孫子兵法與生活

1、孫子兵法賞析與應用1一、孫武與孫子兵法孫武，字長卿，后人尊稱其為孫子、孫武子（兵圣）。他出生于公元前535 年左右的齊國樂安（今山東廣饒縣）人，具體的生卒年月日不可考。（一）孫武介紹2兵圣孫武武圣孫子3計 作 謀 形 勢 虛 爭，九 行 地 九 火 用 孫。孫武傳用間篇火攻篇九地篇地形篇行軍篇九變篇軍爭篇虛實篇勢 篇形 篇謀攻篇作戰(zhàn)篇計 篇 特殊戰(zhàn)法 軍事地理 戰(zhàn)場機變 作戰(zhàn)指揮 戰(zhàn)略運籌（二）孫子兵法體系4時代的眼光世界的眼光歷史的眼光（三）孫子兵法影響56孫子兵法是現(xiàn)存最早的兵書孫子兵法是流傳最廣的一部兵書 735年傳入日本 1772年傳入法國 1860年傳入俄國 1905年傳入英國 19

2、10年傳入德國 現(xiàn)有778個不同文本的孫子兵法7 孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物孫子十三篇可與歷代名著包括克勞塞維茨的著作媲美。 - 美國戰(zhàn)略學家柯林斯大戰(zhàn)略 8 美國的孫子兵法推崇者在“亞馬遜”網(wǎng)站上發(fā)表評論說：“如果人的一生只能讀一本書的話，那就應該是孫子兵法?！?海灣戰(zhàn)爭與孫子兵法：10歷屆孫子兵法國際研討會屆 別 時 間 地 點第一屆 1989年5月 山東惠民第二屆 1990年10月 北 京第三屆 1992年4月 山東臨沂第四屆 1998年10月 北 京第五屆 2000年10月 蘇 州第六屆 2004年 11月 深 圳第七屆 2006年 5月 蘇 州 11孫子主張兵行詭道，戰(zhàn)國

3、時代越王勾踐韜光養(yǎng)晦，只求“和平崛起”，結果吳王上當。如果不遏制中國，30年后，美國也會像吳王夫差一樣完蛋。中國軍力報告主筆、美國防部政策顧問白邦瑞 12 “孫子離開我們幾千年了。今天的世界發(fā)生了翻天覆地的巨大變化，但孫子的戰(zhàn)略與謀略思想是跨越時空、不朽永存的?！薄耙惶觳粚W問題多，兩天不學走下坡，三天不學沒法活，四天不學被端老窩，五天不學要亡國。” 白邦瑞:在蘇州的發(fā)言13二、孫子兵法的主要軍事觀點 （一）、戰(zhàn)爭觀（二）、治軍觀（三）、戰(zhàn)略思想（四）、戰(zhàn)術思想14（一）、戰(zhàn)爭觀1、重戰(zhàn) 2、慎戰(zhàn)3、備戰(zhàn)15重戰(zhàn)：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”16我們不好戰(zhàn)，可是不懼戰(zhàn)沒事

4、不惹事，有了事就不要怕事17慎戰(zhàn)：非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之。此安國全軍之道也。18備戰(zhàn)：“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不攻也?！?九變篇19“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！薄吧朴帽?，修道而保法，故能為勝敗之政。” 形篇20一個國家、一個民族、一個政黨，最大的憂患是沒有憂患意識，最大的問題就是對問題缺乏警覺。 李瑞環(huán)：學哲學 用哲學21天 下 雖 安忘 戰(zhàn) 必 危22（二）、戰(zhàn)略思想1、全勝2、知勝3、速勝23全

5、勝：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?4 “凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?謀攻篇 25摩擦沖突戰(zhàn)爭（激化）（激化）26 “上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城.” 謀攻篇27能攻心則反側自消自古知兵非好戰(zhàn) 不審時即寬嚴皆誤后來治蜀要深思 (成都武侯祠門聯(lián)）對聯(lián)的作者趙藩（18501927），云南劍川人， 白族，曾任川南道按察使。 28敢戰(zhàn)方能取勝能戰(zhàn)方能言和29知勝：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?謀攻篇30

