優(yōu)秀經(jīng)理人之路ppt課件

1、優(yōu)秀經(jīng)理之路課程大綱勝利團隊展現(xiàn)最正確勝利方式課程目的經(jīng)過展現(xiàn)勝利主管，樹立學(xué)習(xí)典范經(jīng)過展現(xiàn)團隊收入，建立開展自信心經(jīng)過展現(xiàn)管理動作，了解運營方式課程大綱勝利團隊展現(xiàn)最正確勝利方式優(yōu)秀團隊主管張總監(jiān)與壽險結(jié)緣1996年參與壽險業(yè)壽險之旅98年初提升主任99年底提升經(jīng)理01年提升督導(dǎo)01-04年督導(dǎo)區(qū)分公司年度冠軍被授予深太?！捌炫灦綄?dǎo)區(qū)和“太保第一團隊稱號05年-07直轄部年度分公司前三甲05-07年獲群英會藍鯨獎2021年獲部經(jīng)理全國第一深圳分公司兼職講師團團長美國LOMA壽險管理師(FLMI)美國LIMRA 授權(quán)AMTC引導(dǎo)師截止2021年底，總?cè)肆_568人團隊中收入10萬元以上的人有1

2、50人以上。其中收入30萬元以上的人數(shù)有36人左右。團隊中有私家車的一百多輛部經(jīng)理平均收入達43萬元。業(yè)務(wù)員職級人均年收入為3.7萬元。2021年個人管理津貼累計為93萬元，占總收入的81.69%。團隊收入我們旗艦督導(dǎo)區(qū)的愿景我們團隊成立于2001年5月15日我們的夢想是建立一支擁有1000位優(yōu)秀保險代理人的團隊，并能發(fā)明年新單保費100000000元人民幣的業(yè)績。 我們的目的：成為太平洋保險一流的團隊，具有質(zhì)量的效力，高度的責任感，值得信任。我們將建立一套勝利的復(fù)制系統(tǒng)，協(xié)助想加盟太保的人獲得勝利。團隊文化團隊的價值觀要做就做最好!我們?yōu)榈谝欢鴣砦覀優(yōu)樽詈枚晌覀優(yōu)閯倮顑r值觀始于2001

3、年成立的時候團隊文化運營思緒1以根本法為根本，利用根本法規(guī)劃職涯，搭建合理架構(gòu)2制定部門自律公約，實現(xiàn)屬員自我管理3建立功能小組，倡導(dǎo)團隊自主運營第一季度期繳300萬 新進人力30人第二季度期繳500萬 新進人力20人第三季度期繳600萬 新進人力30人第四季度期繳608萬 新進人力30人全年完成 2021萬元年度目的09年團隊生長方案人才培育2007年 直接育成1個業(yè)務(wù)總監(jiān) 直接育成1個部經(jīng)理 直轄室育成2個業(yè)務(wù)主任 2021年 直接育成2個部經(jīng)理 直轄室育成22個業(yè)務(wù)主任 人才培育建立良好的增員習(xí)慣每周創(chuàng)業(yè)闡明會招聘市場年年定位自發(fā)公費網(wǎng)絡(luò)招聘從找準客戶變成先看能否成增員對象人才培育團隊的

4、增選流程初步面談問卷調(diào)查主管面談指南職業(yè)測試性向測試評價初步面談問卷調(diào)查1請通知我關(guān)于他的背景，家庭和生長的地方等？2他在哪里讀書？主修什么課程？3請簡述他的任務(wù)閱歷.4他的現(xiàn)任老板是誰，任務(wù)性質(zhì)如何？5假設(shè)無任務(wù)，離任緣由是什么？6他對本人的任務(wù)感到最稱心的是哪一點？7他對本人的任務(wù)感到最不稱心的是哪一方面？8他目前的任務(wù)前景如何？9他可曾思索過其他的職業(yè)？10他目前的收入是多少？11他可曾思索過要本人創(chuàng)業(yè)？12.他以為本人當老板有什么益處?13.假設(shè)他開場本人創(chuàng)業(yè)，在沒有收入的情況下他能維持多久？主管面談指南/深化面談準增員： 日期： 引薦人： 是什么吸引他對壽險行業(yè)產(chǎn)生興趣？ 為什么他剛

