淘寶開店第6章網(wǎng)店推廣與營銷.ppt

1、1第6章 網(wǎng)店推廣與營銷6.1 信息傳播要素6.2 店內(nèi)推廣與營銷6.3 站內(nèi)推廣與營銷6.4 外部推廣與營銷2網(wǎng)店的推廣運用一定媒介，有計劃進行的網(wǎng)店傳播廣告活動，簡單說就是要讓客戶“知道我們”網(wǎng)店的營銷客戶上門后，利用有效的促銷手段促使交易成功，簡單說就是讓客戶“選擇我們”3信息傳播要素推廣是一個傳播商業(yè)信息的行為過程 營銷就是這一傳播行為所取得的利益結(jié)果 受眾需求的分析設(shè)計好營銷方案將信息傳播出去4分析受眾要求了解傳播條件本節(jié)綱要56.1.1分析受眾要求 馬斯洛原理66.1.1分析受眾要求 生理需求衣食住行76.1.1分析受眾要求 安全需求防衛(wèi)保障86.1.1分析受眾要求 社交需求方方面

2、面求實惠求方便求新奇求安慰96.1.1分析受眾要求 尊重需求方方面面106.1.1分析受眾要求 自我實現(xiàn)實現(xiàn)理想11關(guān)于網(wǎng)店客戶受眾的需求：越簡單的需求越容易被滿足，也越容易被復(fù)制；單純的銷售并不能給商家?guī)黹L久的合作關(guān)系 ；學會分析和挖掘客戶更深層次的需求 ；顧客并不是在購買商品，而是在購買商品帶給他們的利益 126.1.2了解傳播條件 商業(yè)信息傳播的五個維度 136.1.2了解傳播條件受眾群是信息的接收者、信息再加工的傳播者和傳播活動的反饋源14受眾群搜索、分析、鎖定女 性男 性學 生嬰幼兒寵 物老年156.1.2了解傳播條件接觸點對于網(wǎng)店的商業(yè)推廣來說，接觸點就是潛在客戶可能會瀏覽的頁面

3、16接觸點尋找、類比、運用176.1.2了解傳播條件傳播內(nèi)容對于網(wǎng)店的商業(yè)推廣來說，傳播內(nèi)容主要是宣傳商品或店鋪 186.1.2了解傳播條件時間點在網(wǎng)店的商業(yè)信息傳播過程中，接觸點和時間點決定了參與的受眾人數(shù) 19傳播內(nèi)容對象、針對、有效20時間點了解、總結(jié)、選擇216.1.2了解傳播條件手段策略在實施傳播活動之前對受眾喜好及反饋的預(yù)估和分析，也是傳播活動的方式和方法 22手段策略策劃、運作、回饋236.1.2關(guān)于了解傳播條件：商品信息的傳播需要正確的時間、地點和對象；以受眾喜聞樂見的方式提供有價值的信息 ；具備商品信息傳播的五個維度 ；24推廣營銷概念馬斯洛需求原理信息傳播的五個維度小結(jié)25第6章 網(wǎng)店推廣與營銷6.2 店內(nèi)推廣與營銷2627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990謝謝聆聽 學習就是為了達到一定目的而努力去干, 是為一個目標去戰(zhàn)勝各種困難的過程,這個過程會充滿壓力、痛苦和挫折Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Ha