6、速勝：“兵貴勝，不貴久?！薄氨勛舅伲炊们芍靡?。兵久而國利者，未之有也?！?作戰(zhàn)篇31 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人 。（虛實篇）32 唐太宗李世民說：“朕觀諸兵書，無出孫武。孫武十三篇，無出虛實。夫用兵識虛實之勢，則無不勝焉?！?33常 勝之 道揚長避短揚長補短人無我有人有我特人特我高34 兵者，詭道也。故能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠；遠而示之近。利而誘之；亂而取之；實而備之；強而避之；怒而擾之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 計篇35冷靜觀察、穩(wěn)住陣腳、沉著應付、韜光養(yǎng)晦、善于守拙、有所作為 36三、孫子兵法應用孫子兵法對于大學生思考問

7、題的啟示作用（高職升本，求職）；孫子兵法在當代國際政治軍事上的應用；孫子兵法在當代社會企業(yè)管理中的應用；孫子兵法在當代社會商戰(zhàn)中的應用；孫子兵法在當代社會體育競爭中的應用；孫子兵法在中醫(yī)養(yǎng)生中的應用；孫子兵法在日常生活中的應用。37孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明 宏觀管理策略管理者的素質營造管理環(huán)境加強制度管理增強管理硬件注重各級培訓落實激勵機制治國治軍七計：38孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明 宏觀管理策略管理者的素質營造管理環(huán)境加強制度管理增強管理硬件注重各級培訓落實激勵機制治國治軍七

8、計：39孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 一、“主孰有道”與宏觀管理策略 令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。 計篇 1、悟道2、修道處世之道道家：無為無不為儒家：仁者愛人 墨家：兼相愛,交相利 佛家：種善而避惡 法家：法、術、勢40孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 一、“主孰有道”與宏觀管理策略 令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。 計篇 1、悟道2、修道處世之道治國之道善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 -形篇 把握謀取企業(yè)最大利潤與滿足員工物質回報之間的平衡，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共贏。 41孫子的治軍思想與企業(yè)管

9、理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 一、“主孰有道”與宏觀管理策略 令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。 計篇 1、悟道2、修道處世之道治國之道善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 -形篇 把握謀取企業(yè)最大利潤與滿足員工物質回報之間的平衡，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共贏。 42孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 一、“主孰有道”與宏觀管理策略 令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。 計篇 1、悟道2、修道處世之道治國之道修己之道其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。 論語43修己之道孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 一、“主孰有

10、道”與宏觀管理策略 令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。 計篇 1、悟道2、修道處世之道治國之道其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。 論語上嚴于律己，下自覺敬業(yè)；最大限度發(fā)揮各級執(zhí)行力?！八膫€管住”：主官管住副官黨委管住常委上級管住下級自己管住自己44二、將孰有能與企業(yè)管理者的素質45智、信、仁、勇、嚴智慧智謀知識1、為將五德杰出人才應具備的素質46以智為上 智 夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。

11、史記高祖本紀 著名謀士張良47以智為上 智 平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇氣有時也能彌補失算，但在大多數(shù)情況下或就平均的結果來看，智力不足總是會暴露出來的。 戰(zhàn)爭論48以智為上 智智隨職遷智力必須隨著職位提升而得到相應提高。有些人在較低的職位上表現(xiàn)得很突出，可是一旦提升到他們的智力與之不相稱的較高職位，他們就會喪失活動能力。其原因就在于，這些人的智力沒有隨著職位的提升而得到相應提高，而只是簡單地把他們在職位較低時獲得的聲譽帶到了較高的職位上。 戰(zhàn)爭論49以智為上 智智隨職遷 知識轉化為能力 50知識必須轉化為能力 當一個建筑師拿起筆來，進行復雜的計算來求出一個石礅的負荷力時，他得出的正確

