遠(yuǎn)卓－××數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品策略（37頁）ppt課件

1、嚴(yán)密2001/8/18中太數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品戰(zhàn)略目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品挑選的原那么和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的中心競爭力和行動方案 制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略必需先明確遠(yuǎn)景目的 中太數(shù)據(jù)在未來三年將主要在哪些市場展開競爭？中太數(shù)據(jù)將根據(jù)何種中心技術(shù)進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)和市場競爭？中太數(shù)據(jù)如何構(gòu)成以產(chǎn)品為中心的競爭優(yōu)勢？中太數(shù)據(jù)如何建立有效的技術(shù)/產(chǎn)品獲得機(jī)制？并購/自行研發(fā)/聯(lián)盟中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合在未來三年將如何演化？中太數(shù)據(jù)如何實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品組合與未來產(chǎn)品組合的聯(lián)絡(luò)和過渡？中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品推出的時序與生命周期如何？中太數(shù)據(jù)真實可行的行動方案與產(chǎn)

2、品銷售目的是什么？中太數(shù)據(jù)需求根據(jù)現(xiàn)實情況和遠(yuǎn)景目的，選擇適宜本公司的產(chǎn)品投入戰(zhàn)略中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實情況和遠(yuǎn)景目的決議了不適宜采取技術(shù)創(chuàng)新型和目的集聚型的產(chǎn)品投入戰(zhàn)略，而該當(dāng)謀求其它戰(zhàn)略的組合硅谷的很多小公司資源投入大，風(fēng)險大指點行業(yè)潮流，高利潤指點技術(shù)開展方向技術(shù)創(chuàng)新型大量的中小公司難以構(gòu)成繼續(xù)的贏利才干轉(zhuǎn)型靈敏，尋覓時機(jī)對稍縱即逝的市場時機(jī)進(jìn)展快速捕捉捕捉時機(jī)型專業(yè)型公司單一市場風(fēng)險較大在細(xì)分市場競爭優(yōu)勢明顯，利潤率高于行業(yè)平均利潤率資源集中于少數(shù)細(xì)分市場，成為細(xì)分市場上的指點者目的集聚型華為、中興對公司資源要求極高，在公司資源和實力不夠時，能夠會出現(xiàn)全面虧損經(jīng)過較寬的產(chǎn)品線全面鎖定客戶，確立

3、競爭優(yōu)勢進(jìn)入一切主流細(xì)分市場全面出擊型中太數(shù)據(jù)需求很強(qiáng)的運營與營銷才干，否那么難以成為行業(yè)指點，利潤下降投入小，風(fēng)險小成為已證明市場的跟進(jìn)者躲避風(fēng)險型舉例優(yōu)勢優(yōu)勢定義中太數(shù)據(jù)目前對產(chǎn)品采取的是時機(jī)型決策，該當(dāng)結(jié)合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目的，對產(chǎn)品組合未來幾年的演化進(jìn)展全面思索和規(guī)劃，制定明確的產(chǎn)品投入與開展組合躲避風(fēng)險捕捉時機(jī)全面領(lǐng)先時間才干提升轉(zhuǎn)型期 生長期 成熟期集中公司優(yōu)勢資源于幾種風(fēng)險低報答好的產(chǎn)品，順利構(gòu)成良性過渡中太數(shù)據(jù)應(yīng)同時開動掃描機(jī)制，為2002年能選擇爆炸性產(chǎn)品作根底經(jīng)過制定全面滿足客戶需求的產(chǎn)品組合，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，確立競爭優(yōu)勢2001年中太數(shù)據(jù)分領(lǐng)域的產(chǎn)品戰(zhàn)略：尚未分出類別，應(yīng)迅速

