農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)-優(yōu)質(zhì)課件

1、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)醴陵市金手指職業(yè)學(xué)校第一講：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的概念 1.經(jīng)紀(jì)人的含義： 是指經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中以收取傭金為目的促成他人交易而從事代理服務(wù)的中間人 2.經(jīng)紀(jì)市場的形成和發(fā)展： 1）商務(wù)活動(dòng)是產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和經(jīng)紀(jì)人的土壤； 2）商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)和作用 a .商務(wù)活動(dòng)為社會(huì)化大生產(chǎn)的正常進(jìn)行提供保證； b. 商務(wù)活動(dòng)可以不斷地引導(dǎo)和滿足消費(fèi)。 3.市場經(jīng)濟(jì) 呼喚經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和經(jīng)紀(jì)人 第一.什么叫做市場經(jīng)濟(jì) 市場經(jīng)濟(jì)（又稱為自由市場經(jīng)濟(jì)或自由企業(yè)經(jīng)濟(jì)）是一種經(jīng)濟(jì)體系，在這種體系下產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)及銷售完全由自由市場的自由價(jià)格機(jī)制所引導(dǎo)，而不是像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一般由國家所引導(dǎo)。在理論上，市場將會(huì)透過產(chǎn)品和服務(wù)的供給和

2、需求產(chǎn)生復(fù)雜的相互作用，進(jìn)而達(dá)成自我組織的效果。 第二.什么叫做平等競爭 指競爭者之間所進(jìn)行的公開、平等、公正的競爭。平等競爭對市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的作用。它可以調(diào)動(dòng)經(jīng)營者的積極性，使他們不斷完善管理，向市場提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新產(chǎn)品。它可以使社會(huì)資源得到合理的配置，并最終為消費(fèi)者和全社會(huì)帶來福利。 第三.何為供求決定價(jià)格 價(jià)值只是由需求的決定的，這個(gè)需求不僅僅是指吃穿住行這些用途，還包括可用于交換、裝飾、體現(xiàn)身份等需求，也就是說，這個(gè)產(chǎn)品一出現(xiàn)，它的價(jià)值就逐漸由這些需求體現(xiàn)，當(dāng)體現(xiàn)的越大，價(jià)值就越高，體現(xiàn)不出來，就沒有價(jià)值。第四.什么叫做適當(dāng)?shù)恼深A(yù) 這是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，是經(jīng)濟(jì)增長的基本因素

3、;技術(shù)與其他商品一樣在帶來創(chuàng)新收益的同時(shí),也受到非獨(dú)占性、外部性等市場失靈因素的影響,適當(dāng)?shù)恼深A(yù)將極大地促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)行。 4.市場經(jīng)濟(jì)的客觀矛盾 決定需要經(jīng)紀(jì)人的存在 1）生產(chǎn)者與消費(fèi)者的區(qū)域差異矛盾 2）生產(chǎn)者與消費(fèi)者的時(shí)間差異矛盾 3）生產(chǎn)者與消費(fèi)者的信息差異矛盾5.我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn) 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和給經(jīng)紀(jì)人的形成 1)農(nóng)民走向市場需要經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和經(jīng)紀(jì)人 2)市場體系的完善需要農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人 3）農(nóng)村信息化需要農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人 4）建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村需要農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人6.我國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展歷程唐代以來經(jīng)紀(jì)人的正式稱謂，主要有“牙”、“牙人”、“牙商”等。 清末民初，上海俗稱經(jīng)紀(jì)人為“掮客”。

4、掮，本指以肩扛物，用稱經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)含常言所謂“一手托兩家”之義?，F(xiàn)代口語又稱經(jīng)紀(jì)人為“跑合的”，近年又有所謂“對縫的”之說，顯系緣“跑合的”而言，即“跑合對縫”作中間商。有的也直稱為“介紹人”或“中間人”。 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織是促進(jìn)農(nóng)民參與市場流通的兩種重要形式。自2005年實(shí)行新農(nóng)村建設(shè)以來，我國政府連續(xù)下發(fā)了一系列促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的政策文件，如2006年、2007年連續(xù)兩年的中央一號文件都提出了要培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍；2006年4月，國家工商總局下發(fā)了關(guān)于大力培育和規(guī)范發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的意見；2008年4月國家工商總局下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步培育發(fā)展高素質(zhì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)

5、人促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的意見。同時(shí)，各省市也出臺了旨在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的政策措施。近幾年，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在各地發(fā)展較快，但一些干部群眾還對它缺乏足夠的認(rèn)識，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的行動(dòng)上還缺乏主動(dòng)性和積極性。 7.農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及其作用 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與中間商是不同的兩類群體。中間商活動(dòng)的主要目的是獲取中間利潤差價(jià)，而農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是獲取傭金。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是指，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，以媒介人的形式出現(xiàn)，為促成他人交易而從事農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷中介服務(wù)，表現(xiàn)為居間、行紀(jì)或代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的具體人、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織?？梢?，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人不僅包括具體個(gè)人，還包括從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的法人或組織。目前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人合作社就是從事經(jīng)

