電通廣告公司在中國(guó)的發(fā)展

1、電通廣告在中國(guó)的發(fā)展日本株式會(huì)社電通是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的外資廣告公司。1980年，電通最早在北京和上海設(shè)立了事務(wù)所，1994年，株式會(huì)社電通與中國(guó)國(guó)際廣告公司在北京合資成立了北京電通廣告有限公司，正式進(jìn)入中國(guó)廣告市場(chǎng)。隨之又先后成立了北京東方日海廣告公司和上海東派廣告公司，業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、上海、廣州、深圳、青島、武漢、香港。2001年，株式會(huì)社電通為進(jìn)一步有效利用集團(tuán)內(nèi)的各方面資源，強(qiáng)化與協(xié)調(diào)集團(tuán)各成員公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)，更好地為客戶提供全方位信息溝通服務(wù)，成立了中國(guó)電通有限公司。2004，中國(guó)電通集團(tuán)的總員工人數(shù)已超過(guò)1000名。 一、日本株式會(huì)社電通在中國(guó)的機(jī)構(gòu)設(shè)置電通集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展為國(guó)際化的

2、集團(tuán)公司，在亞洲區(qū)-大中華區(qū)直接管轄的海外區(qū)域機(jī)構(gòu)有：中國(guó)區(qū)域 北京電通廣告（廣州，青島，上海） 北京東方日海（上海，深圳，武漢） 中影電通tec廣告 上海電通信息服務(wù) 上海東派廣告（北京，廣州）港臺(tái)區(qū)域 臺(tái)灣電通 電通國(guó)華（臺(tái)北） 貝利德臺(tái)灣 新極限廣告（臺(tái)北） ASIA 電通中國(guó)（香港） ISID Hong Kong目前，日本電通已在中國(guó)擁有三家廣告公司，即隸屬于中國(guó)電通集團(tuán)的北京電通廣告有限公司、北京東方日海廣告有限公司以及上海東派廣告有限公司。北京電通廣告有限公司成立于1994年，是由世界排名首位的日本株式會(huì)社電通、資歷深厚的中國(guó)國(guó)際廣告公司以及私營(yíng)企業(yè)界的佼佼者大誠(chéng)廣告有限公司三方合

3、資成立。其從業(yè)人員及經(jīng)營(yíng)規(guī)模均列中國(guó)廣告業(yè)前茅。公司秉承百年老店（株）電通之血脈，植根于中國(guó)廣告業(yè)市場(chǎng)之土壤，多年來(lái)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，業(yè)績(jī)斐然。北京東方日海廣告有限公司自成立以來(lái)，以電通中國(guó)為依托，網(wǎng)羅中國(guó)一流廣告人才，建立了一支具有先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念、功底深厚、創(chuàng)意新穎、立足于本土的最佳團(tuán)隊(duì)，為國(guó)外在華投資企業(yè)及中國(guó)企業(yè)提供電通獨(dú)具特色的全方位信息交流服務(wù)。 從1998年9月成立至今，已廣泛同中外知名企業(yè)和著名品牌建立了長(zhǎng)期廣告代理關(guān)系，并在上海和深圳設(shè)立了分公司。 北京東方日海廣告有限公司將為每一家合作伙伴提供專業(yè)有效的廣告代理服務(wù)，并為員工提供充分施展拳腳的廣闊空間。上海

4、東派廣告有限公司成立于1998年的，作為電通集團(tuán)在中國(guó)的子公司，憑籍電通集團(tuán)強(qiáng)大的全球信息資源和先進(jìn)運(yùn)作模式，以銳意進(jìn)取的開(kāi)拓精神，在短短五年內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額從零到2億的飛躍，2003年全國(guó)廣告行業(yè)排名領(lǐng)先。并在北京、廣州等地設(shè)有分公司，服務(wù)包括夏普、資生堂、優(yōu)衣庫(kù)、三得利、NISSAN、柯尼卡美能達(dá)、格力高、多普達(dá)、新大洲本田等在內(nèi)的一系列國(guó)際性企業(yè)。作為電通集團(tuán)的成員，上海東派的卓越表現(xiàn)和前所未有的加速度發(fā)展印證了對(duì)市場(chǎng)的把握和對(duì)未來(lái)的遠(yuǎn)見(jiàn)。二、日本株式會(huì)社電通在中國(guó)取得的優(yōu)秀成績(jī)及成因分析憑借雄厚的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，電通廣告已在經(jīng)濟(jì)文化等諸多領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績(jī)。最突出的表現(xiàn)是在大眾傳播

