大型活動現(xiàn)場獎品現(xiàn)場銷售活動策劃方案

1、第 PAGE22 頁 共 NUMPAGES22 頁大型活動現(xiàn)場獎品 現(xiàn)場銷售活動策劃方案 現(xiàn)場銷售活動策劃方案篇一：現(xiàn)場活動策劃方案現(xiàn)場活動策劃方案您好！我們是_科技有限公司，今天在 _地方搞大型 現(xiàn)場活動。為宣傳 _科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得 安全、真實的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家 的信息，提供安全的交易資，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護 知識產(chǎn)權(quán)，從而推動形成誠信安全的交易環(huán)境提升知名度， _科技特舉辦“印_科技域名 領(lǐng)取精美小禮品”活動，大家趕快來參與吧！活動對象：全體 _市場經(jīng)營戶（網(wǎng)購和電子觸摸屏的 在網(wǎng)商戶）和（未在網(wǎng)商戶）昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購物商城，集成現(xiàn)場導(dǎo)

2、購和網(wǎng)絡(luò) 商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋 梁。我們的設(shè)備放置在一期人流雖最密集的區(qū)域，形成了 觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域?？梢宰鳛橄M者的有效導(dǎo) 向，節(jié)約找貨的時間。我們的口號是：看我想要的！螺蜘灣 這樣巨大的賣場要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費了很多時間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就 是來解決這方面問題的。51看市場是_官方的電子商務(wù)平臺結(jié)合電子導(dǎo)購觸摸 屏的整體營銷系統(tǒng)。商家開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該 平臺上貨，同時商家所上的商品詳細信息同步顯示在電子導(dǎo) 購觸摸屏系統(tǒng)上。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在 消費者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的

3、店鋪來。所以您 的店鋪在電子導(dǎo)購觸摸屏上顯示是很重要的。電子商務(wù)O2O線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行， 如：蘇寧正在大力推進線上線下同價的政策，國美也強調(diào)大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場都推出了各自的電商平 臺?？梢妭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢不可擋的。大家都是 為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣，現(xiàn)如今做生 意不能守株待兔了，主動出擊把貨賣得更遠、更多才是制勝 之道。活動細則：只要在您的名片上加印義_科技二級域名,帶上加印的名片（電子版無效），即可來_科技領(lǐng)取一個精美的_科技名片夾，本活動時間為 _月_日-_月_日止 公司的人員調(diào)配：公司都有什么人員參與，在現(xiàn)場都起

4、著什么樣的作用？比如說發(fā)放精美禮品幾人，現(xiàn)場治安由幾 人維護持序，有幾人做登記，是否有理由讓商家能坐下聽我們講解電子商務(wù)給商家?guī)淼纳虣C？領(lǐng)取方式：將印有_科技二級域名的名片交給 _科技 客服人員，并登記商位號客服人員會將名片夾送到店鋪老板 手中。領(lǐng)取地點時間：_地點（_月_日至_月_日止）活動流程主持人上場文藝表演主辦方負責(zé)人、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活媒體代表致詞主持人串場產(chǎn)品現(xiàn)場展示（主持人/主辦方現(xiàn)場介紹演示）篇二：現(xiàn)場促銷方案設(shè)計德芙巧克力校園促銷策劃書德芙巧克力校園促銷策劃書策劃單位：湛江市德芙巧克力專賣店策劃活動背景：經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物， 居第一位。因此將德芙巧克力在

5、校園里推銷是一個很好的計 劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最 愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫 馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲； 或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每 一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫 做愛情？德芙巧克力，只給最愛的人。策劃活動的內(nèi)容活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售 為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立

6、售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次 活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛?；顒訒r間：20_年1月21日至2月14日活動場所：廣東海洋大學(xué)寸金校園C5樓下具體項目：湛江市德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金 學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商雖，商雖對德芙巧克力推銷工作進行縝 密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預(yù)期的結(jié)果。一、在開始促銷當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué) 寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子， 這一天無限柔情和 蜜意盡