4、分類并加以調(diào)整，并對未來的產(chǎn)品加以分類技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品 時機(jī)捕捉型產(chǎn)品 躲避風(fēng)險型產(chǎn)品對中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)一步的分析何時添加其他類型的產(chǎn)品目前的產(chǎn)品組合能否足夠?qū)拵?視訊 網(wǎng)管 計費 統(tǒng)計 BOSS其他產(chǎn)品挪動BOSS，其它電信運營商的BSS系統(tǒng)寬帶網(wǎng)計費設(shè)備級網(wǎng)管和運用級網(wǎng)管MCU和普通會議電視終端電信統(tǒng)計軟件窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)計費？MPG4會議電視終端寬帶接入效力器、樓道交換機(jī)、 ADSL和HomePNA產(chǎn)品2021和H.323小型終端優(yōu)化級網(wǎng)管中太數(shù)據(jù)在實施產(chǎn)品戰(zhàn)略過程中，要注重以產(chǎn)品為導(dǎo)向的IT行業(yè)開展產(chǎn)品的行業(yè)客觀規(guī)律，以逐漸推進(jìn)中太數(shù)據(jù)的開展和演化 整個產(chǎn)品體系的建立和完善需求1到3年的努力

5、和推進(jìn)延續(xù)的市場跟蹤，深度系統(tǒng)的調(diào)查，客觀準(zhǔn)確的分析根據(jù)市場、公司等情況決議能否自行研發(fā)，并構(gòu)成產(chǎn)品研發(fā)方案綜合市場、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門足夠的時間以確保質(zhì)量與穩(wěn)定性給予銷售隊伍足夠的工具和培訓(xùn)構(gòu)成完好的產(chǎn)品銷售方案對市場和客戶進(jìn)展全面的推行測試銷售渠道試用成熟R&D構(gòu)成產(chǎn)品概念在重點客戶進(jìn)展有控制的試用根據(jù)運用反響對產(chǎn)品進(jìn)展改良構(gòu)成成熟、穩(wěn)健的產(chǎn)品大規(guī)模市場推行構(gòu)成完好的渠道方案開展、建立代理商網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)代理商分地域、分行業(yè)推行建議中太數(shù)據(jù)逐一對照并在未執(zhí)行或薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)展提升目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品挑選的原那么和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太

6、數(shù)據(jù)產(chǎn)品的中心競爭力和行動方案 中太數(shù)據(jù)需求分析目前產(chǎn)品主要進(jìn)入的領(lǐng)域，并確立新的產(chǎn)品組合視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計軟件挪動BOSS軟件網(wǎng)管軟件IP計費軟件寬帶接入設(shè)備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定網(wǎng)挪動網(wǎng)管理層運用層架構(gòu)層中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)公司的資源、中心技藝及市場成熟度來構(gòu)成產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略行業(yè)吸引力產(chǎn)品競爭優(yōu)勢產(chǎn)品聯(lián)盟/并購的時機(jī)產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)中太數(shù)據(jù)整體平臺及技藝中太數(shù)據(jù)資源業(yè)務(wù)間協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品的價值發(fā)明潛力最優(yōu)先開展優(yōu)先開展撤資或建立技藝撤資現(xiàn)金牛撤資或清算中太數(shù)據(jù)的競爭力高 中 低普通 優(yōu)秀戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)性時機(jī)型在公司產(chǎn)品組合中，通常容易存在如下病態(tài)方式產(chǎn)品的價值發(fā)明潛力公司的競爭才干高 中 低普通 優(yōu)秀產(chǎn)

7、品的價值發(fā)明潛力公司的競爭才干高 中 低普通 優(yōu)秀產(chǎn)品的價值發(fā)明潛力公司的競爭才干高 中 低普通 優(yōu)秀產(chǎn)品的價值發(fā)明潛力公司的競爭才干高 中 低普通 優(yōu)秀1、“斑點狗2、“二流團(tuán)隊3、“一群懶犬4、“花架子優(yōu)秀的產(chǎn)品組合應(yīng)是以“最優(yōu)先開展產(chǎn)品為中心構(gòu)成較寬的組合構(gòu)造中太數(shù)據(jù)目前的產(chǎn)品組合根本表現(xiàn)為“二流團(tuán)隊的容顏中太數(shù)據(jù)的競爭力產(chǎn)品的價值發(fā)明潛力最優(yōu)先開展優(yōu)先開展撤資或建立技藝撤資現(xiàn)金牛撤資或清算高 中 低普通 優(yōu)秀TS業(yè)務(wù)寬帶視訊統(tǒng)計網(wǎng)管BSS/計費現(xiàn)有組合的特征最優(yōu)先開展產(chǎn)品空缺大多數(shù)產(chǎn)品價值發(fā)明潛力不高無撤資清算產(chǎn)品根本屬于“二流團(tuán)隊型組合遠(yuǎn)卓對中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合原那么的建議 中太數(shù)據(jù)應(yīng)迅

