定價決策及成本管理(1)ppt課件

1、Pricing Decisions and Cost Management定價決策及本錢管理Learning Objective 1Discuss the three major influences on pricing decisions描畫影響定價之三種主要要素定價決策之主要影響要素Major Influences on Pricing Decisions1.Customers, Competitors and Costs. 顧客、競爭者及本錢。2.Time horizon of pricing decisions. 定價決策之時間長度。Customers, Competitors an

2、d Costs顧客、競爭者及本錢Customers influence prices throug htheir effect on demand. 顧客以其需求來影響價格。Competitors influence prices through their actions. 競爭者透過其行動來影響價格。Costs influence prices because they affect supply. 本錢因其供給而影響價格。Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度短期決策 短期決策期間小於一年。定價政策趨向於至少收回總本錢中之某一部分，以用來支

3、付變動生產(chǎn)要素之本錢。在此情況下，產(chǎn)品之變動本錢即可作為產(chǎn)品短期價格訂價之依據(jù)。短期決策包含單一特殊訂單決策及產(chǎn)品組合決策。Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度長期決策 長期決策涉及一年或一年以上時間。產(chǎn)品的製造技術(shù)及方法、生產(chǎn)產(chǎn)能、配銷方式均能夠改變，產(chǎn)品定價之目標(biāo)除了要收回一切本錢外，還必須為企業(yè)創(chuàng)造出合理的投資報酬。在此情況下，產(chǎn)品之正常本錢或平均本錢，均可作為長期定價之基礎(chǔ)。Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度影響長期與短期定價的兩項重點差異： 1.在短期訂價決策中為無關(guān)的本錢，例如 固

4、定本錢是不可改變的，然其與長期訂 價決策有關(guān)因在長期中，本錢是可改變 的。Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度2.長期訂價決策中之邊際貢獻通常設(shè)定為可賺得合理之投資報酬。短期定價戰(zhàn)略則較為投機：當(dāng)需求衰退時，則降價因應(yīng)；而當(dāng)需求添加時，則調(diào)升價格。Learning Objective 2Distinguish between short-run and long-run pricing decisions分辨短期定價決策及長期定價決策短期本錢計算與定價Costing and Pricing for the Short Run攸關(guān)本錢 應(yīng)用Ch1

5、1的攸關(guān)本錢觀念，如單一特殊訂單的攸關(guān)本錢包含計算在訂單內(nèi)一切隨生產(chǎn)量變動的製造本錢。短期定價決策之戰(zhàn)略及其他要素 當(dāng)要決定報價之價格時，本錢資料並非獨一的資訊來源，必須同時考慮競爭者的報價。長期本錢計算與定價Costing and Pricing for the Long Run計算產(chǎn)品本錢。長期定價之替代方法： 1.Market-based. 以市價為基礎(chǔ)。 2.Cost-based, which is also called cost-plus. 以本錢為基礎(chǔ)，又稱為本錢加成。產(chǎn)品定價戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品： 1.市場價格由市場供需所決定 2.需求導(dǎo)向定價 3.價格領(lǐng)導(dǎo)定價由主要廠商訂價 4.競爭

6、導(dǎo)向定價 5.價值定價即以折扣價提供新產(chǎn)品： 1.吸脂定價 2.滲透定價Learning Objective 3Price products using thetarget-costing approach運用目標(biāo)本錢法制定產(chǎn)品價格目標(biāo)本錢與目標(biāo)定價Target Costing and Target Pricing目標(biāo)價格係潛在性顧客對於產(chǎn)品(或服務(wù))所願意支付之估計價格。實施目標(biāo)定價與目標(biāo)本錢Implementing Target Pricing and Target Costing1. 發(fā)展一種滿足顧客需求之產(chǎn)品。2. 選擇目標(biāo)價格。3. 以目標(biāo)價格減去每單位目標(biāo)淨(jìng)利求得每 單位目標(biāo)本錢。

