科龍冰箱促銷活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃方案

1、15/15科技精品大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停容聲、科龍冰箱一二級(jí)城市活動(dòng)實(shí)施方案（分公司執(zhí)行版）編寫： 容聲品牌科 、科龍品牌科 二年五月十日目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc482650490一.活動(dòng)目的和意義 PAGEREF _Toc482650490 h 3HYPERLINK l _Toc482650491二.活動(dòng)原則 PAGEREF _Toc482650491 h 3HYPERLINK l _Toc482650492三.活動(dòng)主題 PAGEREF _Toc482650492 h 4HYPERLINK l _Toc482650493四.活動(dòng)時(shí)間 PAGEREF

2、_Toc482650493 h 4HYPERLINK l _Toc482650494五.活動(dòng)區(qū)域 PAGEREF _Toc482650494 h 4HYPERLINK l _Toc482650495六.活動(dòng)內(nèi)容與操作細(xì)則 PAGEREF _Toc482650495 h 4HYPERLINK l _Toc482650496七.媒介支持（詳見(jiàn)附件） PAGEREF _Toc482650496 h 6HYPERLINK l _Toc482650497八.目標(biāo)銷量與促銷資源支持 PAGEREF _Toc482650497 h 6HYPERLINK l _Toc482650498九.宣傳推進(jìn)計(jì)劃表 PA

3、GEREF _Toc482650498 h 7HYPERLINK l _Toc482650499十.分公司促銷費(fèi)用預(yù)算一覽表 PAGEREF _Toc482650499 h 9HYPERLINK l _Toc482650500十一.活動(dòng)操作要點(diǎn) PAGEREF _Toc482650500 h 9HYPERLINK l _Toc482650501十二.結(jié)算要求 PAGEREF _Toc482650501 h 15附件分公司經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動(dòng)，配合集團(tuán)此次促銷活動(dòng)，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6月30日舉

4、行新的一輪促銷活動(dòng)，具體安排如下：活動(dòng)目的和意義配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬(wàn)臺(tái)零售量的同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)，科龍冰箱達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏?；顒?dòng)原則本次活動(dòng)最大的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公司所有的活動(dòng)都必須服務(wù)于這個(gè)目的；本次活動(dòng)統(tǒng)籌于集團(tuán)所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動(dòng)都必須統(tǒng)一在這個(gè)活動(dòng)主題下，現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)規(guī)范也必須統(tǒng)一活動(dòng)主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?；顒?dòng)時(shí)間2000年5月20日至6月30日活動(dòng)區(qū)域全國(guó)一二級(jí)城市可控零售商場(chǎng)（有導(dǎo)購(gòu)員

5、的商場(chǎng)），詳細(xì)資料見(jiàn)附件科龍冰箱在135個(gè)城市，787個(gè)商場(chǎng)舉行容聲冰箱在288個(gè)城市，1347個(gè)商場(chǎng)舉行活動(dòng)內(nèi)容與操作細(xì)則1、活動(dòng)內(nèi)容第一重：皆大歡喜龍喜價(jià)本活動(dòng)主要針對(duì)科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價(jià)和龍喜價(jià)，由商家讓利23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價(jià)的標(biāo)注調(diào)高23%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)。第二重：喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)（本次活動(dòng)所使用的刮獎(jiǎng)卡全部為紅色刮獎(jiǎng)卡）活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲得刮獎(jiǎng)卡一張，參加刮獎(jiǎng)活動(dòng)，本次刮獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎(jiǎng)容聲冰箱：在全國(guó)范圍舉行2次抽獎(jiǎng)，第

6、一次在6月11日進(jìn)行，其中在21個(gè)重點(diǎn)城市有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；第二次抽獎(jiǎng)在7月8日進(jìn)行，在分公司集中抽獎(jiǎng)?？讫埍洌哼M(jìn)行2次抽獎(jiǎng)，第一次抽獎(jiǎng)在6月11日進(jìn)行（僅9個(gè)城市），第二次抽獎(jiǎng)在7月8日（全國(guó)范圍）。2、活動(dòng)操作細(xì)則容聲冰箱科龍冰箱第一重：皆大歡喜龍喜價(jià)針對(duì)容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧?kù)o五大系列產(chǎn)品新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）所有科龍冰箱產(chǎn)品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高或者直

