平安基本法競爭優(yōu)勢分析(全)ppt課件

1、根本法競爭優(yōu)勢分析浙江省分公司個險(xiǎn)銷售部江燕2021年3月目錄09版根本法解讀根本法競爭優(yōu)勢分析09版根本法解讀概念導(dǎo)讀 組織歸屬解讀 考核解讀 待遇解讀概念導(dǎo)讀1、 FYP：“首年度保費(fèi)，是指當(dāng)年度新簽發(fā)的保險(xiǎn)單所收取的第一期年交保險(xiǎn)費(fèi)或躉交保險(xiǎn)費(fèi)含附加險(xiǎn)、短險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。2、FYC：“首年度傭金，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第一保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的首年度傭金，其計(jì)算公式如下：FYC=FYP首年度傭金比例。3、RYP：“續(xù)年度保費(fèi)，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應(yīng)保單年度所收取的第二期及以后相應(yīng)各期的保險(xiǎn)費(fèi)4、RYC：“續(xù)年度傭金，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保

2、單年度及以后相應(yīng)保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的續(xù)年度傭金，其計(jì)算公式如下：RYC=RYP續(xù)年度傭金比例。5、Q值和S值：確定考核和待遇規(guī)范的一個參數(shù)，Q值FYC目的，S值短險(xiǎn)保費(fèi)目的；全省設(shè)A、B、C、D四類，1Q1200、1000、800、600，1S300800；允許按機(jī)構(gòu)差別化設(shè)置；6、有效人力：季末在職且季度內(nèi)個人累計(jì)FYC1.2Q；當(dāng)季入司的新人按月均0.4Q計(jì)算；7、季度考核：自然月業(yè)績結(jié)算，以回執(zhí)錄入為準(zhǔn)除業(yè)務(wù)員外均季度考核8、察看期：高手系列、高職級主管季度考核不經(jīng)過，添加一個季度察看期，延續(xù)兩個季度考核不經(jīng)過才降級9、直轄人員：主管直接納理的業(yè)務(wù)系列人員不含主管本人，直

3、轄人員本人直轄團(tuán)隊(duì)；10、所轄人員：主管管轄的全部業(yè)務(wù)系列和主管系列人員不含主管本人，所轄人員本人所轄團(tuán)隊(duì)；因此，所轄團(tuán)隊(duì)所轄人員；直轄團(tuán)隊(duì)直轄人員； 11、直屬主管：主管直接納理的下級或平級主管系列人員。12、直轄部：是指部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員含部經(jīng)理本人。13、直轄分部：是指分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員含分部經(jīng)理本人。 14、增員回算：所增新人6個月內(nèi)的FYC回算50%給增員者用于個人維持考核，但不計(jì)入提升考核、團(tuán)隊(duì)業(yè)績和有效人力統(tǒng)計(jì)15、育成組經(jīng)理回算：各級主管直轄育成組經(jīng)理，在之后的兩個季度的考核中，被育成組所轄團(tuán)隊(duì)的及有效人力，按，的

4、比例回算給育成主管用于其直轄考核 察看期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后至第14個月實(shí)收保費(fèi)或件數(shù)繼續(xù)率= 100% 察看期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)保費(fèi)分母 綜合繼續(xù)率=70%保費(fèi)繼續(xù)率+30%件數(shù)繼續(xù)率16、繼續(xù)率：本繼續(xù)率的計(jì)算范圍不包含躉交件、猶疑期撤單件及發(fā)生理賠件組織歸屬解讀增員關(guān)系：引薦人與被引薦人永遠(yuǎn)不變涉及增員利益即增員獎的發(fā)放管轄關(guān)系：直接主管與管轄人員，下級超越后脫離涉及管理利益；血緣關(guān)系：緣于引薦關(guān)系，A引薦B，B引薦C，以此類推就構(gòu)成血緣關(guān)系鏈A-B-C，A是B的血緣上級，B是C的血緣上級，B是A的血緣下級，C是B的血緣下級。血緣關(guān)系允許接續(xù)，引薦人在職時(shí)，引薦人血緣上級，

5、引薦人離司后，引薦人的引薦人成為血緣上級，以此保證血緣關(guān)系永續(xù)，血緣鏈接續(xù)用于平級形狀下的血緣回歸；上述B假設(shè)離司A就成了C的血緣上級。血緣關(guān)系不因管轄關(guān)系的變化而變化！但血緣關(guān)系卻會影響管轄關(guān)系和利益關(guān)系09版根本法充分維護(hù)血緣：1、對血緣本身的維護(hù)：人員異動需求本人、原血緣上級、變動前直接主管、變動后直接主管等四方贊同。異動后不再恢復(fù)。2、對血緣利益的維護(hù)：平級不分別、越級才分別、再次平級可回歸組織歸屬相關(guān)規(guī)定是市場上最徹底的血緣制！1、他的增員和育成利益得到了最大限制的維護(hù)！任何人不能隨意調(diào)配他的屬員。2、他永遠(yuǎn)不關(guān)鍵怕增比自已強(qiáng)的人，只需他不離司他增進(jìn)來的人就永遠(yuǎn)是他的血緣下級3、只需