8、速確認(rèn)“客戶運營的總體戰(zhàn)略和公司研發(fā)的技術(shù)戰(zhàn)略，并在此根底上確認(rèn)中太數(shù)據(jù)今后的中心競爭力開掘培育“最優(yōu)先開展產(chǎn)品提升BSS、網(wǎng)管和視訊產(chǎn)品的質(zhì)量和含金量，提高其價值分析寬帶著域內(nèi)的競爭要求，建立寬帶產(chǎn)品中心競爭力，使寬帶產(chǎn)品成為最優(yōu)先開展的產(chǎn)品NPT在管理委員會的要求下，每季度提交公司產(chǎn)品組合的規(guī)劃和行動方案，并及時分析競爭對手的戰(zhàn)略和市場走向中太數(shù)據(jù)應(yīng)對戰(zhàn)略性產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品與時機(jī)型產(chǎn)品進(jìn)展分類，并采取不同的對策分別加以管理時機(jī)型產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品戰(zhàn)略性產(chǎn)品 最優(yōu)先開展把握隨時出現(xiàn)的市場時機(jī)不需很大的投入為理處理公司業(yè)務(wù)上的部分目的有確實的報答是公司長期投資的方向短期報答不大定義詳細(xì)產(chǎn)品ADSL

9、、HomePNATS業(yè)務(wù)統(tǒng)計網(wǎng)管寬帶BSS/計費視訊中太數(shù)據(jù)對策在看準(zhǔn)風(fēng)險與報答后進(jìn)展迅速行動必需明確做與不做的幾個關(guān)鍵分界點，做到可以隨時應(yīng)對市場變化選擇性投入與推行在資源條件允許、公司壓力不大的情況下盡量投入建立協(xié)同優(yōu)勢中太數(shù)據(jù)應(yīng)充分發(fā)掘銷售網(wǎng)絡(luò)方面的協(xié)同優(yōu)勢，使不同的產(chǎn)品共享現(xiàn)有的營銷資源產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C 產(chǎn)品組合銷售隊伍渠 道用 戶技術(shù)共享技藝共享培訓(xùn)共享不同產(chǎn)品運用同一渠道進(jìn)展銷售面向不同的用戶，用產(chǎn)品的不同組合提供整體處理方案面向同一用戶，用不同的產(chǎn)品處理其不同需求營銷協(xié)同效應(yīng)帶來的利益更低本錢，更高利潤更強(qiáng)的客戶稱心度和忠實度提高用戶轉(zhuǎn)換本錢目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品戰(zhàn)略

10、 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品挑選的原那么和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的中心競爭力和行動方案 中太數(shù)據(jù)應(yīng)全面起動Smell機(jī)制，并經(jīng)過Smell機(jī)制來開掘客戶未被滿足的需求舉例經(jīng)過Smell找到客戶的不滿軟件經(jīng)常出錯因管理緣由使80%的客戶贊揚不 能即時回饋因與廠商的協(xié)調(diào)問題使對客戶 硬件缺點的處理總不及時對產(chǎn)品及產(chǎn)品改良的時機(jī)經(jīng)過改善研發(fā)的規(guī)范度和提高CMM等級，來提升軟件的可靠性可經(jīng)過改善贊揚管理流程來縮短反響時間可經(jīng)過與廠商的戰(zhàn)略同伴關(guān)系、與廠商協(xié)作成立效力團(tuán)隊、與廠商效力團(tuán)隊建立個人關(guān)系和加強(qiáng)效力工程師的培訓(xùn)來改善硬件缺點處理的反響時間中太數(shù)據(jù)的時機(jī)經(jīng)過以下

