市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)秀演講稿范文

1、精品文檔 市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)秀演講稿范文WORD文檔，下載后可編輯修改下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學(xué)習(xí)是為了更美好的未來(lái)！市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)秀演講稿篇1 大家好！在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺(tái)上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè) 學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂(lè)的心情，參與 演講，謝謝大家！今天，我為大家演講的是我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的淺薄認(rèn)識(shí)。 市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人 或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。 要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，我認(rèn)為要做到“誠(chéng)、勤、?！薄Ｋ^“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相 互

2、溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶所急，想客 戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。例；期貨市場(chǎng)在中國(guó)出現(xiàn)之初沒(méi)有得到廣大社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的認(rèn)可，但 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的深入， 越來(lái)越多的投資者，生產(chǎn)者，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí) 到其價(jià)值，在社會(huì)生活中的作用日趨重大。誠(chéng)信待人原本是我為人處事的原則， 在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠(chéng)信與市場(chǎng)變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是 我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒(méi)有了 心勤，其它的一切都是空談。俗話說(shuō)的好，人非圣賢，孰能

3、無(wú)過(guò)。一個(gè)營(yíng)銷人不 可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器 也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營(yíng)銷是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，營(yíng)銷人員承擔(dān)的壓力也是 很大的。這會(huì)使得營(yíng)銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會(huì)造成營(yíng)銷人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落， 都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會(huì)自我 調(diào)節(jié)，要能通過(guò)各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。營(yíng)銷工 作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷人員，才會(huì)保持充沛 的精力，高度的熱情，做快樂(lè)的營(yíng)銷工作。腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場(chǎng)角度

4、去考慮問(wèn)題。如何將公司分配 的資源效果最大化，如何開(kāi)發(fā)客戶，如何做好促銷活動(dòng)等等，都是我們需要思考 的問(wèn)題。沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營(yíng)銷工作，你的思路 明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會(huì)事半功倍。營(yíng)銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思 路的準(zhǔn)確性來(lái)自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。眼勤，應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉細(xì)節(jié)。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，對(duì) 方的面部表情，肢體動(dòng)作，都是觀察之列。對(duì)方的心理反應(yīng)會(huì)在不經(jīng)意的情況下， 流露到肢體與表情上。如對(duì)方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢(shì)，目光游離，就 說(shuō)明他對(duì)你的話題不感興趣，或者對(duì)你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。 要根 據(jù)其表現(xiàn)出來(lái)的細(xì)節(jié)，

5、調(diào)整談判思路與方式。嘴勤，贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。 沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，不要吝 嗇我們的贊美語(yǔ)言。語(yǔ)言要得體，恰到好處，要說(shuō)到別人的心坎上。不要胡編亂 造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級(jí) 溝通，會(huì)加深上級(jí)對(duì)你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯(cuò)誤。 與 客戶溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶感興趣的領(lǐng)域話題，會(huì)讓你與客戶的關(guān)系融洽，制造良 好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識(shí)水平和 認(rèn)識(shí)，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會(huì)得到同事的 幫助，得到你解決問(wèn)題的辦法，營(yíng)造出良好的同事關(guān)系氛圍。總之，勤于有效的 溝通

6、，好處多多。手勤，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，特別是基層人員，動(dòng)手能力一定要強(qiáng)。勤記錄， 好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來(lái)?？蛻魷贤〞r(shí)，要做好筆記；開(kāi)會(huì)要做好會(huì)議紀(jì)要；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。特別是投資計(jì)劃， 需要詳細(xì)的動(dòng)筆規(guī)劃。勤于動(dòng)筆會(huì)讓我們思路清晰，穩(wěn)操勝券。所謂“?！保褪且獙I(yè)。例期貨市場(chǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的市場(chǎng)，作為 企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念，提醒客戶注意市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，控制好倉(cāng) 位，做好止盈止損，指導(dǎo)客戶制定投資計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行?，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，要跟上時(shí)代的步法，我們要善于分析市場(chǎng)前景，開(kāi)闊創(chuàng)新，做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識(shí)， 為以后