5、媒介的廣告宣傳及開(kāi)發(fā)上，能夠從制定周密詳盡的廣告計(jì)劃、媒介方案，提供優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意直到媒介的購(gòu)買與實(shí)施，系列化成套服務(wù)是一大特色。電通在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的成就代表著當(dāng)今世界廣告行業(yè)市場(chǎng)研究的最高水平。2002年以來(lái)的主要客戶:佳能、聯(lián)想、雀巢、豐田、花王、廈新、康師傅、海爾、東芝、小護(hù)士、健力寶、文曲星、西鐵城、松下、TOTO、三得利、愛(ài)果士、天津一汽、奇正藏藥、美克家具、伊萊克斯、泰康人壽、東風(fēng)汽車、兩面針、金蒂巧克力、北京移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、圣元、大連三洋、UNIQLO等2009年度中國(guó)廣告企業(yè)（非媒體服務(wù)類）營(yíng)業(yè)收入前10名排序單位：人民幣 萬(wàn)元（注：本排名摘錄自現(xiàn)代廣告雜志2010年第14期）

6、2009年度中國(guó)廣告企業(yè)（非媒體服務(wù)類）營(yíng)業(yè)額前10名排序單位：人民幣 萬(wàn)元（注：本排名摘錄自現(xiàn)代廣告雜志2010年第14期）面對(duì)著東西方截然不同的文化體系與市場(chǎng)狀況，電通在歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)采用了兩種不同的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。 在歐美,電通不是自己去開(kāi)廣告公司,而是利用現(xiàn)有的其他集團(tuán)的資源,通過(guò)并購(gòu)的方式與它們聯(lián)手來(lái)運(yùn)作，完成對(duì)海外市場(chǎng)的占有。例如，2000年以來(lái)電通采取資本參與的方式獲得了陽(yáng)獅集團(tuán)15%的股份。目前電通公司還持有電通揚(yáng)雅35%的股份。電通也曾經(jīng)嘗試過(guò)在歐美市場(chǎng)采用直接投資的方式，但是事實(shí)證明并不是非常成功，但是在亞洲市場(chǎng),因?yàn)椴幌駳W美的廣告市場(chǎng)已經(jīng)被一些實(shí)力強(qiáng)的廣告公司所壟斷著，

7、它是一個(gè)新的市場(chǎng)，電通就有在這些國(guó)家、地區(qū)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，所以電通采用的是直接投資的方式，成立獨(dú)資公司或者合資公司。 特別是在中國(guó)，電通直接投資、直接經(jīng)營(yíng),做市場(chǎng)、做客戶、做媒體,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，電通在中國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)在普遍增加，而且事實(shí)證明這種直接經(jīng)營(yíng)、直接參與的方法在中國(guó)應(yīng)該說(shuō)是比較成功的。目前電通3家中國(guó)公司的營(yíng)業(yè)額加起來(lái)就占到電通海外總營(yíng)業(yè)額的1/3左右，也就是450億日元，約合35億元人民幣。而電通在美國(guó)的所有營(yíng)業(yè)額加起來(lái)跟中國(guó)差不多，全歐洲的營(yíng)業(yè)額則只有北京電通營(yíng)業(yè)額的一半。通過(guò)對(duì)這樣一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比很容易看出，電通在開(kāi)拓歐美市場(chǎng)方面并不算成功，因?yàn)檎麄€(gè)歐美的廣告市場(chǎng)要比中國(guó)大很多，可

8、是美國(guó)這么大市場(chǎng)卻僅僅與中國(guó)旗鼓相當(dāng)。 電通在亞洲市場(chǎng)上取得的優(yōu)良成績(jī)主要有以下幾點(diǎn)原因： 首先，日本的文化與其他市場(chǎng)的文化差異巨大，用本國(guó)的文化思維去理解國(guó)際化的市場(chǎng)往往不能獲得成功。其次，日本有自身頑固的商業(yè)傳統(tǒng)和習(xí)慣，在國(guó)際化市場(chǎng)上缺乏足夠的應(yīng)變能力。第三，就是將電通帶入國(guó)際市場(chǎng)的日本企業(yè)的原因，作為廣告主，它跟歐美廣告主在運(yùn)作上是有區(qū)別的。歐美很多大的跨國(guó)公司作為廣告主，直接將廣告業(yè)務(wù)交給本國(guó)的或者它投資一些跨國(guó)廣告公司。但日本企業(yè)不是這樣的，比如說(shuō)，豐田在日本讓電通來(lái)做廣告代理，但是到了歐美市場(chǎng)它就要采取競(jìng)標(biāo)的形式，這樣電通的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。在這種情況下，采用合作的形式，反而能夠達(dá)到一

