基因檢測項目營銷實施方案(一)

1、基因檢測項目營銷實施方案（1）實施方案工作人員架構(gòu)崗位名稱崗位職責人員數(shù)量人員名單營銷負責人負責整個營銷的計劃與統(tǒng)籌1人待定溝通接洽、對項目的宣講市場專員負責協(xié)助市場經(jīng)理的日常工作、活動的執(zhí)行及前期市場調(diào)研司機負責人員及活動物料的運送2人待定1人待定二、價格及激勵策略1、價格策略產(chǎn)品定價為1980元,針對不同的客戶數(shù)量可享受不同折扣。0100人可享受每單300元的健康補助；100-200人除可享受300元健康補助外，還可享受9折優(yōu)惠；200500人除可享受300元健康補助外，可享受8折優(yōu)惠；500人以上除可享受300元健康補助外，可享受7折優(yōu)惠O2、激勵政策非公司內(nèi)部員工推薦客戶可享受激勵政策

2、，每推薦一個人并完成購買可享受200元返利，返利方式待定。三、渠道策略階段行業(yè)第一階段銀行第二階段保險第三階段政府第四階段省市大中型企業(yè)名稱對象建設銀行、工商銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行銀行內(nèi)部員工銀行高端客戶中國人壽、平安、泰康、太平洋等內(nèi)部員工高端客戶各局委辦公人員待定待定四、各階段工作安排劃分1、客戶單位信息搜集（1）工作人員對目標客戶單位進行摸底、評估工作;（2）圈定目標團體單位，進行初步洽談；（3）工作人員搜集目標客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有體檢計劃、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；（4）每個目標客戶單位找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位情

3、況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)；2、目標客戶單位接洽期（1）對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；（2）工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；（3）保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；（4）根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會;3、目標客戶簽約期（1）根據(jù)前期溝通情況，制定合同，確認簽約時間、地點參會人員等詳細信息；（2）根據(jù)收集的信息籌備簽約儀式；（3）舉行簽約儀式；五、具體工作安排1、工作人員每日工作流程（1）早會（8:30）,及時了解公司臨時調(diào)整的最新銷售政策、明確當天工計劃;(2)聯(lián)系客戶，確認拜

4、訪時間地點，確認上門拜訪方式，確認該目標客戶關(guān)鍵協(xié)助人;(3)上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關(guān)信息；(4)晚會(17:00),總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫目標客戶跟進表；匯報第二天的工作計劃；(5)目標客戶跟進表：單位名稱：時間：年月日第一次拜訪第二次拜訪備注拜訪人在職人數(shù)人均年收入基本情況主營業(yè)務所屬行業(yè)帝求信息體檢需求體檢意向購買力接受價格關(guān)注度特殊信息近期活動2、產(chǎn)品說明會流程(1)提前與目標客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和地點;(2)到達約定地點，布置場地，組織人員入場；(3)分發(fā)項目宣傳資料、小禮品;(4)專人負責講解產(chǎn)品說明PPT;(5)工作人員與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向;(6)統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向；(7)客戶回訪；(8)物料清單:在舁廳P品名數(shù)量備注1展架(易拉寶)3個研究所、產(chǎn)品介紹、公司介紹3產(chǎn)品說明書50本具體數(shù)量視具體情況而定4項目手提袋5