5、剛提及的東西會吸引他？他對事業(yè)的最大愿望是什么？他將如何實現(xiàn)這些愿望假設(shè)我要求他親密的朋友用三個詞來描畫他，他們會怎樣說？ 請詳細解釋每一個詞的含義？ 他能否投保過壽險？ 為什么他要投壽險？ 我們在培育他的過程中，能夠會遇到哪些困難？ 為什么他想?yún)⑴c我們這個壽險公司？請舉例闡明，他曾經(jīng)面對過和需求抑制的最大困難或逆境 請舉例闡明他是如何抑制這個困難或逆境的 時間內(nèi)容講師部門規(guī)定、目標、要求經(jīng)理怎么賣如意安康電話約訪如何向少兒銷售鴻運年年長泰B鴻福年年萬全演練意外險異議處理成交銷售面談之切入保險銷售面談之設(shè)計建議書銷售面談之講解建議書、通關(guān)新人訓(xùn)練課程表以訓(xùn)為主，每天1小時訓(xùn)練手冊封面 業(yè)務(wù)員手

6、冊手冊內(nèi)頁 目 錄第一部分 正文.1 賀信.1 生涯規(guī)劃.2信心、理想、規(guī)條2提升、榮譽獎項、傭金.2行政管理 .3出勤管理.4業(yè)務(wù)管理.4組織基金.5組織內(nèi)部糾紛處置.5職場管理.5組織標語.6做人準那么.6業(yè)務(wù)員日常任務(wù).7一 業(yè)務(wù)員入職. .7展業(yè)流程.8展業(yè)工具.8投保流程.9任務(wù)記錄.9第二部分 附件.10一 傭金表.10二 各職能部.11二 提升圖.12三 協(xié)議書.13贊譽效果：與一個陌生人交談5分鐘，就能發(fā)現(xiàn)30個贊譽點。練習(xí)：家人、朋友、同事、祖國、行業(yè)、公司、團隊、主管贊譽功夫：最少練習(xí)一年以上才干純青熟煉。繼續(xù)不斷約訪效果：話術(shù)要滾瓜爛熟，一切話術(shù)同本人言語一樣。建議書精彩

7、講解效果：面對客戶只需一遍講解就能清楚了解；練習(xí)：預(yù)備三套方案書，預(yù)備至少上百遍反復(fù)練習(xí)、修正。華爾街語：只需他的商業(yè)方案講的有邏輯、有規(guī)劃、有前景而又精彩，大把鈔票就滾滾而來。保險故事20個練習(xí)：原那么真實、精彩、感人、打動本人，才干打動他人。促成話術(shù)20個效果：促成話術(shù)20個背熟，用于成交與無形之中，每次促成面談，不低于5-7個促成話術(shù)。訓(xùn)練五項根本功訓(xùn)練管理公約部門公約1、參與各項會議、培訓(xùn)及日常任務(wù)儀表要求：(1)女士穿職業(yè)套裝，皮鞋必需前包、后包，化淡妝。(2)男士必需穿長袖襯衣、打領(lǐng)帶，穿深色長褲，深色襪子、黑皮鞋；不許留長發(fā)、胡須。(3)違反規(guī)定者，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元。備注：星期

8、一至星期四按以上要求著裝，星期五、六可以穿休閑裝，特殊活動另行通知。2、一切會議、培訓(xùn)、活動及早會必需準時參與：(1)遲到30分鐘以內(nèi)，樂捐10元；超越30分鐘，按缺勤處置，樂捐50元；事假，樂捐10元。(2)請事假1天，請?zhí)嵩缫惶焱ㄖ鞴?，填寫并報批，請事?天含2天提早24小時通知；否那么，樂捐50元/天。疾病、不測損傷、簽單除外；疾病、不測損傷要有醫(yī)院證明。其它特殊情況事后一定要有合理的書面解釋。(3)會議、培訓(xùn)期間，手機BP機響一次，樂捐20元,接打，一次樂捐20元。(4)每月樂捐最高200元為限.備注：1主管每天早上8：20準時到公司。 2以上各項捐款將納入組織基金。我保證：每天帶著

