鋼材行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、鋼材行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1鋼材企業(yè)發(fā)歷程51.2鋼材企業(yè)文化61.3鋼材企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析72.鋼材行業(yè)格局82.1鋼材行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2鋼材市場規(guī)模分析102.3鋼材市場運(yùn)營情況分析102.4鋼材行業(yè)存在的問題132.4.1貿(mào)易保護(hù)主義影響仍在持續(xù)132.4.2企業(yè)成本上升壓力較大132.4.3環(huán)保執(zhí)法仍需更科學(xué)合理132.4.4企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)仍較重132.4.5供應(yīng)鏈整合度低142.4.6基礎(chǔ)工作薄弱142.4.7產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢142.5鋼材行業(yè)前景趨勢152.5.1鋼鐵對國民經(jīng)濟(jì)的重要支撐作用仍將持續(xù)152.5.2供給高位增長壓

2、力仍將持續(xù)152.5.3低成本、高質(zhì)量作為鋼鐵企業(yè)核心競爭力的特點(diǎn)仍將持續(xù)152.5.4政策高壓震懾仍將持續(xù)162.5.5行業(yè)大規(guī)模、大范圍兼并重組仍將持續(xù)162.5.6行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢172.5.7生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放172.5.8需求開拓183.鋼材企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略183.1企業(yè)管理戰(zhàn)略183.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略193.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略193.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略203.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略204.鋼材企業(yè)經(jīng)營計劃214.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)214.2企業(yè)經(jīng)營策略224.3企業(yè)推廣策略234.4企業(yè)經(jīng)營保障245.鋼材企業(yè)考核指標(biāo)245.1企業(yè)年度管理指標(biāo)245.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)255.3企業(yè)年度市

3、場指標(biāo)265.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)276.鋼材企業(yè)存在風(fēng)險分析296.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險296.2管理效率低風(fēng)險296.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險306.4技術(shù)風(fēng)險306.5管理風(fēng)險316.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險32企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀鋼材企業(yè)發(fā)歷程公司具有較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，公司產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)勁，成功開發(fā)了海洋工程用鋼、IF鋼、臨氫鋼、低溫移動式罐車用鋼、耐磨鋼、模具鋼、汽車用鋼、高牌號冷軋電工鋼等幾十類高端產(chǎn)品，廣泛運(yùn)用于石油石化、大型橋梁等重點(diǎn)工程。從2012年開始，公司長期致力于鋼材行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不

4、斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將鋼材產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為鋼材產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為鋼材行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。鋼材企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。企業(yè)核心價值觀創(chuàng)新奉獻(xiàn)超越企業(yè)使命打造鋼鐵精品提供一流服務(wù)經(jīng)營理念誠信為本互利為宗企業(yè)愿景打造綠色精品基地成為基業(yè)長青、共享繁榮鋼鐵企業(yè)鋼材企業(yè)戰(zhàn)略本

5、公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析鋼材行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為鋼材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓鋼材行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。鋼材行業(yè)格局 鋼材行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析鋼鐵行業(yè)是以從事黑色金屬礦物采選和黑色金屬冶煉加工等工業(yè)生產(chǎn)活動為主的工業(yè)行業(yè)，包括金屬鐵、鉻、錳等的礦物采選業(yè)、煉鐵業(yè)、煉鋼業(yè)、鋼加工業(yè)、鐵合金冶煉業(yè)、鋼絲及其制品業(yè)等細(xì)分行業(yè)，是國家重要的原材料工業(yè)之一。鋼材是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡某煞郑?/p>

6、在建筑業(yè)、制造業(yè)等應(yīng)用頗多。鋼材行業(yè)是指從事鋼材相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知鋼材行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)鋼材行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。作為世界鋼鐵的生產(chǎn)和需求大國，各個產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁增長為我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇?？焖俚某擎?zhèn)化進(jìn)程促進(jìn)了建筑設(shè)施、汽車制造、城市交通產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國基礎(chǔ)設(shè)施的高速發(fā)展，使得我國粗鋼產(chǎn)品需求持續(xù)增長。受供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、環(huán)保限產(chǎn)等影響，國內(nèi)鋼材需求有所放緩，其中基建需求相對旺盛，房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)負(fù)增長，鋼材需求仍具有韌性和增長潛力。我國出臺了一系列產(chǎn)業(yè)政策促進(jìn)鋼鐵行業(yè)的快速、健康、有序發(fā)展，淘汰落后產(chǎn)品產(chǎn)能，鼓勵和發(fā)展節(jié)能環(huán)

