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文檔簡介

1、金蝶軟件媒介戰(zhàn)略背景目前國內(nèi)市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友自2000.1-2000.5期間, 此行業(yè)主要是經(jīng)過全國類行業(yè)媒體投放,在北京地域的媒體投放較少,其中:單位：萬元我們的企圖心借東風,燒一場大火=利用電子商務的大環(huán)境,會計考試的小環(huán)境,在其他競爭者區(qū)域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時利用品牌效應結(jié)合產(chǎn)品信息促進銷售 媒介目的一網(wǎng)打盡=在最少浪費的前提下,最大化的覆蓋我們的目的受眾點到為止=只需受眾對信息有一定印象即可我們該說幾次?- 媒介環(huán)境分析我們對誰說話？- 媒介的目的觀眾 具有一定意義的決策權誰來決議能否購買這個軟件？ Purchaser) -大中型企業(yè)的技

2、術工程師=由于這個軟件的價錢相當昂貴， 所以只需一些大中型企業(yè)有才干購買=對網(wǎng)絡IT產(chǎn)業(yè)有一定了解=最后決議買什么品牌軟件的人 (Decision Maker)- 企業(yè)的決策者廠長，總經(jīng)理-財務總監(jiān)、主管會計=本系統(tǒng)的LEADER、運用者，因此對購買回產(chǎn)生極大的影響大中型產(chǎn)品iERP小型產(chǎn)品財務軟件他們什么樣子？- 媒介的目的觀眾年齡:30+性別:iERP=男性90% 財務軟件=女性70%受教育程度:大學以上收入:RMB3000+ 他們會關注什么- 媒介的目的觀眾他們是一群高素質(zhì)、高收入的中年階層，會由于外界環(huán)境或本身緣由自動的與時代和拍，關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，時事焦點、社會新聞等信息，因此，以上述內(nèi)容為主題的媒體將是我們選擇的重點 我們應該怎樣做？我們的戰(zhàn)略集中精神,喊出最強音!=精選媒體=騰躍醒目購買方式怎樣才干找到他們媒介選擇的原那么選擇地方性平面媒體時效性強的媒體當?shù)匕l(fā)行量較大的媒體閱讀率較高的媒體人氣旺的媒體具有新聞性、時代氣味的綜合類都市報類媒體媒體選擇北京青年報北京晨報

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