6、他不放棄，他永遠(yuǎn)都有東山再起的時(shí)機(jī)！考核解析職級設(shè)置3個月3個月3個月3個月3個月6個月6個月1個月最快22個月2年可以提升為部經(jīng)理！個人目的：FYC短險(xiǎn)保費(fèi)個人繼續(xù)率任職時(shí)間僅初次提升時(shí)要求團(tuán)隊(duì)目的：團(tuán)隊(duì)FYC(所轄)團(tuán)隊(duì)有效人力(直轄/所轄)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級提升考核目的職級提升考核目的個人目的：FYC短險(xiǎn)保費(fèi)團(tuán)隊(duì)目的：團(tuán)隊(duì)FYC (所轄)團(tuán)隊(duì)有效人力(直轄/所轄)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級維持考核目的維持規(guī)范提升規(guī)范的80，維持比提升更容易職級維持考核目的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任司齡1-3個月：累計(jì)FYC1.2Q ，短險(xiǎn)1S司齡4-6個月：累計(jì)FYC2.2Q ，短險(xiǎn)1.8S 或最近三個月FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S司齡6

7、-個月：累計(jì)FYC3.2Q ，短險(xiǎn)2.6S 或最近三個月FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S合同維持條件：入司個月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，解除代理合同。新業(yè)務(wù)員季度FYC1.2Q季度短險(xiǎn)0.8S增員回算09版根本法考核目的體系業(yè)務(wù)系列修訂提示：09版根本法添加了新人最近三個月滾動提升的條件，更加有利于新人轉(zhuǎn)正新根本法考核目的體系業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任降級業(yè)務(wù)員：降級后重新累計(jì)FYC最近3個月FYC1.2Q最近3個月短期不測險(xiǎn)1S最近3個月個人繼續(xù)率80季度FYC1.2Q季度短期不測險(xiǎn)0.8S合同維持條件：降級業(yè)務(wù)員降級6個月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，或降級后季度FYC持零，或3個月繼續(xù)率小于80，解除代理合同。老業(yè)務(wù)員增員回算業(yè)務(wù)系列修訂提示

8、：老業(yè)務(wù)員發(fā)放FYC打8折，但轉(zhuǎn)正考核時(shí)FYC不打折，更加有利于老人轉(zhuǎn)正。新根本法考核目的體系-業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理季度FYC4.5Q季度短險(xiǎn)0.8S季度FYC9Q季度短險(xiǎn)0.8S業(yè)務(wù)主任增員回算察看期初次提升任業(yè)務(wù)經(jīng)理6個月季度FYC11.2Q季度短險(xiǎn)1.0S季度繼續(xù)率80初次提升任業(yè)務(wù)主任3個月季度FYC5.6Q季度短險(xiǎn)1.0S季度繼續(xù)率80根本法考核目的體系 -主管系列業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理增員回算初次提升任業(yè)務(wù)主任3個月季度個人FYC2.5Q季度個人短險(xiǎn)1.0S季度個人繼續(xù)率80組建團(tuán)隊(duì)有效人力4人，其中本人直增2人季度組建團(tuán)隊(duì)FYC6.3Q季度個人FYC2Q季度本人短險(xiǎn)FYP0.8S

9、；季度直轄團(tuán)隊(duì)FYC5.1Q；季度直轄團(tuán)隊(duì)有效人力3人修訂提示：09版根本法完善了組經(jīng)理考核要求，添加直添加2人要求。根本法考核目的體系 -主管系列分處經(jīng)理組經(jīng)理增員回算初次提升時(shí)須任組經(jīng)理滿三個月；季度個人FYC2.5Q；季度個人短險(xiǎn)1.0S；季度個保單繼續(xù)率80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC17Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力7人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力4人；至少直管1個組經(jīng)理架構(gòu)；季度個人FYC2Q；季度個短險(xiǎn)FYP0.8S；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC13.5Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力5人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力3人；至少直管1個組經(jīng)理架構(gòu)。 根本法考核目的體系 -主管系列分處經(jīng)理處經(jīng)理初次提升時(shí)須任分處經(jīng)理滿三個月

10、；季度個人FYC2.5Q；季度個人短險(xiǎn)FYP1.0S；季度個人保單繼續(xù)率80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC36Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力14人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力4人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為3個組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管組經(jīng)理以上2人；季度個人FYC2Q；季度個人短險(xiǎn)FYP0.8S；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC30Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力11人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力3人；直管組經(jīng)理以上2人。 修訂提示：09版根本法提高了處經(jīng)理架構(gòu)考核要求根本法考核目的體系 -主管系列分部經(jīng)理處經(jīng)理初次提升時(shí)須任處經(jīng)理滿六個月；季度個人FYC2.5Q；季度人短險(xiǎn)FYP1.0S；季度個人保單繼續(xù)率80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC

11、90Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力30人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為6個組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級2人；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC72Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力24人，其中直轄分部所轄團(tuán)隊(duì)有效人力9人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為5個組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級2人。 修訂提示：09版根本法提高了分部經(jīng)理架構(gòu)考核要求根本法考核目的體系 -主管系列分部經(jīng)理部經(jīng)理初次提升時(shí)須任分部經(jīng)理滿六個月；季度個人FYC2.5Q；季度個人短險(xiǎn)FYP1.0S；季度個人保單繼續(xù)率80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC200Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力65人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為9個組經(jīng)理架構(gòu)，

