平安基本法競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(全)ppt課件

1、根本法競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析浙江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部江燕2021年3月目錄09版根本法解讀根本法競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析09版根本法解讀概念導(dǎo)讀 組織歸屬解讀 考核解讀 待遇解讀概念導(dǎo)讀1、 FYP：“首年度保費(fèi)，是指當(dāng)年度新簽發(fā)的保險(xiǎn)單所收取的第一期年交保險(xiǎn)費(fèi)或躉交保險(xiǎn)費(fèi)含附加險(xiǎn)、短險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。2、FYC：“首年度傭金，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第一保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的首年度傭金，其計(jì)算公式如下：FYC=FYP首年度傭金比例。3、RYP：“續(xù)年度保費(fèi)，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應(yīng)保單年度所收取的第二期及以后相應(yīng)各期的保險(xiǎn)費(fèi)4、RYC：“續(xù)年度傭金，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保

2、單年度及以后相應(yīng)保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的續(xù)年度傭金，其計(jì)算公式如下：RYC=RYP續(xù)年度傭金比例。5、Q值和S值：確定考核和待遇規(guī)范的一個(gè)參數(shù)，Q值FYC目的，S值短險(xiǎn)保費(fèi)目的；全省設(shè)A、B、C、D四類，1Q1200、1000、800、600，1S300800；允許按機(jī)構(gòu)差別化設(shè)置；6、有效人力：季末在職且季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC1.2Q；當(dāng)季入司的新人按月均0.4Q計(jì)算；7、季度考核：自然月業(yè)績(jī)結(jié)算，以回執(zhí)錄入為準(zhǔn)除業(yè)務(wù)員外均季度考核8、察看期：高手系列、高職級(jí)主管季度考核不經(jīng)過，添加一個(gè)季度察看期，延續(xù)兩個(gè)季度考核不經(jīng)過才降級(jí)9、直轄人員：主管直接納理的業(yè)務(wù)系列人員不含主管本人，直

3、轄人員本人直轄團(tuán)隊(duì)；10、所轄人員：主管管轄的全部業(yè)務(wù)系列和主管系列人員不含主管本人，所轄人員本人所轄團(tuán)隊(duì)；因此，所轄團(tuán)隊(duì)所轄人員；直轄團(tuán)隊(duì)直轄人員； 11、直屬主管：主管直接納理的下級(jí)或平級(jí)主管系列人員。12、直轄部：是指部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級(jí)部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員含部經(jīng)理本人。13、直轄分部：是指分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級(jí)分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員含分部經(jīng)理本人。 14、增員回算：所增新人6個(gè)月內(nèi)的FYC回算50%給增員者用于個(gè)人維持考核，但不計(jì)入提升考核、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和有效人力統(tǒng)計(jì)15、育成組經(jīng)理回算：各級(jí)主管直轄育成組經(jīng)理，在之后的兩個(gè)季度的考核中，被育成組所轄團(tuán)隊(duì)的及有效人力，按，的

4、比例回算給育成主管用于其直轄考核 察看期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后至第14個(gè)月實(shí)收保費(fèi)或件數(shù)繼續(xù)率= 100% 察看期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)保費(fèi)分母 綜合繼續(xù)率=70%保費(fèi)繼續(xù)率+30%件數(shù)繼續(xù)率16、繼續(xù)率：本繼續(xù)率的計(jì)算范圍不包含躉交件、猶疑期撤單件及發(fā)生理賠件組織歸屬解讀增員關(guān)系：引薦人與被引薦人永遠(yuǎn)不變涉及增員利益即增員獎(jiǎng)的發(fā)放管轄關(guān)系：直接主管與管轄人員，下級(jí)超越后脫離涉及管理利益；血緣關(guān)系：緣于引薦關(guān)系，A引薦B，B引薦C，以此類推就構(gòu)成血緣關(guān)系鏈A-B-C，A是B的血緣上級(jí)，B是C的血緣上級(jí)，B是A的血緣下級(jí)，C是B的血緣下級(jí)。血緣關(guān)系允許接續(xù)，引薦人在職時(shí)，引薦人血緣上級(jí)，

5、引薦人離司后，引薦人的引薦人成為血緣上級(jí)，以此保證血緣關(guān)系永續(xù)，血緣鏈接續(xù)用于平級(jí)形狀下的血緣回歸；上述B假設(shè)離司A就成了C的血緣上級(jí)。血緣關(guān)系不因管轄關(guān)系的變化而變化！但血緣關(guān)系卻會(huì)影響管轄關(guān)系和利益關(guān)系09版根本法充分維護(hù)血緣：1、對(duì)血緣本身的維護(hù)：人員異動(dòng)需求本人、原血緣上級(jí)、變動(dòng)前直接主管、變動(dòng)后直接主管等四方贊同。異動(dòng)后不再恢復(fù)。2、對(duì)血緣利益的維護(hù)：平級(jí)不分別、越級(jí)才分別、再次平級(jí)可回歸組織歸屬相關(guān)規(guī)定是市場(chǎng)上最徹底的血緣制！1、他的增員和育成利益得到了最大限制的維護(hù)！任何人不能隨意調(diào)配他的屬員。2、他永遠(yuǎn)不關(guān)鍵怕增比自已強(qiáng)的人，只需他不離司他增進(jìn)來的人就永遠(yuǎn)是他的血緣下級(jí)3、只需

