010202組訓的職責與勝任素質ppt課件

1、在生長中飛翔!百年個險組訓的職責與勝任素質百年人壽第一期組訓育英培訓班2021年6月孫曉紅他是一個怎樣的組訓？組訓職責與勝任素質？組訓，在生長中飛翔！身為一名營銷員或主管：他會等待公司組訓，在哪些方面給他協(xié)助？身為一名組訓：您曾經在哪些方面、做過哪些事，協(xié)助了他們？您以為應該扮演什么角色？您以為應該具備什么素質？當任務進展不順利或結果不如意時，您該怎樣辦？溝通:當我表現不好時，請了解我的真正緣由。不要給我冷言冷語或不聞不問，更不要妄加判別。培訓:請通知我一個非常明確的、如何去做的可行方法來添加我的業(yè)績外勤的心聲輔導：請指點我如何將業(yè)務方案落實到每日的任務中，請通知我如何將每一天的任務安排得更好

2、、更有效率，請明確、有效地指點我如何提升我的客戶層次以及銷售更多符合客戶需求的保單。鼓勵:請激發(fā)我的任務熱忱并發(fā)明讓我積極參與的空間外勤的心聲推進：在做業(yè)務推進時，不要只是告知完成多少保費，請通知我應做多少訪問、成交多少件數及可以獲得多少收入會報：請仔細方案和預備每次會議，不要浪費我的時間。外勤的心聲追蹤：不要只是指摘我、批判我,請協(xié)助我養(yǎng)成定期做方案及總結的習慣。請監(jiān)視我的活動，而非我本身。評價：請不要把管理的焦點僅僅集中在結果上，請協(xié)助我建立一套有效銷售系統(tǒng)及良好任務習慣。外勤的心聲如今他在哪？看他的測試成果單 1、標題： 正確率：？ 情況闡明：2、標題：產品 正確率：？ 情況闡明：3、標

3、題：根底知識 正確率：？ 情況闡明：平均分？四個值得思索的問題隊伍對他的輔導，稱心？主管對他的感受，好用？內勤對他的待遇，異議？指點對他的評價，稱心？他是一個怎樣的組訓？組訓職責與勝任素質？組訓，在生長中飛翔！組訓是專業(yè)人才，是壽險公司的團隊精英大根本素質大中心才干大關鍵程度組訓勝任素質人際處理語言表達形象塑造學習能力創(chuàng)新能力文案制作授課溝通組織推動煽情演繹人際處置言語表達籠統(tǒng)塑造組訓根本才干行動積極工作主動待人熱情懷抱感恩心態(tài)真語態(tài)善善于授課善于說服善于溝通善于推動身態(tài)美組訓的職責定位：是銷售隊伍的訓練師和指點人是營銷活動的謀劃人和推進者是單位根底管理的制定者和管理者是個險文化的傳播者和實際

4、者用編學講導演做練創(chuàng)悟訓練師是銷售隊伍的訓練師和指點人制式培訓非制式培訓代理人考試準主任培育誠信教育崗前培訓選擇面談會前增員宣導心思建立銜接培訓創(chuàng)業(yè)闡明會會后報名追蹤會中組織主持CC選擇營業(yè)部觀摩市場實習新人崗前班考試通關營業(yè)部拜師會市場陪同銜接培訓轉正培訓保險產品新險種銷售研討新險種銷售通關新險種上市培訓方案書設計E話學堂百年文化視頻培訓E化行銷E化會議E化專題導師體系駿杰賽馬方案兼職導師培訓導師星級套轉兼職導師管理教學體系課程設置公司培訓組織層次設置區(qū)部訓練督導管理體系會報管理目的考核教學反響獎罰制度考前宣導考前輔導考后分析總結宣導選拔培訓輔導提升預警追蹤培訓體系搭建兼職導師選拔適時專題理

