相宜本草項目可行性研究報告

1、相宜本草項目可行性研究報告項目提出背景和依據(jù) 隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，人民的生活水平不斷提高，人們開始有多余的錢去注重外表形象的維護，注重外表形象越來越成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}。特別是在皮膚保養(yǎng)方面，人們對于護膚品消費市場的關(guān)注程度不斷深入。中國的化妝品市場是世界上最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單到科技領(lǐng)先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍。對在校大學(xué)生來說，外表形象更是他們展現(xiàn)個人魅力，施展個人才能的重要前提，但長時間的對著電腦、手機等具有強大輻射的高科技電子產(chǎn)品，皮膚肯定會受到不同程度的傷害，此時合適

2、的護膚品對他們來說無疑是雪中送炭，令他們重拾自信。此外，30歲左右的社會青年由于強大的工作和生活壓力，皮膚也在一定程度上受到影響，這對他們的生活和工作也帶來了很大的影響。相宜本草一個詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。悠久燦爛、博大精深的中醫(yī)文化充滿奧妙與智慧。相宜本草深信：天然神奇的中草藥對皮膚的改善是安全的、有效的，而且高品質(zhì)的天然護膚品應(yīng)該是平易近人的，人人都能擁有。源于這份初衷，2000年“相宜本草”品牌誕生了。 中醫(yī)強調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。 因為，女人的美，從來都是由內(nèi)而外。 即使外表平凡， 強大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。 肌

3、膚更是如此，強韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。相宜本草化妝品屬于中檔消費物品，基本上每個大學(xué)生都可以承受，因此我們主打大學(xué)生這一消費群體。另外，本店因位于聊大西門附近，緊鄰紅旗小學(xué)和某一社區(qū)，因此，可擴展一部分年輕的社會男女朋友中國網(wǎng)購消費群以80后為主，與相宜本草核心消費群高度重合。因此，V5SHOP作為相宜本草品牌傳播和電子商務(wù)的雙效營銷平臺。在營銷方式的選擇上，根據(jù)營銷目的的不同，針對美容、女性、促銷等與護膚品行業(yè)建立目標(biāo)消費群最契合的頻道，進行硬廣+軟廣的組合投放。平臺初期僅用56天，相宜招募構(gòu)建了150多家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，確保了相宜本草正品大面積覆蓋網(wǎng)絡(luò)終端，

4、使相宜本草銷售額從250萬提升到了450萬。2008年互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售增長幅度達到了150%，所涉及的KA賣場、專營店傳統(tǒng)銷售渠道的增長幅度均超過了100%。本草相宜讓肌膚之美從此生生不息。二、建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案、市場預(yù)測和確定依據(jù) 1、建設(shè)規(guī)模：店面面積在30平方米左右,大約每年租金在30000元左右，主要經(jīng)營中低檔化妝品。其中的貨架，展示臺等都會按照房間具體構(gòu)造進行裝修，所有裝飾力求精簡，舒適，貨架，展示臺的裝修費用大約應(yīng)在50000元左右。裝修大部分都采用懸掛或依墻而建，所以貨架，展示柜等不會占用太多房間面積。在主營專柜兩側(cè)擺放沙發(fā)，大約占據(jù)67平米左右，供顧客休息或試用產(chǎn)品時使用。在沙發(fā)

5、前擺放桌子，給顧客提供一個休息的場地。本店面主打親民的路線，力求為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨的感覺。 2、產(chǎn)品方案; 1)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。可以給每一個化妝品配有小飾品，或者精致漂亮的包裝 2）產(chǎn)品服務(wù)。要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3）產(chǎn)品質(zhì)量須過關(guān)，必須保證每一個化妝品的質(zhì)量是正品。 4）產(chǎn)品價格定位適當(dāng)，此產(chǎn)品主要面對大學(xué)生群體，價格不宜過高也不宜偏低 5)店面應(yīng)選在大學(xué)生經(jīng)常去的地方，保證良好的銷售渠道。 。 6)很多化妝品售后保證缺乏，消費者購后顧慮多，我們可以保證買不到次品雙倍賠