7、保、符合行業(yè)發(fā)展趨勢的高端產(chǎn)品，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)已從規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為質(zhì)量升級。我國鋼材行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國鋼材行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國鋼材產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。鋼鐵行業(yè)的上游主要為鐵礦石、煤炭、大型機(jī)械等等相關(guān)材料生產(chǎn)企業(yè)。鋼鐵下游需求分化趨勢明顯，其中制造業(yè)和機(jī)械行業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)增長的支撐下有望保持繼續(xù)增長，受進(jìn)口關(guān)稅政策調(diào)整、購買力減弱以及向輕量化、新能源汽車轉(zhuǎn)型等影響，汽車市場面臨增速放緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等變化。

8、鋼材市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，鋼材行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動鋼材產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的鋼材行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。鐵礦石是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的重要原材料，鐵礦石價格對于鋼材生產(chǎn)有非常大的影響。國內(nèi)鐵礦石的供給分為國內(nèi)企業(yè)自產(chǎn)和進(jìn)口，受到我國鋼鐵去產(chǎn)能影響，我國鐵礦石產(chǎn)能供給持續(xù)下降，2019年我國鐵礦石原礦產(chǎn)量84435.6萬噸，同比增長4.9%。生鐵是用鐵礦石經(jīng)高爐冶煉之后的產(chǎn)品。近年來，鋼材及

9、鋼制品價格有所回收，行業(yè)下游的需求上升促使生鐵的需求結(jié)構(gòu)有所好轉(zhuǎn)，促使生鐵產(chǎn)量上升，2019年生鐵產(chǎn)量為80936.5萬噸，同比增長5.3%鋼材市場運(yùn)營情況分析鋼材行業(yè)市場運(yùn)營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場供給分析：鋼材行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。鋼材市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項(xiàng)目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實(shí)際供給能力。市場需求分析：我國的

10、鋼材行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對鋼材企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范鋼材行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費(fèi)意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入鋼材領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，鋼材行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,鋼材行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與鋼材行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的鋼材行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障

11、行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,鋼材行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致鋼材行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上鋼材行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：鋼材行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,

12、用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得鋼材行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,鋼材行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營能力：鋼材行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的鋼材企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營能力。鋼材行業(yè)存在的問題貿(mào)易保護(hù)主義影響仍在持續(xù)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭拖累全球經(jīng)濟(jì)增長，美國采取的保護(hù)措施可能引起國外其他國家更多的保護(hù)措施和報復(fù)手段，國際貿(mào)易環(huán)境變化的影響深遠(yuǎn)，鋼材出口環(huán)境將愈發(fā)嚴(yán)峻，長期影響遠(yuǎn)沒有消除。企業(yè)成本上升壓力較大受巴西淡水河谷

13、礦山潰壩和澳大利亞港口颶風(fēng)影響，進(jìn)口鐵礦石價格大幅上漲，由年初的69.03美元/噸上漲到7月份的119.51美元/噸；加上廢鋼、焦煤價格上漲以及環(huán)保成本、物流成本上升，鋼鐵企業(yè)成本大幅度上升，制造成本上升8-10%，致使大部分企業(yè)效益同比下降。環(huán)保執(zhí)法仍需更科學(xué)合理目前，部分地區(qū)環(huán)保已達(dá)標(biāo)的企業(yè)仍然要執(zhí)行限產(chǎn)政策，沒有更好地發(fā)揮優(yōu)勢企業(yè)和先進(jìn)產(chǎn)能的作用。另外，為了完成減煤任務(wù)，有的地方政府要求鋼焦聯(lián)合企業(yè)將與大高爐配套的合法、合規(guī)、環(huán)保達(dá)標(biāo)的大型焦?fàn)t退出，所需焦炭從外省采購，給企業(yè)安全穩(wěn)定生產(chǎn)帶來了極大困難（更別說帶來的巨額經(jīng)濟(jì)損失）。企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)仍較重加大減稅降費(fèi)力度是國家支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要

14、舉措，企業(yè)普遍受益，但執(zhí)行中企業(yè)也反映了一些問題，比如由于鋼鐵企業(yè)用電屬于大工業(yè)用電，在執(zhí)行過程中含稅價保持不變，增值稅稅率降低造成電費(fèi)不含稅價不降反升；由于礦山企業(yè)增值稅抵扣項(xiàng)少，土地使用權(quán)、采礦權(quán)、資源稅等沒有納入增值稅抵扣范圍，導(dǎo)致企業(yè)稅負(fù)仍然較重；部分地區(qū)隨著港口的整合，港雜費(fèi)大幅上調(diào)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的物流成本明顯上升。供應(yīng)鏈整合度低 鋼材行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。鋼材行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。基礎(chǔ)工作薄弱鋼材標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而