7、接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）第二重：喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)凡是購(gòu)買了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%：一等獎(jiǎng)：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元(中獎(jiǎng)率2%)二等獎(jiǎng)：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺(tái)（中獎(jiǎng)率30%）三等獎(jiǎng)：刮中紅色“科龍電器” 標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎(jiǎng)率68%）。凡購(gòu)買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%生態(tài)獎(jiǎng)，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)888元（中獎(jiǎng)率1%）科技獎(jiǎng)，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值228元智能CD盒一臺(tái)（中獎(jiǎng)率39%）精品獎(jiǎng)，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值12

8、8元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷一部（中獎(jiǎng)率60%）第三重：喜臨門大抽獎(jiǎng)所有購(gòu)買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)（全國(guó)共345臺(tái)）：第一次抽獎(jiǎng)：6月11日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（XX、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分公司集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通過(guò)6月15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。第二次抽?jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。所有?gòu)買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料即

9、可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國(guó)共105臺(tái)） 第一次抽獎(jiǎng)：6月11日（僅在9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。中獎(jiǎng)名單通過(guò)6月16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。第二次抽?jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺敉饣顒?dòng)與幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng)同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng)（其中濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、XX、石家莊、XX、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島12個(gè)城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。）同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng)（其中廣州、XX、杭州、成都、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)

10、，并在9個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)”6月11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。）科龍冰箱幸運(yùn)熱線與抽獎(jiǎng)活動(dòng)通過(guò) 熱線和商場(chǎng)填答問(wèn)卷兩種形式，吸引消費(fèi)者參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，每周抽出一名幸運(yùn)者，免費(fèi)送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺(tái)（只在科龍冰箱個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行）。媒介支持（詳見(jiàn)附件）品牌媒體名稱刊播時(shí)間刊播頻次備注容聲電視5.20-6.3013天（詳見(jiàn)電視排期）在原有電視廣告上加滾動(dòng)字幕，分公司負(fù)責(zé)刊播由當(dāng)?shù)囟?jí)代理公司執(zhí)行購(gòu)買報(bào)紙5.26、6.2、6.153次總部提供菲林，分公司負(fù)責(zé)刊播，由當(dāng)?shù)囟?jí)代理公司執(zhí)行購(gòu)買科龍報(bào)紙5.26、6.1、6.9、6.164次（9個(gè)重點(diǎn)城市）總部提供菲林，分公司負(fù)責(zé)刊播，

11、由當(dāng)?shù)囟?jí)代理公司執(zhí)行購(gòu)買5.26、6.92次（其它城市）注：容聲冰箱的電視只在一二級(jí)城市投放，三級(jí)城市通過(guò)中央電視臺(tái)來(lái)覆蓋和支持5月26日的報(bào)紙投放“科龍容聲聯(lián)合報(bào)廣”，費(fèi)用各分擔(dān)一半。目標(biāo)銷量與促銷資源支持（見(jiàn)附件1）宣傳推進(jìn)計(jì)劃表步驟項(xiàng)目程序責(zé)任方完成時(shí)間備注1方案?jìng)鬟_(dá)活動(dòng)方案報(bào)批、審核品牌科5月10日活動(dòng)方案下發(fā)各分公司品牌科5月11日上報(bào)細(xì)化執(zhí)行方案推廣專員5月11日前2人員培訓(xùn)市場(chǎng)推廣員集中培訓(xùn)集團(tuán)營(yíng)銷中心5月11日導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)促銷員、禮儀小姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分公司5月15-18日根據(jù)培訓(xùn)手冊(cè)3物料支持接收集團(tuán)和傳播執(zhí)行科統(tǒng)一制作的促銷物料龍喜價(jià)牌海報(bào)單張活動(dòng)標(biāo)志貼綬帶刮卡活動(dòng)獎(jiǎng)品分公

12、司負(fù)責(zé)人5月15日前保證各地收到各種物料由于制作時(shí)間不同，因此發(fā)放的時(shí)間也不同，請(qǐng)注意查收分公司負(fù)責(zé)的物料制作橫幅巨幔分公司5月15日前制作完畢物料分配到各商場(chǎng)，產(chǎn)品陳列、促銷物料到位擺放分公司二級(jí)代理5月19日前見(jiàn)VI手冊(cè)4媒介支持電視樣帶提供樣帶收到投放廣告公司分公司二級(jí)代理5月12日5月17日5月20日6月30日投放排期見(jiàn)附件報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)菲林輸出菲林收到投放廣告公司廣告公司分公司二級(jí)代理5月13日5月15日5月22日5月26日開(kāi)始投放排期見(jiàn)附件（續(xù)上表）5活動(dòng)執(zhí)行在空白海報(bào)上填寫?yīng)勴?xiàng)設(shè)置和兌獎(jiǎng)方法業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐5月19日促銷小姐開(kāi)始：指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容介紹產(chǎn)品，進(jìn)