7、4. 執(zhí)行本錢分析。5. 執(zhí)行價值工程以達成目標(biāo)本錢。每單位目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利及目標(biāo)本錢Target operating income per unit and Target cost per unit每單位目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利 每單位目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利是以公司在銷售每單位產(chǎn)品或勞務(wù)時，所意圖獲取的目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利 。每單位目標(biāo)本錢 每單位目標(biāo)本錢是使得公司在銷售產(chǎn)品或勞務(wù)時，能達成其單位目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利的單位估計長期本錢。價值工程 Value engineering價值工程係一種針對價值鏈作有系統(tǒng)的全面評估方法，在滿足顧客需求前提之下，達成降低本錢的目標(biāo)。價值工程可以用來改善產(chǎn)品設(shè)計、資料規(guī)格之改變、修正生產(chǎn)流程。管理

8、者區(qū)分附加價值本錢與無附加價值本錢，可協(xié)助價值工程的實行。附加價值本錢與無附加價值本錢Value-Added Costs and Nonvalue-Added Costs附加價值本錢係指那些假設(shè)減少，便會使顧客從此產(chǎn)品或勞務(wù)獲得的價值或成效降低的本錢。無附加價值本錢係指那些假設(shè)減少，不會使顧客從此產(chǎn)品或勞務(wù)獲得的價值或成效降低的本錢。Learning Objective 4Apply the concepts of costincurrence and locked-in costs應(yīng)用本錢發(fā)生及鎖定本錢的概念本錢發(fā)生與鎖定本錢Cost Incurrence and Locked-in Cos

9、ts 企業(yè)為了管理具有附加價值的本錢與無附加價值本錢，必須仔細地區(qū)分出本錢於何時發(fā)生和本錢於何時鎖定。所謂本錢發(fā)生係指資源實際耗費(效益消逝)於某一特定標(biāo)的時。本錢制度之重點即為本錢發(fā)生。.鎖定本錢為目前尚未發(fā)生，但依據(jù)過去的決策將在未來 發(fā)生的本錢(設(shè)計既定本錢)。已經(jīng)鎖定之本錢難以再改變或降低。本錢發(fā)生與鎖定本錢Cost Incurrence and Locked-in CostsCumulative Costs per Unit研發(fā)與設(shè)計製造行銷、通路配送及顧客售後服務(wù)Value-Chain FunctionsLocked-in Cost CurveCost-Incurrence Cur

10、ve本錢發(fā)生與鎖定本錢Cost Incurrence and Locked-in Costs在設(shè)計階段末期，直接資料、直接人工與許多製造、行銷、通路配送及顧客售後服務(wù)本錢皆已鎖定。當(dāng)有較少數(shù)之本錢在設(shè)計階段被鎖定時，價值工程之焦點係在設(shè)計階段中，執(zhí)行生產(chǎn)之創(chuàng)新及修正。以本錢為基礎(chǔ)(本錢加成)定價Cost-based (cost-plus) Pricing本錢加成訂價係以實際本錢或正常本錢，加上一定金額後所得到的數(shù)額，作為計價基礎(chǔ)的訂價法。目前實務(wù)偏向以正常本錢作為加成基礎(chǔ)。公式：價格 本錢 1本錢加成率本錢加成訂價法依本錢之內(nèi)涵，又細分為全部本錢加成、變動本錢加成、製造本錢加成及加工本錢加成等

11、三種定價法 。運用全部本錢的優(yōu)點Advantages of Using Full Cost1.計算簡單。2.有利固定本錢之回收，並防止因為僅採用變 動本錢所導(dǎo)致的賤賣產(chǎn)品現(xiàn)象。3.價格穩(wěn)定性高，便於管理人員執(zhí)行規(guī)劃作業(yè) 。4.假設(shè)競爭對手指控公司產(chǎn)品受價具有侵略性 或違反公平競爭，此法可用來抗辯或消彌該 指控。 運用全部本錢缺點Disadvantages of Using Full Cost1.忽略產(chǎn)品售價與市場需求之關(guān)係。2.以全部產(chǎn)品本錢加成訂價時，僅接受價格超 過總本錢的訂單，如此會誤導(dǎo)決策，容易使 企業(yè)蒙受損失。3.未考慮產(chǎn)量變化對固定本錢之影響。變動本錢加成定價贊成者之觀點： 強調(diào)邊