12、的結果并不是他自己智力的創(chuàng)造。首先他必須努力查找資料，然后進行計算，計算時使用的定律并不是他自己發(fā)明的，甚至在計算時他還往往沒有完全意識到為什么必須用這種方法，多半只是機械地運算。 在戰(zhàn)爭中，人們的精神不斷起著反應，客觀情況不斷發(fā)生變化，這就要求指揮官必須把全部知識變成自己的東西，必須能隨時隨地定下必要的決心。因此，他的知識必須同思想和實踐完全融為一體，變成真正的能力,而不再是客觀上的某種東西。51智、信、仁、勇、嚴智慧智謀知識誠信威信信仰1、為將五德杰出人才應具備的素質52信詭道與誠信的關系53誠信是立身之本信誠信是機會之根誠信是威信之源54智、信、仁、勇、嚴智慧智謀知識誠信威信信仰寬仁愛民

13、撫士1、為將五德杰出人才應具備的素質55仁視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。 地形篇寬以待人56仁寬以待人愛之有度厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。地形篇令之以文，齊之以武。 行軍篇57智、信、仁、勇、嚴智慧智謀知識誠信威信信仰寬仁愛民撫士勇敢頑強堅定1、為將五德杰出人才應具備的素質58勇敢的作用 當一方的膽量超過對方時，他的膽量就因為對方怯懦而發(fā)揮了作用。有膽量的人每當遇到怯懦的人，就必然有獲勝的可能，因為怯懦能夠使人失去鎮(zhèn)靜。戰(zhàn)爭論勇59勇敢的作用 沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認

14、為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。戰(zhàn)爭論勇60謹慎同樣可以說是膽量，至少和膽量同樣堅強有力。但這種情況是少有的。在所有謹慎的人當中，有很大一部分人是膽怯的。 戰(zhàn)爭論膽量與謹慎 指揮官的職位越高，就越需要有深思熟慮的智力來指導膽量，使膽量不致毫無目的，不致成為盲目的激情沖動，因為地位越高，涉及個人犧牲的問題就越少，涉及其他人生存和全體安危的問題就越多。 戰(zhàn)爭論勇敢的作用 勇61軍人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢是一種天賦的品質，而軍人的勇敢也可以通過鍛煉和訓練培養(yǎng)出來。軍人的勇敢必須擺脫個人勇敢所固有的那種不受控制和隨心所欲地顯示力量的傾向，它必須服從更高的要求：服從命令、遵守紀

15、律、遵循規(guī)則和方法。 戰(zhàn)爭論勇敢與服從勇敢的作用 勇膽量與謹慎 62一支軍隊所以能夠具有大膽精神，可能是因為這個民族本來就有這種精神，也可能是因為在有膽量的指揮官指揮下，通過勝利的戰(zhàn)爭培養(yǎng)了這種精神。 戰(zhàn)爭論將領的膽量與軍隊的膽量 勇敢與服從勇敢的作用 勇膽量與謹慎 63紅軍長征途中，作戰(zhàn)沖鋒時，共產(chǎn)黨員喊的是“跟我上”，敵人喊的是“給我上”。一字之差，勇怯立判。64智、信、仁、勇、嚴智慧智謀知識誠信威信信仰寬仁愛民撫士勇敢頑強堅定律己嚴謹嚴明1、為將五德杰出人才應具備的素質65嚴嚴于律己 其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。論語66嚴嚴于律己 嚴格執(zhí)法 67為將五德 智、信、仁、勇、嚴 嚴

16、于律己、嚴于執(zhí)法68為將五德 智、信、仁、勇、嚴 嚴于律己、嚴于執(zhí)法69智、信、仁、勇、嚴智慧智謀知識誠信威信信仰寬仁愛民撫士勇敢頑強堅定律己嚴謹嚴明將宜五德備也。曹操1、為將五德杰出人才應具備的素質70 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇 2、為將五危杰出人才應避免的弱點71 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速

