智能指紋門鎖市場(chǎng)推廣思路PPT課件.ppt

1、智能指紋門鎖市場(chǎng)推廣思路智能指紋門鎖市場(chǎng)推廣思路一、市場(chǎng)定位二、市場(chǎng)細(xì)分三、市場(chǎng)推廣方案的確立四、市場(chǎng)推廣模式的確立五、前期公司配合與前期思路市場(chǎng)定位1、何為市場(chǎng)，形成市場(chǎng)的幾個(gè)要素。2、追隨者、領(lǐng)跑者、引導(dǎo)者 （品牌定位）3、行業(yè)咨詢 、行業(yè)學(xué)者、 行業(yè)專家 （人員素質(zhì)定位）4、終端用、設(shè)計(jì)公司、開發(fā)商、渠道代理、門廠合作一 市場(chǎng)定位 結(jié)論： 定位要求素質(zhì) 目標(biāo)要求心態(tài) 素質(zhì)決定格局 心態(tài)決定行動(dòng) 格局指導(dǎo)行動(dòng) 行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果二 市場(chǎng)細(xì)分1 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查 研究 分析 總結(jié)2 智能指紋鎖使用群體細(xì)分 產(chǎn)品細(xì)分 渠道細(xì)分 促銷策略細(xì)分二 市場(chǎng)細(xì)分智能指紋鎖使用群體細(xì)分（家庭、酒店、辦公司等）產(chǎn)品

2、細(xì)分（根據(jù)材料、外觀、功能、價(jià)格、以及使用地方不同細(xì)分）渠道細(xì)分（直營展示店、設(shè)計(jì)裝修公司、代理商、開發(fā)商、門廠合作商）促銷策略細(xì)分（促銷策略：將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷活動(dòng)，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)群體溝通。促銷的形式則包括了廣告宣傳、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)、人員銷售、口碑操作、展會(huì)、建材團(tuán)購活動(dòng)、）二 市場(chǎng)細(xì)分結(jié)論： 市場(chǎng)是分出來的 分得細(xì)做得專 做得專才能做得好 蛋糕越分越小 市場(chǎng)越分越大三 市場(chǎng)推廣方案的確立市場(chǎng)營銷 是企業(yè)以客戶群需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)“經(jīng)驗(yàn)”獲得客戶群體需求量以及購買力等信息，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策

3、略，為客戶群體提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程三 市場(chǎng)推廣方案的確立原則 ： 定位明確（企業(yè) 團(tuán)隊(duì) 個(gè)人目標(biāo)） 知己知彼（市場(chǎng)調(diào)研） 有禮有節(jié)（swot分析） 因地制宜、揚(yáng)長(zhǎng)避短、出奇制勝三 市場(chǎng)推廣方案的確立 4P 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 渠道 4C 顧客 成本 溝通 便利三 市場(chǎng)推廣方案的確立產(chǎn)品策略： 主打產(chǎn)品 重點(diǎn)產(chǎn)品 配合產(chǎn)品三 市場(chǎng)推廣方案的確立價(jià)格策略根據(jù)產(chǎn)品的功能、材料、設(shè)計(jì)風(fēng)格不同、階梯定價(jià)三 市場(chǎng)推廣方案的確立 渠道策略： 分銷與直銷相結(jié)合 總經(jīng)銷與區(qū)域經(jīng)銷并存 與設(shè)計(jì)公司簽訂戰(zhàn)略合作 與開發(fā)商合作（針對(duì)精裝修房源） 與門廠合作四 市場(chǎng)推廣模式的確立以產(chǎn)品為橋梁以為客戶群

4、體提供解決問題方案為價(jià)值導(dǎo)向以互惠雙贏的合作伙伴為平臺(tái)以聚焦、簡(jiǎn)單、重復(fù)為工作方法構(gòu)建和諧共贏可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)推廣模式五、前期公司配合與前期思路一、前期品牌戰(zhàn)略為后期做支持最短時(shí)間內(nèi)能得到行業(yè)認(rèn)可為一線品牌，鎖具行業(yè)誠信度的提升，怎么樣最快讓其知道咋門擁有自己獨(dú)立的技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和外觀專利，擁有國際上最核心的指紋技術(shù)，其產(chǎn)品多次獲得各大獎(jiǎng)項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和品牌聲譽(yù)，品牌的優(yōu)勢(shì)客戶群選擇與我們合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五、前期公司配合與前期思路二、公司必須要有相應(yīng)的做廣告支持品牌宣傳廣告重點(diǎn)放在行業(yè)期刊雜志、國際互聯(lián)網(wǎng)、可視媒體、展會(huì)等。每年廣告投入額度為當(dāng)年計(jì)劃銷售額的30%，（前期、后期估計(jì)在15%左右就可以了）促使廣告貼近廣大消費(fèi)者，鎖定各地權(quán)威媒體，爭(zhēng)取長(zhǎng)期能夠在權(quán)威雜志中國鎖具、現(xiàn)代鎖業(yè)、鎖具國際智能建筑、中國公共安全雜志合作。網(wǎng)站反面、百度網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中安網(wǎng)等網(wǎng)站推廣。五、前期公司配合與前期思路三、技術(shù)培訓(xùn)支持產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、安裝技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)營銷培訓(xùn)、市場(chǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展培訓(xùn)、企業(yè)管理知識(shí)培訓(xùn)、新入職員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等五、前期公司配合與前期思路前期市場(chǎng)開拓方向1、重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)公司、讓設(shè)計(jì)公司能夠了解我們公司的產(chǎn)品。并且能夠建立戰(zhàn)略合作。2、了解智能鎖市場(chǎng)現(xiàn)目前銷售的品牌。以及各品牌的銷售策略。3、建立自己公司的直營展示店4、在形成