7、的市場(chǎng)營(yíng)銷 工作打下基礎(chǔ)，謝謝。市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)秀演講稿篇2聯(lián)通成立以來(lái)，不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇，也給我提供了一個(gè)迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺(tái)?；貞涍@幾年，我從一個(gè)普 通的接線員，歷練成為一名熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷員，我和所有從事市場(chǎng)工作的同仁一 樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過(guò)程。我先天并不具備營(yíng)銷員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí) 慣。一天，突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場(chǎng)部工作。我想：市場(chǎng)，不就是看看哪里需 機(jī)買手機(jī)嘛，應(yīng)該不會(huì)太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。由于缺少市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，那一段時(shí)間， 被人拒之門外、甚至遭到惡語(yǔ)相譏的

8、事，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是家常便飯。我想：這種求 爺爺告奶奶、低三下四的事，簡(jiǎn)直就是把自己的自尊放在別人的腳下， 我受不了！ 因此，每次和客戶談合作時(shí)，只要對(duì)方稍微給我一點(diǎn)臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的 樣子，我就決不會(huì)再去第二次。一段時(shí)間下來(lái)，我收效甚微。但為了證明自己是好樣的，我才真正開(kāi)始踏上充滿艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷之路。開(kāi)門子大酒店是我市的一個(gè)高級(jí)賓館。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的反復(fù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)有 該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人（一個(gè)不茍言笑的婦女）。記得第一次見(jiàn)面時(shí)，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無(wú) 表情地聽(tīng)我說(shuō)完后，僅到時(shí)再說(shuō)“我不需要”四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉，沒(méi)想到做市場(chǎng)除了看別

9、人臉色還要看別人的腳丫 !但我并不氣餒，堅(jiān)持每周至少拜訪她 一次。不知看過(guò)多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了， 偶然的機(jī)會(huì)，朋友看到了她這 副模樣也忍不住說(shuō)：“小文，你別追這個(gè)項(xiàng)目了，肯定沒(méi)希望 ！ 然而，一想到 還沒(méi)完成任務(wù)，我就沒(méi)有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來(lái)的一 場(chǎng)大雨，讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時(shí)， 她那毫無(wú)表情的 臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露 出了笑容，簽訂了我當(dāng)時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉， 我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋 味，若長(zhǎng)期下去，我的自尊何在

10、？尤其是想到還沒(méi)完成的指標(biāo)，我就打定主意：“決不氣餒”。為了盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我把眼光投向了國(guó)稅局。曾經(jīng)在那里工作過(guò)幾年，對(duì)市 場(chǎng)已有一定敏銳性的我，意識(shí)到該局還隱藏著巨大的商機(jī)。千方百計(jì)、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)， 我打聽(tīng)到了幾個(gè)所長(zhǎng)的電話后，壯著膽子給他打了第一個(gè)電話。因?yàn)橐苿?dòng)通信公 司已將該市場(chǎng)搶占，所以難度非常大。從此，我們開(kāi)始了為期近1個(gè)月的電話聯(lián) 系。期間我不放過(guò)任何一次機(jī)會(huì)，一方面，通過(guò)對(duì)以往工作的回憶和留戀拉近彼 此之間的距離；另一方面，針對(duì)其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據(jù)對(duì)方的要 求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見(jiàn)面正式簽協(xié)議時(shí)，他說(shuō)：是你 堅(jiān)持不懈、誠(chéng)懇敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大

11、力支持下，我在一個(gè)月內(nèi)，先后 與幾十個(gè)用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。在國(guó)稅局成功地打開(kāi)第一個(gè)缺口之后， 我乘勝追擊、以點(diǎn)帶面，先后與交通 局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我 ！如 果聯(lián)通不做強(qiáng)做大，我的自尊又何在？為了聯(lián)通的強(qiáng)大、為了我的自尊，作為聯(lián) 通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃？!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)，我開(kāi) 始意識(shí)到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強(qiáng)企業(yè)，才是我永 遠(yuǎn)的目標(biāo)！思想疙瘩解開(kāi)了，我又開(kāi)始頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，晴天一身汗、雨天 一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自