17、，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇 度2、為將五危杰出人才應避免的弱點72 “IBM是公認的藍色巨人，我用巨人命名公司，就是要成為中國的IBM，成為東方的巨人！” 1993年:“我們的目標是：明年年底成為中國最大的計算機企業(yè)?！?995年:發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，要在一個很短的時間里把企業(yè)迅速做大，實現(xiàn)百億計劃，超過首鋼和寶鋼。1997年：巨人集團爆發(fā)危機，在 “巨人風波

18、”中轟然倒下。 73 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇 2、為將五危杰出人才應避免的弱點74將軍之事，靜以幽，正以治。沉著冷靜思慮深邃處事公正嚴謹不亂習慣決定成??！75孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略英特爾 要有專長 要有親和力 微 軟 要有創(chuàng)造性 要有適應性 朗 訊 非凡才智 敬業(yè)精神 智信仁勇嚴能76孫子的治軍思想與企業(yè)

19、管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境 1、 知天知地，勝乃可全。 夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道 。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。 地形篇 企業(yè)內部環(huán)境 企業(yè)外部環(huán)境 三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境 77孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境 1、 知天知地，勝乃可全 2、 塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 企業(yè)文化至少包括兩個層次：一個是企業(yè)層次的企業(yè)文化，對于企業(yè)來講屬于可控因素，可以自行決策；另一個是作為公司文化環(huán)境的民族文化，在中國表現(xiàn)為中國文化，對企業(yè)來說屬于不可控因素，只能利用和適應。 78培養(yǎng)企業(yè)文化的主要途徑A：1、確立一套遠景規(guī)劃2、建立一

20、套學科制度3、提練一些傳奇故事4、記載一部大事史冊5、樹立一批優(yōu)秀典型6、健全一套學習制度7、形成一套溝通機制8、設立一些基礎組織B：1、為誰而工作2、為什么要努力工作3、發(fā)展的機會在哪里79 惠普公司總裁普萊特先生曾經(jīng)總結說：惠普文化的核心是經(jīng)久不變的價值觀，即一套堅定的信念：信任和尊重個人；追求卓越的成就與貢獻；在經(jīng)營活動中堅持誠實與正直；依靠團隊精神來達到我們的目標；鼓勵靈活性和創(chuàng)造性。 80孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 1、三令五申 定期學習規(guī)章制度 81孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 2、令必素行 令素行以教其民，則民服；令不

21、素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 行軍篇四、“法令孰行”與加強制度管理 領導的管理方法個人的行為規(guī)則82管理工作的“三千”：千軍萬馬抓主官 千頭萬緒抓根本 千方百計抓落實軍隊管理方法：83張瑞敏的OEC管理模式O：Overall E: EveryoneEverythingEveryday C: Control and Clear日事日畢，日清日高。令必素行：長期嚴守生產(chǎn)制度長期嚴守質檢制度長期嚴守責任制度84孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也”。 行軍篇3、 文武兼施 令之以文，齊之以武。

22、 行軍篇85孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 文武之道與企業(yè)管理：文 = 軟管理：感召、啟發(fā)、勾通誘導、獎勵、關懷武 = 硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制“偉世”調查離職原因：25%工資50% 前途、上司86孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 文武之道與企業(yè)管理：文 = 軟管理：感召、啟發(fā)、勾通誘導、獎勵、關懷尊重原則： 1、承認每個人的價值2、尊重每個人的權利3、把合適的人放在合適的崗位上4、滿足人才提升的愿望5、為人才發(fā)揮自己才能創(chuàng)造有序、寬松的環(huán)境6、給人才充分流動機會武 = 硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制主要措施：1、目標管理2、業(yè)績考核3、

23、紀律約束4、違紀處罰87孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件兵器、裝備物質保障五、“兵眾孰強”與增強管理硬件88孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件1、“兵眾孰強”與治軍的關系 倉無備粟，不可以待兇年；庫無備兵，雖有義不能征無義。 墨子軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。 地形篇 89孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件1、“兵眾孰強”與治軍的關系2、增強企業(yè)管理的硬件條件 90孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件 “兵眾孰強”與治軍的關系 增強企業(yè)管理的硬件條件 一些企業(yè)之所以短壽，之所以出現(xiàn)危機，不能