9、個(gè)更理想、更好的效果。 這幾個(gè)原因可以解釋電通在歐美市場(chǎng)上的表現(xiàn)，同時(shí)也可解釋電通在中國(guó)市場(chǎng)上為何發(fā)展得較為順利。顯然由于和中國(guó)文化有著深厚淵源，所以較能適應(yīng)中國(guó)的文化環(huán)境。 下面就電通在亞洲市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張策略進(jìn)行具體的分析與介紹。 （1）當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)分公司或辦事處，派駐有經(jīng)驗(yàn)的非當(dāng)?shù)丶膯T工，并培訓(xùn)當(dāng)?shù)貜V告人才。電通在最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)即采用此種方式。1980年，電通在北京和上海設(shè)立了事務(wù)所。在1979年到1994年這15年間，日本電通一直通過(guò)與國(guó)內(nèi)廣告公司的合作為率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本企業(yè)服務(wù)。 （2）建立合資廣告公司，將來(lái)也有可能發(fā)展成為獨(dú)資公司。 這是電通進(jìn)入亞洲市場(chǎng)最常用的方式

10、。1986年，電通決定在中國(guó)設(shè)立分公司。這一方面是為了向其日本客戶提供更加全方位的貼身服務(wù)，另一方面隨著世界其他跨國(guó)公司掀起來(lái)華投資熱潮，電通漸漸意識(shí)到爭(zhēng)奪歐美客戶的重要性，而此時(shí)，電通的辦事機(jī)構(gòu)相對(duì)于歐美客戶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)顯得勢(shì)單力薄，電通找到了美國(guó)最大的廣告公司之一揚(yáng)羅必凱公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合資成立了電揚(yáng)廣告公司，主要針對(duì)亞洲市場(chǎng)。 1994年，電通株式會(huì)社與中國(guó)國(guó)際廣告公司、大誠(chéng)廣告公司在北京合資成立了電通中國(guó)集團(tuán)。其中電通控股占有51%的股權(quán)，中國(guó)國(guó)際廣告公司47%，大誠(chéng)廣告2%。為避免同時(shí)管理競(jìng)爭(zhēng)品牌，隨后，電通在中國(guó)還組建了北京東方日海、上海東派廣告兩家合資企業(yè)，業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、上海、廣州

11、、深圳、青島、武漢、香港。2001年，電通株式會(huì)社為進(jìn)一步有效利用集團(tuán)內(nèi)的各方面資源，成立了中國(guó)電通有限公司。 （3）多領(lǐng)域合作，建立新媒體廣告公司，搶占新媒體優(yōu)勢(shì)。 作為一家依托媒體的廣告公司，電通一直保持著其對(duì)新興媒體的高度重視。通過(guò)或合資或獨(dú)資的方式，強(qiáng)占海外的新媒體廣告市場(chǎng)。2006年上半年，電通宣布和美國(guó)“24/7 Real Media”網(wǎng)絡(luò)廣告公司合資成立網(wǎng)絡(luò)廣告公司，在中國(guó)等地開(kāi)展SEM（Seach Engine Marketing）服務(wù)，電通和24/7 Real Media分別出資500萬(wàn)美元，各控股50%。電通表示看好亞洲特別是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的前景，重視企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行

12、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的新主流。 2006年10月，日本移動(dòng)廣告運(yùn)營(yíng)公司株式會(huì)社思翼移動(dòng)通訊、電通廣告公司及株式會(huì)社電子互動(dòng)傳播三方在華共同投資籌建電翼廣告公司，宣布進(jìn)軍中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)。將主要專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源整合及移動(dòng)廣告的銷售、發(fā)布及制作。電翼結(jié)合日本最先進(jìn)的移動(dòng)廣告管理平臺(tái)KEITAI CLICK和投放的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)特征成功開(kāi)發(fā)了中國(guó)最為智能化、最先進(jìn)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告投放和監(jiān)控平臺(tái) MOBILE CLICK，以及移動(dòng)廣告的銷售管理平臺(tái)MOBILE SALES，并將積極推動(dòng)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)這一新興媒體的發(fā)展。 （4）建立相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司，積極挺進(jìn)媒介內(nèi)容生產(chǎn)和軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，積極開(kāi)拓新的盈利

