某地產(chǎn)公司銷售價(jià)格管理作業(yè)指引

1、WORD.5/5銷售價(jià)格管理作業(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期作業(yè)指引目的規(guī)銷售價(jià)格的制定、執(zhí)行、變更的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，提高工作效率。適用圍公司開發(fā)的所有項(xiàng)目的價(jià)格管理。職責(zé)銷售策劃部制定項(xiàng)目的整體價(jià)格定位與價(jià)格策略；依據(jù)均價(jià)表編制價(jià)目表；制定樓盤分棟價(jià)格、均價(jià)與折扣方案；制定單套價(jià)格與具體折扣配比；規(guī)定折扣的執(zhí)行。關(guān)鍵活動(dòng)描述定價(jià)依據(jù)與要求集團(tuán)公司董事長(zhǎng)根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)供求情況等，簽定全國各在售樓盤的目標(biāo)銷售均價(jià)，作為規(guī)定時(shí)期各銷售物業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；各地公司應(yīng)以目標(biāo)銷售均價(jià)為基礎(chǔ)，綜合考慮區(qū)域環(huán)境、樓棟位置、周邊景觀、戶型設(shè)計(jì)、朝向與樓層差異等因素，編制各樓棟不同單元的具體價(jià)目表。其中，最

2、低售價(jià)不得比目標(biāo)銷售均價(jià)低超過15%。參考同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的銷售價(jià)格與整個(gè)市場(chǎng)的情況對(duì)基礎(chǔ)定價(jià)作相應(yīng)調(diào)整或參考小區(qū)相近樓棟的價(jià)格。每個(gè)單位的定價(jià)必須考慮戶型間隔、面積、方向、景觀、樓層等綜合因素。各地公司銷售物業(yè)價(jià)目表的編制與審批流程參見責(zé)權(quán)手冊(cè)；各地公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)審批同意的銷售物業(yè)價(jià)目表，保證實(shí)際售價(jià)不低于底價(jià)。財(cái)務(wù)中心應(yīng)按月統(tǒng)計(jì)實(shí)際銷售均價(jià)，報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)與各地區(qū)公司負(fù)責(zé)人作總結(jié)、檢討，與時(shí)調(diào)整定價(jià)策略；促銷計(jì)劃的審批流程按責(zé)權(quán)手冊(cè)執(zhí)行，若促銷計(jì)劃或特價(jià)單位申請(qǐng)的定價(jià)低于銷售物業(yè)價(jià)目表的底價(jià)，則須上報(bào)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)作最終審批。制定價(jià)目表：制定總規(guī)圖，在需要定價(jià)的樓棟標(biāo)上棟號(hào)，并標(biāo)

3、上參考樓棟棟號(hào)。制定價(jià)格表（圖1），價(jià)格表需要有每個(gè)單位的房號(hào)、朝向、戶型、建筑面積、套建筑面積，每個(gè)單元下均要設(shè)置各單位總面價(jià)、各單位實(shí)收總價(jià)、各單位總面積、各單位實(shí)收均價(jià)、各單位平均總價(jià)，并在價(jià)目表的左下方設(shè)置總銷售面積、總實(shí)收銷售額、總套數(shù)、總實(shí)收均價(jià)等信息。若有特殊的情況（例如：帶花園單位、送露臺(tái)的單位、復(fù)式等），必須在價(jià)目表中注明。若遞交個(gè)別單位的價(jià)目表時(shí)（如圖2：包括住宅、商鋪、車位、寫字樓等），必須將旁邊單位的原價(jià)目表一同附上，便于更準(zhǔn)確制定價(jià)格。價(jià)目表上需按戶型分類小計(jì)，在按戶型分類小計(jì)與整批特價(jià)合計(jì)中，除原有的小計(jì)和合計(jì)容外，還需加上調(diào)整前平均每套折后總價(jià)、調(diào)整后平均每套總價(jià)