12、其中至少直管處經(jīng)理及以上2人；季度所轄團(tuán)FYC160Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力52人，其中直轄部所轄團(tuán)隊(duì)有效人15人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為8個組經(jīng)理架構(gòu) ，其中至少直管處經(jīng)理及以上2人修訂提示：09版根本法提高了部經(jīng)理架構(gòu)考核要求團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任職時(shí)間所轄有效人力直轄(組/分部/部)有效人力所轄FYC育成的組織架構(gòu)晉升維持晉升維持晉升維持晉升維持組經(jīng)理3個月436.3Q5.1Q直增2人分處經(jīng)理3個月754317Q13.5Q1組1組處經(jīng)理3個月14114336Q30Q3組直管2組2組直管2組分部經(jīng)理6個月3024990Q72Q6組直管2分處5組直管2分處部經(jīng)理6個月655215200Q160

13、Q9組直管2處8組直管2處主管提升個人目的：季度FYC2.5Q、季度短期不測險(xiǎn)1S、季度繼續(xù)率80主管維持個人目的分部經(jīng)理、部經(jīng)理無個人考核：季度FYC2.0Q元、季度短期不測險(xiǎn)0.8S元增員回算育成組經(jīng)理回算察看期新根本法考核目的體系-主管系列架構(gòu)換算：所擁有的直屬主管組織架構(gòu)可換算為組經(jīng)理架構(gòu)1個分處經(jīng)理架構(gòu)可換算為2個組經(jīng)理架構(gòu)1個處經(jīng)理架構(gòu)可換算為3個組經(jīng)理架構(gòu)1個分部經(jīng)理架構(gòu)可換算為5個組經(jīng)理架構(gòu)1個部經(jīng)理架構(gòu)可換算為8個組經(jīng)理架構(gòu)新根本法考核目的體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理季度個人FYC2500元季度個人短期不測險(xiǎn)500元季度個人繼續(xù)率80組建團(tuán)隊(duì)有效人力3人季度組建團(tuán)隊(duì)FYC6300元組經(jīng)

14、理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理做主管做更頂級高手轉(zhuǎn)任主管高手提升通道新根本法考核目的體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理到達(dá)業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的提升目的主管高級業(yè)務(wù)經(jīng)理做主管做更頂級高手轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)高手主管轉(zhuǎn)任通道各級主管因不順應(yīng)組織開展，但本人業(yè)績符合懇求轉(zhuǎn)任職級提升條件不受任職時(shí)間的限制的，可懇求轉(zhuǎn)任為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。 待遇解析根本法的中心待遇工程分布 個人類： FYC、RYC、展業(yè)高手津貼、年終獎 增員類： 針對新人的：新人津貼、績優(yōu)新人獎勵、職業(yè)經(jīng)理人津貼 針對引薦人的：增員獎、伯樂獎、育才獎 管理類： 管理津貼 育成津貼 目的責(zé)任津貼職務(wù)津貼 育成組經(jīng)理獎個人類待遇工程一、傭金司齡超越9個月的業(yè)務(wù)員職級人員F

15、YC按規(guī)定規(guī)范的80%發(fā)放，其他人員均按100%計(jì)發(fā)FYCRYC各職級人員均按規(guī)定規(guī)范的100%發(fā)放新人傭金不打折友誼提示：老業(yè)務(wù)員降級后傭金全打八折，懲罰性加強(qiáng)，要提示組員注重職級不要隨便降級！個人類待遇工程二、展業(yè)津貼超額累進(jìn)制當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理、組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、分部、部經(jīng)理1000元0%0%10003000元(含)5%6%30008000元(含)12%14%8000元25%28%主管也可以享用高手津貼生活津貼核算時(shí)間各月檔次當(dāng)月FYC當(dāng)月應(yīng)發(fā)生活津貼成長獎核算時(shí)間核發(fā)規(guī)定對應(yīng)月應(yīng)發(fā)生活津貼當(dāng)月應(yīng)發(fā)成長獎新人津貼起始的第一至第六個月內(nèi)1當(dāng)月FYC3.0Q1.5Q新人津

16、貼起始的第七至第十二個月內(nèi)核算當(dāng)月須個人FYC0.4Q 1.5Q1.5Q2當(dāng)月FYC2.Q1Q1Q1Q3當(dāng)月FYC1Q0.5Q0.5Q0.5Q4當(dāng)月FYC0.4Q0.2Q0.2Q0.2Q新人津貼起始月：1、每月15日含以前簽約的新人，新人津貼起始月為簽約當(dāng)月；2、每月15日以后簽約的新人： 第一個月FYC0.4Q的，新人津貼起始月為簽約當(dāng)月； 第一個月FYC0.4Q的，新人津貼起始月為簽約第二個月。增員類待遇工程一、新人津貼修訂提示：09版根本法新人津貼晉級，增設(shè)了2Q和3Q檔，取消了0.3Q和0.5Q檔，下限提高至0.4Q第1個月3000當(dāng)月生活津貼當(dāng)月生長獎金第2個月3000第3個月300