24、怪他們經(jīng)營不努力，而是他們過多地拘泥于生產(chǎn)與銷售，卻忽略了企業(yè)的最終目標是建立人類社區(qū)，或者說企業(yè)的最終目標就是企業(yè)本身。你不能把它僅僅當成一個對外提供產(chǎn)品、提供服務，對內創(chuàng)造利潤的機器。機器是沒有生命的。如果你僅僅是要創(chuàng)造用戶價值，謀取利潤空間，可能你只要把產(chǎn)品做好就可以了。而你的企業(yè)是什么模樣并不重要，你的員工在這里生活得是否高興，是否有終生依托感也并不重要。如果說這些東西沒有給予足夠的重視，那么你的利潤也好，價值也好，就是短暫的，企業(yè)也不可能成為長壽型企業(yè)。 以人為本，和諧發(fā)展91孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略六、“士卒孰練”與注重各級培訓 劍不如人 嚴格訓練 劍法過人1、練兵與勝負的關系

25、 92士不先教，不可用也。 司馬法教戒為先。吳子兵法 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略93 練兵的主要方法 其疾如風，其徐如林；侵掠如火，不動如山；難知如陰，動如雷震。 軍爭篇2、“士卒孰練”與注重各級培訓 養(yǎng)成訓練法練三相：坐、行、站；振三聲：口令聲、呼號聲、掌聲； 糾三手：背手、袖手、插手；去三長：長頭發(fā)、長胡須、長指甲；緊三帶：鞋帶、腰帶、領帶；扣三扣：領扣、衣扣、褲扣； 行三禮：舉手禮、注目禮、舉槍禮。 94練心練氣法練兵之法，莫先練心。人心齊一，則百萬之眾，即一人之身；將知兵，兵知將，如子弟之衛(wèi)父兄，手足之捍頭目，而常勝在我矣。戚繼光登壇必究2、“士卒孰練”與注重各級培訓 練兵的主要方法

26、 養(yǎng)成訓練法95練心練氣法一人教戰(zhàn)，教會十人；十人教戰(zhàn)，教會百人；百人教戰(zhàn)，教會千人；千人教戰(zhàn)，教會萬人；萬人教戰(zhàn)，教會三軍。吳子兵法群眾教戰(zhàn)法2、“士卒孰練”與注重各級培訓 練兵的主要方法 養(yǎng)成訓練法96練心練氣法將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰“北”。 孫子兵法地形群眾教戰(zhàn)法精練選鋒法2、“士卒孰練”與注重各級培訓 練兵的主要方法 養(yǎng)成訓練法97 注重企業(yè)各級員工的培訓 重視培訓，投入大量資金 培訓要有針對性，與公司實際工作緊密聯(lián)系 培訓是一個連續(xù)不斷的過程，應該與員工 的發(fā)展緊密聯(lián)系 西門子培訓2、“士卒孰練”與注重各級培訓 98七、“賞罰孰明”與落實激勵機制1、賞罰的多種途

27、徑 賞小罰大 “殺貴大，賞貴小”。“殺一人而三軍震”，“賞一人而萬人悅”。 不循私情 “賞罰者至公之道也，賞當人心，則眾勸于善，罰當人心，則眾懲于惡。善為政者不以賞私親，不以罰私怨?！?信賞明罰 賞不逾時 “賞不逾時，欲民速得為善之利也；罰不遷列，欲民速睹為不善之害也?！薄百p譽薄而謾者，下不用也；賞譽厚而信者，下輕死?！?重獎重罰 “施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人?！?九地篇 數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也。孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略99孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素: 精神要素物質要素數(shù)學要素地理要素統(tǒng)計要素 1、精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領域，是將帥意志和軍心士氣的支柱。1