5、財知識市場熱點公司活動主顧開辟培訓訓練必需預備的6WWhy？ 培訓目的？When？ 何時？時間控制 Who？ 充分了解他的學員。What ？ 學員希望得到什么信息？他希望教授什么信息給學員？Where？ 培訓地點？場地安排？HOW？如何將他要教授的內容教授給學員？ 年季月周方案根本法考核預警每月任務總結年季月KPI考核周/日個人任務行事歷月度KPI分析年/月人力業(yè)績開展方案月/周培訓訓練方案每月轉正分析代理人考試分析現狀診斷設定目的措施方法達成評價-a.組訓是營銷活動的謀劃人和推進者分公司季度方案與總結會分公司組訓專題研討會機構相關運營管理睬議區(qū)/支組訓周培訓檢討會區(qū)/支組訓月總結方案會 早夕

6、會管理二次早會信息通報夕會一次早會交流分享考勤記錄鼓勵點評業(yè)績講評訓練研討心得分享輔導追蹤同甘共苦個案研討問題分析訓練演練頭腦風暴會部經理、主任例會-b.組訓是營銷活動的謀劃人和推進者節(jié)拍把控鼓勵案謀劃鼓勵案宣導鼓勵案實施業(yè)務推進人力生長節(jié)拍培訓實施節(jié)拍業(yè)務達成節(jié)拍開門紅七八連動四五連動年末沖刺謀劃宣導實施運作評價兌現追蹤督導宣 導預警評價規(guī)劃分析診斷業(yè)務達成目的安康-c.組訓是營銷活動的謀劃人和推進者年度頂峰會IQA龍獎大會登峰榮譽會其他隊伍問題開展趨勢組訓是單位根底管理的制定者和管理者考 勤活動量管理職場管理信息管理協(xié)調關系咨詢解答報表管理傳達信息反響信息隊伍之間前后線之間業(yè)務員與公司之間

7、信息查詢業(yè)務咨詢其他事務每日業(yè)績的追蹤、總結、匯報問題解答組訓是百年文化的傳播者和實際者“家文化“船文化“四愛文化誠信為基感恩的心絜矩之道知道做到做好他是一個怎樣的組訓？組訓職責與勝任素質？組訓，在生長中飛翔！預備飛翔做精英的事成精英的人管理改良開辟飛翔的天空心態(tài)平穩(wěn)厚積飛翔的動力技藝提升插上飛翔的翅膀 管 理 天空生涯規(guī)劃：管理人才：組訓四級機構區(qū)經理三級機構個險總專業(yè)人才：經總公司評聘向上晉級外勤經理：代管營業(yè)部部經理專業(yè)考核：系列網上考試、組訓管理方法、季度績效考核會報管理：分公司組訓例會、總公司季度組訓專案指點人方案：二/三級機構擔任人是現場教師培育體系：總公司組訓選拔、育英方案、回爐

8、培訓認清差距 積極樂觀鎖定目的 腳踏實地堅韌不拔 志在必得心 態(tài) 動力專業(yè)沒有提升，一切都是空談營銷根本功，逐項通關站著能講、坐下能寫、躺倒能想熱愛學習、敢于創(chuàng)新技 能 翅膀他精神旺盛、心態(tài)積極，總是充溢熱情。他勤學好問、永不滿足，勇于創(chuàng)新變革。他電腦熟練、文案專業(yè)、表達流暢。 他勝任各種會議組織、主持，風采照人。他不斷夯實基層制式培訓、營業(yè)單位根底管理。他擅用技巧，開展成人在職訓練、專長課程傳承。他熟習壽險市場，知曉百年產品，樂于陪同訪問。他知曉，推進隊伍安康生長。他擅長溝通，能協(xié)調處置日常和突發(fā)事件。他為人師表、以身作那么，廣受全體人員喜歡。如今做不喜歡做的小事，未來有喜歡做的大事！十全十美組訓素描作為組訓，我們應該有智慧還必需吃苦耐勞，假設一個人懶洋洋的上班來下班走，就是