12、際貢獻，故對短期定價決策最為有效， 尤其當(dāng)實際產(chǎn)能低於正常產(chǎn)能而有閒置產(chǎn)能存 在時，運用本法定價，當(dāng)可促使企業(yè)更加充分 地運用生產(chǎn)資源，添加產(chǎn)量以因應(yīng)市場需求。反對者之觀點： 變動本錢及固定本錢難以劃分，勉強予以區(qū)分 ，容易扭曲本錢，而且此法偏重變動本錢，將 使得管理者忽視了固定本錢。加工本錢加成定價贊成者之觀點： 認為利潤是基於製造而發(fā)生，故產(chǎn)品之利潤應(yīng) 根據(jù)其製造過程中由於本錢的投入即加工成 本，而產(chǎn)生的附加價值來計算，而直接資料 因其本身不產(chǎn)生利潤，故不應(yīng)作為加成之基礎(chǔ) 。反對者之觀點： 不贊同直接資料不能創(chuàng)造利潤之說法。利潤最大化訂價profit maximization pricin

13、g利潤最大化訂價 利潤最大化訂價係以獲取最大利潤為主要考量的訂價法，又稱經(jīng)濟學(xué)之訂價法economic pricing。利潤最大化訂價profit maximization pricing例：綠樹公司銷售一產(chǎn)品，單位變動本錢為$5，固定本錢 總額為$180,000。以下為該公司在不同單位售價之預(yù)期 銷貨及預(yù)計淨(jìng)利編表。產(chǎn)品單位售價 預(yù)期銷貨量 預(yù)期銷貨收入 變動本錢 固定本錢 預(yù)計淨(jìng)利淨(jìng)損 $ 20 10,000 $200,000 $50,000 $180,000 $30,000 19 12,000 228,000 60,000 180,000 12,000 18 14,000 252,000

14、 70,000 180,000 2,000 17 16,000 272,000 80,000 180,000 12,000 16 18,000 288,000 90,000 180,000 18,000 15 20,000 300,000 100,000 180,000 20,000 14 22,000 308,000 110,000 180,000 18,000運用投資報酬率定價投資報酬率定價 投資報酬率訂價係以預(yù)期的運用資本(投資)報酬率作為訂定產(chǎn)品售價的依據(jù)。決定出來之售價不但要能夠收回全部本錢，還要能夠獲得合理之報酬。計算公式為： 總本錢(預(yù)期報酬率 運用資本) 單位售價 銷貨量投資報

15、酬率定價之優(yōu)點優(yōu)點： 投資報酬率定價係以長期為考量，能反映企業(yè)合理之價格，且有助於企業(yè)達成預(yù)期之盈餘目標(biāo)。投資報酬率定價之缺點缺點： 1.忽略產(chǎn)品售價或市場競爭與需求 間之關(guān)係。 2.運用資本或投資之界定不明確， 而且產(chǎn)能變動對售價產(chǎn)生之影響亦未 列入考慮。 3.為區(qū)分變動及固定之本錢，因此較難 適用於短期訂價決策。Learning Objective 6Use life-cycle budgetingand costing when makingpricing decisions運用產(chǎn)品生命週期預(yù)算及本錢以制定定價決策生命週期預(yù)算Life-Cycle Budgeting產(chǎn)品生命週期係從研討與

16、發(fā)展經(jīng)過銷售到顧客服務(wù)為止。生命週期預(yù)算產(chǎn)品估計的收入與本錢超過其企業(yè)生命。生命週期預(yù)算Life-Cycle Budgeting運用生命週期預(yù)算重要之理由： 1.Nonproduction costs are large. 非生產(chǎn)本錢數(shù)額大。 2.The development period for R&D and design is long and costly. 研發(fā)及設(shè)計所需期間長且本錢昂貴。 3.Many costs are locked in at R&D and design stages-even if R&D and design themselves are small 許多本錢在研發(fā)及設(shè)計階段已被鎖定。Learning Objective 7Describe two pricing practicesin which noncost factors areimportant when setting prices說明在制定價格時，非本錢要素在兩種定價方法中之重要性差別價格與尖峰負荷定價Price discrimination and Peak-load pricing 差別價格乃是針對不同的顧客，對一樣的產(chǎn)品與勞務(wù)索取不同的價格之定價實務(wù)。尖峰負荷定價乃是對一樣一樣的產(chǎn)品與勞務(wù)，在需求逼近產(chǎn)能限制時收