6、紀(jì)業(yè)務(wù)的法人最重要的形式之一。我國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)走向市場化而逐步發(fā)展起來的，它對搞活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)揮著不可替代的作用。 第一，促進(jìn)農(nóng)村市場的流通性。在農(nóng)產(chǎn)品市場上，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)是農(nóng)民和市場之間聯(lián)系的通道，它有利于促進(jìn)農(nóng)戶與企業(yè)之間的聯(lián)系，加速了農(nóng)村市場產(chǎn)品的流通速度。據(jù)新華網(wǎng)2008年2月13日報(bào)道，河北省目前70%以上農(nóng)產(chǎn)品基本都是靠農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人推銷出去的，全省農(nóng)村年經(jīng)紀(jì)成交額達(dá)820.1億元。目前，我國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從事的業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)，已經(jīng)從傳統(tǒng)的糧食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水產(chǎn)品，擴(kuò)張到生產(chǎn)資料和日用品多方面，因此又促進(jìn)了農(nóng)村商品市場的流通與農(nóng)村消費(fèi)的發(fā)展 第二，有利于促進(jìn)農(nóng)

7、業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)組織是從事生產(chǎn)、加工、銷售等一體化服務(wù)的個(gè)體和群眾自治組織，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)實(shí)體。它們長期活躍于市場與生產(chǎn)者之間，能及時(shí)捕捉市場信息，掌握市場動(dòng)態(tài)，并通過為農(nóng)民提供種苗、技術(shù)和營銷服務(wù)，傳遞市場信息，指導(dǎo)農(nóng)民按需要進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，其服務(wù)內(nèi)容成為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的無形“指揮棒”，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。 第三，促進(jìn)農(nóng)民增收。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)有助于減少農(nóng)民銷售成本，提高銷售價(jià)格，從而增加農(nóng)民收入。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是通過經(jīng)紀(jì)人，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更大的價(jià)值。促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品在更廣地域的流通，在很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，促進(jìn)農(nóng)民增收。二是通過經(jīng)紀(jì)人中的經(jīng)紀(jì)組織，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和

8、品牌經(jīng)營。 第四，促進(jìn)農(nóng)民現(xiàn)代意識增強(qiáng)和觀念的更新。由于經(jīng)紀(jì)人大多生在農(nóng)村，經(jīng)營活動(dòng)在農(nóng)村，直接貼近農(nóng)民生活，他們由于經(jīng)營靈活、接觸面廣、信息面較寬并率先富裕了起來，這部分群體把更多的外界信息帶入到當(dāng)?shù)兀⒃谇那牡馗淖冎r(nóng)民的生活。 8.當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀 據(jù)國家工商行政管理總局統(tǒng)計(jì)，目前我國共有農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人總戶數(shù)達(dá)38萬余戶，經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員達(dá)61萬余人，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量達(dá)1，707億余元。隨著農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人數(shù)量與業(yè)務(wù)量迅速擴(kuò)張，我們發(fā)現(xiàn)在發(fā)展過程中還存在以下幾方面問題： 第一，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人總體文化水平較低，有待進(jìn)一步解放思想。目前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人中有中專以上文化程度的還不到一小半，總體上文化水平較低。少數(shù)經(jīng)

9、紀(jì)人在追求利潤及受多種因素影響下，不講誠信，無視商業(yè)信用和職業(yè)道德，形成價(jià)格壟斷，坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 第二，市場準(zhǔn)入較為混亂，服務(wù)水平有待提高。在農(nóng)村，經(jīng)紀(jì)人較為混亂，無照經(jīng)營、“地下”經(jīng)營較多；在從業(yè)人員中，近60以上經(jīng)紀(jì)人沒有經(jīng)紀(jì)人資格證書 第三，對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的宣傳力度不夠，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人社會(huì)地位和知名度低。媒體對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)和在農(nóng)民增收致富中的作用宣傳不夠，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人對登記注冊條件和程度等知識了解不夠。目前，部分群眾對經(jīng)紀(jì)人作用認(rèn)識不夠，存在把經(jīng)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)成“倒買倒賣”、“投機(jī)鉆營”、“二道販子”等舊觀念。 第四，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人信譽(yù)觀念和品牌意識不強(qiáng)。目前，一些農(nóng)村