6、他不放棄，他永遠(yuǎn)都有東山再起的時(shí)機(jī)！考核解析職級(jí)設(shè)置3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月1個(gè)月最快22個(gè)月2年可以提升為部經(jīng)理！個(gè)人目的：FYC短險(xiǎn)保費(fèi)個(gè)人繼續(xù)率任職時(shí)間僅初次提升時(shí)要求團(tuán)隊(duì)目的：團(tuán)隊(duì)FYC(所轄)團(tuán)隊(duì)有效人力(直轄/所轄)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級(jí)提升考核目的職級(jí)提升考核目的個(gè)人目的：FYC短險(xiǎn)保費(fèi)團(tuán)隊(duì)目的：團(tuán)隊(duì)FYC (所轄)團(tuán)隊(duì)有效人力(直轄/所轄)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級(jí)維持考核目的維持規(guī)范提升規(guī)范的80，維持比提升更容易職級(jí)維持考核目的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任司齡1-3個(gè)月：累計(jì)FYC1.2Q ，短險(xiǎn)1S司齡4-6個(gè)月：累計(jì)FYC2.2Q ，短險(xiǎn)1.8S 或最近三個(gè)月FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S司齡6

7、-個(gè)月：累計(jì)FYC3.2Q ，短險(xiǎn)2.6S 或最近三個(gè)月FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S合同維持條件：入司個(gè)月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，解除代理合同。新業(yè)務(wù)員季度FYC1.2Q季度短險(xiǎn)0.8S增員回算09版根本法考核目的體系業(yè)務(wù)系列修訂提示：09版根本法添加了新人最近三個(gè)月滾動(dòng)提升的條件，更加有利于新人轉(zhuǎn)正新根本法考核目的體系業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任降級(jí)業(yè)務(wù)員：降級(jí)后重新累計(jì)FYC最近3個(gè)月FYC1.2Q最近3個(gè)月短期不測(cè)險(xiǎn)1S最近3個(gè)月個(gè)人繼續(xù)率80季度FYC1.2Q季度短期不測(cè)險(xiǎn)0.8S合同維持條件：降級(jí)業(yè)務(wù)員降級(jí)6個(gè)月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，或降級(jí)后季度FYC持零，或3個(gè)月繼續(xù)率小于80，解除代理合同。老業(yè)務(wù)員增員回算業(yè)務(wù)系列修訂提示

8、：老業(yè)務(wù)員發(fā)放FYC打8折，但轉(zhuǎn)正考核時(shí)FYC不打折，更加有利于老人轉(zhuǎn)正。新根本法考核目的體系-業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理季度FYC4.5Q季度短險(xiǎn)0.8S季度FYC9Q季度短險(xiǎn)0.8S業(yè)務(wù)主任增員回算察看期初次提升任業(yè)務(wù)經(jīng)理6個(gè)月季度FYC11.2Q季度短險(xiǎn)1.0S季度繼續(xù)率80初次提升任業(yè)務(wù)主任3個(gè)月季度FYC5.6Q季度短險(xiǎn)1.0S季度繼續(xù)率80根本法考核目的體系 -主管系列業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理增員回算初次提升任業(yè)務(wù)主任3個(gè)月季度個(gè)人FYC2.5Q季度個(gè)人短險(xiǎn)1.0S季度個(gè)人繼續(xù)率80組建團(tuán)隊(duì)有效人力4人，其中本人直增2人季度組建團(tuán)隊(duì)FYC6.3Q季度個(gè)人FYC2Q季度本人短險(xiǎn)FYP0.8S

9、；季度直轄團(tuán)隊(duì)FYC5.1Q；季度直轄團(tuán)隊(duì)有效人力3人修訂提示：09版根本法完善了組經(jīng)理考核要求，添加直添加2人要求。根本法考核目的體系 -主管系列分處經(jīng)理組經(jīng)理增員回算初次提升時(shí)須任組經(jīng)理滿三個(gè)月；季度個(gè)人FYC2.5Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)1.0S；季度個(gè)保單繼續(xù)率80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC17Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力7人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力4人；至少直管1個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)；季度個(gè)人FYC2Q；季度個(gè)短險(xiǎn)FYP0.8S；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC13.5Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力5人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力3人；至少直管1個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)。 根本法考核目的體系 -主管系列分處經(jīng)理處經(jīng)理初次提升時(shí)須任分處經(jīng)理滿三個(gè)月

10、；季度個(gè)人FYC2.5Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)FYP1.0S；季度個(gè)人保單繼續(xù)率80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC36Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力14人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力4人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為3個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管組經(jīng)理以上2人；季度個(gè)人FYC2Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)FYP0.8S；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC30Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力11人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力3人；直管組經(jīng)理以上2人。 修訂提示：09版根本法提高了處經(jīng)理架構(gòu)考核要求根本法考核目的體系 -主管系列分部經(jīng)理處經(jīng)理初次提升時(shí)須任處經(jīng)理滿六個(gè)月；季度個(gè)人FYC2.5Q；季度人短險(xiǎn)FYP1.0S；季度個(gè)人保單繼續(xù)率80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC

11、90Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力30人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為6個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級(jí)2人；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC72Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力24人，其中直轄分部所轄團(tuán)隊(duì)有效人力9人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為5個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級(jí)2人。 修訂提示：09版根本法提高了分部經(jīng)理架構(gòu)考核要求根本法考核目的體系 -主管系列分部經(jīng)理部經(jīng)理初次提升時(shí)須任分部經(jīng)理滿六個(gè)月；季度個(gè)人FYC2.5Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)FYP1.0S；季度個(gè)人保單繼續(xù)率80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC200Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力65人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為9個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，

