年度營銷報(bào)告模版ppt課件

1、 年度運(yùn)營分析與規(guī)劃 報(bào)告人: 報(bào)告時(shí)間:我們面臨的問題是什么?我們的目的地在哪里?我們的還有什么時(shí)機(jī)可以把握?我們怎樣處理問題,把握時(shí)機(jī),到達(dá)目的地? 我們需求什么資源?在開場報(bào)告前,請先想想-目 錄 (一) 2007年運(yùn)營分析1、營業(yè)達(dá)成分析業(yè)績達(dá)成利潤目的達(dá)成2、營業(yè)管理回想中心競爭力建立品類銷售市場運(yùn)營渠道運(yùn)營大客戶運(yùn)營人均消費(fèi)力業(yè)績達(dá)成目的與實(shí)踐達(dá)成對比(表格,曲線圖分析) 月 年度123.12合計(jì)達(dá)成/成長率07年實(shí)際AOP目標(biāo)達(dá)成/生長(未達(dá)成/衰退),出如今哪些區(qū)域? 為什么會出如今這個區(qū)域,潛在緣由是什么?利潤目的達(dá)成中心競爭力建立區(qū)域內(nèi)中心競爭力建立(第一第二戰(zhàn)略)的落實(shí)情

2、況,目前達(dá)成的情況分析 項(xiàng)目策略內(nèi)容達(dá)成進(jìn)度未達(dá)成分析達(dá)成措施及時(shí)間簡述第一第二品類銷售各品類的銷售占比銷量與利潤(銷量300萬,占比30%)(銷量150萬,占比15%)(銷量100萬,占比10%)(銷量300萬,占比30%)(銷量150萬,占比15%)(利潤35萬,占比37.5%)(利潤10萬,占比11%)(利潤3萬,占比3%)(利潤15萬,占比16.5%)(利潤30萬,占比32.%)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1從品類的銷量奉獻(xiàn)與利潤產(chǎn)出的對比,可以看出哪些產(chǎn)品可以作為銷量產(chǎn)品,哪些作為利潤產(chǎn)品2在前期的任務(wù)中,特別是SP活動的投放中,怎樣表達(dá)產(chǎn)品運(yùn)營的思想?市場運(yùn)營各

3、區(qū)域重點(diǎn)市場運(yùn)營的現(xiàn)狀緣由分析 項(xiàng)目市場市場定位前期采取的經(jīng)營措施市場現(xiàn)狀原因分析潛力發(fā)展市場/銷量貢獻(xiàn)市場?渠道運(yùn)營區(qū)域市場渠道規(guī)劃與銷售奉獻(xiàn)的對比? 項(xiàng)目渠道 客戶售點(diǎn)數(shù)量銷量占比發(fā)展措施簡述KA傳統(tǒng)批發(fā)校園大客戶運(yùn)營1客戶分級表(ABC) 等級 客戶A類B類潛力客戶C類小客戶大客戶重點(diǎn)客戶2大客戶銷售回想品類銷售回想3大客戶生意時(shí)機(jī)分析區(qū)域城市客戶名稱客戶類型轄管客戶分布年銷售額我司產(chǎn)品銷售額發(fā)展趨勢生意機(jī)會人均消費(fèi)力 (二)2021年運(yùn)營方案春節(jié)檔期活動規(guī)劃競爭者分析SWOT分析營業(yè)目的生意增長戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施方案團(tuán)隊(duì)開展預(yù)算管理春節(jié)檔期活動規(guī)劃競爭者分析 項(xiàng)目競爭對手XXXX區(qū)域市場策略

4、市場活動表現(xiàn)對我司影響應(yīng)對策略渠道產(chǎn)品客戶市場活動價(jià)格 明確我們市場上的主要競爭對手,了解他們的產(chǎn)量市場渠道客戶產(chǎn)品,開展針對性的活動SWOT分析優(yōu)點(diǎn)(Strengths)缺陷(Weaknesses)SOWOSTWT區(qū)域/城市優(yōu)點(diǎn)區(qū)域/城市缺陷時(shí)機(jī)(Opportunities)風(fēng)險(xiǎn)(Threats)內(nèi)部才干外部環(huán)境掌握外部環(huán)境的時(shí)機(jī)要素掌握外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)要素利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境時(shí)機(jī)的運(yùn)用戰(zhàn)略方案.存有缺陷的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對應(yīng)戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對應(yīng)戰(zhàn)略方案.存有缺陷的外部環(huán)境時(shí)機(jī)的運(yùn)用戰(zhàn)略方案.營業(yè)目的(一)08年?duì)I業(yè)單位銷量目的分客戶分月分品項(xiàng)分月(二)08年?duì)I業(yè)單位利潤目的生意

5、增長戰(zhàn)略策略提高新品鋪市速度策略全分銷新品策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長按時(shí)執(zhí)行價(jià)格調(diào)升策略策略拓展區(qū)域/城市鋪點(diǎn)新品新渠道已有渠道老品08年預(yù)估增長22%產(chǎn)品&渠道層面策略提高新品鋪市速度策略全分銷新品策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長按時(shí)執(zhí)行價(jià)格調(diào)升策略策略拓展區(qū)域/城市鋪點(diǎn)新客戶新渠道已有渠道老客戶08年預(yù)估增長22%客戶&渠道層面戰(zhàn)略實(shí)施方案一中心競爭力二重點(diǎn)市場運(yùn)營三大客戶運(yùn)營四分銷體系建立五產(chǎn)品運(yùn)營六方案檢索表目錄中心競爭力1區(qū)域中心競爭力(第一第二方案)描畫2方案采取的戰(zhàn)略是什么3實(shí)現(xiàn)目的的詳細(xì)方案,需求資源,達(dá)成時(shí)限重點(diǎn)市場運(yùn)營方案1市場分級圖(見下表)

6、2重點(diǎn)市場運(yùn)營的方案(措施資源時(shí)間) 市場級別低高一級市場二級市場三級市場市場生長潛力高低 挑戰(zhàn)市場領(lǐng)先市場潛力市場大客戶運(yùn)營方案1大客戶運(yùn)營的目的(數(shù)量營業(yè)額網(wǎng)絡(luò)開展等)2目的達(dá)成的戰(zhàn)略3詳細(xì)的實(shí)施方案,需求的資源,達(dá)成的時(shí)限分銷體系完善1目前區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀2現(xiàn)有市場分銷體系的空白點(diǎn)/時(shí)機(jī)點(diǎn)3分銷目的目的設(shè)定(見下頁表格)4采取什么措施達(dá)成體系的建立完善,以及達(dá)成方案的時(shí)間進(jìn)度和責(zé)任人分銷目的方案區(qū)域/城市: XXX(細(xì)分到城市)現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道KABC店其他批發(fā)學(xué)校社區(qū)小超其他A.市場分銷總數(shù)量B.我司已建立網(wǎng)絡(luò)C.覆蓋率 %D.網(wǎng)絡(luò)數(shù)量增加計(jì)劃E.支持費(fèi)用 F.預(yù)估增加銷量 G.費(fèi)用率 %產(chǎn)品運(yùn)營1厘清區(qū)域的銷量產(chǎn)品利潤產(chǎn)品2新產(chǎn)品的運(yùn)營開展方案3針對各產(chǎn)品定位的不同,擬采取什么措施來運(yùn)