12、己的力量把事業(yè) 做強(qiáng)做大的目標(biāo)，幾年來(lái)，在營(yíng)銷大客戶的同時(shí)，我還銷售電話卡很多張，提供 售后服務(wù)無(wú)數(shù)次。回顧這幾年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚！在市場(chǎng)的歷練中， 我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可， 也使我找到自己人生新 的價(jià)值。我想，是聯(lián)通給了我這個(gè)盡情發(fā)揮自己潛力的平臺(tái)；是聯(lián)通給了我這個(gè)充分體現(xiàn)自己人生價(jià)值的空間。今年，我們迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也給我 們帶來(lái)了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在新的形勢(shì)下，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)契而不舍、頑強(qiáng)拼搏的 “四氣”精神，為中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻(xiàn) ！市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)秀演講稿篇3（一）、銷煙彌漫的零售業(yè)市場(chǎng)隨著我國(guó)

13、零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國(guó)的步伐，各行各業(yè)都搶占市場(chǎng)的份額，整個(gè)市場(chǎng)銷煙彌漫。專業(yè)市場(chǎng)層出不窮批發(fā)市場(chǎng)更加規(guī)范超市競(jìng)爭(zhēng)更國(guó)際化（二）、復(fù)雜善變的消費(fèi)群體隨著買方市場(chǎng)的日益成熟， 消費(fèi)者的心理逐漸地 在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研 究，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、 固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營(yíng)銷手段。（三）、歧途險(xiǎn)境的營(yíng)銷道路時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，蘇寧、 百安居等專業(yè)品類大型賣場(chǎng)也不斷地?cái)U(kuò)建， 這些“品類殺手”造成我們很多品類 的銷售分流；另外目前市場(chǎng)

14、上同行間的營(yíng)銷訴求點(diǎn)基本類同，例如服裝促銷活動(dòng) 始終是滿XX送XX之類，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣。上述種種狀況給我們的營(yíng)銷帶來(lái) 更大的難題，如果我們沒(méi)有適合新形勢(shì)的先進(jìn)營(yíng)銷手段， 那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將很 難始終保持；另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣 告了大眾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去 不返。形勢(shì)的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營(yíng)銷的手段，加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，樹(shù)立新的營(yíng)銷 理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵， 這才能真正適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿足消 費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷，正是目前 超市營(yíng)銷的兩種新手段和新趨勢(shì)，在目前的形

15、勢(shì)下，加強(qiáng)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I 銷勢(shì)在必行。下面請(qǐng)?jiān)试S我和各位同事一起來(lái)結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營(yíng) 銷理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷能力首先， 我認(rèn)為目前聯(lián)華的營(yíng)銷方式 應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營(yíng)銷”向“精細(xì)營(yíng)銷”過(guò)渡， 改變以往“固定模版”的營(yíng)銷方 式。當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了 “杭州家友”， 變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公 司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使 消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、 白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍， 那怎樣留住不同類型 的現(xiàn)有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢 ？這

16、都需我們進(jìn)行具體深入的分 析，根據(jù)單店的不同特征，具體問(wèn)題具體分析，來(lái)為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的 營(yíng)銷策略。讓我們來(lái)看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵?duì)單店操作的靈 活性，及對(duì)營(yíng)銷定位思路正確的理解，例如在打出了 “杭州最低價(jià)超市”的口號(hào)， 而且他的一切營(yíng)銷活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位， 最終該超市的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了理想的 目標(biāo)，04年銷售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營(yíng)銷策略， 加強(qiáng)聯(lián)華自 身的區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷已勢(shì)在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功，強(qiáng)化超市的各項(xiàng) 硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷方式， 從而 提高我們的競(jìng)

