關(guān)于金秀農(nóng)產(chǎn)品野生紅茶上行方案

1、-. z.關(guān)于金秀農(nóng)產(chǎn)品野生紅茶的上行方案 課程名稱：互聯(lián)網(wǎng)+縣域電商 班 級(jí)：電商1621班 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)老師：目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc30047 一、背景1 HYPERLINK l _Toc1259 二、農(nóng)產(chǎn)品上行的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc1259 1 HYPERLINK l _Toc4841 （一）原因 PAGEREF _Toc4841 1 HYPERLINK l _Toc23868 三、金秀野生紅茶市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc23868 2 HYPERLINK l _Toc23503 （一）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善 PA

2、GEREF _Toc23503 2 HYPERLINK l _Toc29620 (二)農(nóng)村網(wǎng)商帶動(dòng)電商消費(fèi) PAGEREF _Toc29620 3 HYPERLINK l _Toc1110 (三)平臺(tái)拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng) PAGEREF _Toc1110 3 HYPERLINK l _Toc27886 （四）意義 PAGEREF _Toc27886 3 HYPERLINK l _Toc26841 （五）發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行的基本措施 PAGEREF _Toc26841 4 HYPERLINK l _Toc1141 四、農(nóng)產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc1141 5 HYPERLINK l _Toc12

3、860 （一）產(chǎn)品的選定 PAGEREF _Toc12860 5 HYPERLINK l _Toc23300 （二）制定金秀野生紅茶的標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc23300 5 HYPERLINK l _Toc28297 （三）金秀野生紅茶的創(chuàng)建 PAGEREF _Toc28297 5 HYPERLINK l _Toc24015 （四）農(nóng)產(chǎn)品的推廣 PAGEREF _Toc24015 5 HYPERLINK l _Toc22572 五、農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)的選擇PAGEREF _Toc22572 6 HYPERLINK l _Toc32631 六、促進(jìn)金秀野生紅茶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)策 PAGEREF _T

4、oc32631 6-. z.一、背景今年以來(lái)，*大力開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示工程，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展、開(kāi)拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)、助力農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)。其中是以*電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示縣的建設(shè)，主要開(kāi)展五個(gè)方面的工作，大力推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目實(shí)施：一是完善電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的制度設(shè)計(jì)；二是組織開(kāi)展示縣申報(bào)工作；三是加強(qiáng)綜合示項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理；四是發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，助推脫貧攻堅(jiān)；五是開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)，提升電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力?！睋?jù)了解，經(jīng)過(guò)2年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示項(xiàng)目實(shí)施，全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，集中體現(xiàn)為四個(gè)成效顯著”：特色產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)融合發(fā)展成效顯著；涉農(nóng)電商平臺(tái)迅猛發(fā)展；農(nóng)村電商公共服務(wù)基礎(chǔ)進(jìn)一步得到夯實(shí)；*版雙十

5、一”成為電商亮麗名片。下一步，*將打造電商+產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)+冷鏈”新模式，助推農(nóng)民增收；重點(diǎn)解決農(nóng)村物流配送瓶頸；加強(qiáng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示項(xiàng)目管理和指導(dǎo)；推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)與農(nóng)村電商融合發(fā)展等方面，加大力度，全力推進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)全區(qū)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作新局面。這現(xiàn)狀可以利用農(nóng)產(chǎn)品上行來(lái)來(lái)推動(dòng)發(fā)展，而農(nóng)產(chǎn)品上行就是以農(nóng)村電商為媒介,打開(kāi)本地特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,讓特色農(nóng)產(chǎn)品從田間直達(dá)全國(guó)百姓餐桌的一種運(yùn)營(yíng)模式；農(nóng)產(chǎn)品上行是我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向,其伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展蓬勃發(fā)展。其終極目的是把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上來(lái)出售。二、農(nóng)產(chǎn)品上行的現(xiàn)狀近來(lái)農(nóng)產(chǎn)品滯銷頻有發(fā)生,其主要原因是市場(chǎng)信息不對(duì)稱；農(nóng)戶不了解市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品,從一

