#銷售文案# 【U5戶型銷售說辭文案】

1、大勢(shì)所趨 全裝房在發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)開發(fā)中已經(jīng)普及，也是目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)的主導(dǎo)方向。 從國(guó)家政策上看，2002年5月，國(guó)家建設(shè)部首次明確提出，2010年左右將在全國(guó)推廣住宅裝修一體化，全面取消毛坯房。全裝修住宅在國(guó)家法規(guī)、政策的規(guī)定下予以實(shí)施、推廣。 全裝房會(huì)大量的減少二次污染，對(duì)于環(huán)境保護(hù)起到舉足輕重的作用。所以，這是中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展史的一次必然選擇，也是中國(guó)所有房地產(chǎn)開發(fā)商所面臨的一次集體考驗(yàn)。 目前從全國(guó)的發(fā)達(dá)城市來看，北京、上海的全裝房比例已經(jīng)超過60%，而萬科提出的全裝房，是萬科集團(tuán)住宅產(chǎn)業(yè)化走出的第一步。全家居解決方案（全裝房）的設(shè)計(jì)初衷 作為解決方案出現(xiàn)的全裝房產(chǎn)品所面對(duì)的是客戶最為

2、關(guān)心的全裝修住宅舒適性、環(huán)保性、功能性、性價(jià)比、居住質(zhì)量、售后服務(wù)體系等多方面作出的整合方案，以滿足日常家居對(duì)于房屋功能的需求。而健康、便捷、舒適和先進(jìn)是全家居解決方案最終想達(dá)到的目的，最初的設(shè)計(jì)理念也是從這幾個(gè)角度出發(fā)的。 做全裝修房產(chǎn)品的思考方式是由內(nèi)而外，以空間的合理使用為基礎(chǔ)，以人為本的思想為設(shè)計(jì)主導(dǎo)，通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，深入剖析產(chǎn)品力，進(jìn)而開發(fā)出滿足并超越客戶期望產(chǎn)品的一個(gè)綜合過程。 傳統(tǒng)的開發(fā)流程是先由建筑設(shè)計(jì)公司出規(guī)劃設(shè)計(jì)戶型圖紙，施工方按照?qǐng)D紙施工，客戶得到的是半成品屋，需要客戶對(duì)買到的半成品進(jìn)行多次設(shè)計(jì)在進(jìn)行勞心費(fèi)神的裝修。 而全家居解決方案的流程確是從了解客戶的需求出發(fā)，最

3、初的步驟不是找建筑設(shè)計(jì)公司出規(guī)劃，而是對(duì)于需求接近的客戶做大量的市場(chǎng)調(diào)研，之后對(duì)于客戶的需求來做最合理的戶型配比，選出戶型的功能上哪些是客戶最需要的，然后做戶型設(shè)計(jì)和裝修設(shè)計(jì)的整合，這樣可以保證房屋作為整體成品的形態(tài)出現(xiàn)，并且在戶型設(shè)計(jì)和裝修兩個(gè)方面滿足了客戶的需求。最后我們就按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行批量化工廠化生產(chǎn)。 從設(shè)計(jì)理念上，全家居解決方案的成品屋給客戶帶來了更加合理并且更加適合居住的全新生活，而且從很多方面可以給客戶帶來附加的收益。省時(shí)省力 正常裝修需要耗費(fèi)兩到三個(gè)月的時(shí)間，裝修期間業(yè)主需要往返奔波，萬科做裝修房將幫助客戶免去了大量的裝修帶來的煩惱，節(jié)省了許多時(shí)間和精力，符合客戶的需求，尤

4、其對(duì)于時(shí)間寶貴的人士來說特別需要。安全環(huán)保 由于目前業(yè)主們?nèi)找孀⒅刈约航】岛脱b修安全性，在裝修選材上并不是完全可以很放心的交給裝修公司，而大多數(shù)客戶表現(xiàn)出的確是對(duì)琳瑯滿目裝修建材選擇上的迷茫，以精裝修形式出現(xiàn)的全家居解決方案也解決了這個(gè)難題。 萬科選用的裝修材料均為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際知名品牌，環(huán)保性均經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)。 對(duì)于環(huán)保影響大的主要是油漆和板材，萬科推行工廠化加工，地板、戶門、櫥柜及成品柜均為工廠化生產(chǎn)，就是在室外集中完成量產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)只進(jìn)行拼裝，最大程度的確保了屋內(nèi)的環(huán)保性能，并節(jié)省裝修時(shí)間。 施工質(zhì)量有保證 主要采用國(guó)際流行的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，工業(yè)化生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)成品化拼裝的施工方式，并通過專業(yè)的裝修監(jiān)理

