項(xiàng)目分析稿件ppt課件

1、 工程分析為什么要去創(chuàng)業(yè)?答案一: 身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨,假設(shè)我創(chuàng)業(yè),一定不會(huì)錯(cuò).答案二: 我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？如今手頭這個(gè)工程正好創(chuàng)業(yè)！答案三：如今手頭有點(diǎn)積存，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了答案四：開飯館的都發(fā)了或者其他恣意行業(yè)，總之是創(chuàng)業(yè)者預(yù)備去看得事情，我也要開答案五：職位混到頭了，老板也不能夠給總經(jīng)理當(dāng)，工資也會(huì)再漲多少了，此時(shí)不創(chuàng)業(yè)更待何時(shí)？答案六：如今房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！正確的答案應(yīng)該是： 我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)確定可以賺到錢的工程。 工程分析如何判別一個(gè)工程是好工程?簡(jiǎn)單的判別方法：那就是上游下游2

2、頭，他至少要占著一頭。 工程分析什么是時(shí)機(jī) 時(shí)機(jī)就是他曾經(jīng)擁有的東西中有價(jià)值的部分。假設(shè)一個(gè)東西他自始自終沒有擁有過，那顯然不會(huì)是他的時(shí)機(jī)。 而時(shí)機(jī)就在他的身邊， 而且他就正在擁有者它 工程分析關(guān)于如何評(píng)價(jià)工程的總結(jié)：1 該工程一定是本人或極可靠之人熟習(xí)的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控-200分。2 在本人的任務(wù)中發(fā)現(xiàn)的工程+50分，與本職任務(wù)完全無關(guān)的工程-100分。3 需求資本投入占本人一切資金的百分比：等于本人的資本 -100分。按比例計(jì)算，例如需求本人資金的20%，那么-20分。等于本人資本的200%，那么-200分。 工程分析假設(shè)初始創(chuàng)業(yè)工程要?jiǎng)?/p>

3、用他超越80%的資金留意：說的是自有資金，不包括借他人的，而竟然預(yù)備投資，那我看他根本間隔家破人亡80%的時(shí)機(jī) 廠家顧客機(jī)構(gòu)施工單位我們 工程分析如何進(jìn)展沙盤演習(xí)部分1 他怎樣知道他要干的這個(gè)東西賺錢??？2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?。? 他和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)有啥？4 顧客為啥要向他買東西??？5 請(qǐng)他把他的生意全過程給我講解一遍6 他的生意假設(shè)按照他的預(yù)測(cè)完全可以到達(dá)目的，可以 賺多少錢？7 他的運(yùn)營(yíng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)都是那些？請(qǐng)一一給我詳細(xì)解釋8 他計(jì)劃如何控制他的風(fēng)險(xiǎn)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)講解給我聽9 他的本錢構(gòu)成都有那些？請(qǐng)給我詳細(xì)講解一遍10 - 工程分析銷售部分廟算包括以下部分：假設(shè)要進(jìn)展廟算，最重要的廟算就是市

4、場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的廟算。1銷售過程分析：把他的東西從他的手上出去后，不斷到最終消費(fèi)者的一切流程搞清楚。每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)比例必需搞清楚。到他手的利潤(rùn)是多少，必需搞清楚?，F(xiàn)實(shí)上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指點(diǎn)過的人，當(dāng)俺問他他的銷售過程流程的細(xì)節(jié)給我講一遍的時(shí)候，大多數(shù)人都模糊其辭，而這個(gè)時(shí)候他們才認(rèn)識(shí)到本人太唐突了。這個(gè)大問題包括以下小問題：列出一切能夠購(gòu)買他的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買他的東西，誰用他的東西？留意：買東西的人不一定就是用東西的人啊/2市場(chǎng)分析：他的產(chǎn)品的生命周期不懂得人去google及所處位置/他賣的同類產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是什么/未來的趨勢(shì)是什么？3競(jìng)爭(zhēng)分析：他比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的地方是什么？留意，有人說，我