17、0第4個月3000第5個月3000第6個月3000第7個月400第8個月400第9個月400第10個月400第11個月400第12個月400月FYC150015001500150015001500150015001500150015001500月FYC新人雙傭制演示一年內(nèi)合計(jì)18000元Q：1000元新人津貼16月的新人生活津貼設(shè)置：1、引導(dǎo)新人每月舉績2、新人前6個月的業(yè)績表現(xiàn)很重要，決議了后6個月能否有能夠享遭到生長獎！712月核發(fā)新人生長獎：1、新人津貼的適當(dāng)預(yù)留有利于新人留存、2、少量的目的設(shè)定也有利于新人穩(wěn)定產(chǎn)能 08年的數(shù)據(jù)顯示：新人季度有效人力占比達(dá)35%，較07年上升七個百分點(diǎn)

18、！闡明新人津貼的雙傭設(shè)置起到了良好的引領(lǐng)作用！增員類待遇工程二、增員津貼公司按被引薦人當(dāng)月達(dá)成FYC的10，向引薦人計(jì)發(fā)增員津貼。(被引薦人簽約首年內(nèi))修訂提示:主管直接增員在享用管理傭金的同時(shí)也可享用增員獎了！增員類待遇工程三、績優(yōu)新人獎增設(shè)績優(yōu)新人獎，將長城方案中績優(yōu)新人獎的部分政策納入根本法軌道(職業(yè)經(jīng)理人不可兼得)待遇名稱 給付條件 給付金額 給付時(shí)間 轉(zhuǎn)正獎 新人三個月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任職級 300元 新人簽約后第四個月 績優(yōu)獎 新人六個月FYC6000元，且留存滿六個月 1000元 新人簽約后第七個月 晉升獎 新人九個月內(nèi)晉升為組經(jīng)理1500元 新人簽約后第十個月 周年獎 新人十二個

19、月FYC12000元，且留存滿一周年，且最近一期考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級維持條件 1200元 新人簽約后第十三月 有效應(yīng)對同業(yè)競爭平安、信誠、人保壽、新華均有類似獎勵設(shè)置在市場上最有一定的壓倒性優(yōu)勢！有利于提升新人績效有利于提高新人的留存率有利于新人的職涯規(guī)劃將長城方案中職業(yè)經(jīng)理人財(cái)務(wù)支持政策中的部分內(nèi)容，以根本法補(bǔ)充制度的方式予以延續(xù)。著眼未來，為公司貯藏一支有著較高學(xué)歷的，年輕化的一支隊(duì)伍！時(shí)間職業(yè)經(jīng)理人考核要求職業(yè)經(jīng)理人津貼推薦人伯樂獎第1月考證通過當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元第2-3月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP450元或當(dāng)月FYC300元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元第4-6月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP45

20、0元且當(dāng)月FYC300元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元第7-9月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP450元且當(dāng)月FYC500元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放90元第10-12月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP450元且當(dāng)月FYC800元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放90元第13月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP450元且當(dāng)月FYC1000元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元職業(yè)經(jīng)理人不再享用績優(yōu)新人獎！增員類待遇工程四、職業(yè)經(jīng)理人津貼添加增才獎被引薦人到達(dá)以下條件的，引薦人可獲得增才獎金包括職業(yè)經(jīng)理人的引薦人：增才獎條件增才獎金給付時(shí)間被推薦人簽約三個月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任，且留存滿三個月150元被推薦人簽約第四個月被推薦人簽約六個月累計(jì)FYC達(dá)到6000元，且留

21、存滿六個月500元被推薦人簽約第七個月 將績優(yōu)新人特惠政策中的引薦人獎勵寫入根本法，并將該政策受害面擴(kuò)展到職業(yè)經(jīng)理人的引薦人！職業(yè)經(jīng)理人的引薦人在享用伯樂獎的同時(shí)還能夠享遭到增才獎金！增員類待遇工程五、增才獎一、直管津貼：主管直轄人員及直屬主管含平級達(dá)成FYC按下表比例提取直管津貼基數(shù)。被計(jì)提人員當(dāng)月FYC合計(jì)組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理06Q(不含)8%9%10%11%13%6Q（含）30Q9%10%11%13%15%30Q（含）60Q 10%11%13%15%18%60Q（含）以上11%13%15%18%22%管理類待遇工程一、管理津貼修訂提示：直管津貼計(jì)提范圍擴(kuò)展，計(jì)提規(guī)范晉級，與

22、職級和績效掛鉤！1、鼓勵提升、鼓勵提升績效，有效處理了06版平衡管傭制下主管缺提升志愿的弊端。2、拉開主管收入層次，提高中高職級主管收入，分部經(jīng)理、部經(jīng)理成為最大受害者，有利于地市取消主管管理津補(bǔ)助差等根本法外補(bǔ)丁。3、在市場上具有絕對的競爭優(yōu)勢二、間管津貼 主管的非平級直屬主管所轄人員當(dāng)月FYC合計(jì)，按下表比例提取間管津貼間管津貼計(jì)提人員FYC分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理015Q(不含)3%4%5%6%15Q（含）50Q3.5%4.5%5.5%6.5%50Q（含）100Q4%5%6%7%100Q（含）以上4.5%5.5%6.5%7.5%修訂提示：間管津貼計(jì)提規(guī)范晉級，與職級和績效掛鉤！三、平