11、措施來實現(xiàn)與競爭對手的差別：1、提升CMM等級2、建立以客戶贊揚回饋為中心的贊揚處置機(jī)制3、提升效力工程師的程度，與廠商建立戰(zhàn)略同伴關(guān)系中太數(shù)據(jù)應(yīng)對“Smell得到的一切時機(jī)進(jìn)展系統(tǒng)的挑選一切時機(jī)Top 10Smell機(jī)制挑選機(jī)制條件1條件2寬帶產(chǎn)品視訊產(chǎn)品網(wǎng)管產(chǎn)品計費產(chǎn)品BSS產(chǎn)品統(tǒng)計產(chǎn)品新產(chǎn)品1新產(chǎn)品212345678910產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率營銷實力研發(fā)實力售后效力中太數(shù)據(jù)該當(dāng)為產(chǎn)品的挑選制定一套量化評價規(guī)范低 低 高 產(chǎn)品競爭力高跟蹤 提高競爭力 大力投入研討堅持優(yōu)勢 提高競爭力 擴(kuò)展新市場 擴(kuò)展新市場 限制投入 堅持銷售 停頓投入思索退出市場吸引力利潤空間生長性對客戶重要性市場成熟期產(chǎn)

12、品挑選評價各目的的詳細(xì)定義利潤空間：市場盈利潛力，用2001年的總銷量和平均毛利率計算市場生長率：平均年度復(fù)合增長率產(chǎn)品對于客戶的重要性：產(chǎn)品對于客戶業(yè)務(wù)的重要程度市場成熟程度：產(chǎn)品市場所處生命周期的形狀產(chǎn)品優(yōu)勢：已有產(chǎn)品的功能、性能、價錢等方面所具有的競爭優(yōu)勢市場占有率：公司在特定產(chǎn)品細(xì)分市場的市場份額營銷才干：公司的品牌、關(guān)系資源、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)等在營銷方面各種才干的競爭位置研發(fā)才干：公司在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)開發(fā)等方面與競爭對手的比較情況售后效力：公司在售后效力方面的競爭位置產(chǎn)品挑選評價目的的量化與權(quán)重競爭力目的強(qiáng)(5)中(3)弱(1)權(quán)重產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率%營銷才干研發(fā)

13、才干售后效力大于4020-30小于1030%25%20%15%10%吸引力目的高(5)中(3)低(1)權(quán)重利潤空間(億元市場生長性%產(chǎn)品對客戶的重要性市場成熟程度大于28大于80142140-60小于7小于2035%35%18%12%中上(4)30-40中上(4)212860-80中下(2)10-20中下(2)71420-40注：市場成熟程度打分規(guī)范見下頁；其他為非量化目的，根據(jù)行業(yè)專家訪談相對比較判別得出市場成熟程度打分規(guī)范啟動期 2進(jìn)入生長 3生長 4高速生長 5進(jìn)入成熟4成熟3進(jìn)入衰退2衰退1毛利率時間盡能夠量化產(chǎn)品的投入產(chǎn)出報答計算，為公司決策提供定量根據(jù)ROI研發(fā)投入運營投入研發(fā)時間

14、商化時間運營奉獻(xiàn)的折現(xiàn)新產(chǎn)品小組必需提供準(zhǔn)確的參數(shù)預(yù)測市場大小、增長速度競爭力度和我們的產(chǎn)品優(yōu)勢所決議的我們的產(chǎn)品份額產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品銷量曲線價錢敏感度及價量互動關(guān)系資本性投入研發(fā)時間、投資及商化的時間和投資運營性本錢構(gòu)造及與量的互動生命周期1中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)Smell得到的時機(jī)加以整理，建立起完好的產(chǎn)品概念系列視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計軟件挪動BOSS軟件數(shù)據(jù)網(wǎng)管軟件IP計費軟件寬帶接入設(shè)備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定網(wǎng)挪動網(wǎng)管理層運用層架構(gòu)層新產(chǎn)品訊號表示中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合應(yīng)支持公司充分滿足客戶的需求，同時兼顧銷售收入和盈利兩方面的奉獻(xiàn)目的銷售量利潤程度產(chǎn)品A產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品B生長期成熟期衰退期引入期銷

15、量利潤產(chǎn)品C產(chǎn)品A產(chǎn)品D產(chǎn)品B產(chǎn)品的盈利和銷售情況取決于產(chǎn)品的不同生命周期、市場細(xì)分、競爭情況中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)上述要素對產(chǎn)品組合進(jìn)展管理，以到達(dá)最正確的運營效益中太數(shù)據(jù)應(yīng)對競爭對手的產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)展延續(xù)、深度的跟蹤與分析，以及時制定和調(diào)整中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略競爭對手的弱點市場的空白中太數(shù)據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品組合的調(diào)整我們的時機(jī)他們對產(chǎn)業(yè)前景的判別對不同市場空間的戰(zhàn)略對中太數(shù)據(jù)的分析與判別產(chǎn)品組合及演化戰(zhàn)略產(chǎn)品組合優(yōu)缺陷勝利與失敗對手的分析遠(yuǎn)卓建議建立在CEO指點下的NPT(New-Product Team)，CEO、COO、CMO、CSO、CCO都應(yīng)參與其中分析診斷目前的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品挑選機(jī)制，并構(gòu)成優(yōu)秀的機(jī)

