用友U8培訓(xùn)之銷售管理

1、U871標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品-銷售管理產(chǎn)品概述產(chǎn)品模型應(yīng)用準(zhǔn)備主要功能產(chǎn)品演示Q&A主要內(nèi)容產(chǎn)品概述銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實(shí)現(xiàn)過程，是企業(yè)經(jīng)營活動的中心 銷售管理提供了報(bào)價、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運(yùn)、零售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)，并可對銷售價格和信用進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控 產(chǎn)品概述-接口關(guān)系圖產(chǎn)品概述-業(yè)務(wù)流程圖產(chǎn)品概述產(chǎn)品模型應(yīng)用準(zhǔn)備主要功能產(chǎn)品演示Q&A主要內(nèi)容產(chǎn)品模型U8銷售管理支持企業(yè)四種銷售業(yè)務(wù)模型普通銷售業(yè)務(wù)委托代銷業(yè)務(wù)分期收款業(yè)務(wù)直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)普通銷售業(yè)務(wù) 普通銷售業(yè)務(wù)模式支持正常的銷售業(yè)務(wù)，適用于大多數(shù)企業(yè)的日常銷售業(yè)務(wù)。 普通銷售業(yè)務(wù)根據(jù)“發(fā)貨開

2、票”的實(shí)際業(yè)務(wù)流程不同，可以分為兩種業(yè)務(wù)模式。系統(tǒng)在處理兩種業(yè)務(wù)模式的流程不同，但允許兩種流程并存。系統(tǒng)判斷兩種流程的本質(zhì)區(qū)別是先錄入發(fā)貨單還是先錄入發(fā)票。先發(fā)貨后開票模式，即先錄入發(fā)貨單。開票直接發(fā)貨模式，即先錄入發(fā)票。 委托代銷業(yè)務(wù) 委托代銷業(yè)務(wù)，指企業(yè)將商品委托他人進(jìn)行銷售但商品所有權(quán)仍歸本企業(yè)的銷售方式，委托代銷商品銷售后，受托方與企業(yè)進(jìn)行結(jié)算，并開具正式的銷售發(fā)票，形成銷售收入，商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。分期收款業(yè)務(wù) 分期收款發(fā)出商品業(yè)務(wù)類似于委托代銷業(yè)務(wù)，貨物提前發(fā)給客戶，分期收回貨款。 分期收款銷售的特點(diǎn)是：一次發(fā)貨，當(dāng)時不確認(rèn)收入，分次確認(rèn)收入，在確認(rèn)收入的同時配比性地轉(zhuǎn)成本。直運(yùn)業(yè)務(wù)

3、直運(yùn)業(yè)務(wù)是指產(chǎn)品無需入庫即可完成購銷業(yè)務(wù)，由供應(yīng)商直接將商品發(fā)給企業(yè)的客戶；結(jié)算時，由購銷雙方分別與企業(yè)結(jié)算。 直運(yùn)業(yè)務(wù)包括直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)和直運(yùn)采購業(yè)務(wù)，沒有實(shí)物的出入庫，貨物流向是直接從供應(yīng)商到客戶，財(cái)務(wù)結(jié)算通過直運(yùn)銷售發(fā)票、直運(yùn)采購發(fā)票解決。產(chǎn)品概述產(chǎn)品模型應(yīng)用準(zhǔn)備主要功能產(chǎn)品演示Q&A主要內(nèi)容應(yīng)用準(zhǔn)備客戶檔案管理存貨檔案相關(guān)設(shè)置銷售類型定義客戶存貨對照表銷售系統(tǒng)參數(shù)選項(xiàng)設(shè)置銷售期初應(yīng)用準(zhǔn)備客戶資料管理應(yīng)用準(zhǔn)備存貨檔案相關(guān)設(shè)置應(yīng)用準(zhǔn)備銷售類型定義應(yīng)用準(zhǔn)備客戶存貨對照表應(yīng)用準(zhǔn)備銷售選項(xiàng)控制銷售業(yè)務(wù)是否受必有訂單控制銷售出庫單生單方式控制銷售類型方式控制應(yīng)用準(zhǔn)備銷售期初處理建賬日之前已經(jīng)發(fā)貨、出

4、庫，尚未開發(fā)票的業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品概述產(chǎn)品模型應(yīng)用準(zhǔn)備主要功能產(chǎn)品演示Q&A主要內(nèi)容主要功能銷售報(bào)價客戶報(bào)價結(jié)果的記錄，報(bào)價成功后可以轉(zhuǎn)為有效力的銷售訂單1、手工增加2、參照模擬報(bào)價生成 主要功能銷售訂單主要功能發(fā)貨單主要功能退貨單主要功能銷售發(fā)票發(fā)票現(xiàn)結(jié)主要功能發(fā)貨簽回客戶在收到貨物以后，在發(fā)貨單上簽屬的結(jié)果 主要功能存貨價格管理主要功能客戶價格管理其他主要功能帳期管理解決用戶在實(shí)際業(yè)務(wù)中按月結(jié)、固定日期計(jì)算應(yīng)收日、收款日的業(yè)務(wù)，系統(tǒng)支持按發(fā)貨后就計(jì)算應(yīng)收日、收款日，也支持按發(fā)票開具后計(jì)算應(yīng)收日、收款日。實(shí)際的計(jì)入應(yīng)收賬款，還是以銷售發(fā)票為準(zhǔn)。其他主要功能價格管理價格設(shè)置價格設(shè)置、調(diào)整在調(diào)價單中進(jìn)行，調(diào)價單分存貨調(diào)價單、客戶調(diào)價單，調(diào)價單支持審批流，審批通過后更新價格列表價格設(shè)置時，支持按批量、按有效期間設(shè)置價格全程記錄價格設(shè)置、調(diào)整歷史，可以查詢、刪除調(diào)價歷史其他主要功能賬期管理收付款協(xié)議立賬依據(jù)立賬方式立賬基準(zhǔn)日期立賬偏離天數(shù)賬期固定收賬日其他主要功能追溯管理訂單追溯以銷售訂單為起點(diǎn)，對于LP件、訂單跟蹤的存貨進(jìn)行追蹤，也可以對直接參照銷售訂單生成的單據(jù)的執(zhí)行進(jìn)行追蹤業(yè)務(wù)追溯可以任一單據(jù)為起點(diǎn)，按關(guān)聯(lián)關(guān)系追溯其上游和下游的單據(jù)對于特殊屬性的存貨：批次管理、序列號管理、出庫跟蹤入庫、LP件，能夠追溯其相關(guān)的單據(jù)其他主要功能訂單追溯以銷售訂單或出口訂單為