23、級津貼： 主管的直屬平級主管所轄人員不含由直屬平級主管管轄的平級主管所轄人員達(dá)成的FYC合計(jì)，根據(jù)主管與其直屬平級主管的累計(jì)平級時(shí)間從本方法正式執(zhí)行起根據(jù)兩者的實(shí)踐平級時(shí)間進(jìn)展累計(jì)，按下表比例提取平級津貼基數(shù)職級累計(jì)平級時(shí)間第一年第二年第三年及以后組經(jīng)理4%21%分處經(jīng)理4.5%31.5%處經(jīng)理5%42%分部經(jīng)理6%52.5%部經(jīng)理7%63%育成同職級主管兩年內(nèi)利益不會受損，首年利益還更高，讓一切主管放下包袱積極育成！修訂提示：平級津貼晉級，計(jì)提規(guī)范與主管職級及平級時(shí)間掛鉤！管理津貼計(jì)提人員圖示主管A分部經(jīng)理直轄人員 主管B處經(jīng)理直轄人員 主管B1組經(jīng)理直轄人員 主管B2組經(jīng)理直轄人員 主管C

24、分部經(jīng)理 直轄人員 主管C1分部經(jīng)理直轄人員 主管C1123職級直轄人員 主管C1221職級直轄人員 主管C1221職級 直轄人員 主管C1321職級 直轄人員 主管C2分處經(jīng)理直轄人員 主管C21組經(jīng)理 直轄人員 主管D間增分處經(jīng)理 直轄人員 主管D1 (組經(jīng)理 直轄人員 紅色：直管津貼藍(lán)色：間管津貼綠色：平級津貼黑色：不計(jì)提管理類津貼 根據(jù)主管所轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月有效人力數(shù)指當(dāng)月FYC0.4Q的人數(shù)，以及當(dāng)前主管職級，按下表核定當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)，各職級主管假設(shè)未達(dá)成第一檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力要求，組經(jīng)理當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)為0,分處經(jīng)理及以上職級那么按第一檔規(guī)范的50%核發(fā)職務(wù)津貼基數(shù)。職級第一檔第二檔第

25、三檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)組經(jīng)理20.3Q30.5Q50.7Q分處經(jīng)理40.6Q50.8Q81 Q處經(jīng)理81Q111.5Q1718Q分部經(jīng)理1718Q242.4Q3628Q部經(jīng)理3628Q524Q7848Q管理類待遇工程二、職務(wù)津貼增設(shè)育成組經(jīng)理獎 當(dāng)主管A的直管人員B初次提升為組經(jīng)理(不包含曾降級至業(yè)務(wù)員系列后又提升為組經(jīng)理的人員)時(shí),從提升當(dāng)月起的一年內(nèi),根據(jù)新提升的主管B團(tuán)隊(duì)(不含B所轄平級主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)數(shù),每月向主管A發(fā)放培育組經(jīng)理獎。 培育組經(jīng)理獎=新提升組經(jīng)理團(tuán)隊(duì)不含B所轄平級主管的團(tuán)隊(duì)當(dāng)月

26、FYC合計(jì)5% 出現(xiàn)以下情形之一時(shí)，該項(xiàng)津貼不再發(fā)放：1、B任主管職級滿1年2、B降級為非主管職級3、A職級低于B職級時(shí)管理類待遇工程三、育成組經(jīng)理獎1、新人津貼2、職業(yè)經(jīng)理人津貼3、展業(yè)津貼4、職務(wù)津貼5、管理傭金參會率80%（含）85%85%（含）90%90（含）95%95%（含）以上參會率比例70%80%90%100%各類津貼都與參會率掛鉤 營銷員當(dāng)月實(shí)踐參與職場會議的次數(shù)1、職場會議包括早會、二次早會、夕會、主管例會、運(yùn)營分析會及其他會議2、營銷員因病未到或因事未到均視為未實(shí)踐參與會議；3、營銷員未準(zhǔn)時(shí)出席視同未實(shí)踐參與會議；4、營銷員提早離場視同未實(shí)踐參與會議。100%營銷員所在職場

27、當(dāng)月會議的次數(shù)參會率=目錄09版根本法解讀 根本法競爭優(yōu)勢分析應(yīng)對同業(yè)競爭彰顯國壽優(yōu)勢加強(qiáng)隊(duì)伍自信心促進(jìn)隊(duì)伍穩(wěn)定分析比較的目的開展的目光看制度公司在不同的開展階段，采用不同的制度沒有最好的制度，只需最適宜的制度系統(tǒng)的方法作比較只對根本法某一工程比較是不科學(xué)的不能限于制度內(nèi)要素，還應(yīng)思索制度外要素比較前應(yīng)有的認(rèn)識高手主管新人回歸增員管理利益多、開展動力大超額有獎勵、主管也享用津貼時(shí)間長、雙傭額度高血緣能回歸、利益有保證增員渠道廣、開展組織快考核考核重實(shí)務(wù)、提升更可期國壽根本法的六大突出優(yōu)勢增員渠道廣，開展組織快國壽1850周歲初中以上泰康2245周歲友邦大專以上不高于1年的任務(wù)閱歷新人不能增員業(yè)