16、制建立優(yōu)秀的挑選與分析技藝根據(jù)公司的現(xiàn)實形狀與客戶需求，制定20012002年的產(chǎn)品組合動態(tài)跟蹤市場和技術(shù)，不斷利用機(jī)制來完善中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品挑選的原那么和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的中心競爭力和行動方案 建立Crossfunctional Teams交叉小組來擔(dān)任新產(chǎn)品的決策與管理交叉小組定義 交叉小組的組成 小組的原那么Cross-Function Team是以小組方式任務(wù)的職能交叉型專業(yè)部門，經(jīng)過組建職能交叉的專家小組來規(guī)劃和管理公司的技術(shù)發(fā)明應(yīng)由CXO級別的出任組長CEO應(yīng)給予明晰的授權(quán)成員

17、應(yīng)由該義務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵部門人員組成堅持團(tuán)隊的精簡開展并達(dá)成有意義的目的確保團(tuán)隊有互補(bǔ)的才干明確行動目的職責(zé)互補(bǔ)而又相互獨立，履行各自的職責(zé)定義任務(wù)的方法以New-Product Team作為中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品管理的中心NPT的目的 組成制定中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品組合產(chǎn)品挑選機(jī)制逐個挑選產(chǎn)品對產(chǎn)品組合進(jìn)展定期的維護(hù)與重組制定新產(chǎn)品商化戰(zhàn)略建立市場掃描機(jī)制和技術(shù)掃描機(jī)制。建立專門的部門或任務(wù)小組，研討國外適于外鄉(xiāng)化的先進(jìn)技術(shù)；在各個部門中設(shè)專人擔(dān)任對市場進(jìn)展掃描并將結(jié)果定期上報。CEO/COOCTOCMO/CSO/CCO 營銷、戰(zhàn)略及客服詳細(xì)產(chǎn)品相關(guān)人員信息及研討中心人員NPT的運營流程年會 季度會 月會

18、總結(jié)全年的產(chǎn)品表現(xiàn)回想全年的組合管理制定下一個年度產(chǎn)品戰(zhàn)略、組合與詳細(xì)產(chǎn)品的方案總結(jié)季度的產(chǎn)品表現(xiàn)對季度的組合管理進(jìn)展分析制定下一季度產(chǎn)品組合與詳細(xì)產(chǎn)品的方案小結(jié)本月的產(chǎn)品表現(xiàn)制定下個月的詳細(xì)產(chǎn)品的方案產(chǎn)品決策機(jī)制決策市場需求競爭態(tài)勢技術(shù)/資源變化產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品組合技術(shù)由NPT及研發(fā)、營銷、客戶效力、OEM等的相關(guān)人員組成工程立項常規(guī)性任務(wù)360掃描競爭對手跟蹤消費者分析突發(fā)立項競爭對手推出新產(chǎn)品消費者需求突增某一外界制約解除迅速推出產(chǎn)品產(chǎn)品性能價錢比設(shè)計流程確定關(guān)鍵功能確定性能區(qū)間確定本錢構(gòu)造確定最優(yōu)性能價錢比確定整個組合客戶調(diào)查需求分析市場定位功能定義功能挑選用戶閱歷技術(shù)實現(xiàn)方式性能估計原資料本錢研發(fā)本錢時機(jī)本錢市場情況定價性能與價錢的匹配產(chǎn)品組合性能與價錢組合產(chǎn)品推出時機(jī)要點：在工程立項時就應(yīng)由BD部門的PM組織市場調(diào)研營銷、客服、產(chǎn)品研發(fā)中心的謀劃經(jīng)理共同參與在調(diào)研資料的根底上，歸納產(chǎn)品功能及性能區(qū)間分析競爭對手、本錢、市場大小等要素，確定產(chǎn)品的定位、品牌、功能組合、性能組合、晉