4、、平均每套調(diào)整差額。需在新樓棟價(jià)目表的右上角注明該樓棟的交樓日期與開賣日期。制定折扣執(zhí)行情況表（審批需至集團(tuán)銷售總監(jiān)）和各單元定價(jià)依據(jù)（參考之前定價(jià)的情況進(jìn)行分析）。圖1圖2定價(jià)圖提交資料明細(xì)與順序待簽定價(jià)圖（標(biāo)明交樓時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間與裝修標(biāo)準(zhǔn)）；項(xiàng)目總平面圖；對(duì)比樓棟已售未售貨量平面圖與銷控；對(duì)比樓棟初始定價(jià)圖與價(jià)目表；近兩個(gè)月成交明細(xì)；生/生雙簽?zāi)繕?biāo)均價(jià)；工程進(jìn)度圖并加上相應(yīng)的簡(jiǎn)單文字?jǐn)⑹觯ㄇ杏泴懮辖粯菚r(shí)間）；交樓時(shí)間會(huì)簽表。價(jià)目表提交資料明細(xì)與順序待簽價(jià)目表（標(biāo)明交樓時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間與裝修標(biāo)準(zhǔn)）；集團(tuán)銷售總監(jiān)簽批版定價(jià)圖；折后總價(jià)/折后單價(jià)表（待集團(tuán)銷售副總監(jiān)簽批價(jià)目表后，就可以抽出，不需要

5、呈交集團(tuán)銷售總監(jiān)）；項(xiàng)目總平面圖；生/生雙簽?zāi)繕?biāo)均價(jià)；待簽促銷計(jì)劃/已簽批促銷計(jì)劃（含本次定價(jià)樓棟）；工程進(jìn)度圖并加上相應(yīng)的簡(jiǎn)單文字?jǐn)⑹觯ㄇ杏泴懮辖粯菚r(shí)間）；交樓時(shí)間會(huì)簽表。制定付款方式表必須列明：付款方式（包括：商業(yè)貸款、一次性付款、公積金組合貸款等）；付款日期；付款折扣。制定促銷計(jì)劃表必須列明：執(zhí)行時(shí)間；優(yōu)惠折扣；實(shí)收均價(jià)；活動(dòng)形式。調(diào)整促銷計(jì)劃制定項(xiàng)目必須根據(jù)當(dāng)月的銷售情況調(diào)整并制定下月的促銷計(jì)劃。新的促銷計(jì)劃包括：執(zhí)行時(shí)間；調(diào)整后的優(yōu)惠折扣；標(biāo)注未售均價(jià)與總和各棟實(shí)收均價(jià)；活動(dòng)方式。價(jià)目表與促銷計(jì)劃的簽批流程：詳見責(zé)權(quán)手冊(cè)。價(jià)格折扣管理銷售策劃部應(yīng)在開盤前將定價(jià)明細(xì)與折扣政策等信息錄入

6、銷售管理系統(tǒng)，經(jīng)審核后，進(jìn)行鎖定和處理。規(guī)定折扣政策的銷售折扣由銷售策劃部負(fù)責(zé)執(zhí)行，并做好折扣信息的記錄。公司部員工可享受購房?jī)?yōu)惠折扣，具體要求詳見員工購房?jī)?yōu)惠管理規(guī)定。商品房認(rèn)購書折扣申請(qǐng)審批流程如下所示：額度代為提出申請(qǐng)的經(jīng)辦部門審批流程9.9折以（含9.9折）、公司各部門/子公司各部門/子公司負(fù)責(zé)人主管的集團(tuán)決策委員會(huì)成員行政部存檔區(qū)域公司下屬分公司/項(xiàng)目公司、其它地區(qū)公司各部門/子公司各部門/子公司負(fù)責(zé)人公司副董事長(zhǎng)+總經(jīng)理（或董事長(zhǎng)+副董事長(zhǎng)）/公司總經(jīng)理、區(qū)域公司董事長(zhǎng)/區(qū)域公司行政部存檔超過9.9折、公司各部門/子公司各部門/子公司負(fù)責(zé)人主管的集團(tuán)決策委員會(huì)成員生/生行政部存檔區(qū)域公司下屬分公司/項(xiàng)目公司、其它地區(qū)公司各部門/子公司各部門/子公司負(fù)責(zé)人副董事長(zhǎng)+總經(jīng)理（或董事長(zhǎng)+副董事長(zhǎng)）/公司總經(jīng)理、區(qū)域公司董事長(zhǎng)生/生/區(qū)域公司行政部