7、情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這 樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到 德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送 禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加 送上一枝紙玫瑰。三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力 不同種類的介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳 單。項目實施和步驟：在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫

8、情人節(jié)”活動?！袄_紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上 紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報紙）、合作猜字 游戲。（一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在 司儀組選兩個人（一個男一個女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們 兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專賣店 的服務(wù)等等。最后就宣布活動的開始。游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶主題： 我們的愛如此默契所獲獎項：最佳默契情人獎組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度 最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲 勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。責(zé)任人

9、：現(xiàn)場兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取游戲二為最佳拍檔（情侶站報紙）主題：愛情的智慧魔力所獲獎項：最聰明愛情獎組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上， 然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上 的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu) 勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可 獲得最聰明愛情獎責(zé)任人：現(xiàn)場司儀監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取游戲三為合作猜字游戲主題：心有靈犀一點通所獲獎項：最靈犀情人獎組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對 屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演

10、屏幕所示，也可以用語言提小，但在提小語言中若涉及到具體的屏帛所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示 內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為 四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。責(zé)任人：現(xiàn)場司儀監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽?。ǘ?、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員（三）、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介 紹。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員（四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單負責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員目標：保證每天派出 20_張公眾對

11、象分析p p ：消費群體為在校的大學(xué)生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想, 能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基 數(shù)大,所以總體的消費雖也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是 主要目標市場。而且消費習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響， 所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所 以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群 體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生 購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。策劃傳播渠道：要想

12、一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因 此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié) 都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選 擇。二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店 的海報進行宣傳，使學(xué)生們更準確地了解。三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到 自己的愛人是喜歡哪種類型的。經(jīng)費預(yù)算：“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有：一、活動當(dāng) 中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費用是80元（20_ 4條）二、活 動當(dāng)中用去的報紙費用為 10元 三、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎 項的費用為180元60 _ 3份）陳列的海報需要用到的費用為：20_

13、元（20_ 10張）宣傳單的費用為：150元（0.03 _ 5000張）效果預(yù)測：這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達到湛江市 德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期 間，銷售點廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院C5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷 售目標，整體產(chǎn)品銷售雖比去年同期升高了30%同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析p p 作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。提問人的追問20_-01-06 11:19產(chǎn)品宣傳文案有嗎？團隊的補充20_-01-06 15:55那是您題目沒有問清楚啊，標題就是要一份促銷方案.寫

14、策劃案需要很詳細的資料，做市場調(diào)研，消費者研究，確定營銷策略什么的。您現(xiàn)在是寫論文還是您的公司現(xiàn)在就在做策劃新產(chǎn)品 的推廣？提問人的追問20_-01-06 16:03我是要寫一份期末考試作業(yè)，我們廣告學(xué)老師叫我們寫一份巧克力的營銷策劃。還要寫一份產(chǎn)品宣傳文案。我想了一天了還是做不好 、您能幫幫我嗎？團隊的補充20_-01-06 16:15 校園策劃不是營銷策劃 么?.現(xiàn)在校園策劃就是很時尚的營銷策劃，是由市場營銷中 對目標市場的細分發(fā)展而來的營銷新方向在策劃界是很潮的就我給你的這個策劃案絕對可以借鑒。宣傳文案我真沒寫過你上網(wǎng)可以了解一下宣傳文案的寫作方式，其實就是營銷中促銷的一些細節(jié)問題，這個