6、付現(xiàn)金7)不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如3.7女生節(jié)，圣誕節(jié)等等比較受大學(xué)生喜歡的節(jié)日。 3、市場預(yù)測： 根據(jù)實際調(diào)查，在580人的使用者當(dāng)中，35歲以上只有25人，占4.3%；30-34為42人，占7.2%；25-29有167人，達到28.8%；20-24有291人，占最高的50.2%；20以下為55人，也占到9.5%。顯而易見，相宜本草適合年齡段依舊為主要的20-29，所以此產(chǎn)品比較適合面向大學(xué)生出售。更為可觀的是在大學(xué)生中（當(dāng)然我們所選地址為聊大附近），使用相宜本草的比重達到百分之35%。 據(jù)調(diào)查300元一瓶保濕面霜，和30元一瓶保濕面霜，在大學(xué)生面前，

7、往往選擇后者，對于大學(xué)生來說，產(chǎn)品效果雖比較重要，但大學(xué)生畢竟是純費者，對于較高的價格他們無法接受。本店的化妝品屬中低檔，價格保持在30元200元之間，而且每一款的效果較之其它品牌的化妝品有一定的優(yōu)勢，這樣就給了大學(xué)生較大的選擇空間，如果只是一般消費水平，她們可以選擇100元以下的，如果消費水平稍高，她們完全可以選擇200元左右的產(chǎn)品。對于這種消費習(xí)慣，不僅是大學(xué)生，其實這是之前很多女性的普遍選擇。 主打親民路線，據(jù)市場調(diào)查在一些白領(lǐng)圈中，相宜本草也非常受歡迎，口碑傳播使得“相宜本草”的粉絲越來越“中產(chǎn)”，就連一些要求較高的成功女性也會打破幾十年護膚使用單一品牌的習(xí)慣，時不時用一下“相宜本草”

8、。 在中國又向來有一句“一分價錢一分貨”，相宜本草卻不同，可以將價格與效果完美結(jié)合，其實愛美是所有人的追求，據(jù)社會調(diào)查，很多大學(xué)生在化妝品上的消費并不比職業(yè)女士差，相宜本草的定位不是低端客戶，而是一些有知識內(nèi)涵、追求品質(zhì)的大學(xué)生，而且據(jù)調(diào)查還有一件奇妙的事，在相宜本草的用戶中200元的消費群與30元的消費群完全可以重疊。這樣也就產(chǎn)生了巨大的利潤空間。 4、確定依據(jù)：據(jù)校園調(diào)查，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達的今天，不再習(xí)慣跑很遠(yuǎn)去買東西，所以產(chǎn)品面向了大學(xué)生，店面就應(yīng)該定在大學(xué)附近，讓大學(xué)生一出門就能找到自己心儀的產(chǎn)品。在聊大附近，專一代理化妝品品牌又環(huán)境幽雅的店面幾乎沒有，而本店力求打造環(huán)境優(yōu)雅，氣

9、氛融洽的化妝品品牌專賣店，為愛美的大學(xué)生提供一個平臺。大學(xué)生的消費水平畢竟有限，所以產(chǎn)品價格定位在30元200元左右，這樣給了大學(xué)生充分選擇的空間，可以幾乎滿足所有大學(xué)生對化妝品的需求，而且還有很大的購買重疊的優(yōu)勢。建設(shè)工期 1、前期準(zhǔn)備 1）、和相宜本草總公司商量具體的加盟事項，大概耗時7天。 2）、在和相宜本草總公司達成共識的情況下，簽訂合作合同。給公司發(fā)需要進貨的貨單并支付50%的預(yù)付貨款。 3）、在聊大西門外至八中的那條街上選擇一個店面，大概耗時兩天。 4）、根據(jù)總公司的要求和店面的實際情況，找裝修公司設(shè)計裝修樣圖，并簽訂裝修合同，要求在五天內(nèi)完成裝修完成。 5）、完成裝修后，讓總公司