10、經(jīng)紀(jì)人尤其是經(jīng)紀(jì)組織，信譽(yù)觀念不高，缺少必要的談判簽約技巧和科技、營銷知識，缺乏形成名牌戰(zhàn)略，且農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，營銷經(jīng)紀(jì)人居多，缺乏農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人、勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人、物流信息經(jīng)紀(jì)人。農(nóng)村急切需要一批掌握先進(jìn)適用技術(shù)、善管理的農(nóng)村青年經(jīng)紀(jì)人，為農(nóng)民群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)。 9.促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的途徑 第一，成立綜合管理機(jī)構(gòu)。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)成立經(jīng)紀(jì)人綜合領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由涉農(nóng)部門、相關(guān)執(zhí)法部門、部分科研教育宣傳單位以及有管理權(quán)限的單位組成，負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)人工作的綜合指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，在工作中明確各部門單位職責(zé)、義務(wù)和權(quán)限，形成推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生和發(fā)展的合力。

11、 第二，規(guī)范市場準(zhǔn)入制度，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。要按照大力培育、壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的原則開展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的市場準(zhǔn)入工作，積極指導(dǎo)具備相應(yīng)條件的農(nóng)民投身于經(jīng)紀(jì)行業(yè)。在市場準(zhǔn)入環(huán)節(jié)，要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整相應(yīng)政策，最大限度簡化注冊登記程序；允許部分農(nóng)民季節(jié)性地從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，對季節(jié)性或臨時(shí)性從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，引導(dǎo)其辦理個(gè)體工商戶登記。充分利用當(dāng)?shù)馗鞣N媒體宣傳國家有關(guān)法律、政策，鼓勵(lì)更多的農(nóng)民投身于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人行業(yè)。 第三，加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)職能，打造高素質(zhì)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。目前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中屬新興力量，發(fā)展水平不夠高、經(jīng)紀(jì)規(guī)模有限、組織化程度低、經(jīng)紀(jì)行為不夠規(guī)范等現(xiàn)象較為普遍，因此應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)指

12、導(dǎo)，打造高素質(zhì)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，主要有以下方面：指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)經(jīng)紀(jì)人的相關(guān)知識；指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人開展品牌經(jīng)營、特色經(jīng)營，指導(dǎo)、幫助農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人注冊商標(biāo)；加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的信息服務(wù)，配合有關(guān)部門建立相應(yīng)的信息服務(wù)平臺，引導(dǎo)具備條件的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段拓展農(nóng)產(chǎn)品市場。 第四，建立健全農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人監(jiān)督管理制度。在鼓勵(lì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的同時(shí)，嚴(yán)格按照經(jīng)紀(jì)人管理辦法的規(guī)定對其經(jīng)紀(jì)行為加以規(guī)范，健全農(nóng)村經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員備案以及執(zhí)業(yè)人員基本情況明示監(jiān)督檢查制度，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)合同指導(dǎo)，監(jiān)督經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員在經(jīng)紀(jì)合同中簽名，建立健全農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人信用記錄及檔案，逐步完善農(nóng)村經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員自我約束和社會(huì)監(jiān)督機(jī)制。對于農(nóng)村經(jīng)

13、紀(jì)人坑農(nóng)、害農(nóng)的行為要堅(jiān)決予以查處，重點(diǎn)查處利用虛假信息誘導(dǎo)農(nóng)民簽訂合同、欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣的違法經(jīng)紀(jì)行為，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)行業(yè)的健康發(fā)展。 第五，通過協(xié)會(huì)，加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自律組織。針對目前農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)活動(dòng)分散、流動(dòng)性季節(jié)性強(qiáng)、規(guī)模小、信息閉塞等特點(diǎn)，在農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展具備一定規(guī)模的地區(qū)，可以組織農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人成立行業(yè)協(xié)會(huì)等自律組織，幫助農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人交流和自律，幫助農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與政府有關(guān)部門進(jìn)行溝通和交流。 第六，加強(qiáng)培訓(xùn)制度。注重對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作，將農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作列為對農(nóng)民整體培訓(xùn)的重要部分，從財(cái)政或農(nóng)村有關(guān)培訓(xùn)資金中列出專項(xiàng)資金作為對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的必要經(jīng)費(fèi)，以確保農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍素質(zhì)的全面

14、提高。 第二講農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)和運(yùn)作技巧課題一：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)要求和能力一、有一定的職業(yè)道德素質(zhì) 1.要實(shí)在 2.要遵紀(jì)守法 不違禁、不走私、不搞假二、有一定的知識素質(zhì) 1）生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存、流通、消費(fèi)等知識 2）社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)知識 3）專業(yè)基礎(chǔ)知識 有經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)學(xué)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)、社交能力、市場預(yù)測、政策法規(guī)等三、有一定的心理素質(zhì)和其他素質(zhì) 1）要自信、要熱情、要平和 2）要耐心、要豁達(dá)、要開朗 3）要?jiǎng)?chuàng)新、要控制情緒、要善于處理人際關(guān)系 有一定的身體素質(zhì) 有一定的自我保護(hù)能力課題二：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的商品基礎(chǔ)知識一、商品基礎(chