國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)76

1、第十五章 國際貿(mào)易的基本程序7/18/20221本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 熟練掌握國際貿(mào)易的基本程序和交易磋商的一般程序理解詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的含義和法律責(zé)任了解進(jìn)出口合同的形式和內(nèi)容，并掌握如何簽訂合同掌握出口合同的履行程序了解進(jìn)口合同的履行程序 7/18/20222本章的主要內(nèi)容交易磋商的一般程序交易合同的簽訂 出口合同的履行 進(jìn)口合同的履行 7/18/20223交易磋商的一般程序磋商的形式：交易磋商可以分為口頭磋商和書面磋商兩種。磋商的內(nèi)容：品名、品質(zhì)和規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)（含交貨期限）、保險、支付方式以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品質(zhì)和規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)（含交

2、貨期限）、保險、支付方式等內(nèi)容，人們一般認(rèn)為是主要交易條款。其他條款如商檢、索賠、仲裁和不可抗力等為非主要條款。交易磋商的一般程序：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié) 7/18/20224詢盤詢盤的含義：也叫詢價，它是指一筆交易中的一方當(dāng)事人為了購買或銷售商品而向另一方當(dāng)事人詢問買賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤可以由雙方當(dāng)事人中的任何一方提出，也可以由雙方當(dāng)事人同時提出或互相提出。詢盤在法律上對雙方當(dāng)事人不起任何約束作用，而只起邀請對方當(dāng)事人發(fā)盤的作用。 詢盤的方式 ：口頭方式、書面方式。 詢盤的種類：買方詢盤 、賣方詢盤 7/18/20225買方詢盤舉例請報“帆船”牌中國桂皮，干凈，無霉，水分不超

3、過19%，灰末不超過4%，揮發(fā)物不超過1.7cc/100g，一月份交貨之CIF孟買價。Please offer Chinese cassia bark whole “sailing boat” brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100g，January shipment CIF Bombay。 7/18/20226賣方詢盤舉例我公司可以提供“帆船”牌中國桂皮，干凈，無霉，水分不超過19%，灰末不超過4%，揮發(fā)物不超過1.7cc/100g，一月

4、份交貨，請出價。We can offer Chinese cassia bark whole “sailing boat” brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100g，January shipment CIF Bombay，Please bid。 7/18/20227發(fā)盤發(fā)盤的含義發(fā)盤的種類 發(fā)盤的形式 發(fā)盤的實(shí)例 有效發(fā)盤的構(gòu)成條件 發(fā)盤的有效期 發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷CISG關(guān)于“撤銷”的規(guī)定 發(fā)盤的終止（Termination）7/18/

5、20228發(fā)盤的含義發(fā)盤，又稱報盤、發(fā)價、報價，是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人，offeror）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人，offeree）提出交易的各項(xiàng)條件，并明確表示愿意按這些條件與對方達(dá)成交易，同時訂立合同的一種肯定的意思表示。發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為。一項(xiàng)發(fā)盤對發(fā)盤人產(chǎn)生法律上的約束力，一經(jīng)受盤人完全接受并按規(guī)定答復(fù)，即雙方的合同關(guān)系立即成立，交易達(dá)成。 7/18/20229發(fā)盤的種類對發(fā)盤可采用多種分類法，主要有： 售貨發(fā)盤（Selling Offer）和購貨發(fā)盤（Buying Offer）。通常的發(fā)盤多指售貨發(fā)盤，而購貨發(fā)盤一般多稱為“遞盤” （Bid，又稱出價）。原始發(fā)盤（Original

6、 Offer）和還盤（Counter Offer）。原始發(fā)盤是還盤的相對用語。在有原始發(fā)盤的情形下，還盤便構(gòu)成新的發(fā)盤。單獨(dú)發(fā)盤（Single Offer）和聯(lián)合發(fā)盤（Combined Offer）。發(fā)盤的內(nèi)容只是針對某一批貨物的就是單獨(dú)發(fā)盤；而發(fā)盤的標(biāo)的物有兩個以上的規(guī)格或等級，而發(fā)盤人希望同時成交并要求受盤人要接受就必須一并接受的，就是聯(lián)合發(fā)盤。 7/18/202210發(fā)盤的形式發(fā)盤可以通過口頭發(fā)出，通過口頭提出的發(fā)盤稱為口頭發(fā)盤；發(fā)盤也可以通過書面提出，通過書面提出的發(fā)盤稱為書面發(fā)盤。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤大多是由賣方提出的，但有時候也有可能由買方提出。這種由買方提出的發(fā)盤實(shí)際上是一種遞盤。

