開店老板都應(yīng)該知道的5個(gè)典型營銷方案

1、開店老板都應(yīng)該知道的5個(gè)典型營銷方案，學(xué)會(huì)了穩(wěn)賺不賠.典型案例一一時(shí)間模型日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店，首創(chuàng)“打一折”銷售曾轟動(dòng)?xùn)|京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。具體操作是：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后兩天打1折。llJJdocomoI銀P蠱6丁目*I*jGINZAST,商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢，

2、那么你在最后兩天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后。實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，使顧客紛紛急于購買自己喜受的商品，引起搶購連鎖反應(yīng)。而商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷完。.典型案例一新鮮感對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，那么如何在“新”上繼續(xù)作文章?意大利有個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本

3、市場只售首批，賣完為止，不再進(jìn)貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象一一這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。典型案例一一主產(chǎn)品免費(fèi)模型日本松戶市原市長松本清，是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”時(shí)，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出，80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里？原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖

4、的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營出現(xiàn)了前所未有的盈余。通過主產(chǎn)品“虧損”賣出，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，達(dá)到名利雙收！典型案例一一饑餓營銷，限量刺激日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風(fēng)采”，名為“費(fèi)加洛”的中古型轎車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì)上宣布：這種車只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，在全國引起轟動(dòng)。前來申請的人超過30萬，能中簽買到車的人當(dāng)然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計(jì)去搜索二手車，令二手車的行情比原價(jià)高出1倍多。這種限量刺激的創(chuàng)意，無非就是使市場上出現(xiàn)一定

5、的“不飽和狀態(tài)”，利用消費(fèi)者“物以稀為貴”的心理，來刺激購買欲。小米的“饑餓營銷”也是這方面的典型。典型案例一一空手套白狼他相信世上有“沒資金卻能賺大日本角榮建設(shè)銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。這辦法說來很簡單比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量：“那棟樓約值一百萬日元以上，主人現(xiàn)有意八十萬脫手，請你買下它，保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成！超出一成利潤時(shí)，超出部分由我得，如賺不到一成時(shí)，我贈(zèng)你一成利潤?！钡荣I好后，他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。對買主來說，兩個(gè)月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項(xiàng)不要本錢的生意，本來一無所有，經(jīng)過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家。企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意?，F(xiàn)代的市場，是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場，這種創(chuàng)意往往來自于“換個(gè)方式”思考問題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。當(dāng)然實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試