6、開(kāi)始就帶有盲目性, 也注定隱藏著過(guò)剩”的風(fēng)險(xiǎn)。加之信息交流渠道的缺乏,供需雙方雖都十分需要對(duì)方,卻無(wú)法建立起及時(shí)有效的溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)正在逐步改變這種局面,進(jìn)而衍生出了農(nóng)產(chǎn)品上行”。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展,現(xiàn)在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行是一個(gè)良好的機(jī)會(huì),且具有巨大的潛力。（一）原因（1）政策利好?，F(xiàn)在各級(jí)政府,包括我們的部委對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品扶持的政策非常多;每年除了2000萬(wàn)的國(guó)家撥付資金之外,各地政府都配套了跟物流、倉(cāng)儲(chǔ)、品牌推廣相關(guān)的政策資金,為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展創(chuàng)造良好的政策條件,助力農(nóng)產(chǎn)品上行。（2）國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷壯大發(fā)展,包括供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展,使得地標(biāo)特色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模也越來(lái)越大

7、,產(chǎn)品供應(yīng)充足;（3）科技不斷進(jìn)步,現(xiàn)在很多企業(yè)致力于發(fā)展鄉(xiāng)下電子商務(wù),包括淘寶、京東、社員網(wǎng)等;（4）現(xiàn)在新型消費(fèi)經(jīng)濟(jì)體正在產(chǎn)生,同時(shí)新型的售賣者也在產(chǎn)生,因?yàn)楹芏嗟?0后、90后都已經(jīng)開(kāi)始參與到農(nóng)產(chǎn)品買賣的活動(dòng)中;（5）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)目前已經(jīng)基本形成。中國(guó)目前已經(jīng)具有地標(biāo)性的產(chǎn)品有5000多件,地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品比例也較高。此外大多地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品是政府加上當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè),再加上當(dāng)?shù)刈匀豢诒纬傻钠放?它的溢價(jià)價(jià)值會(huì)高于普通的農(nóng)產(chǎn)品,故目前我們具備了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí),政策也促進(jìn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的形成。在2016年,國(guó)家商務(wù)部、財(cái)政部和國(guó)務(wù)院扶貧辦共同做了電子商務(wù)服務(wù)規(guī),并給予資金扶持,用于縣域農(nóng)村電子商務(wù)的培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品電子

8、商務(wù)營(yíng)銷體系的建立,以及農(nóng)村電子服務(wù)站體系的建立,還有物流鏈體系的解決。三、金秀野生紅茶市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)（一）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善（1）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，可能是帶來(lái)農(nóng)村電商消費(fèi)增長(zhǎng)的一個(gè)很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉(zhuǎn)手機(jī)的時(shí)候，手機(jī)端的購(gòu)買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費(fèi)者，包括農(nóng)村的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)來(lái)投資客戶終端的基礎(chǔ)設(shè)施。所以我們也理解成，這個(gè)由消費(fèi)者自己購(gòu)買的手機(jī)，其實(shí)也可以看作整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施體系的一部分。與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商投資的共同構(gòu)成了整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施體系。（2）互聯(lián)網(wǎng)的普及率會(huì)提升。我們看到從2008年到2013年，互聯(lián)網(wǎng)普及率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來(lái)的三年或者五年

9、，在社會(huì)各界以及在政府營(yíng)運(yùn)商更多的投入下，我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)普及率會(huì)進(jìn)一步得到提高，所以基礎(chǔ)設(shè)施的改善是有利于整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。（3）優(yōu)化農(nóng)村物流狀況。農(nóng)村的物流狀況也會(huì)得到進(jìn)一步的改善，隨著市場(chǎng)不斷的成長(zhǎng)和發(fā)展的話，這樣的物流體系也會(huì)慢慢的得到一個(gè)優(yōu)化，也就是上午周其仁老師講的隨著購(gòu)物規(guī)模的擴(kuò)，他達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)以后，會(huì)引動(dòng)這些物流企業(yè)物流服務(wù)進(jìn)一步提升他的能力。(二)農(nóng)村網(wǎng)商帶動(dòng)電商消費(fèi)（1）農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量龐大，帶動(dòng)農(nóng)村電商消費(fèi)。農(nóng)村的網(wǎng)商是賣東西的，他們是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的。我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的賣家數(shù)量已經(jīng)接近48萬(wàn)家，這些賣家首先也是一個(gè)買家，他們也在買東西，他們也在做買東