7、 7/18/202211發(fā)盤的實(shí)例茲發(fā)盤500打全人造絲女襯衣按2007年12月8日樣品每打75美元CIF洛杉磯港標(biāo)準(zhǔn)出口包裝明年1月底裝運(yùn)不可撤銷即期信用證支付限12月15日前復(fù)到。OFFER 500 DOZENS OF LADY 100% RAYON BLOUSE SAMPLED ON DEC. 8, 2007 USD75 PER DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE BEFORE DEC. 15。 7

8、/18/202212有效發(fā)盤的構(gòu)成條件構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備如下四個構(gòu)成條件：發(fā)盤必須向一個或一個以上的特定人提出。發(fā)盤人必須在發(fā)盤中表明他愿意按照發(fā)盤中所提出的條件同對方訂立合同的意愿。發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。 7/18/202213發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期（或稱為接受的期限）是指可供受盤人對發(fā)盤行使接受權(quán)利的期限。在國際貿(mào)易中，凡是發(fā)盤都存在有效期?？陬^發(fā)盤，除雙方另有規(guī)定外，受盤人必須立即接受，發(fā)盤的效力于談話結(jié)束時終止。書面發(fā)盤，有效期可由發(fā)盤人在發(fā)盤中明確規(guī)定，也可不作明確規(guī)定。明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤送達(dá)受盤人時開始生效，直至有效期屆滿時為止。不明

9、確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按慣例在“合理的時間”內(nèi)生效。 7/18/202214發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回（Withdrawal）是指發(fā)盤人以比發(fā)盤通知更快捷的通訊手段發(fā)出撤回通知，并在發(fā)盤生效之前送達(dá)受盤人，以收回發(fā)盤，阻止其生效的行為。任何發(fā)盤皆可撤回,只要發(fā)盤人以更快捷的通信方式使撤回通知早于或同時發(fā)盤到達(dá)受盤人。 7/18/202215發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷（Revocation）是指在發(fā)盤生效之后發(fā)盤人促使發(fā)盤效力歸于消滅的行為。并不是所有的發(fā)盤都可以撤銷的，發(fā)盤在有些情況下不得撤銷。根據(jù)公約，已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，則該發(fā)盤可予撤銷。注意：如果發(fā)盤

10、人發(fā)出撤銷通知，那么，在撤銷通知到達(dá)受盤人之前，受盤人發(fā)出接受通知（如投郵或交發(fā)電報等）時，該發(fā)盤就已經(jīng)不可撤銷；當(dāng)接受通知到達(dá)發(fā)盤人時，接受就開始生效。 7/18/202216CISG關(guān)于“撤銷”的規(guī)定在未訂立合同之前，發(fā)盤得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)盤人。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（a）發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或（b）被發(fā)盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且被發(fā)盤人已本著對該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。 7/18/202217發(fā)盤的終止（Termination）發(fā)盤的終止就是發(fā)盤效力的喪失。發(fā)盤的效力可以在一定條件下終止。根據(jù)公約，

11、發(fā)盤失效的終止存在于如下四種情形：超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期。受盤人表示拒絕或發(fā)出還盤。發(fā)盤人對發(fā)盤有效撤回或撤銷。其它特定原因如不可抗力等。 7/18/202218還盤還盤的含義還盤的性質(zhì)還盤的形式 7/18/202219還盤的含義還盤就是受盤人因不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的交易條件而在發(fā)盤的有效期內(nèi)用口頭或者書面的方式對發(fā)盤提出修改意見并送達(dá)發(fā)盤人。受盤人在收到發(fā)盤之后，若不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容而又欲進(jìn)一步磋商，就可以對發(fā)盤提出修改意見并發(fā)送回發(fā)盤人。 7/18/202220還盤的性質(zhì)還盤是對原發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力。還盤具有相當(dāng)于發(fā)盤的效力，即還盤是一項(xiàng)新的發(fā)盤