5、進(jìn)行精細(xì)化的現(xiàn)場(chǎng)管理，確保高質(zhì)量的裝修房產(chǎn)品。比如對(duì)于房間門窗尺寸或者接縫處的處理，如果是傳統(tǒng)施工，由于施工人員的手法和當(dāng)日施工表現(xiàn)，做出的精裝成品經(jīng)常有可能出現(xiàn)細(xì)節(jié)上的瑕疵，而標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)和工廠化的生產(chǎn)，可以對(duì)于尺寸的把握和細(xì)節(jié)的處理更加精益求精。 現(xiàn)場(chǎng)所有切割工序均在統(tǒng)一的指定地點(diǎn)進(jìn)行，即使施工期間房間也將保持一個(gè)較為整潔的面貌。 最后，在業(yè)主交房前，是有萬科方面的工程人員一直不定期的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工的監(jiān)督工作的，也省去了您對(duì)于裝修質(zhì)量的把關(guān)工作。設(shè)計(jì)效果有保證 我們邀請(qǐng)了優(yōu)秀的專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行精裝修設(shè)計(jì)，充分考慮使用功能的合理性，能夠符合大部分目標(biāo)客戶的使用及審美需求。為了滿足客戶的個(gè)性化

6、需求，我們提倡客戶在墻面可以鋪貼墻紙或刷不同色彩的涂料，并且搭配不同色彩的家具及裝飾品。 有部分的現(xiàn)場(chǎng)示范單位也可以為客戶提供靈感。售后服務(wù)有保證 售后服務(wù)方面，可以說全家居解決方案也是對(duì)于萬科從售前、售中、售后的一個(gè)很好整合的開端，對(duì)客戶的服務(wù)也從原來單純的房屋主體保修維護(hù)上升到裝修的層面， 我們使用的許多品牌都是國(guó)內(nèi)國(guó)際知名專業(yè)供應(yīng)商，而對(duì)于這些產(chǎn)品多數(shù)是廠家直保，每個(gè)廠家都有保修期限。避免入住后裝修干擾 客戶自己裝修往往會(huì)遇到由于鄰居之間裝修時(shí)間的不一致，早入住的客戶需要忍受鄰居裝修帶來的噪音和粉塵等污染的干擾，統(tǒng)一全裝修則可以避免以上問題，在內(nèi)外環(huán)境都非常整潔完善的條件下直接入住。 省

7、錢 首先，利用萬科集團(tuán)優(yōu)勢(shì)與各大品牌供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過集團(tuán)采購(gòu)使材料成本遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)，讓業(yè)主享受到低價(jià)格與高品質(zhì)。其次，全裝修住宅裝修部分的費(fèi)用可以按揭貸款，減少了如果自己裝修需要馬上付款的前期經(jīng)濟(jì)壓力，對(duì)于投資客戶來說更加合適，符合客戶的利益。所以，我們?nèi)f科的全家居解決方案并不是簡(jiǎn)單的清水房+裝修，而是從設(shè)計(jì)之處全面考慮到日常生活使用，操作及需求做出的整體解決方案。而首先在沈陽出現(xiàn)的全家居解決方案就是我們魅力之城主推的U5戶型。U5作為第一種全家居解決方案入沈 U5產(chǎn)品作為進(jìn)入沈陽的第一個(gè)全面家居解決方案，并不是以試驗(yàn)品的姿態(tài)進(jìn)入沈陽市場(chǎng)，U5產(chǎn)品最早出現(xiàn)在上海假

8、日風(fēng)景，上市時(shí)異?；鸨?，目前這種產(chǎn)品已經(jīng)在上海、武漢、青島等城市成功推廣，并得到可當(dāng)?shù)貥I(yè)主的大力推崇?？梢哉fU5產(chǎn)品集合了萬科全家居解決方案的發(fā)展方向，目前為止U5產(chǎn)品是萬科在全家居解決方案上比較成熟的作品，所以在全國(guó)范圍內(nèi)大力推廣。 在沈陽推廣全家居解決方案之初，我們也考慮到了北方與南方業(yè)主的居住習(xí)慣和使用特點(diǎn)，在原有U5的基礎(chǔ)上加入了適合北方地區(qū)居住的設(shè)計(jì)元素，讓它真正成為更適合北方人居住的經(jīng)典解決方案。（如：原衣帽間系統(tǒng)為梳妝臺(tái)+儲(chǔ)物柜，現(xiàn)在變成全儲(chǔ)物柜，主要考慮到北方地區(qū)秋冬季外套較厚，需要更大的儲(chǔ)藏空間；原北陽臺(tái)為開敞設(shè)計(jì)，主要為晾曬功能，現(xiàn)在變成封閉陽臺(tái)，并加入污水池和熱水器，與洗