28、務(wù)員不能增員鼓勵全員增員平安20-50周歲高中以上業(yè)務(wù)員不能增員國壽根本法的突出優(yōu)勢一血緣能回歸，利益有保證提升初級主管時(shí)被增員者都可回歸多重引薦關(guān)系都能回歸同時(shí)提升仍可回歸平級不分別、超越才分別，再次平級可回歸！回歸后管理利益也可享用！ 回歸鼓勵了增員、成認(rèn)了付出、維護(hù)了利益、永遠(yuǎn)給開展團(tuán)隊(duì)的人保管東山再起的時(shí)機(jī)國壽根本法的突出優(yōu)勢二平安根本法的組織歸屬：上下級主管之間不存在管理利益，只存在育成利益。按照育成關(guān)系來確定育成津貼計(jì)提比例，一旦構(gòu)成直接育成關(guān)系或二代育成關(guān)系，不再變化；但假設(shè)上級主管降級為非主管，同時(shí)下級照舊為主管的情形，育成關(guān)系依然存在但育成利益不再享用以后重新提升也不再享用。

29、按照增部關(guān)系來確定增部津貼，只需直接增部關(guān)系才享用增部利益，假設(shè)上級主管降級為非營業(yè)部經(jīng)理，同時(shí)下級照舊為營業(yè)部經(jīng)理的情形，增部關(guān)系依然存在但增部利益不再享用以后重新提升也不再享用。被引薦人提升高手系列時(shí)，假設(shè)引薦人還是正式業(yè)務(wù)員，也視為超越職級，不計(jì)入引薦人的組建團(tuán)隊(duì)人力。結(jié)論：平安分別后也可回歸，但不再享有相應(yīng)管理利益太平洋根本法的平級、越級處置：平級指同一層級主管：按照待遇上的回計(jì)和育成規(guī)定，隨著育成時(shí)間增長、利益逐漸減少。越級一指業(yè)務(wù)系列提升主管：被引薦人先于引薦人提升的，6個月內(nèi)追平，那么育成關(guān)系可回歸。越級二指主管間超越層級：被育成人提升高于育成人職級，原育成關(guān)系不變，6個月內(nèi)追平

30、，那么高一級的育成關(guān)系可回歸。如下級主管先于上級主管室級主管提升部級主管，那么上級主管對下級主管之間的室育成關(guān)系依然存在，部育成關(guān)系只需上級主管在6個月內(nèi)追平職級才干回歸。結(jié)論：太平洋回歸有嚴(yán)厲的時(shí)間限制！信誠根本法的人員歸屬：壽險(xiǎn)顧問業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理高手不能增員。資深壽險(xiǎn)顧問業(yè)務(wù)主任增員后必需在2年內(nèi)提升且早于被增員者提升主管，且提升前不能降級。否那么人員不再歸其一切。主管降級后，要求1年內(nèi)重新提升，否那么因降級發(fā)生管轄關(guān)系轉(zhuǎn)移的人力不再歸其一切。結(jié)論：信誠血緣回歸要求苛刻，增員者提升壓力大！新人：津貼時(shí)間長、雙傭額度高1、新人津貼發(fā)放時(shí)間長達(dá)一年，是市場上對新人扶持時(shí)間最長的公司；2、雙傭

31、的設(shè)置、有利于新人留存，同時(shí)本錢可控3、津貼額度高，最高的全年可享用新人津貼18000元4、績優(yōu)新人獎設(shè)置全面，引領(lǐng)新人做好職涯規(guī)劃5、職業(yè)經(jīng)理人財(cái)務(wù)支持力度大，完全可以抗衡平安英才方案，領(lǐng)跑市場！國壽根本法的突出優(yōu)勢三公司FYC新人津貼轉(zhuǎn)正獎績優(yōu)獎晉升獎周年獎國壽100%發(fā)放12個月,最高18000300 1000 1500 1200 平安80%3至6個月,最高7500FYC超過一定標(biāo)準(zhǔn)的部分不打折返還試用期打折的傭金/友邦100%發(fā)放6個月,最高12000/信誠100%發(fā)放3個月,最高4200補(bǔ)發(fā)預(yù)留部分2500 泰康100%發(fā)放6個月,最高1800/人保壽100%發(fā)放6個月,最高1080

32、0/500 新華80%發(fā)放6個月,最高5700/500 新人利益比較國壽新人津貼發(fā)放時(shí)間最長、金額最高、待遇工程最多！新人待遇在市場上具有壓倒性優(yōu)勢！平安新人待遇新人有條件底薪績優(yōu)新人獎勵待遇名稱發(fā)放時(shí)段NA計(jì)劃FNA計(jì)劃-市區(qū)FNA計(jì)劃-機(jī)構(gòu)給付條件（當(dāng)月FYC）給付金額給付條件（當(dāng)月FYC）給付金額給付條件（當(dāng)月FYC）給付金額訓(xùn)練津貼NA:3個月FNA:6個月0-24000-50000-4000240(含)-560320500（含）-800800400（含）-600600560(含)-880480800（含）以上1500600（含）以上1000880(含)以上640入司3個月轉(zhuǎn)正，4-6