13、行導(dǎo)購(gòu)指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！被顒?dòng)中獎(jiǎng)的消費(fèi)者填寫好個(gè)人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎(jiǎng)品指導(dǎo)消費(fèi)者填寫金標(biāo)卡并回收回答有關(guān)活動(dòng)的問(wèn)題業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐5月20日6月30日刮獎(jiǎng)監(jiān)控辦法見(jiàn)附件當(dāng)日總結(jié)：匯總新用戶資料，建立臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)、核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天銷售數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報(bào)當(dāng)日銷量促銷小姐5月20日6月30日活動(dòng)見(jiàn)證材料收集（動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像）分公司5月20日6月30日第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)分公司二級(jí)代理月11日月8日6月11日科龍冰箱只在9個(gè)重點(diǎn)城市有抽獎(jiǎng)）分公司對(duì)前一天購(gòu)機(jī)者進(jìn)行 回訪，并在活動(dòng)結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲與科龍品牌科促銷主管。分公司

14、7月5日份以上一級(jí)城市份二級(jí)城市份6活動(dòng)總結(jié)每隔10天填報(bào)目標(biāo)銷量分解與總結(jié)表并傳到傳播執(zhí)行科分公司5月20日6月30日見(jiàn)附件七各分公司在活動(dòng)結(jié)束后將活動(dòng)總結(jié)匯總傳到傳播執(zhí)行科分公司7月10日分公司促銷費(fèi)用預(yù)算一覽表（見(jiàn)附件2）活動(dòng)操作要點(diǎn)活動(dòng)組織要求由分公司經(jīng)理指派一名推廣專員作為主要的統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人，另一名專員作為配合的負(fù)責(zé)人。原則上要求分公司在當(dāng)?shù)剡x擇一家二級(jí)代理公司獨(dú)立操作執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，如必須二家共同參與，也必須以其中一家作總負(fù)責(zé)，另一家配合（如單獨(dú)操作一次戶外活動(dòng)等）。本次活動(dòng)必須統(tǒng)一在“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！钡闹黝}下進(jìn)行，活動(dòng)信息輸出必須使用統(tǒng)一的VI規(guī)范。但兩個(gè)品牌的促

15、銷活動(dòng)在操作細(xì)節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個(gè)品牌的活動(dòng)細(xì)節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費(fèi)用預(yù)算。必須分別進(jìn)行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標(biāo)分解和效果總結(jié)。2、活動(dòng)控制皆大歡喜龍喜價(jià)本活動(dòng)主要針對(duì)科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價(jià)和龍喜價(jià)，由商家讓利23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價(jià)的標(biāo)注調(diào)高23%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)。由于活動(dòng)形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理與業(yè)務(wù)員要注意商場(chǎng)售點(diǎn)氣氛的營(yíng)造，如果認(rèn)為集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行制作相關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須

16、與現(xiàn)場(chǎng)的視覺(jué)效果相統(tǒng)一。注意培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)促銷員和禮儀小姐的產(chǎn)品知識(shí)與導(dǎo)購(gòu)技巧，加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的推廣力度。如有必要，可在銷售現(xiàn)場(chǎng)增加諸如現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲等活躍銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活動(dòng)，具體形式根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況酌情制定。喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)刮卡程序按照公證處常規(guī)程序進(jìn)行，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的出現(xiàn)時(shí)間和地點(diǎn)不作任何人為控制。為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎(jiǎng)品，刮卡按獎(jiǎng)品的分配比例每10張為一扎。容聲冰箱刮卡：每5扎為一盒，每扎同時(shí)配發(fā)3臺(tái)風(fēng)扇7件T恤。分公司在調(diào)配獎(jiǎng)品時(shí)，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開(kāi)，即必須以10張卡、3臺(tái)風(fēng)扇、7件T恤為一個(gè)單元進(jìn)行調(diào)配?？讫埍涔慰ǎ悍謩e將刮卡按獎(jiǎng)品比例分配成10張一扎，