28、00孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素: 精神要素物質要素數(shù)學要素地理要素統(tǒng)計要素 1、精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領域，是將帥意志和軍心士氣的支柱。2、精神要素與物質要素緊密結合，并賦予物質要素巨大的活力。101孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素: 精神要素物質要素數(shù)學要素地理要素統(tǒng)計要素 1、精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領域，是將帥意志和軍心士氣的支柱。2、精神要素與物質要素緊密結合，并賦予物質要素巨大的活力。3、在物質力量勢均力敵的情況下，精神力量往往是戰(zhàn)爭勝負的決定因素。 102孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略七、“賞罰孰明”與落實激勵機制1、賞罰的多種途徑 2、落實企業(yè)激勵機制 馬斯洛五層次

29、理論： 生存的需要 安全的需要 對歸屬感和情感 的需要 發(fā)展的需要 自我實現(xiàn)的需要 103孫子兵法思想與大學生就業(yè)軍爭之難者，以迂為直，以患為利。104孫子兵法思想與大學生戀愛1過程：相識 相知 有可能性 好感 有可能性 友誼 有可能性 相愛 有可能性 婚姻展開公關活動2 孫子兵法與初戀（知彼知己） 孫子兵法與熱戀（理智行事） 孫子兵法與失戀（處變不驚）105始計第一 106孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。107釋文： 戰(zhàn)爭，是國家的大事。它關系到軍民的生死、國家的存亡，不可不認真考察、研究。108故經(jīng)之以五事， 校之以計，而索其情：109一曰道，二曰天，三曰地，四曰將

30、，五曰法。110道者，令民于上同意，故可與之死，可與之生，而不畏危；111天者，陰陽、寒暑、時制也；112地者，遠近、險易、廣狹、死生也；113將者，智、信、仁、勇、嚴也；114法者，曲制、官道、主用也。115釋文： 所謂法制，是指軍隊的組織編制、將士的職責和管理、軍用物資的供應和管理等制度。116曲制：軍隊的組織、編制等制度。曹操注：“部曲、幡幟、金鼓之制也?！?官道：各級將吏的職責區(qū)分、統(tǒng)轄管理等制度。主用：軍備物資、軍事費用的供應管理制度。117五個基本要素：一是人和，二是天時，三是地利，四是將領，五是法制。所謂“人和”，指上下同欲、君民一心，一旦戰(zhàn)爭爆發(fā)，民眾就會聽從國君的命令，趕赴戰(zhàn)

31、場，為國家和君主出生入死、奮勇殺敵，而不存二心。118所謂“天時”，指陰晴圓缺、酷暑嚴寒、節(jié)氣時令。所謂“地利”，指高山低谷、遠途近路、險勢易域、地廣道狹，和軍事上的生地、死地。所謂“將領”，指將帥的才智、篤信、仁愛、勇武、威嚴。所謂“法制”，指組織編制與將吏職責的規(guī)定和軍需供應的管理。 119凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情。120曰：主孰有道？121主孰有道：孰，誰。道，曹操注：“道德智能。”此句指哪一方的國君得民心，政治清明。122123將孰有能？124天地孰得？125法令孰行？126兵眾孰強？127士卒孰練？128賞罰孰明？吾以此知勝負矣。129斬馬謖1

32、30做為領兵的將帥對以上五個基本要素都要了如指掌，做到心中有數(shù)。因為只有深刻地了解并掌握了它，才能駕馭戰(zhàn)爭打勝仗;反之，如果不了解不掌握它，就會吃敗仗。131所以，不僅要懂得五事，還要根據(jù)由五事延伸出來的七計進一步具體分析比較，從而探求戰(zhàn)爭的勝負。七計說的是：哪一方的人和、政治賢明?哪一方的將領才能過人?哪一方占有好的天時地利?132哪一方的法令嚴格執(zhí)行、軍令如山?哪一方的軍隊裝備精良?哪一方的士兵訓練有素?哪一方賞罰分明、令行禁止？然后依據(jù)對這些情況的分析對比，就完全能夠判明誰勝誰負了。133將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。 134如果將帥聽從我的計謀“五事七計”，并能運用它指揮作戰(zhàn)，那就必定取