12、其中至少直管處經(jīng)理及以上2人；季度所轄團(tuán)FYC160Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力52人，其中直轄部所轄團(tuán)隊(duì)有效人15人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為8個(gè)組經(jīng)理架構(gòu) ，其中至少直管處經(jīng)理及以上2人修訂提示：09版根本法提高了部經(jīng)理架構(gòu)考核要求團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任職時(shí)間所轄有效人力直轄(組/分部/部)有效人力所轄FYC育成的組織架構(gòu)晉升維持晉升維持晉升維持晉升維持組經(jīng)理3個(gè)月436.3Q5.1Q直增2人分處經(jīng)理3個(gè)月754317Q13.5Q1組1組處經(jīng)理3個(gè)月14114336Q30Q3組直管2組2組直管2組分部經(jīng)理6個(gè)月3024990Q72Q6組直管2分處5組直管2分處部經(jīng)理6個(gè)月655215200Q160

13、Q9組直管2處8組直管2處主管提升個(gè)人目的：季度FYC2.5Q、季度短期不測(cè)險(xiǎn)1S、季度繼續(xù)率80主管維持個(gè)人目的分部經(jīng)理、部經(jīng)理無個(gè)人考核：季度FYC2.0Q元、季度短期不測(cè)險(xiǎn)0.8S元增員回算育成組經(jīng)理回算察看期新根本法考核目的體系-主管系列架構(gòu)換算：所擁有的直屬主管組織架構(gòu)可換算為組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)分處經(jīng)理架構(gòu)可換算為2個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)處經(jīng)理架構(gòu)可換算為3個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)分部經(jīng)理架構(gòu)可換算為5個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)部經(jīng)理架構(gòu)可換算為8個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)新根本法考核目的體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理季度個(gè)人FYC2500元季度個(gè)人短期不測(cè)險(xiǎn)500元季度個(gè)人繼續(xù)率80組建團(tuán)隊(duì)有效人力3人季度組建團(tuán)隊(duì)FYC6300元組經(jīng)

14、理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理做主管做更頂級(jí)高手轉(zhuǎn)任主管高手提升通道新根本法考核目的體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理到達(dá)業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的提升目的主管高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理做主管做更頂級(jí)高手轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)高手主管轉(zhuǎn)任通道各級(jí)主管因不順應(yīng)組織開展，但本人業(yè)績(jī)符合懇求轉(zhuǎn)任職級(jí)提升條件不受任職時(shí)間的限制的，可懇求轉(zhuǎn)任為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。 待遇解析根本法的中心待遇工程分布 個(gè)人類： FYC、RYC、展業(yè)高手津貼、年終獎(jiǎng) 增員類： 針對(duì)新人的：新人津貼、績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)經(jīng)理人津貼 針對(duì)引薦人的：增員獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、育才獎(jiǎng) 管理類： 管理津貼 育成津貼 目的責(zé)任津貼職務(wù)津貼 育成組經(jīng)理獎(jiǎng)個(gè)人類待遇工程一、傭金司齡超越9個(gè)月的業(yè)務(wù)員職級(jí)人員F

15、YC按規(guī)定規(guī)范的80%發(fā)放，其他人員均按100%計(jì)發(fā)FYCRYC各職級(jí)人員均按規(guī)定規(guī)范的100%發(fā)放新人傭金不打折友誼提示：老業(yè)務(wù)員降級(jí)后傭金全打八折，懲罰性加強(qiáng)，要提示組員注重職級(jí)不要隨便降級(jí)！個(gè)人類待遇工程二、展業(yè)津貼超額累進(jìn)制當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理、組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、分部、部經(jīng)理1000元0%0%10003000元(含)5%6%30008000元(含)12%14%8000元25%28%主管也可以享用高手津貼生活津貼核算時(shí)間各月檔次當(dāng)月FYC當(dāng)月應(yīng)發(fā)生活津貼成長(zhǎng)獎(jiǎng)核算時(shí)間核發(fā)規(guī)定對(duì)應(yīng)月應(yīng)發(fā)生活津貼當(dāng)月應(yīng)發(fā)成長(zhǎng)獎(jiǎng)新人津貼起始的第一至第六個(gè)月內(nèi)1當(dāng)月FYC3.0Q1.5Q新人津

16、貼起始的第七至第十二個(gè)月內(nèi)核算當(dāng)月須個(gè)人FYC0.4Q 1.5Q1.5Q2當(dāng)月FYC2.Q1Q1Q1Q3當(dāng)月FYC1Q0.5Q0.5Q0.5Q4當(dāng)月FYC0.4Q0.2Q0.2Q0.2Q新人津貼起始月：1、每月15日含以前簽約的新人，新人津貼起始月為簽約當(dāng)月；2、每月15日以后簽約的新人： 第一個(gè)月FYC0.4Q的，新人津貼起始月為簽約當(dāng)月； 第一個(gè)月FYC0.4Q的，新人津貼起始月為簽約第二個(gè)月。增員類待遇工程一、新人津貼修訂提示：09版根本法新人津貼晉級(jí)，增設(shè)了2Q和3Q檔，取消了0.3Q和0.5Q檔，下限提高至0.4Q第1個(gè)月3000當(dāng)月生活津貼當(dāng)月生長(zhǎng)獎(jiǎng)金第2個(gè)月3000第3個(gè)月300