17、然后以活動(dòng)城市的刮卡總數(shù)量分別包裝，并注明城市名稱的總卡數(shù)。城市間如進(jìn)行微調(diào)必須以一扎為單元。為了活躍售點(diǎn)的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)利用空白海報(bào)設(shè)立一個(gè)獲獎(jiǎng)名單公布欄，由導(dǎo)購(gòu)人員在公布欄上填寫一等獎(jiǎng)和部分二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊危⒀?qǐng)消費(fèi)者在公布欄上簽名。一等獎(jiǎng)（容聲冰箱退1000元機(jī)款，科龍冰箱送888元現(xiàn)金獎(jiǎng)）的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場(chǎng)協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)墊付（見(jiàn)附件11 促銷活動(dòng)通知書(shū)與協(xié)議）。墊付的退機(jī)款以沖抵貨款返還。一等獎(jiǎng)出現(xiàn)后，導(dǎo)購(gòu)者幫助中獎(jiǎng)?wù)咛顚懣ê髠€(gè)人資料，由導(dǎo)購(gòu)員親自到收銀處辦理退機(jī)款手續(xù)（刮卡與購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件由商場(chǎng)保留作結(jié)算憑證），領(lǐng)取現(xiàn)金當(dāng)場(chǎng)送給中獎(jiǎng)?wù)摺Ｈ缟虉?chǎng)的確不同意墊付退機(jī)款的（沒(méi)簽協(xié)

18、議），業(yè)務(wù)員必須做好到現(xiàn)場(chǎng)墊付現(xiàn)金的準(zhǔn)備（事后轉(zhuǎn)由二級(jí)代理墊付）。實(shí)際上刮中一等獎(jiǎng)的消費(fèi)者不能再參加第三重抽獎(jiǎng)，但不用告知中獎(jiǎng)?wù)?。（刮?jiǎng)卡的操作細(xì)則詳見(jiàn)附件6 各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)）喜臨門大抽獎(jiǎng)大抽獎(jiǎng)分戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和分公司辦事處內(nèi)部進(jìn)行抽獎(jiǎng)兩種形式，有戶外活動(dòng)安排的分公司必須在編制分公司的實(shí)施計(jì)劃表的同時(shí)，制定每次戶外活動(dòng)的詳細(xì)安排議程。容聲冰箱抽獎(jiǎng)：所有購(gòu)買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)（全國(guó)共345臺(tái)）：第一次抽獎(jiǎng)：6月11日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（XX、寧波、青島和大

19、連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分公司集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通過(guò)6月15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。第二次抽?jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺？讫埍涑楠?jiǎng)：所有購(gòu)買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國(guó)共105臺(tái)） 第一次抽獎(jiǎng)：6月11日（僅在9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。中獎(jiǎng)名單通過(guò)6月16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。第二次抽?jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以

20、手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。物料與獎(jiǎng)品監(jiān)控方法物料監(jiān)控總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達(dá)分公司時(shí)間將由市場(chǎng)部通知分公司，確保在活動(dòng)開(kāi)展之前到達(dá)分公司。分公司必須在進(jìn)行每個(gè)活動(dòng)商場(chǎng)的銷量目標(biāo)分解的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照獎(jiǎng)品和物料的分配規(guī)則進(jìn)行物料的分發(fā)，同時(shí)確保物料的準(zhǔn)時(shí)到位。必須建立物料的分配、接收臺(tái)帳。龍喜價(jià)牌、POP、海報(bào)、條幅、綬帶等按照物料分配表進(jìn)行分發(fā)到各商場(chǎng)。單張和活動(dòng)標(biāo)志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場(chǎng)的銷量和人流量決定。商場(chǎng)的布置嚴(yán)格根據(jù)VI規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對(duì)各商場(chǎng)的布置進(jìn)行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務(wù)員和商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)直接責(zé)任。物料使用要點(diǎn)大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置；空白海報(bào)：

21、必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號(hào)和龍喜價(jià)價(jià)格等信息；單張：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到消費(fèi)者手中；巨幅：選擇商場(chǎng)外最合適的位置懸掛；不干膠標(biāo)志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費(fèi)者回家粘貼到冰箱上。獎(jiǎng)品監(jiān)控必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳”以記錄刮卡和獎(jiǎng)品的實(shí)際發(fā)生情況。 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮出與未刮出）在活動(dòng)結(jié)束后都必須全部收回，如果缺少一張扣200元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷售數(shù)量和發(fā)獎(jiǎng)數(shù)量相符，如果和銷售的臺(tái)帳和發(fā)獎(jiǎng)的臺(tái)帳不符，不符的數(shù)目在5張以下，每張罰款200元；不符的數(shù)目在5-10張內(nèi)每張罰款300元，不符的數(shù)目在10張以上，每張罰款500元。分公司的罰款直接從分公司當(dāng)月工資扣減，分公司再追究直接責(zé)任人。休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動(dòng)商場(chǎng)進(jìn)行巡視，處理突發(fā)事件。其它時(shí)間分公司經(jīng)理，業(yè)務(wù)員對(duì)所屬零售店