9、衣間整齊劃一。） 萬科魅力之城本次之所以采用U5產(chǎn)品，是因?yàn)樵摦a(chǎn)品在全家居解決方案的產(chǎn)品線中屬于中高端，符合魅力大院的產(chǎn)品定位，而該產(chǎn)品的大尺度生活空間，大容量收納系統(tǒng)及較高的居住舒適度也是魅力之城客源群的需求重點(diǎn)。 U5，五個(gè)優(yōu)化系統(tǒng)的整合體，五大系統(tǒng)分別是：玄關(guān)系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、洗衣間系統(tǒng)、衣帽間系統(tǒng)和陽臺(tái)系統(tǒng)。下面我們對(duì)五大系統(tǒng)做詳細(xì)介紹。 玄關(guān)系統(tǒng)： 傳統(tǒng)的戶型中一般很少注重玄關(guān)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，即使有玄關(guān)主要也是起到阻隔視線和室內(nèi)外空間過渡的作用。而經(jīng)過我們?nèi)f科對(duì)于客戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)于玄關(guān)的預(yù)期除了阻隔視線和室內(nèi)外空間過渡外，還有對(duì)家居的收納、儀表整理、進(jìn)門的鞋子更換等功能，而對(duì)于高端客

10、戶的需求來看，大尺度的玄關(guān)在客戶的戶型需求上是必不可少的。 首先，U5產(chǎn)品設(shè)計(jì)了大尺度的進(jìn)門空間，除去儲(chǔ)藏空間開間約90公分，這種尺寸可以完全并行站立兩個(gè)人，平時(shí)在出門前可以方便兩個(gè)人在門前整理，轉(zhuǎn)身也可以很方便；而面積接近2.5m2，最大可以容納4、5個(gè)人，像過年過節(jié)親戚朋友來人比較多的時(shí)候可以全部進(jìn)屋，不用在門外等候。 玄關(guān)系統(tǒng)我們也設(shè)計(jì)了相當(dāng)人性化的收納系統(tǒng)，進(jìn)門左右兩邊都是儲(chǔ)藏柜，一大一小。小柜是高度接近1m左右的矮柜，下面可以收納小件的日常實(shí)用物品，如鞋盒、鞋刷、化妝盒等等，小柜上方為鏡面，可以在出行前做衣著整理和女士的補(bǔ)妝，而小柜的面層也是很好的置物空間，你可以把進(jìn)門拿的東西隨手放

11、在上面，更可以把比較關(guān)鍵的鑰匙放在這里方便每天的出行。 大柜子分為三部,最靠近門的位置是能放置約40雙鞋的旋轉(zhuǎn)鞋架，這也是我們U5戶型獨(dú)到的設(shè)計(jì)。經(jīng)我們統(tǒng)計(jì)，一個(gè)普通的三口之家的鞋子最少的可能是男主人，但是按每個(gè)季節(jié)兩雙鞋算大致也要在6雙左右，小孩子的鞋子可能會(huì)更多一些也能有10多雙，而女主人的鞋子量就更多，加入平時(shí)需要的拖鞋等，對(duì)于鞋子的儲(chǔ)備量一般就是在40雙左右。而這個(gè)鞋架完全滿足了這個(gè)容量，并且鞋架在使用上采用抽拉旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，讓您出行前選擇鞋子時(shí)一目了然，節(jié)約選擇的時(shí)間。 中間的柜子主要用來放置日常的運(yùn)動(dòng)器械、雨具和其他雜物。想一想，您在做完運(yùn)動(dòng)后的乒乓球拍、羽毛球拍或者滑雪板等大型器具都