17、爭(zhēng)力。其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷活動(dòng)中去。 我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說(shuō)得很對(duì)，營(yíng)銷策略一直都 是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略， 消費(fèi) 者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的， 并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營(yíng)銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用 的。對(duì)此，我們需要嘗試改變已褪色的營(yíng)銷思路， 促使自己走在引領(lǐng)前線。將營(yíng) 銷三要素進(jìn)行正確轉(zhuǎn)變。第一轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營(yíng) 銷”。其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲。例如我們加強(qiáng)立場(chǎng) 的

18、關(guān)聯(lián)陳列及購(gòu)物指導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，又方便顧客的購(gòu)買。如我們可 以設(shè)立營(yíng)養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿賣場(chǎng)的跑， 顧客的滿意必將帶來(lái)銷售額的提升，同時(shí)集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的 增長(zhǎng)。第二轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷目標(biāo)的改變：由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消 費(fèi)并重”的模式。每個(gè)顧客來(lái)到我們賣場(chǎng)都是難能可貴的， 所以當(dāng)他的到來(lái)，我們需要考慮的 是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購(gòu)物？如何讓他最大程序的購(gòu)買？我們企劃組對(duì)這方面正不斷進(jìn)行研討， 如在二期區(qū)域營(yíng)銷方案內(nèi)，就嘗試對(duì) DM的行功能整合與改善。以前的DM屯粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)， 所以很難堅(jiān)

19、定我們消費(fèi)者的購(gòu)物信念及激發(fā)更深的購(gòu)物需求，因此我們以增加 DM“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提，將 DM的使命提升到生活顧問(wèn)的層面上來(lái)，讓顧客拿到我們的DM馬上能體會(huì)到現(xiàn)在該買什么了 ？買這東西后應(yīng)該配套買些什了么？ 關(guān)于DM的相關(guān)事件，呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。第三轉(zhuǎn) 變：營(yíng)銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣方主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“與消費(fèi)者互動(dòng)”在我們這 行業(yè)中，目前的營(yíng)銷策略無(wú)非就是“低價(jià)”， 但是“低價(jià)”只會(huì)給我們帶來(lái)更多 的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動(dòng)給我們帶來(lái)的結(jié)果， 往往 就是活動(dòng)結(jié)束了，基本一切結(jié)束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個(gè)便宜 貨”。通俗的講，這一營(yíng)銷策

20、略，只會(huì)讓我們停留在“單相思”的局面上。那如 何要保證我們利潤(rùn)的同時(shí)又能收買人心，出路就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位營(yíng)銷，提前一步走上“關(guān)懷的人生化性”路線，創(chuàng)建更多的終端互動(dòng)項(xiàng)目。例如我們?cè)谫u場(chǎng)內(nèi) 增加“自己動(dòng)手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂(lè)、 一種心境、一種體會(huì)；再如，在運(yùn)動(dòng)器材處，設(shè)立個(gè)小型籃球架，打出宣傳語(yǔ)，“用你的實(shí)力實(shí)現(xiàn)回報(bào)給您的價(jià)值”，只要自己投籃成功就可以XX的價(jià)格買取籃球，這種互動(dòng)的方式，只能不體現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢 ？以上幾點(diǎn)，都是從營(yíng)銷角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹“顧客第一，唯一的 第一”，從而培育“單店?duì)I銷”方式多種多樣。 其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利 用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)， 最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷功能，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn) 確把握特點(diǎn)，就能使我們的營(yíng)銷真正起到最大的作用。 這一方面，華商店的一些 經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。一、單店?duì)I銷的機(jī)遇把握。清倉(cāng)活動(dòng)去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷 售形勢(shì)不利，然而華商店在時(shí)聯(lián)合各相關(guān)部門， 分析各種利弊，從而策劃了長(zhǎng)達(dá) 一個(gè)月之久的“清倉(cāng)”營(yíng)銷方案，取得相當(dāng)好的成績(jī)A、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)93% 客單價(jià)同期增長(zhǎng)41%實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)120萬(wàn)元;B、除整個(gè)活動(dòng)的一切營(yíng)銷費(fèi)用由 供應(yīng)商承擔(dān)外，還實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)