17、0第4個(gè)月3000第5個(gè)月3000第6個(gè)月3000第7個(gè)月400第8個(gè)月400第9個(gè)月400第10個(gè)月400第11個(gè)月400第12個(gè)月400月FYC150015001500150015001500150015001500150015001500月FYC新人雙傭制演示一年內(nèi)合計(jì)18000元Q：1000元新人津貼16月的新人生活津貼設(shè)置：1、引導(dǎo)新人每月舉績(jī)2、新人前6個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)很重要，決議了后6個(gè)月能否有能夠享遭到生長(zhǎng)獎(jiǎng)！712月核發(fā)新人生長(zhǎng)獎(jiǎng)：1、新人津貼的適當(dāng)預(yù)留有利于新人留存、2、少量的目的設(shè)定也有利于新人穩(wěn)定產(chǎn)能 08年的數(shù)據(jù)顯示：新人季度有效人力占比達(dá)35%，較07年上升七個(gè)百分點(diǎn)

18、！闡明新人津貼的雙傭設(shè)置起到了良好的引領(lǐng)作用！增員類待遇工程二、增員津貼公司按被引薦人當(dāng)月達(dá)成FYC的10，向引薦人計(jì)發(fā)增員津貼。(被引薦人簽約首年內(nèi))修訂提示:主管直接增員在享用管理傭金的同時(shí)也可享用增員獎(jiǎng)了！增員類待遇工程三、績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)增設(shè)績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)，將長(zhǎng)城方案中績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)的部分政策納入根本法軌道(職業(yè)經(jīng)理人不可兼得)待遇名稱 給付條件 給付金額 給付時(shí)間 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) 新人三個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí) 300元 新人簽約后第四個(gè)月 績(jī)優(yōu)獎(jiǎng) 新人六個(gè)月FYC6000元，且留存滿六個(gè)月 1000元 新人簽約后第七個(gè)月 晉升獎(jiǎng) 新人九個(gè)月內(nèi)晉升為組經(jīng)理1500元 新人簽約后第十個(gè)月 周年獎(jiǎng) 新人十二個(gè)

19、月FYC12000元，且留存滿一周年，且最近一期考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件 1200元 新人簽約后第十三月 有效應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)平安、信誠、人保壽、新華均有類似獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置在市場(chǎng)上最有一定的壓倒性優(yōu)勢(shì)！有利于提升新人績(jī)效有利于提高新人的留存率有利于新人的職涯規(guī)劃將長(zhǎng)城方案中職業(yè)經(jīng)理人財(cái)務(wù)支持政策中的部分內(nèi)容，以根本法補(bǔ)充制度的方式予以延續(xù)。著眼未來，為公司貯藏一支有著較高學(xué)歷的，年輕化的一支隊(duì)伍！時(shí)間職業(yè)經(jīng)理人考核要求職業(yè)經(jīng)理人津貼推薦人伯樂獎(jiǎng)第1月考證通過當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元第2-3月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP450元或當(dāng)月FYC300元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元第4-6月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP45

20、0元且當(dāng)月FYC300元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元第7-9月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP450元且當(dāng)月FYC500元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放90元第10-12月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP450元且當(dāng)月FYC800元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放90元第13月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP450元且當(dāng)月FYC1000元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元職業(yè)經(jīng)理人不再享用績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)！增員類待遇工程四、職業(yè)經(jīng)理人津貼添加增才獎(jiǎng)被引薦人到達(dá)以下條件的，引薦人可獲得增才獎(jiǎng)金包括職業(yè)經(jīng)理人的引薦人：增才獎(jiǎng)條件增才獎(jiǎng)金給付時(shí)間被推薦人簽約三個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任，且留存滿三個(gè)月150元被推薦人簽約第四個(gè)月被推薦人簽約六個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到6000元，且留

21、存滿六個(gè)月500元被推薦人簽約第七個(gè)月 將績(jī)優(yōu)新人特惠政策中的引薦人獎(jiǎng)勵(lì)寫入根本法，并將該政策受害面擴(kuò)展到職業(yè)經(jīng)理人的引薦人！職業(yè)經(jīng)理人的引薦人在享用伯樂獎(jiǎng)的同時(shí)還能夠享遭到增才獎(jiǎng)金！增員類待遇工程五、增才獎(jiǎng)一、直管津貼：主管直轄人員及直屬主管含平級(jí)達(dá)成FYC按下表比例提取直管津貼基數(shù)。被計(jì)提人員當(dāng)月FYC合計(jì)組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理06Q(不含)8%9%10%11%13%6Q（含）30Q9%10%11%13%15%30Q（含）60Q 10%11%13%15%18%60Q（含）以上11%13%15%18%22%管理類待遇工程一、管理津貼修訂提示：直管津貼計(jì)提范圍擴(kuò)展，計(jì)提規(guī)范晉級(jí)，與

22、職級(jí)和績(jī)效掛鉤！1、鼓勵(lì)提升、鼓勵(lì)提升績(jī)效，有效處理了06版平衡管傭制下主管缺提升志愿的弊端。2、拉開主管收入層次，提高中高職級(jí)主管收入，分部經(jīng)理、部經(jīng)理成為最大受害者，有利于地市取消主管管理津補(bǔ)助差等根本法外補(bǔ)丁。3、在市場(chǎng)上具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、間管津貼 主管的非平級(jí)直屬主管所轄人員當(dāng)月FYC合計(jì)，按下表比例提取間管津貼間管津貼計(jì)提人員FYC分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理015Q(不含)3%4%5%6%15Q（含）50Q3.5%4.5%5.5%6.5%50Q（含）100Q4%5%6%7%100Q（含）以上4.5%5.5%6.5%7.5%修訂提示：間管津貼計(jì)提規(guī)范晉級(jí)，與職級(jí)和績(jī)效掛鉤！三、平