12、可以很輕易放置，方便整潔可以同步實(shí)現(xiàn)，而且在次使用時(shí)也可以方便取出。 最靠里的柜子主要是用來放置大量的外套，在方便選擇出行穿著的同時(shí)，長(zhǎng)短外衣在這個(gè)柜子中分區(qū)也比較明顯，空間節(jié)約的尺度感很好。 為了讓室內(nèi)的清潔工作更加的輕松，我們?cè)谌肟谛P(guān)約一半的位置做了下沉設(shè)計(jì)，下沉尺寸大概在1-2公分，這樣可以有效的阻隔從室外帶進(jìn)屋內(nèi)的灰塵和泥沙，把灰塵污染控制到最低。 可以看出，萬科U5的玄關(guān)設(shè)計(jì)加入了更多更為人性化的實(shí)用心得，讓您在出門進(jìn)門時(shí)盡享方便。 廚房系統(tǒng)： 首先，廚房有幾種形式，如一字型、L型、U型、島型，除島型廚房經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在別墅項(xiàng)目中外，公寓產(chǎn)品經(jīng)常采用的廚房形式多為前三種，而目前房地產(chǎn)市

13、場(chǎng)或裝修市場(chǎng)上公認(rèn)的最好用的最符合人體工程學(xué)的廚房是U型。U型廚房得到認(rèn)可主要是因?yàn)槠浯蟪叨炔僮髋_(tái)，轉(zhuǎn)角的超短操作動(dòng)線及大容量的儲(chǔ)藏空間等特點(diǎn)。而U5產(chǎn)品采用的就是U型廚房設(shè)計(jì)，而裝修上面對(duì)于細(xì)節(jié)的處理更加的人性化。 櫥柜的操作臺(tái)面超長(zhǎng)，約5.5米，在日常勞作中，可以在臺(tái)面上放置下廚所需的各種備料，而這樣的大操作空間可以容納更多的人進(jìn)來幫廚，也增進(jìn)家庭和睦。在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上水槽、灶臺(tái)之間離得較近，而中間也預(yù)留了較為寬松的置物面，這樣操作起來更加方便。 上柜的設(shè)計(jì)也是廚房設(shè)計(jì)的一大亮點(diǎn)，因?yàn)樽隽瞬坏?米的矮窗設(shè)計(jì)，廚房的上方空間可以充分利用，上柜的尺寸將近6米，日常的調(diào)味品、餐具和小件的儲(chǔ)藏物件等一

14、網(wǎng)打盡。 操作臺(tái)下面也有很大的儲(chǔ)物空間，特別是在設(shè)計(jì)中包含消毒柜的位置，而對(duì)于現(xiàn)代廚房必備的微波爐位我們也有預(yù)留位，可以說設(shè)計(jì)上相當(dāng)人性化。 在使用方便的同時(shí)，U5的廚房系統(tǒng)同時(shí)考慮到給沉悶的下廚工作添加情調(diào)，2米多的風(fēng)景窗設(shè)計(jì)可以讓您在做飯的時(shí)候把窗外的優(yōu)美景致盡收眼底，讓您一直保持好心情。 U5的廚房系統(tǒng)完全可以顛覆您從前對(duì)于廚房的印象，讓您體驗(yàn)一種簡(jiǎn)易、方便、明亮的全新使用感受。 洗衣間系統(tǒng)： 洗衣間系統(tǒng)是U5全家居解決方案與以往戶型上最不同的地方，由于時(shí)裝的概念在居家生活中日益深化，污衣的洗滌量也在逐年增加，很多人在選擇戶型的時(shí)候都會(huì)考慮到這一實(shí)用問題。傳統(tǒng)的做法是在廚房或客衛(wèi)中加入洗

15、衣機(jī)位，但是雜亂不堪的堆放現(xiàn)場(chǎng)又成為您會(huì)客前的附加工作量，所以在U5產(chǎn)品中將洗衣區(qū)獨(dú)立開，而且可以實(shí)現(xiàn)洗、晾、熨一體化，這樣在方便之余，也使家務(wù)空間更獨(dú)立，與生活空間互不干擾。 在布局上面，洗衣間主要分為機(jī)洗區(qū)、手洗區(qū)和收納區(qū)，首先我們來看機(jī)洗區(qū)。 獨(dú)立的洗衣機(jī)位省略了您在家裝設(shè)計(jì)時(shí)為這個(gè)大件（洗衣機(jī)）設(shè)計(jì)位置而左右思量的步驟，我們預(yù)留的位置尺寸合理，對(duì)于滾筒或者波輪洗衣機(jī)均可放置，而且已經(jīng)預(yù)設(shè)了較為合理的上下水預(yù)留接口位置，讓您安裝時(shí)可以輕松的一步到位。并且省去了占用其他功能區(qū)域的煩惱。 對(duì)于小件衣物的清洗大多數(shù)人很少使用洗衣機(jī)，一般都是在盆里或者水槽里，但是由于每次使用后，水槽邊和地上一般