15、言，鋼材管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于鋼材的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對鋼材主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的鋼材行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。鋼材行業(yè)前景趨勢鋼鐵對國民經(jīng)濟(jì)的重要支撐作用仍

16、將持續(xù)鋼鐵工業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。國外鋼鐵企業(yè)紛紛減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至關(guān)停退出，而中國鋼鐵企業(yè)基本保持滿負(fù)荷生產(chǎn)，發(fā)揮出保供應(yīng)、保民生、保發(fā)展的壓艙石作用。供給高位增長壓力仍將持續(xù)供給高位增長壓力主要來自以下方面：一是地方政府承接和建設(shè)鋼鐵項(xiàng)目的積極性高漲。二是鋼鐵企業(yè)將產(chǎn)能利用率的極限提升作為增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力的重要手段。三是成熟技術(shù)的全面應(yīng)用、操作水平的全面提升、組織管理的全面優(yōu)化，使得企業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升，從而有效提高供給能力。四是東南亞國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在生產(chǎn)成本方面極具競爭力，對我國鋼材市場形成較大壓力。五是在國際保護(hù)主義和逆全球化背景下，我國構(gòu)建新

17、發(fā)展格局的倒逼。低成本、高質(zhì)量作為鋼鐵企業(yè)核心競爭力的特點(diǎn)仍將持續(xù)我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)屬于完全競爭市場，沒有哪一種鋼材產(chǎn)品可以做到長期壟斷。在高供給壓力下，鋼鐵行業(yè)整體經(jīng)營效益保持微利及階段性虧損將成為新常態(tài)。因此，鋼鐵企業(yè)降本增效將是永恒的主題。鋼鐵企業(yè)不僅要做鋼材供應(yīng)商，而且要做提供綜合材料解決方案的服務(wù)商，應(yīng)千萬百計降低客戶成本、增加客戶效益、幫助客戶提升競爭力；構(gòu)建“從鋼鐵到材料、從制造到服務(wù)、從中國到全球、從單個企業(yè)到全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈”，是鋼鐵行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。政策高壓震懾仍將持續(xù)高度重視規(guī)范發(fā)展、嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為是“十三五”以來產(chǎn)業(yè)政策與以往最大的不同，特別是國家針對新情況、新問

18、題、新形勢可以隨時按下“暫停鍵”。超低排放改造也成為各地倒逼落后產(chǎn)能退出、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要措施。期限內(nèi)達(dá)不到超低排放要求的企業(yè)，不僅將面臨停產(chǎn)整治、實(shí)施差別化電價的處罰，而且有可能被強(qiáng)制退出。此外，安全、能耗、技術(shù)等方面是否達(dá)標(biāo)，以及相關(guān)公示公告、備案、用地、環(huán)境影響評估、節(jié)能評估等程序是否履行，都關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。行業(yè)大規(guī)模、大范圍兼并重組仍將持續(xù)鋼鐵行業(yè)是典型的周期性行業(yè)，經(jīng)營困難的企業(yè)需要通過戰(zhàn)略投資者重組獲得新生，鋼鐵行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展必須推進(jìn)兼并重組。不提高產(chǎn)業(yè)集中度，就無法通過行業(yè)自律，在行業(yè)面臨困難的時候，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)需動態(tài)平衡、市場穩(wěn)定。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 鋼材行業(yè)

19、在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當(dāng)鋼材行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，鋼材需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)鋼材行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的

20、交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在鋼材行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。鋼材企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，鋼材行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定鋼材是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)鋼材發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)鋼材行業(yè)

21、性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在鋼材行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：公司在鋼材行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在鋼材行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在鋼材行業(yè)的年度營收增長率超過12

22、%。公司在鋼材行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在鋼材行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合鋼材市場服務(wù)，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。鋼材企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶

23、、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)鋼材行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)鋼材行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固鋼材行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在鋼材行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對鋼材領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在鋼材領(lǐng)域

24、經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在鋼材領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在鋼材行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。鋼材行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 鋼材行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。鋼材企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo)，主要

25、包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，鋼材行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定鋼材是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)鋼材發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)鋼材行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在鋼材行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗(yàn)

26、度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在鋼材行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在鋼材行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）鋼材行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）鋼材行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）鋼材行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5）研發(fā)鋼材行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)鋼材企業(yè)存在風(fēng)險分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險鋼材企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，鋼材管理能力還不能適應(yīng)工作需要。管理效率低風(fēng)險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。鋼材行業(yè)