10、西的示和榜樣。（2）同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發(fā)展，是帶動(dòng)消費(fèi)的一個(gè)具體點(diǎn)和很大的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以我們基于淘寶村的微研究報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，淘寶村的購(gòu)物比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)那些非淘寶村。從淘寶村的消費(fèi)能力我們發(fā)現(xiàn)，比方沙集鎮(zhèn)為例，淘寶村的訂單達(dá)到7.8萬(wàn)筆，所以當(dāng)他是一個(gè)很好的賣家的時(shí)候，同時(shí)他又是一個(gè)很好的買家，我們看到了農(nóng)村的網(wǎng)商群體帶動(dòng)消費(fèi)的潛力在越來(lái)越放大。（3）我們發(fā)現(xiàn)那些進(jìn)城農(nóng)民，他們?cè)诖蟪鞘欣镱^得到更多的見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也在大城市里面得到了網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。那這些人再回到農(nóng)村的時(shí)候，他們也在帶動(dòng)農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)。清華大學(xué)的一個(gè)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新生代的農(nóng)民工10%以上的收入是來(lái)購(gòu)買服飾的，并且是以購(gòu)買

11、網(wǎng)購(gòu)的東西為主的。王小幫,9月19日去美國(guó)敲鐘的一個(gè)網(wǎng)商,他就是一個(gè)農(nóng)民工然后回家做網(wǎng)商做的非常好。(三)平臺(tái)拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)電子商務(wù)的平臺(tái)整體上在拉動(dòng)農(nóng)村的這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)市場(chǎng)。到處刷墻的這些電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，淘寶也好，當(dāng)當(dāng)也好，都在推這個(gè)市場(chǎng)，所以這些都會(huì)構(gòu)成下一步促進(jìn)整個(gè)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)巨大的驅(qū)動(dòng)力。（四）意義（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)/物流便利 首先網(wǎng)購(gòu)有他先天的優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是在于說(shuō)，整個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個(gè)信息的配對(duì)以后，匹配更好以后帶來(lái)了更低的成本和價(jià)值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以億計(jì)淘寶的商品使得他跟、這些一線城市的消費(fèi)環(huán)境趨同，一個(gè)村民跟一

12、個(gè)市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產(chǎn)品，只是說(shuō)他的物流時(shí)間會(huì)比別人多一兩天甚至三四天。第三個(gè)網(wǎng)購(gòu)具有直接快遞送貨上門，省得你開(kāi)車到超市買產(chǎn)品的路徑。這些會(huì)帶來(lái)的便利性會(huì)使農(nóng)民更依賴網(wǎng)購(gòu)。（2）更多的品類選擇 第一、產(chǎn)品之困。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多為小規(guī)模生產(chǎn),存在盲目化、分散化、低端化、碎片化等問(wèn)題。由于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不成規(guī)模,電商持續(xù)運(yùn)作存在困難。另外,農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)和產(chǎn)地等因素影響,存在一定周期性 ,尤其是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品。第二、物流之困。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商上行”,只能通過(guò)快遞運(yùn)輸,但農(nóng)村物流最后一公里”制約著農(nóng)村電商的發(fā)展。若出售規(guī)模有限則會(huì)增加物流成本。而生鮮農(nóng)產(chǎn)平所需還需要冷鏈物流,在很多農(nóng)村的覆

13、蓋還很不健全,使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通受限。第三、運(yùn)營(yíng)之困。目前,大部分農(nóng)產(chǎn)品尚未有統(tǒng)一的品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)體系,農(nóng)產(chǎn)品上行”面臨著產(chǎn)品是否合格、質(zhì)量是否安全等問(wèn)題。第四、人才之困。當(dāng)前在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多為50歲以上的老人,讓老人使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物尚存在困難,更不用說(shuō)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行”了。要想突破農(nóng)村電商中農(nóng)產(chǎn)品 上行”的瓶頸,可以從以下幾方面努力: 抓好源頭特色產(chǎn)品質(zhì)量;完善冷鏈物流體系;著力培育新農(nóng)人。（五）發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行的基本措施（1）建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)村電子商務(wù)的平臺(tái) 建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供大量的多元化信息服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、管理者提供及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資源、市場(chǎng)、生

14、產(chǎn)、政策法規(guī)、實(shí)用科技、人才、減災(zāi)防災(zāi)等信息；同時(shí)，為企業(yè)和農(nóng)戶提供網(wǎng)上交易的平臺(tái)，支持B2B、B2C、C2C等多種交易模式，降低企業(yè)和農(nóng)戶從事電子商務(wù)的資金門檻，培育、扶持農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)。（2）建立農(nóng)村信息服務(wù)體系 應(yīng)逐步建立農(nóng)村信息服務(wù)體系，為農(nóng)村電子商務(wù)提供廣闊的發(fā)展空間和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。（3）開(kāi)展農(nóng)村信息化知識(shí)培訓(xùn),培養(yǎng)信息人才 應(yīng)該充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合其它通訊手段，大力實(shí)施遠(yuǎn)程教育，不斷提高勞動(dòng)者素質(zhì)，強(qiáng)化農(nóng)民信息意識(shí)，培養(yǎng)高素質(zhì)的新型農(nóng)民。另外，還應(yīng)把懂業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才充實(shí)到農(nóng)村信息化隊(duì)伍中來(lái)，形成一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)良好的為農(nóng)村提供信息服務(wù)的隊(duì)伍。農(nóng)產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品的

