江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會ppt課件

1、一季度運營分析暨二季度任務部署大 綱 提 要開門紅運營分析一.二季度任務思緒二.二季度方案宣導三.大 綱 提 要開門紅運營分析一.保費目的周分析機構產(chǎn)能分析渠道占比分析內外勤隊伍分析開門紅戰(zhàn)況小結 經(jīng)過2021年下半年的內部調整，江西分公司銀保2021年開門紅獲得了階段性勝利。 截止3月20日，全省累計實現(xiàn)規(guī)模保費 萬元，其中躉交 萬元，期交 萬元。 全省機構人員總體活動率較好，實力平衡，根本實現(xiàn)了一家本部、五家中支的戰(zhàn)略格局。單位：萬元開門紅規(guī)模保費周平臺突破740萬查閱周數(shù)據(jù)740萬均線數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09單位：萬元期交躉交躉繳周平臺有大幅提

2、升大 綱 提 要開門紅運營分析一.保費目的周分析機構產(chǎn)能分析渠道占比分析內外勤隊伍分析躉交保費奉獻度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09本部4324.3牡丹江2033.7大慶1692綏化1533.7雙鴨山1276.5佳木斯1210.3齊齊哈爾928.2雞西64.6合計13063.3單位：萬元期交保費奉獻度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09哈爾濱171.9大慶160.4綏化47.3佳木斯10.6雙鴨山6.3雞西1.5牡丹江0.8齊齊哈爾0.3合計399.1單位：萬元2004%1723%194%111%40%月增長率注：2021年月

3、平臺=擔任人任職后保費/任職月度數(shù)；2021月平臺=2021年保費/2.33月數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09單位：萬元機構本部大慶雙鴨山綏化牡丹江佳木斯 齊齊哈爾雞西負責人任職時間2010.82010.82010.72010.122010.112010.112010.122010.12任職后保費（2010）6893.818851121.70.58357.500目前黑江西分公司一家本部五家中支機構。中支的開展、渠道的開辟是江西分公司開門紅運營最勝利之處。在政策、產(chǎn)品、人力等多方要素推進下，各營業(yè)單位完成了對中支渠道的根底開辟任務。目前正在逐漸進展多渠道開辟運

4、營。除本部、大慶、綏化三家機構外，各營業(yè)單位主要以躉交產(chǎn)品為主打，二季度需針對期交產(chǎn)品推開任務進展全面的引導、培訓。未來逐漸提高機構關系型人才的管理技藝，提高科學運營才干。形本錢部與機構共建，規(guī)模與效益并舉的局面。大 綱 提 要開門紅運營分析一.保費目的周分析機構產(chǎn)能分析渠道占比分析內外勤隊伍分析渠道占比餅狀圖規(guī)模、期繳渠道占比列表保費，百分比各機構新渠道進展情況大 綱 提 要開門紅運營分析一.保費目的周分析機構產(chǎn)能分析渠道占比分析內外勤隊伍分析數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09內勤人力添加隨著機構鋪設、業(yè)務不斷開展，黑龍江分公司內勤數(shù)量迅速添加。2021年底

5、，分公司內勤4人，機構各設綜合內勤一名。2021年，分公司引進內勤3人，各機構分別添加督訓崗一名。內勤技藝提高曾經(jīng)分別開展后援支持系列內勤的業(yè)務技藝培訓和培訓、督訓系列內勤的企劃、培訓、輔導技藝培訓，提高內勤員工的任務技藝，更好的為前線效力。大 綱 提 要開門紅運營分析一.二季度任務思緒二.二季度方案宣導三.大 綱 提 要二季度任務思緒一.市 場 環(huán) 境工 作 目 標主 要 舉 措生活報、新晚報2月23日-2月27日的延續(xù)報道電視媒體亦連連曝光大 綱 提 要二季度任務思緒一.市 場 環(huán) 境工 作 目 標主 要 舉 措運營方向：堅持現(xiàn)有躉交業(yè)務平臺的同時，為二季度大力開展期交業(yè)務預熱打造團結、向

6、上的精英團隊，人期交月平臺5萬元運營目的：三月平臺力爭3000萬元；一季度規(guī)模保費努力實現(xiàn)1.5億元。二季度躉交月平臺3000萬元、期交月平臺逐漸提升至500萬元機構二季度義務目的及四月份義務目的大 綱 提 要二季度任務思緒一.市 場 環(huán) 境工 作 目 標主 要 舉 措一、積極應對市場環(huán)境二、適時預熱期交業(yè)務黑龍江分公司于3月11日至3月13日期間召開全省任務會議，與會人員包括分公司指點、各營業(yè)單位擔任人及全省內外勤。會議主要內容：1全體成員積極應對市場環(huán)境發(fā)動2期交產(chǎn)品培訓及銷售技藝轉樁訓練3理財經(jīng)理授課技藝訓練4先進個人分享三、推行期交名人堂培訓，拉動期交業(yè)務黑龍江分公司二季度將借助總公司黃埔培訓體系建立期交訓練體系，將期交培訓任務常態(tài)化，定期舉行期交技藝培訓。主要方法：1按照目前分公司人力分布情況，以40人左右擬定封鎖培訓班規(guī)模，由培訓系列牽頭進展，封鎖時間3-5天，每半月舉行一期；2由督訓系列牽頭，重點關注和追蹤輔導參訓人員，拉升期交產(chǎn)能至月5萬元；3績優(yōu)人員入圍名人堂，給予進階培訓獎勵，不合格人員進展回爐培訓四、延續(xù)日追蹤、周督導任務，繼續(xù)關注人員日活動率 黑龍江分公司目前實行機構業(yè)務平臺、機構人員日活動率排名機制，以95515短信平臺、業(yè)績日報等方式進展追蹤。同時對營業(yè)單位實行周任務督導，每周五召開全省業(yè)務督導會議，對活動率低的機構重點關注。 二季度將延續(xù)開