9、我的組員參與早會，保高昂的熱情；不遲到、早退；不隨意走動；不接打手機；坐在團隊第一排盡量靠前坐；提早15分鐘到公司；我贊同：違反以上任何一條樂捐50元；由于樂捐問題與執(zhí)行官發(fā)生爭論，樂捐200元深南旗艦督導(dǎo)區(qū)全體主管管理公約主管晨會公約活動管理新人 在頭六個月里，他將每天早上接受任務(wù)日志的活動登記，并作文字記錄。 每天早上九點半至十點半須留在辦公室進展訪談義務(wù)，不準有任何缺席“藉口；訪談乃是他一部分的固定任務(wù)，絕對不能妥協(xié)，并堅持每天打20個約定 我們期望他按照部門的活動要求行事，把他在培訓(xùn)方案里學(xué)習(xí)到的知識與技巧學(xué)以致用。 部門的要求是：每天出勤；每周搜集50個名單；每天打20個；每天約定5

10、個面談至少面談3個；每天獲得2個轉(zhuǎn)引見。 在此任務(wù)階段“我行我素只會產(chǎn)生相反效果?；顒庸芾碚綐I(yè)務(wù)員以上職級(1)業(yè)務(wù)員每月26日，必需將當月目的、方案交給主管簽名并與主管一同檢討上月任務(wù).(2)主管每月27日，必需將當月目的、方案交給經(jīng)理簽名并與經(jīng)理一同檢討上月任務(wù).(3)每周末定出下周的任務(wù)方案,每月末定出下月的目的及任務(wù)方案(4)入司一年以上者每日必需三個面談(5)主管檢查并批閱業(yè)務(wù)員任務(wù)日記，新業(yè)務(wù)員在90天養(yǎng)成期內(nèi)每天檢查，正式業(yè)務(wù)員一周檢查不少于兩次。(6)每月最低保費：2500元會議運營早會安排提早1個月安排下月日期星期內(nèi)容主 持主講備注4.01二產(chǎn)說會宣導(dǎo)周 惠張琳歡迎新人4.

11、02三電話約訪郭 琳楊小燕4.03四需求分析朱 杰付霞如何做計劃書（以鴻運年年為例）4.08二增員基本法鄔彩文張琳如何算賬4.09三產(chǎn)說會電話約訪肖宇靜于金華4.10四鴻運年年莊 玫彭麗娟如何賣,賣給誰,搭配附加險4.11五產(chǎn)說會邀請跟進張 宇劉付婷 4.15二產(chǎn)說會簽單分享及追蹤蔡麗君分享4.16三業(yè)務(wù)推動朱 敏4.17四核保知識陳燕清 4.18五解決鴻運年年銷售中的問題杜 萍主管4.22二增員分享李亞水陳偉文歡迎新人4.23三華彩人生湯 平張琳4.24四業(yè)務(wù)推動彭麗娟4.25五意外險業(yè)務(wù)鄒華茹葉遠客4.29二分紅原理湯 平朱敏4.30三四。五聯(lián)動一階段總結(jié)史少平彭麗娟、朱敏會議運營夕會安排

12、日期內(nèi)容主講備注8.08理論-保險理念張琳 8.15險種-華彩人生(萬能)李亞水 8.22理論:重大疾病的需求話術(shù)張萍 8.29險種:如意安康蔡麗君 9.05理論:教育金規(guī)劃付明霞 9.12險種:鴻運年年+豁免張琳 9.19理論:家庭保障于金華 9.26險種:長泰B+卡式保單 朱敏10.10電話約訪劉付婷 10.17拒絕處理張萍 10.24需求分析朱敏 10.31贊美話術(shù)葉遠客 11.07成交面談付明霞11.14轉(zhuǎn)介紹劉付婷 11.21工作日志 張琳每周三下午17點自主運營經(jīng)管會籌措基金，效力團隊 組織基金主要用于培訓(xùn)、活動、獎勵等組織公共事務(wù)開支；將由專人管理，并接受監(jiān)視。 組織基金來源包括：組織成員按月交納的組費、公司獎勵組織的經(jīng)費及各項樂捐款。 組織成員每月24日交納組費的金額：督導(dǎo)：800元經(jīng)理：400元資深主任：150元高級主任：100元主任：80元行銷主管：30元業(yè)務(wù)員