23、級(jí)津貼： 主管的直屬平級(jí)主管所轄人員不含由直屬平級(jí)主管管轄的平級(jí)主管所轄人員達(dá)成的FYC合計(jì)，根據(jù)主管與其直屬平級(jí)主管的累計(jì)平級(jí)時(shí)間從本方法正式執(zhí)行起根據(jù)兩者的實(shí)踐平級(jí)時(shí)間進(jìn)展累計(jì)，按下表比例提取平級(jí)津貼基數(shù)職級(jí)累計(jì)平級(jí)時(shí)間第一年第二年第三年及以后組經(jīng)理4%21%分處經(jīng)理4.5%31.5%處經(jīng)理5%42%分部經(jīng)理6%52.5%部經(jīng)理7%63%育成同職級(jí)主管兩年內(nèi)利益不會(huì)受損，首年利益還更高，讓一切主管放下包袱積極育成！修訂提示：平級(jí)津貼晉級(jí)，計(jì)提規(guī)范與主管職級(jí)及平級(jí)時(shí)間掛鉤！管理津貼計(jì)提人員圖示主管A分部經(jīng)理直轄人員 主管B處經(jīng)理直轄人員 主管B1組經(jīng)理直轄人員 主管B2組經(jīng)理直轄人員 主管C

24、分部經(jīng)理 直轄人員 主管C1分部經(jīng)理直轄人員 主管C1123職級(jí)直轄人員 主管C1221職級(jí)直轄人員 主管C1221職級(jí) 直轄人員 主管C1321職級(jí) 直轄人員 主管C2分處經(jīng)理直轄人員 主管C21組經(jīng)理 直轄人員 主管D間增分處經(jīng)理 直轄人員 主管D1 (組經(jīng)理 直轄人員 紅色：直管津貼藍(lán)色：間管津貼綠色：平級(jí)津貼黑色：不計(jì)提管理類津貼 根據(jù)主管所轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月有效人力數(shù)指當(dāng)月FYC0.4Q的人數(shù)，以及當(dāng)前主管職級(jí)，按下表核定當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)，各職級(jí)主管假設(shè)未達(dá)成第一檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力要求，組經(jīng)理當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)為0,分處經(jīng)理及以上職級(jí)那么按第一檔規(guī)范的50%核發(fā)職務(wù)津貼基數(shù)。職級(jí)第一檔第二檔第

25、三檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)組經(jīng)理20.3Q30.5Q50.7Q分處經(jīng)理40.6Q50.8Q81 Q處經(jīng)理81Q111.5Q1718Q分部經(jīng)理1718Q242.4Q3628Q部經(jīng)理3628Q524Q7848Q管理類待遇工程二、職務(wù)津貼增設(shè)育成組經(jīng)理獎(jiǎng) 當(dāng)主管A的直管人員B初次提升為組經(jīng)理(不包含曾降級(jí)至業(yè)務(wù)員系列后又提升為組經(jīng)理的人員)時(shí),從提升當(dāng)月起的一年內(nèi),根據(jù)新提升的主管B團(tuán)隊(duì)(不含B所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)數(shù),每月向主管A發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。 培育組經(jīng)理獎(jiǎng)=新提升組經(jīng)理團(tuán)隊(duì)不含B所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)當(dāng)月

26、FYC合計(jì)5% 出現(xiàn)以下情形之一時(shí)，該項(xiàng)津貼不再發(fā)放：1、B任主管職級(jí)滿1年2、B降級(jí)為非主管職級(jí)3、A職級(jí)低于B職級(jí)時(shí)管理類待遇工程三、育成組經(jīng)理獎(jiǎng)1、新人津貼2、職業(yè)經(jīng)理人津貼3、展業(yè)津貼4、職務(wù)津貼5、管理傭金參會(huì)率80%（含）85%85%（含）90%90（含）95%95%（含）以上參會(huì)率比例70%80%90%100%各類津貼都與參會(huì)率掛鉤 營銷員當(dāng)月實(shí)踐參與職場(chǎng)會(huì)議的次數(shù)1、職場(chǎng)會(huì)議包括早會(huì)、二次早會(huì)、夕會(huì)、主管例會(huì)、運(yùn)營分析會(huì)及其他會(huì)議2、營銷員因病未到或因事未到均視為未實(shí)踐參與會(huì)議；3、營銷員未準(zhǔn)時(shí)出席視同未實(shí)踐參與會(huì)議；4、營銷員提早離場(chǎng)視同未實(shí)踐參與會(huì)議。100%營銷員所在職場(chǎng)

27、當(dāng)月會(huì)議的次數(shù)參會(huì)率=目錄09版根本法解讀 根本法競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)彰顯國壽優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)隊(duì)伍自信心促進(jìn)隊(duì)伍穩(wěn)定分析比較的目的開展的目光看制度公司在不同的開展階段，采用不同的制度沒有最好的制度，只需最適宜的制度系統(tǒng)的方法作比較只對(duì)根本法某一工程比較是不科學(xué)的不能限于制度內(nèi)要素，還應(yīng)思索制度外要素比較前應(yīng)有的認(rèn)識(shí)高手主管新人回歸增員管理利益多、開展動(dòng)力大超額有獎(jiǎng)勵(lì)、主管也享用津貼時(shí)間長(zhǎng)、雙傭額度高血緣能回歸、利益有保證增員渠道廣、開展組織快考核考核重實(shí)務(wù)、提升更可期國壽根本法的六大突出優(yōu)勢(shì)增員渠道廣，開展組織快國壽1850周歲初中以上泰康2245周歲友邦大專以上不高于1年的任務(wù)閱歷新人不能增員業(yè)