10、進行檢查（只是發(fā)裝修好的圖片），并讓總公司發(fā)送之前預(yù)定的產(chǎn)品。大概需要三天時間。 6）、收到產(chǎn)品后，分類并擺放到貨架上，剩下的進行儲藏。大概需要兩天時間。合計：前期準(zhǔn)備工作大概需要二十天 2、試營業(yè)及宣傳 （1）、試營業(yè)一周，在此期間在店面和各大廣場以及學(xué)校都進行宣傳。 1）、店面宣傳： 、雇人在店面附近發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳海報； 、對進店的顧客，無論買與不買都給予贈送試用品。 、對進店購買物品的顧客，均贈送8.5折會員卡一張。 2）、廣場宣傳： 、雇人在店面附近發(fā)放宣傳單頁； 3）、學(xué)校宣傳： 、雇人在店面附近發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳海報； 、贊助學(xué)校一些學(xué)院的晚會活動； 、免費贈送試用品。

11、（2）、其他宣傳 在聊城大學(xué)報和大商傳媒上做廣告宣傳。并在聊大電臺和聊大電視臺做相應(yīng)的宣傳。合計：本期間需要七天時間 3、開張營業(yè) 1）、正式開業(yè)，舉辦三天的活動 活動具體內(nèi)容： 消費100元以上贈8.5折會員卡一張； 消費150元以上贈8.5折會員卡一張和試用品一套； 消費200元以上贈8折會員卡一張； 消費250元以上贈8折會員卡一張和試用品一套； 消費300元以上贈8折會員卡一張，免費教會化妝。 2）、開業(yè)后的促銷活動 對新進店顧客，贈送試用品； 一次性消費150元以上贈8.5折會員卡一張； 一次性消費250元以上贈8折會員卡一張； 憑小票累計消費達300元以上贈8.5折會員卡一張； 不

12、定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜， 本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。 會員卡積分，年末時根據(jù)不同的積分情況贈以不同的禮品，積分清零。 4、其他促銷活動 在過節(jié)或者其他特殊的日子進行一些促銷活動。特價商品，打折，贈送禮品等等活動。四、投資估算和實施進度投資估算名稱費用加盟費5000房租30000裝修30000進貨貨款200000機械設(shè)備20000辦理工商營業(yè)執(zhí)照20辦理稅務(wù)登記20年收入400000設(shè)備折舊26310不定期活動費用50000廣告促銷費50000水電費6000電話費1000差旅費5000稅金估算12232年利潤407751流動資金8

13、1550(表中數(shù)據(jù)絕大部分來自網(wǎng)絡(luò)，來自百度文庫)2實施進度 聯(lián)系相宜本草總公司，申請加盟，加盟費大約5000元 在和相宜本草總公司達成共識的情況下，簽訂合作合同。給公司發(fā)需要進貨的貨單并支付50%的預(yù)付貨款，大約50000元 在聊大西門外至八中的那條街上選擇一個店面，年租大約50000元。 根據(jù)總公司的要求和店面的實際情況，找裝修公司設(shè)計裝修樣圖，并簽訂裝修合同，裝修費大約30000元店鋪開業(yè)時，舉辦促銷活動，聘請臨時促銷人員，以及活動的其他相關(guān)事項，大約5000元 其他資金作為流動資金經(jīng)濟效益分析企業(yè)的經(jīng)濟效益，一般從分析企業(yè)的收益性、成長性、流動性、安全性及生產(chǎn)性來分析，這有叫做經(jīng)濟效益的五性分析。（以下數(shù)據(jù)根據(jù)投資估算計算而得。） 1）、收益性：總資產(chǎn)報酬率：407751/400000=1.02所有者權(quán)益報酬率：毛利率：407751/400000=1.02銷售稅率：12232/200000=0.061凈利潤率：326201/200000=1.63成本費用利用率：338433/4