5、在這個(gè)開個(gè)小花店，沒啥優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)上他的優(yōu)勢(shì)就是地域優(yōu)勢(shì)，假設(shè)他的地域也沒有優(yōu)勢(shì)了，那他真的完蛋了。假設(shè)分析來分析去都找不到本人存在的價(jià)值，他何必去扎進(jìn)去呢？/4市場(chǎng)戰(zhàn)略：他如何把他和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開?/他方案如何去銷售他的產(chǎn)品？/他的產(chǎn)品如何到達(dá)最終消費(fèi)者？ 工程分析財(cái)務(wù)預(yù)算與控制記?。喝魏螘r(shí)候他很寬松的預(yù)算之后，然后再乘以210之間的任何一個(gè)數(shù)字就是他未來實(shí)踐能夠花掉的錢。 工程分析只追一只兔子,一定把它追到手!假設(shè)只是淺嘗輒止,未作深化的研討及謀劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,勝利是偶爾的.況且才干和精神根本無法應(yīng)付2個(gè)以上的工程，分散精神將直接導(dǎo)致失?。?工程分析創(chuàng)業(yè)開場(chǎng)的第一個(gè)目

6、的是什么?公司開張之后,任何事情都沒有這件事情重要的了 -財(cái)務(wù)平衡 。 假設(shè)有10見事情列在他的面前pk，第一個(gè)規(guī)范就是那些事情可以馬上為他帶來現(xiàn)金收入！任何超越6個(gè)月以上才有能夠發(fā)明收入的東西都將成為他公司死亡的毒藥 工程分析現(xiàn)金流 cashflow溝通 法 律 使 命產(chǎn)品團(tuán) 隊(duì) 領(lǐng) 導(dǎo) 工程分析銷售為王 不要夢(mèng)想某個(gè)大客戶公公關(guān)8個(gè)月內(nèi)能夠讓他賺幾百萬，一個(gè)打讓他馬上送某東西過去馬上可以賺10塊錢的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過通知他明年向他采購(gòu)300萬的客戶。同樣：一個(gè)馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越6個(gè)月以后才會(huì)上市的某個(gè)驚動(dòng)世界的產(chǎn)品。財(cái)務(wù)不平衡的第一個(gè)嚴(yán)重后果就是徹底摧毀他的自信

7、性，把他的員工的積極性無情的推倒。 工程分析創(chuàng)業(yè)哲學(xué)：初創(chuàng)業(yè)必殺技之一：任何創(chuàng)新都是創(chuàng)業(yè)者的毒藥！ 打無預(yù)備的戰(zhàn)役=送死=sb他人永遠(yuǎn)比本人可以輕松找到勝利的方法，這是正確的。本人只能經(jīng)過多思索來補(bǔ)償本人的運(yùn)氣永遠(yuǎn)是最差的，這是非常正常的，本人只能靠勤勞補(bǔ)償差的運(yùn)氣 工程分析風(fēng)險(xiǎn)分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 工程分析企業(yè)管理： 大的框架，按照企業(yè)管理三角思想方式；客戶開發(fā)：學(xué)習(xí)池塘實(shí)際：如何最大化的撒播帶鉤的魚餌；銷售：學(xué)習(xí)魔術(shù)效應(yīng)。 工程分析沙盤演練續(xù)1 他能用一句話概括出公司是干什么，是什么樣的嗎？公司的目的，企業(yè)文化口號(hào)，他能張口就來嗎？他知道如何表達(dá)公司在行業(yè)的知名度嗎？他知道怎樣才干

8、表述清楚公司在社會(huì)上的公信度嗎？公司的管理體制和規(guī)章制度，他能引見清楚嗎?公司獲得的一切榮譽(yù)以及相關(guān)資質(zhì)證書所代表的意義，他能表達(dá)清楚嗎？公司的勝利案例以及籠統(tǒng)業(yè)績(jī)的故事，他能真情演繹嗎？他知道公司在品牌推行上做了哪些事情嗎？他的行為可以詮釋品牌的要素嗎/公司的宣傳畫冊(cè)他能倒背如流嗎？公司有哪些產(chǎn)品系列呢？ 工程分析沙盤演練續(xù)他能說出產(chǎn)品的功能原理嗎?他知道產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)和差別是什么嗎/他知道產(chǎn)品最適宜什么樣的用戶，可以給用戶帶來哪些益處嗎/他知道影響產(chǎn)質(zhì)量量的要素有哪些嗎？公司是如何躲避的呢/他知道產(chǎn)品可以處理客戶存在的什么難題嗎？他知道客戶存在難題的緣由嗎？如何才干處理這個(gè)問題呢？他知道用戶不處理存在的難題會(huì)帶來什么損失和危害嗎？他知道用戶在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)最看重的利益點(diǎn)是什么嗎？他知道用戶在采