12、，一旦被接受，合同立即成立。還盤一經(jīng)作出，雙方的地位就發(fā)生了轉(zhuǎn)換，還盤人由原來的受盤人變成新的發(fā)盤人，而原發(fā)盤人則變?yōu)樾碌氖鼙P人。一單交易往往需要經(jīng)過多次反復(fù)的還盤才能達(dá)成，但還盤并非必不可少的程序。 7/18/202221還盤的形式還盤可以用口頭方式也可以用書面方式提出，一般情況下還盤的方式應(yīng)盡量與發(fā)盤的方式相符。發(fā)盤方可以規(guī)定還盤的方式。 為了節(jié)約成本和簡潔起見，還盤內(nèi)容比發(fā)盤內(nèi)容簡單得多。還盤只需提出不同意的部分即可，因?yàn)槠渌鼉?nèi)容雙方已經(jīng)知悉，不需重復(fù)。 7/18/202222接受接受的含義與性質(zhì) 接受的形式 有效接受的構(gòu)成要件 CISG關(guān)于“接受”的規(guī)定 逾期的接受接受的撤回 7/18

13、/202223接受的含義與性質(zhì)所謂接受，就是受盤人在接到對方的發(fā)盤之后在發(fā)盤的有效期內(nèi)就發(fā)盤所提出的條件以聲明（Statement）或行為（Conduct）向發(fā)盤人作出的表示同意的行為。接受在法律上稱為承諾。接受產(chǎn)生的法律后果就是交易成立，亦即合同成立，雙方就要承擔(dān)合同規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任。 7/18/202224接受的形式在實(shí)際業(yè)務(wù)中，接受可以通過口頭方式和書面方式表示出來，同時在有些情況下還可以通過行為方式表示出來。如果接受是通過行為方式表示的，它必須是發(fā)盤中規(guī)定允許的，或已經(jīng)是雙方當(dāng)事人之間業(yè)已形成這樣做法的慣例。接受的形式可以由雙方約定。現(xiàn)舉兩個接受的實(shí)例：接受貴司10日發(fā)盤。（YOUR

14、OFFER TENTH ACCEPTED）確認(rèn)貴司10日發(fā)盤。（YOUR OFFER TENTH CONFIRMED）7/18/202225有效接受的構(gòu)成要件根據(jù)公約，構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受需具備如下四個條件：接受必須由特定的受盤人作出。接受必須明確表示出來。接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容相符合。接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。 7/18/202226CISG關(guān)于“接受”的規(guī)定對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還盤。但是，對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面

15、通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)盤人不做出這種反對，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。 7/18/202227逾期的接受超過有效期或合理時間送達(dá)的通知所載的接受，屬于逾期的接受（Late Acceptance）。逾期的接受原則上是無效的。但根據(jù)公約第21條的規(guī)定，逾期的接受在下列兩種情形下仍然有效： 如果發(fā)盤人在收到逾期的接受以后毫不遲延地用口頭或書面形式將他認(rèn)為逾期的接受仍然有效的意思通知受盤人；或者，如果載有

16、逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能夠及時送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，也就是說，存在不能歸咎于受盤人的事由，則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人：他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效?？梢姡馄诮邮苁欠裼行?，主要取決于發(fā)盤人。7/18/202228接受的撤回接受通知發(fā)出以后，受盤人覺得有必要阻止它生效，可以在它生效之前將其撤回。接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時生效，因此，撤回通知必須先于或者與接受通知同時到達(dá)發(fā)盤人，才能撤回接受。這方面的規(guī)定同發(fā)盤的撤回規(guī)定是一致的。 7/18/202229交易合同的簽訂交易合同的形式與格式 出口合同的成立和生效 7/18/