15、選定金秀野生紅茶是*壯族自治區(qū)來(lái)賓市金秀縣的特產(chǎn)。金秀紅茶香氣甜香濃郁，滋味甜醇鮮爽，湯色紅艷，碗壁與茶湯接觸處有一圈金黃色的光圈，俗稱金圈。金秀紅茶為國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。金秀通過(guò)深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因地制宜，創(chuàng)新思路，圍繞特色產(chǎn)業(yè)，提出了山外鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展水果產(chǎn)業(yè)，山鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)”的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的工作思路，并加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。（二）制定金秀野生紅茶的標(biāo)準(zhǔn)（1）原料好，這是任何優(yōu)質(zhì)茶的第一基本要素，第一物質(zhì)基礎(chǔ)（2）茶葉的條形，條形是否完整，是否緊結(jié)和清晰。（3）茶氣是品鑒玩味普洱茶的一個(gè)核心概念（4）韻以形象說(shuō)明的主觀感受，要在加強(qiáng)自身修養(yǎng)

16、和不斷的品飲實(shí)踐中積累感受（三）金秀野生紅茶的創(chuàng)建之所以是金秀縣紅茶，是因?yàn)榻鹦憧h金秀大瑤山有著世界銀杉之王”、中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”、中國(guó)八角之鄉(xiāng)”之稱，是*區(qū)最大最重要的國(guó)家級(jí)水源林保護(hù)區(qū)、更是珠三角母親河珠江的源頭，而野生紅茶原料收集于大瑤山深山，由當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族自行上山摘釆而來(lái)，產(chǎn)量非常稀少。而這茶味香氣濃郁，具有名茶風(fēng)格，有生津解渴、清暑、明目、解酒、利尿、消炎等功效，之所以一個(gè)優(yōu)秀的品牌深入人心，因?yàn)樗休d了一個(gè)能讓人產(chǎn)生共鳴的核心價(jià)值，此外，品牌的核心價(jià)值總是與社會(huì)的主流價(jià)值觀相吻合，所謂社會(huì)主流價(jià)值觀，需要具備普遍性、積極性、時(shí)效性。（四）農(nóng)產(chǎn)品的推廣（1）利用金秀大瑤山有著世界銀杉之王

17、”、中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”、中國(guó)八角之鄉(xiāng)”之稱的美譽(yù)，塑造自身及產(chǎn)品品牌形象（2）完善茶葉的供應(yīng)，以及物流快遞系統(tǒng)的確立，平臺(tái)做好預(yù)售的宣傳和推廣（3）樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度（4）樹(shù)立一個(gè)宗旨做好茶，讓消費(fèi)者和投資者享受最好的回報(bào)（5）做地區(qū)最規(guī)、最好的茶葉產(chǎn)品，吸引投資者消費(fèi)者，凝聚名氣和品牌的影響力以及知名度（6）開(kāi)展公眾號(hào)，吸收關(guān)注和粉絲以及根據(jù)市場(chǎng)的需求，去進(jìn)行調(diào)整和現(xiàn)有的資源整合完善五、農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)的選擇因?yàn)槲⑿诺挠脩羰欠浅５凝嫶螅诜劢z多的微信公眾平臺(tái)推廣的不管是產(chǎn)品還是活動(dòng)都會(huì)有非常有效的，所以先建立一個(gè)金秀野生紅茶的微信公眾號(hào)，然后呢要增加粉絲只有靠容去征服用戶，或者靠各種推廣吸引用戶關(guān)注我們的微信公眾號(hào)了。利用微信大號(hào)為微信公號(hào)宣傳金秀紅茶手機(jī)來(lái)往扎堆發(fā)貼，評(píng)論宣傳金秀紅茶利用微信導(dǎo)航宣傳微信公眾號(hào)本地利用抽獎(jiǎng)游戲宣傳公眾號(hào)（5）在公眾號(hào)定時(shí)發(fā)布有趣