28、務(wù)員不能增員鼓勵(lì)全員增員平安20-50周歲高中以上業(yè)務(wù)員不能增員國壽根本法的突出優(yōu)勢(shì)一血緣能回歸，利益有保證提升初級(jí)主管時(shí)被增員者都可回歸多重引薦關(guān)系都能回歸同時(shí)提升仍可回歸平級(jí)不分別、超越才分別，再次平級(jí)可回歸！回歸后管理利益也可享用！ 回歸鼓勵(lì)了增員、成認(rèn)了付出、維護(hù)了利益、永遠(yuǎn)給開展團(tuán)隊(duì)的人保管東山再起的時(shí)機(jī)國壽根本法的突出優(yōu)勢(shì)二平安根本法的組織歸屬：上下級(jí)主管之間不存在管理利益，只存在育成利益。按照育成關(guān)系來確定育成津貼計(jì)提比例，一旦構(gòu)成直接育成關(guān)系或二代育成關(guān)系，不再變化；但假設(shè)上級(jí)主管降級(jí)為非主管，同時(shí)下級(jí)照舊為主管的情形，育成關(guān)系依然存在但育成利益不再享用以后重新提升也不再享用。

29、按照增部關(guān)系來確定增部津貼，只需直接增部關(guān)系才享用增部利益，假設(shè)上級(jí)主管降級(jí)為非營業(yè)部經(jīng)理，同時(shí)下級(jí)照舊為營業(yè)部經(jīng)理的情形，增部關(guān)系依然存在但增部利益不再享用以后重新提升也不再享用。被引薦人提升高手系列時(shí)，假設(shè)引薦人還是正式業(yè)務(wù)員，也視為超越職級(jí)，不計(jì)入引薦人的組建團(tuán)隊(duì)人力。結(jié)論：平安分別后也可回歸，但不再享有相應(yīng)管理利益太平洋根本法的平級(jí)、越級(jí)處置：平級(jí)指同一層級(jí)主管：按照待遇上的回計(jì)和育成規(guī)定，隨著育成時(shí)間增長(zhǎng)、利益逐漸減少。越級(jí)一指業(yè)務(wù)系列提升主管：被引薦人先于引薦人提升的，6個(gè)月內(nèi)追平，那么育成關(guān)系可回歸。越級(jí)二指主管間超越層級(jí)：被育成人提升高于育成人職級(jí)，原育成關(guān)系不變，6個(gè)月內(nèi)追平

30、，那么高一級(jí)的育成關(guān)系可回歸。如下級(jí)主管先于上級(jí)主管室級(jí)主管提升部級(jí)主管，那么上級(jí)主管對(duì)下級(jí)主管之間的室育成關(guān)系依然存在，部育成關(guān)系只需上級(jí)主管在6個(gè)月內(nèi)追平職級(jí)才干回歸。結(jié)論：太平洋回歸有嚴(yán)厲的時(shí)間限制！信誠根本法的人員歸屬：壽險(xiǎn)顧問業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理高手不能增員。資深壽險(xiǎn)顧問業(yè)務(wù)主任增員后必需在2年內(nèi)提升且早于被增員者提升主管，且提升前不能降級(jí)。否那么人員不再歸其一切。主管降級(jí)后，要求1年內(nèi)重新提升，否那么因降級(jí)發(fā)生管轄關(guān)系轉(zhuǎn)移的人力不再歸其一切。結(jié)論：信誠血緣回歸要求苛刻，增員者提升壓力大！新人：津貼時(shí)間長(zhǎng)、雙傭額度高1、新人津貼發(fā)放時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年，是市場(chǎng)上對(duì)新人扶持時(shí)間最長(zhǎng)的公司；2、雙傭

31、的設(shè)置、有利于新人留存，同時(shí)本錢可控3、津貼額度高，最高的全年可享用新人津貼18000元4、績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)設(shè)置全面，引領(lǐng)新人做好職涯規(guī)劃5、職業(yè)經(jīng)理人財(cái)務(wù)支持力度大，完全可以抗衡平安英才方案，領(lǐng)跑市場(chǎng)！國壽根本法的突出優(yōu)勢(shì)三公司FYC新人津貼轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)晉升獎(jiǎng)周年獎(jiǎng)國壽100%發(fā)放12個(gè)月,最高18000300 1000 1500 1200 平安80%3至6個(gè)月,最高7500FYC超過一定標(biāo)準(zhǔn)的部分不打折返還試用期打折的傭金/友邦100%發(fā)放6個(gè)月,最高12000/信誠100%發(fā)放3個(gè)月,最高4200補(bǔ)發(fā)預(yù)留部分2500 泰康100%發(fā)放6個(gè)月,最高1800/人保壽100%發(fā)放6個(gè)月,最高1080

32、0/500 新華80%發(fā)放6個(gè)月,最高5700/500 新人利益比較國壽新人津貼發(fā)放時(shí)間最長(zhǎng)、金額最高、待遇工程最多！新人待遇在市場(chǎng)上具有壓倒性優(yōu)勢(shì)！平安新人待遇新人有條件底薪績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)勵(lì)待遇名稱發(fā)放時(shí)段NA計(jì)劃FNA計(jì)劃-市區(qū)FNA計(jì)劃-機(jī)構(gòu)給付條件（當(dāng)月FYC）給付金額給付條件（當(dāng)月FYC）給付金額給付條件（當(dāng)月FYC）給付金額訓(xùn)練津貼NA:3個(gè)月FNA:6個(gè)月0-24000-50000-4000240(含)-560320500（含）-800800400（含）-600600560(含)-880480800（含）以上1500600（含）以上1000880(含)以上640入司3個(gè)月轉(zhuǎn)正，4-6