17、202230交易合同的形式與格式買賣合同可以是口頭形式和書面形式，還可以是行為形式，但口頭形式很少見，而行為形式更加少見。書面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、電報、電傳文件等沒有一定格式的。這里的“一定格式”可以是固定格式的，也可以是非固定格式的。 買賣雙方可以采用正式合同（Contract）、銷售確認(rèn)書（Sales Confirmation）、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）等形式，還可以是以上的信件、電報、電傳文件等形式。 常見的合同形式：正式合同和簡式合同 7/18/202231出口合同的成立和生效通過口頭或通過書信、電傳、傳真、電報、電子郵件、電話

18、等形式達(dá)成的成交條件一般要轉(zhuǎn)化為正式的書面合同，并經(jīng)合同各方簽章確認(rèn)。 買賣雙方經(jīng)過磋商達(dá)成共識，買賣合同即告成立。但是，合同成立并不等于合同有效。合同效力取決于合同是否具備作為有效合同的各種條件，包括實(shí)質(zhì)條件、形式條件和程序條件。 7/18/202232合同生效的條件實(shí)質(zhì)條件（也稱實(shí)質(zhì)要件），主要有：1）當(dāng)事人具備法定資格；2）雙方意思表示一致；3）合同內(nèi)容合法。形式條件。也稱為形式要件，就是對合同必須具備書面形式的要求。程序條件。這只在一定的情形下才必須具備。例如，在函電成交情況下，一般當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的，在確認(rèn)書簽訂時，合同方告成立。在許多國家，有一些合同需要依法經(jīng)過國家機(jī)關(guān)或其委托

19、機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)才能生效（審批程序）。 7/18/202233合同生效的默示條件 合同的生效還取決于一定的默示條件。根據(jù)“公約”和我國的合同法，合同的有效還必須具備以下默示條件：國際貨物買賣合同的標(biāo)的物必須合法。如果是利用代理而達(dá)成的合同，代理人必須具備合法有效的代理權(quán)，并且限于代理權(quán)的范圍而從事活動。合同不是在一方當(dāng)事人采用欺詐、脅迫或乘人之危的手段下簽定的。合同不是雙方當(dāng)事人惡意串通而訂立的損害國家、集體或第三方利益的合同，或者以合法形式掩蓋非法目的而訂立的合同。合同內(nèi)容沒有違反我國法律的基本原則或我國的社會公共利益。這些條件雖然沒有在合同中明確地體現(xiàn)出來，但根據(jù)法律，是確實(shí)存在并且作用于每一個

20、具體的合同的。 7/18/202234出口合同的履行備貨和報驗(yàn) 催證、審證和改證 出運(yùn) 制單結(jié)匯 索賠 7/18/202235信用證審核的要點(diǎn)開證行的資信情況和政治背景；信用證的性質(zhì)和開證行的責(zé)任承擔(dān)；信用證的金額；裝運(yùn)期、有效期和交單期；轉(zhuǎn)運(yùn)和分批轉(zhuǎn)運(yùn)。7/18/202236信用證修改的注意事項(xiàng)對于信用證的修改通知書中的內(nèi)容，受益人要么全部接受，要么全部拒絕，不能接受部分而拒絕其余。按照UCP600，一份信用證的修改通知書如包括兩項(xiàng)或兩項(xiàng)以上的修改內(nèi)容時，賣方（受益人）對此通知要么全部接受，要么全部拒絕，而不能接受一部分而拒絕其余。賣方如發(fā)現(xiàn)修改后的條款仍不能接受，應(yīng)當(dāng)及時（通常在收到通知書

21、的3天內(nèi)）表示拒絕，并將修改通知書退回通知行。 7/18/202237出運(yùn)以CIF和CFR條件成交的合同為例：租船訂艙和裝運(yùn) 投保 出口報關(guān) 7/18/202238制單結(jié)匯出口結(jié)匯的方式 出口結(jié)匯的手續(xù) 出口結(jié)匯涉及的主要單據(jù) 審單 信用證遭拒付的補(bǔ)救措施 7/18/202239出口結(jié)匯的方式贖單結(jié)匯：也有稱“買單結(jié)匯”或“出口押匯”，是指議付行按照信用證的條款買入信用證受益人（出口商）的匯票和單據(jù)并扣除一定利息后按議付日外匯牌價折成人民支付給受益人的行為。收妥結(jié)匯：是指議付行收到受益人的全套結(jié)匯單據(jù)后將單據(jù)寄給國外付款行索取貨款，收到貨款后按當(dāng)日外匯牌價折成人民幣支付給受益人的行為。定期結(jié)匯