15、你自 己就能搞定的，要相信自己！提問人的追問 20_-01-06 16:23你能幫我重新找份嗎？借鑒下。不然我會掛科的，按照下面的要求：現(xiàn)代廣告學(xué)過程考核指南一、設(shè)計題目及要求：1、產(chǎn)品策劃書撰寫（按照標準結(jié)構(gòu)，但可以增加）2、產(chǎn)品宣傳文案撰寫（包含宣傳標題，標語，正文，隨文等。）二、擬定目標產(chǎn)品及公司情況：1、產(chǎn)品為指定產(chǎn)品。2、 推廣時間：20_年12月1日20_年2月21 日3、推廣地點：成都市。4、推廣職位：成都市區(qū)域經(jīng)理5、匯報對象：西南區(qū)域市場總監(jiān)三、評價標準1、 策劃文案為每個人獨立制作，以PPT現(xiàn)場講解提案 和Word文檔形式上交以便計分。2、 提案要求：獨立講解，一一回答。講

16、解時間2-3分 鐘，文案也要講解構(gòu)思思路但不需要一一宣讀。3、策劃書評價指南：篇三：大型市場活動策劃方案市場現(xiàn)場活動方案一、市場活動意義市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場 活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活 動應(yīng)該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的 社會協(xié)調(diào)活動。二、市場活動的分類市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和 公益活動。1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如， 課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學(xué)校主要的商業(yè)活動有:節(jié)假日促銷活動：中國一年 365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)雖。開業(yè)慶典：必不可少的市場宣

17、傳活動之一，具有宣傳與 促銷的雙重屬性。講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué) 校的主要課程、特色、教學(xué)理念。公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的特色 和教學(xué)效果。成果報告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它 側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評 價。公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模 范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過 程。年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活 動，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程

18、的認可度?？蛻舸鹬x會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進 客戶與學(xué)校的感情。贊助活動：通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。新聞發(fā)布會：對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的 社會形象和社會責(zé)任。專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動 的可行性進行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學(xué)校 的教學(xué)教研的權(quán)威性。大型活動元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生 節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在 學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方 式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數(shù)據(jù)的目的

19、。展覽會和游園會：邀請各家教育機構(gòu)參加，學(xué)校對外宣 傳最重要的市場宣傳活動之一。三、市場活動流程活動目的活動對象活動主題活動時間和地點廣告配合方式活動流程設(shè)計費用預(yù)算部分費用：贈品的費用碩廣告的費用渠道支持費用相關(guān)宣傳物料前期準備人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳 媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。物資準備資需要：已有資、需要資現(xiàn)場布置中期操作參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、 合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈 光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、 指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合

20、 影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。意外防范內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些 不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明后期延續(xù)效果評估四、市場活動的設(shè)計市場活動設(shè)計：時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標客戶的參加便利時間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10： 00或下午3: 00較為適合?；顒訒r機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。地點選擇：主要考慮在什么地方目標客戶扎堆，什么地 方對于目標客戶便利。例如。活動安排在公立學(xué)

21、校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超 市的門前。人員分工：活動是否成功30%a決于活動策劃，70賺決 于活動執(zhí)行和安排，所以活動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負責(zé)，或者有較強執(zhí) 行能力的人負責(zé)。要做到“人人有事做，事事有人管”。成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動。物資安排：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要 羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活 動的感受和客戶參與的動力。市場活動策劃的成功要素：活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡雖減少主題商業(yè)化的

22、味道，給人公益性的印象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育 巨人教育集團幼 教中心公益演出”?；顒犹厣和怀鰟?chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活 動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益 演出+課程體驗”?；顒有麄髋浜希阂淮纬晒Φ拇笮突顒樱枰捌诘幕顒?廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要 給客戶一定的利益，例如?，F(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等?；顒恿鞒淘O(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān) 鍵，例如，活動開場如何吸引客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣

23、氛，如果有 效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和 客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問題談感 受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他 們對影響和感染目標客戶有舉足輕重的作用，要求盡雖口才好，有激情，能充分帶 動現(xiàn)場氣氛?；顒拥目蛻魠⑴c設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓 客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品 贈送。意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政 府干預(yù)、消費者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn) 的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于 活動結(jié)束后與實踐情況進行比較，總