33、月月FYC800每月1000入司3個(gè)月轉(zhuǎn)正，4-6月月FYC600每月600待遇名稱給付條件給付金額轉(zhuǎn)正津貼首3個(gè)月累計(jì)FYC 1500元超過部分的初年度傭金不打折首6個(gè)月累計(jì)FYC 2500元超過部分的初年度傭金不打折新人卓越獎(jiǎng)6個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)FYC累計(jì)達(dá)到4000元，留存滿6個(gè)月返還試用期打折的傭金新人所在團(tuán)隊(duì)決議了新人的待遇FNA方案:要求團(tuán)隊(duì)所在的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別在A類、年度考評(píng)優(yōu)等以上NA方案：一切團(tuán)隊(duì)都可參與平安英才方案 06年10月至08年9月，平安總公司出資2.5億推出英才方案，在全國部分重點(diǎn)城市推行待遇名稱發(fā)放時(shí)段潛力類城市普通類、發(fā)展類城市給付條件(當(dāng)月FYC)給付金額給付條件(當(dāng)

34、月FYC)給付金額訓(xùn)練津貼新人入司首6個(gè)月入司第13月500（含）800600入司第13月400（含）600500800（含）以上1200600（含）以上1000第46月800（含）以上600第46月600（含）以上500持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)新人入司首6個(gè)月入司第13月500（含）800200入司第13月400（含）600100800（含）以上300600（含）以上200第46月800（含）以上400第46月600（含）以上300訓(xùn)練津貼按月發(fā)放繼續(xù)開展獎(jiǎng)金按月累計(jì)，在第4、7月發(fā)放。繼續(xù)開展獎(jiǎng)還需達(dá)成以下條件才可享有潛力類城市第13月累計(jì)FYC3000元第46月累計(jì)FYC3000元，同時(shí)增員1人且留存

35、普通類、開展類城市第13月累計(jì)FYC2400元第46月累計(jì)FYC2400元，同時(shí)增員1人且留存高手：超額有獎(jiǎng)勵(lì)、主管也享用1、超額累進(jìn)制的設(shè)置，讓真正的高手獲取到高額的展業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)2、主管也可享用高手津貼，業(yè)內(nèi)獨(dú)一國壽根本法的突出優(yōu)勢(shì)四當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1000元0%0%10003000元(含)5%6%30008000元(含)12%14%8000元25%28%高手津貼：國壽VS平安浙江國壽超額累進(jìn)制平安人壽B類比較要點(diǎn)：1、國壽檔次少，比例騰躍幅度大。2、國壽最高計(jì)提比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平安，讓真正的高手得到更多的利益。3、國壽主管系列也享用高手津貼。當(dāng)月FYC行銷主任高級(jí)行銷主任資深行銷主任

36、行銷經(jīng)理 24002.5%2.5%2.5%2.5%2400（含）56007%8%9%10%5600（含）800011%12%13%14%8000（含）1200013%14%15%16%1200015%16%17%18%當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1000元0%0%10003000元(含)5%6%30008000元(含)12%14%8000元25%28%高手津貼：國壽VS人保壽浙江國壽超額累進(jìn)制人保壽比較要點(diǎn)：1、國壽檔次少，比例騰躍幅度大。2、國壽最高計(jì)提比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人保壽，讓真正的高手得到更多的利益。3、國壽主管系列也享用高手津貼。當(dāng)月FYC行銷主任行銷經(jīng)理 30003%3%3000（含）

37、60008%11%6000（含）1200012%15%12000（含）1800014%17%1800016%19%高手津貼利益演算：國壽VS平安VS人保壽當(dāng)月FYC國壽高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理平安高級(jí)行銷主任人保壽行銷經(jīng)理100002530200060506050004004005501000013801400150020000418032003800500001258080009500100000265801600019000管理利益多，開展動(dòng)力強(qiáng)全轄提傭，除二代平級(jí)外實(shí)現(xiàn)了全員覆蓋直管津貼計(jì)提范圍包括業(yè)務(wù)精英、直轄主管主管同時(shí)可享用展業(yè)津貼全行業(yè)獨(dú)有待遇獲取門檻較低，提取比例較高職務(wù)津貼全行業(yè)最高利益

38、多、夠得著、拿得到國壽根本法的突出優(yōu)勢(shì)五管理津貼計(jì)提范圍國壽VS平安國壽：全轄提傭，除二代平級(jí)的人員外，一 通究竟。平安：僅限于三級(jí)提傭，且對(duì)于降級(jí)后再次提升的人員不再計(jì)提回歸人員的育成利益、增部津貼。結(jié)論：國壽計(jì)提范圍廣、利益夠得著、拿得到直管津貼國壽VS平安當(dāng)月本組FYC業(yè)務(wù)主任(組)高級(jí)主任(分處)資深主任(處)營業(yè)部經(jīng)理(分部)資深營業(yè)部經(jīng)理(部)4200以下4%4%4%5%5%4200-70006%7%8%9%9%7000-1500010%11%12%13%13%15000-3000013%14%15%17%17%30000-5000016%17%18%20%20%50000以上19