13、業(yè)務(wù)品種。 電通集團(tuán)核心業(yè)務(wù)越來(lái)越呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢(shì)，除了全面廣告服務(wù)(Total Communications Services)，e方案服務(wù)和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為集團(tuán)重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元取向。在e方案服務(wù)方面，電通集團(tuán)近年來(lái)通過(guò)設(shè)立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司向市場(chǎng)推出系統(tǒng)整合服務(wù)，電子商務(wù)咨詢、客戶關(guān)系管理 (CRM)、基于網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)媒體的e促銷。 另外，電通集團(tuán)公司更把內(nèi)容產(chǎn)業(yè)(Content Business)納入到本身的核心業(yè)務(wù)單元，積極開(kāi)拓電影、電視節(jié)目、動(dòng)畫、音樂(lè)與其他娛樂(lè)產(chǎn)品的生產(chǎn)。由于看好中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和上海的良好投資環(huán)境，2004年4月，北京電通廣告公司與上海電影集團(tuán)建立合資公司上海上影電通影

14、視文化傳播公司。主要業(yè)務(wù)范圍是引進(jìn)海外片源主要是動(dòng)畫片，另外也和上影集團(tuán)聯(lián)合制作一些節(jié)目來(lái)銷售。三、日本株式會(huì)社電通與中國(guó)廣告教育在這些成就的背后，不得不提的是電通與中國(guó)的廣告教育事業(yè)的淵源。1996年，作為電通創(chuàng)立九十五周年的紀(jì)念事業(yè)項(xiàng)目之一，電通與中國(guó)教育部聯(lián)合北京大學(xué)，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，人民大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)等6所院校合作開(kāi)展了中日廣告教育交流項(xiàng)目。項(xiàng)目通過(guò)舉辦“電通廣告講座”、開(kāi)展“電通留學(xué)研修”等形式，組織電通專業(yè)領(lǐng)域佼佼者與中國(guó)廣告教育界人才共同交流廣告行業(yè)的最新理念，溝通廣告業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，并以此促進(jìn)中日廣告行業(yè)的文化互通。至2006年，該項(xiàng)目已經(jīng)歷十年歷程，并獲得了巨大

15、成功。向中國(guó)全國(guó)近150所大學(xué)的教師和大學(xué)生免費(fèi)提供廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)講座，總計(jì)派遣教師90人，組織聽(tīng)講學(xué)生達(dá)4000人以上。這使中國(guó)廣告專業(yè)師生充實(shí)了業(yè)界的前沿理論，豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為提高中國(guó)的廣告教育和廣告行業(yè)的水平起到了積極的促進(jìn)作用。此舉得到了中國(guó)教育部授予的“支援教育特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，電通是第一家獲此殊榮的日本企業(yè)?！半娡ㄖ袊?guó)廣告人才培養(yǎng)基金項(xiàng)目”是中國(guó)教育部與日本電通公司于2005年合作設(shè)立的基金項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)中國(guó)廣告教育人才，提高中國(guó)廣告教育質(zhì)量。其前身為雙方于1996年-2004年合作實(shí)施的“中日廣告教育交流項(xiàng)目”。自2005年起，雙方以“電通中國(guó)廣告人才培養(yǎng)基金項(xiàng)目”這一新

16、形式開(kāi)展合作。范圍由最初的六所大學(xué)擴(kuò)大至中國(guó)所有開(kāi)設(shè)廣告專業(yè)的高校。內(nèi)容除原有的赴日研修及研討會(huì)之外，增加了委托研究，出版廣告專業(yè)教材等新項(xiàng)目。【圖】日前，中國(guó)教育部與日本電通已經(jīng)在北京簽署第三次“電通中國(guó)廣告人才培養(yǎng)基金項(xiàng)目”協(xié)議。電通當(dāng)年的成田社長(zhǎng)提出的規(guī)劃每年跟中國(guó)六所大學(xué)的廣告專業(yè)合作，選派教師進(jìn)修，而來(lái)自東京電通的人員去大學(xué)給學(xué)生講課進(jìn)行培訓(xùn)得到了實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)成田社長(zhǎng)的理念是，借用孟子“教學(xué)相長(zhǎng)”的理念，要培育市場(chǎng)，市場(chǎng)本身發(fā)展了，份額也就大了，到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)了8年，一方面幫助中國(guó)培養(yǎng)了廣告人才，另一方面在中國(guó)廣告界的知名度也提高了，而且也讓電通自己對(duì)中國(guó)廣告文化有了更深的理解。電通如此看重在中國(guó)的廣告教育，一是日本電通株式會(huì)社作為世界上最有影響的廣告專業(yè)公司之一除了在廣告實(shí)踐上主導(dǎo)世界潮流在廣告研究上簽約60余名教授從事專向研究在一些廣告理論上也引領(lǐng)廣告和及其相關(guān)領(lǐng)域的潮流，本身就是集學(xué)術(shù)研究與實(shí)業(yè)操作于一體的集團(tuán)。二是對(duì)本土文化的認(rèn)知。電通廣告公司大中華區(qū)總經(jīng)理山村正一先生說(shuō)，廣告是一種文化。廣告