33、月月FYC800每月1000入司3個月轉(zhuǎn)正，4-6月月FYC600每月600待遇名稱給付條件給付金額轉(zhuǎn)正津貼首3個月累計(jì)FYC 1500元超過部分的初年度傭金不打折首6個月累計(jì)FYC 2500元超過部分的初年度傭金不打折新人卓越獎6個月內(nèi)實(shí)發(fā)FYC累計(jì)達(dá)到4000元，留存滿6個月返還試用期打折的傭金新人所在團(tuán)隊(duì)決議了新人的待遇FNA方案:要求團(tuán)隊(duì)所在的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)級別在A類、年度考評優(yōu)等以上NA方案：一切團(tuán)隊(duì)都可參與平安英才方案 06年10月至08年9月，平安總公司出資2.5億推出英才方案，在全國部分重點(diǎn)城市推行待遇名稱發(fā)放時(shí)段潛力類城市普通類、發(fā)展類城市給付條件(當(dāng)月FYC)給付金額給付條件(當(dāng)

34、月FYC)給付金額訓(xùn)練津貼新人入司首6個月入司第13月500（含）800600入司第13月400（含）600500800（含）以上1200600（含）以上1000第46月800（含）以上600第46月600（含）以上500持續(xù)發(fā)展獎新人入司首6個月入司第13月500（含）800200入司第13月400（含）600100800（含）以上300600（含）以上200第46月800（含）以上400第46月600（含）以上300訓(xùn)練津貼按月發(fā)放繼續(xù)開展獎金按月累計(jì)，在第4、7月發(fā)放。繼續(xù)開展獎還需達(dá)成以下條件才可享有潛力類城市第13月累計(jì)FYC3000元第46月累計(jì)FYC3000元，同時(shí)增員1人且留存

35、普通類、開展類城市第13月累計(jì)FYC2400元第46月累計(jì)FYC2400元，同時(shí)增員1人且留存高手：超額有獎勵、主管也享用1、超額累進(jìn)制的設(shè)置，讓真正的高手獲取到高額的展業(yè)獎勵2、主管也可享用高手津貼，業(yè)內(nèi)獨(dú)一國壽根本法的突出優(yōu)勢四當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1000元0%0%10003000元(含)5%6%30008000元(含)12%14%8000元25%28%高手津貼：國壽VS平安浙江國壽超額累進(jìn)制平安人壽B類比較要點(diǎn)：1、國壽檔次少，比例騰躍幅度大。2、國壽最高計(jì)提比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平安，讓真正的高手得到更多的利益。3、國壽主管系列也享用高手津貼。當(dāng)月FYC行銷主任高級行銷主任資深行銷主任

36、行銷經(jīng)理 24002.5%2.5%2.5%2.5%2400（含）56007%8%9%10%5600（含）800011%12%13%14%8000（含）1200013%14%15%16%1200015%16%17%18%當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1000元0%0%10003000元(含)5%6%30008000元(含)12%14%8000元25%28%高手津貼：國壽VS人保壽浙江國壽超額累進(jìn)制人保壽比較要點(diǎn)：1、國壽檔次少，比例騰躍幅度大。2、國壽最高計(jì)提比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人保壽，讓真正的高手得到更多的利益。3、國壽主管系列也享用高手津貼。當(dāng)月FYC行銷主任行銷經(jīng)理 30003%3%3000（含）

37、60008%11%6000（含）1200012%15%12000（含）1800014%17%1800016%19%高手津貼利益演算：國壽VS平安VS人保壽當(dāng)月FYC國壽高級業(yè)務(wù)經(jīng)理平安高級行銷主任人保壽行銷經(jīng)理100002530200060506050004004005501000013801400150020000418032003800500001258080009500100000265801600019000管理利益多，開展動力強(qiáng)全轄提傭，除二代平級外實(shí)現(xiàn)了全員覆蓋直管津貼計(jì)提范圍包括業(yè)務(wù)精英、直轄主管主管同時(shí)可享用展業(yè)津貼全行業(yè)獨(dú)有待遇獲取門檻較低，提取比例較高職務(wù)津貼全行業(yè)最高利益

38、多、夠得著、拿得到國壽根本法的突出優(yōu)勢五管理津貼計(jì)提范圍國壽VS平安國壽：全轄提傭，除二代平級的人員外，一 通究竟。平安：僅限于三級提傭，且對于降級后再次提升的人員不再計(jì)提回歸人員的育成利益、增部津貼。結(jié)論：國壽計(jì)提范圍廣、利益夠得著、拿得到直管津貼國壽VS平安當(dāng)月本組FYC業(yè)務(wù)主任(組)高級主任(分處)資深主任(處)營業(yè)部經(jīng)理(分部)資深營業(yè)部經(jīng)理(部)4200以下4%4%4%5%5%4200-70006%7%8%9%9%7000-1500010%11%12%13%13%15000-3000013%14%15%17%17%30000-5000016%17%18%20%20%50000以上19