39、%20%21%23%23%被計(jì)提人員當(dāng)月FYC合計(jì)組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理06Q(不含)8%9%10%11%13%6Q（含）30Q9%10%11%13%15%30Q（含）60Q 10%11%13%15%18%60Q（含）以上11%13%15%18%22%平安國壽國壽的直管津貼計(jì)提比例范圍更廣包含精英與直屬主管國壽各職級(jí)直管津貼起點(diǎn)均大大高于平安直管津貼國壽VS平安間管津貼國壽VS平安1、平安對(duì)高手不計(jì)提管理津貼，只計(jì)提輔導(dǎo)津貼詳細(xì)如下：直接輔導(dǎo)津貼間接輔導(dǎo)津貼第一年11%3%第二年及以后7%3%2、平安只對(duì)直接育成和間管育成人員計(jì)提育成津貼只提最近二級(jí)人員直接育成津貼間接育成津貼第一

40、年13%4%第二年及以后8%4%3、平安主管降級(jí)至非主任職級(jí)后再提升的業(yè)務(wù)主任，不再享有二代育成津貼4、平安降級(jí)至非營業(yè)部經(jīng)理后再次提升的營業(yè)部經(jīng)理平再享有原有的增部津貼間管津貼國壽VS平安間管津貼計(jì)提人員FYC分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理015Q(不含)3%4%5%6%15Q（含）50Q3.5%4.5%5.5%6.5%50Q（含）100Q4%5%6%7%100Q（含）以上4.5%5.5%6.5%7.5%職級(jí)累計(jì)平級(jí)時(shí)間第一年第二年第三年及以后組經(jīng)理4%21%分處經(jīng)理4.5%31.5%處經(jīng)理5%42%分部經(jīng)理6%52.5%部經(jīng)理7%63%1、國壽非平級(jí)直屬主管所轄人員均可享用直管津貼2、國壽直

41、屬平級(jí)主管所轄人員均可享用平級(jí)津貼不含二代平級(jí)人員間管津貼國壽VS平安1、國壽的計(jì)提人員范圍比平安廣，除二代平級(jí)外均可計(jì)提2、國壽對(duì)回歸后的組織也可計(jì)提平級(jí)津貼、間管津貼3、國壽間管津貼的比例也高于平安的育成津貼第二年及以后職務(wù)津貼比較平安初級(jí)主管無職務(wù)津貼，中級(jí)主管以下職務(wù)津貼如下：當(dāng)月部FYC營業(yè)部經(jīng)理（分部經(jīng)理）高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理（部經(jīng)理）30000-4600030035040046000-6000040045050060000-7800060070080078000以上8009001000平安總監(jiān)的職務(wù)津貼如下:職級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)職務(wù)津貼200040006000

42、職級(jí)第一檔第二檔第三檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)組經(jīng)理20.3Q30.5Q50.7Q分處經(jīng)理40.6Q50.8Q81 Q處經(jīng)理81Q111.5Q1718Q分部經(jīng)理1718Q242.4Q3628Q部經(jīng)理3628Q524Q7848Q國壽職務(wù)津貼職務(wù)津貼國壽VS平安1、國壽一切主管都可享用職務(wù)津貼，平安初級(jí)主管不享用2、國壽主管職務(wù)津貼額度大大高于平安組經(jīng)理案例業(yè)務(wù)主任舉例：假設(shè)某組經(jīng)理所轄有效人力3人，均為直轄，其中1人為業(yè)務(wù)經(jīng)理入司一年半，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)情況如下表所示，試對(duì)比當(dāng)月該組經(jīng)理獲得的管理待遇及相應(yīng)于在平安的管理待遇？

43、職級(jí)組經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理FYC（元）200050015002500國壽待遇：1、直管津貼：45008%=3602、職務(wù)津貼：500管理利益小計(jì)：860元平安待遇：1、直管津貼：40004%=1602、輔導(dǎo)津貼：250011%=275管理利益小計(jì)：435元該主管從我公司獲得的管理利益比平安高98%處經(jīng)理案例資深業(yè)務(wù)主任處23A分處22B組21C1213121112組21D1212121111121213處經(jīng)理案例資深業(yè)務(wù)主任20001000100010002500100001000100010005001000005005000國壽管理利益：1、直管津貼：600011%=6602、間管津貼

44、：60004%=2403、育成組經(jīng)理獎(jiǎng)：30005%=1504、職務(wù)津貼：1500管理利益小計(jì)：2550平安管理利益：1、直管津貼：35004%=1402、直接育成津貼：600013%=7803、間接育成津貼：20004%=804、直接輔導(dǎo)津貼：250011%=275管理利益小計(jì)：1275該主管從我公司獲得的管理利益比平安高103%考核重務(wù)虛，提升更可期提升時(shí)間更合理職級(jí)提升與維持條件更務(wù)虛，組織架構(gòu)更加穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定可以保證利益穩(wěn)定國壽根本法的突出優(yōu)勢(shì)六國壽：提升至最高職級(jí)主管部經(jīng)理最快2年時(shí)間即可;平安：提升至最高職級(jí)主管資深總監(jiān)最快也要7年零3個(gè)月，提升至資深營業(yè)部經(jīng)理相當(dāng)于部經(jīng)理最快需求4年零3個(gè)月。提升至行銷主任相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理需求3年信誠：提升至最高職級(jí)主管業(yè)務(wù)總監(jiān)最快需求5年友邦：提升至最高職級(jí)主管全行業(yè)最長(zhǎng)需求12年一、提升時(shí)間更合理二、提升及維持條件更務(wù)虛職級(jí)主要晉升指標(biāo)主要維持指標(biāo)平安國壽平安國壽平安國壽資深行銷主任高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理月均5200,3件,持續(xù)率75%月均3730,短險(xiǎn)150月均36