16、都是濕嗒嗒的，而使用時(shí)一般都會(huì)占用廚房或者衛(wèi)生間的空間，這樣一會(huì)影響到該區(qū)域的使用功能；在有，會(huì)增添這兩大區(qū)域的整理難度，畢竟這兩個(gè)區(qū)域的清理在整個(gè)家務(wù)過程中是比較繁重的。獨(dú)立的手洗區(qū)可以去除以上的麻煩，而且在家居中比較常見的抹布的洗涮也可以在這個(gè)區(qū)域輕松實(shí)現(xiàn)，真正做到清洗區(qū)域與其他區(qū)域完全分割開的效果。 洗衣間的儲(chǔ)藏空間是整體設(shè)計(jì)，由于衣物的大小和平整程度不同（有些晾曬后需要熨燙），我們?cè)O(shè)計(jì)的隔板是可以任意調(diào)節(jié)的，除了可以放置備洗衣物和剛剛收好的已洗衣物外，還可以收納席子、被單、地毯等大型物品。 而水槽的上下方分別也有上下柜設(shè)計(jì)，這樣空間就可以更加完整的運(yùn)用，您可以把日常的洗滌用品置于下柜，

17、而不常用的一些東西放在上柜，這樣既實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)物功能又使物品輕松分類，方便日后的存取。 U5中洗衣間連北陽臺(tái)的設(shè)計(jì)也是比較人性化的設(shè)計(jì)之一，因?yàn)橐话銈鹘y(tǒng)戶型如果晾衣的話都需要在客衛(wèi)或者廚房取出衣物經(jīng)過幾個(gè)房間再進(jìn)行晾曬，而U5中將北陽臺(tái)和洗衣間相連設(shè)計(jì)使活動(dòng)路線降低至0。 在以上功能都可以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，獨(dú)立的洗衣間為您熨衣提供了合適的場(chǎng)所，太多的人習(xí)慣于在客廳、餐廳甚至臥室中熨燙衣物，在使用時(shí)會(huì)出現(xiàn)阻隔原有區(qū)域的活動(dòng)路線，很不方便，而獨(dú)立的區(qū)域讓您熨衣時(shí)與其他功能區(qū)域互不影響。并且熨燙完衣物，您可以把熨衣板放置于墻邊的預(yù)留位，也免去了從前搬來搬去的煩惱。 獨(dú)立的洗衣間系統(tǒng)可以給您一個(gè)更加方便、省時(shí)

18、省力的生活體驗(yàn)，讓你的家務(wù)生活更加輕松。 陽臺(tái)系統(tǒng)： U5戶型的陽臺(tái)系統(tǒng)整合了東北地區(qū)客戶對(duì)于南北陽臺(tái)的需求，而對(duì)于南方城市U5中北陽臺(tái)外露的設(shè)計(jì)進(jìn)行了本土化修正，改為封閉設(shè)計(jì)，這樣室內(nèi)溫度可以得到很好的保證，而且可以豐富家中的儲(chǔ)備空間（一般企事業(yè)單位冬季會(huì)發(fā)大量食物，這里可做儲(chǔ)存）。 北陽臺(tái)中我們?cè)O(shè)計(jì)有污水池和熱水器，污水池與洗衣間的短距離動(dòng)線使日常家居整理變得省時(shí)省力，而熱水器在北陽臺(tái)放置也不像傳統(tǒng)做法占用廚房或者衛(wèi)生間的位置，這樣著兩個(gè)區(qū)域使用起來就更加寬敞舒適，熱水器的標(biāo)準(zhǔn)是可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)衛(wèi)生間、廚房和洗衣間的循環(huán)熱水供應(yīng)，管線已經(jīng)完全接好，如果您對(duì)于廚房的熱水量需求特別大的話，我們?cè)趶N房中也是有小廚寶預(yù)留口的，直接裝上就可以功能實(shí)現(xiàn)。 南陽臺(tái)的主要功能是實(shí)現(xiàn)晾曬和觀景，可以想像，在近兩米進(jìn)深的南向陽臺(tái)上斜放上躺椅和茶座，在工作的閑暇之余享受一下萬科魅力之城大院帶來的愜意生活是非常不