39、%20%21%23%23%被計(jì)提人員當(dāng)月FYC合計(jì)組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理06Q(不含)8%9%10%11%13%6Q（含）30Q9%10%11%13%15%30Q（含）60Q 10%11%13%15%18%60Q（含）以上11%13%15%18%22%平安國壽國壽的直管津貼計(jì)提比例范圍更廣包含精英與直屬主管國壽各職級直管津貼起點(diǎn)均大大高于平安直管津貼國壽VS平安間管津貼國壽VS平安1、平安對高手不計(jì)提管理津貼，只計(jì)提輔導(dǎo)津貼詳細(xì)如下：直接輔導(dǎo)津貼間接輔導(dǎo)津貼第一年11%3%第二年及以后7%3%2、平安只對直接育成和間管育成人員計(jì)提育成津貼只提最近二級人員直接育成津貼間接育成津貼第一

40、年13%4%第二年及以后8%4%3、平安主管降級至非主任職級后再提升的業(yè)務(wù)主任，不再享有二代育成津貼4、平安降級至非營業(yè)部經(jīng)理后再次提升的營業(yè)部經(jīng)理平再享有原有的增部津貼間管津貼國壽VS平安間管津貼計(jì)提人員FYC分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理015Q(不含)3%4%5%6%15Q（含）50Q3.5%4.5%5.5%6.5%50Q（含）100Q4%5%6%7%100Q（含）以上4.5%5.5%6.5%7.5%職級累計(jì)平級時(shí)間第一年第二年第三年及以后組經(jīng)理4%21%分處經(jīng)理4.5%31.5%處經(jīng)理5%42%分部經(jīng)理6%52.5%部經(jīng)理7%63%1、國壽非平級直屬主管所轄人員均可享用直管津貼2、國壽直

41、屬平級主管所轄人員均可享用平級津貼不含二代平級人員間管津貼國壽VS平安1、國壽的計(jì)提人員范圍比平安廣，除二代平級外均可計(jì)提2、國壽對回歸后的組織也可計(jì)提平級津貼、間管津貼3、國壽間管津貼的比例也高于平安的育成津貼第二年及以后職務(wù)津貼比較平安初級主管無職務(wù)津貼，中級主管以下職務(wù)津貼如下：當(dāng)月部FYC營業(yè)部經(jīng)理（分部經(jīng)理）高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理（部經(jīng)理）30000-4600030035040046000-6000040045050060000-7800060070080078000以上8009001000平安總監(jiān)的職務(wù)津貼如下:職級業(yè)務(wù)總監(jiān)高級總監(jiān)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)職務(wù)津貼200040006000

42、職級第一檔第二檔第三檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)組經(jīng)理20.3Q30.5Q50.7Q分處經(jīng)理40.6Q50.8Q81 Q處經(jīng)理81Q111.5Q1718Q分部經(jīng)理1718Q242.4Q3628Q部經(jīng)理3628Q524Q7848Q國壽職務(wù)津貼職務(wù)津貼國壽VS平安1、國壽一切主管都可享用職務(wù)津貼，平安初級主管不享用2、國壽主管職務(wù)津貼額度大大高于平安組經(jīng)理案例業(yè)務(wù)主任舉例：假設(shè)某組經(jīng)理所轄有效人力3人，均為直轄，其中1人為業(yè)務(wù)經(jīng)理入司一年半，團(tuán)隊(duì)業(yè)績情況如下表所示，試對比當(dāng)月該組經(jīng)理獲得的管理待遇及相應(yīng)于在平安的管理待遇？

43、職級組經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理FYC（元）200050015002500國壽待遇：1、直管津貼：45008%=3602、職務(wù)津貼：500管理利益小計(jì)：860元平安待遇：1、直管津貼：40004%=1602、輔導(dǎo)津貼：250011%=275管理利益小計(jì)：435元該主管從我公司獲得的管理利益比平安高98%處經(jīng)理案例資深業(yè)務(wù)主任處23A分處22B組21C1213121112組21D1212121111121213處經(jīng)理案例資深業(yè)務(wù)主任20001000100010002500100001000100010005001000005005000國壽管理利益：1、直管津貼：600011%=6602、間管津貼

44、：60004%=2403、育成組經(jīng)理獎：30005%=1504、職務(wù)津貼：1500管理利益小計(jì)：2550平安管理利益：1、直管津貼：35004%=1402、直接育成津貼：600013%=7803、間接育成津貼：20004%=804、直接輔導(dǎo)津貼：250011%=275管理利益小計(jì)：1275該主管從我公司獲得的管理利益比平安高103%考核重務(wù)虛，提升更可期提升時(shí)間更合理職級提升與維持條件更務(wù)虛，組織架構(gòu)更加穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定可以保證利益穩(wěn)定國壽根本法的突出優(yōu)勢六國壽：提升至最高職級主管部經(jīng)理最快2年時(shí)間即可;平安：提升至最高職級主管資深總監(jiān)最快也要7年零3個月，提升至資深營業(yè)部經(jīng)理相當(dāng)于部經(jīng)理最快需求4年零3個月。提升至行銷主任相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理需求3年信誠：提升至最高職級主管業(yè)務(wù)總監(jiān)最快需求5年友邦：提升至最高職級主管全行業(yè)最長需求12年一、提升時(shí)間更合理二、提升及維持條件更務(wù)虛職級主要晉升指標(biāo)主要維持指標(biāo)平安國壽平安國壽平安國壽資深行銷主任高級業(yè)務(wù)經(jīng)理月均5200,3件,持續(xù)率75%月均3730,短險(xiǎn)150月均36