22、：是指議付行根據(jù)索匯函往返所需時間以及銀行處理該筆業(yè)務(wù)所需時間與受益人預(yù)先確定固定的結(jié)匯日，在到期日由議付行主動將票面金額的外匯按到期日的外匯牌價折成人民幣，支付給受益人的行為。 7/18/202240出口結(jié)匯的手續(xù)受益人（出口商）向議付行填寫“出口結(jié)匯申請書”，開具匯票，并向議付行提供符合信用證要求或合同要求的所有單據(jù)；議付行按照信用證的要求或合同的要求嚴(yán)格審核單證；銀行按要求和有關(guān)規(guī)定支付受益人相應(yīng)的人民幣；受益人向國家外匯管理當(dāng)局核銷外匯。涉及結(jié)匯的相關(guān)部門都要非常重視結(jié)匯工作。 7/18/202241結(jié)匯涉及的主要單據(jù)匯票發(fā)票：商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票出口商品檢驗(yàn)證書；產(chǎn)地證明書貨

23、運(yùn)單據(jù)保險單據(jù)包裝單據(jù)等7/18/202242審單要求要做到“單單一致”、“單證一致”。這里的“一致”雖不要求“等同”，但要做到“不得矛盾”。 單據(jù)中的數(shù)據(jù)在單證間不要求“等同一致”，僅要求“不得矛盾”；除商業(yè)發(fā)票外的其他單據(jù)對貨物、服務(wù)或履約行為的描述與信用證的描述不矛盾。對信用證中沒有特別規(guī)定的，可以依據(jù)UCP600的相關(guān)條款；UCP600沒有相關(guān)條款的，銀行往往按其行業(yè)習(xí)慣來解釋和處理。 銀行對信用證未規(guī)定的單據(jù)將不予審核。如信用證載有某些條件，但并未規(guī)定需提交與之相符的單據(jù)，銀行將視這些條件為未予規(guī)定而不予置理。 如信用證加列非單據(jù)條件，銀行將認(rèn)為這些條件未曾提及，并對這些條件不予理會

24、。如果信用證含有某些條件而未列明需提交與之相符的單據(jù)，銀行認(rèn)為這是非單據(jù)條件。但是與規(guī)定單據(jù)有聯(lián)系的條件不是非單據(jù)條件。 銀行審單的時間是從交單次日起至多五個銀行工作日。 7/18/202243信用證遭拒付的補(bǔ)救措施主要方法是“憑保議付”和“跟單托收”。“憑保議付”（Negotiation against Indemnity）是指受益人通過對單據(jù)中存在的“不符點(diǎn)”出具保函（Letter of Indemnity）請求議付行給予融通議付，并保證承擔(dān)可能遭到開證行拒付的責(zé)任和損失?！案鷨瓮惺铡?（Collection on Documents）是指在單證不符情況嚴(yán)重而且“憑保議付”無法采用或采用失

25、敗之后由信用證方式收款改用托收方式收款。 7/18/202244索賠當(dāng)對方出現(xiàn)違約并給己方造成損失時，要主動向?qū)Ψ教岢鏊髻r。提出索賠要有根有據(jù)，一是事實(shí)依據(jù)，二是法律依據(jù)。為了提高索賠的有效性，索賠方要保存和積累相關(guān)證據(jù)。缺乏證據(jù)，索賠難于成功。 當(dāng)索賠不成功而與對方出現(xiàn)爭議時，索賠方可以根據(jù)合同的規(guī)定采取協(xié)商、調(diào)解、和解、仲裁、訴訟等方式解決。 7/18/202245進(jìn)口合同的履行以FOB條件成交和以信用證方式付款為例： 開立信用證 租船訂艙與催裝 辦理保險 審單付款 報關(guān)接貨與納稅 檢驗(yàn)與索賠 7/18/202246G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmU

26、iRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4

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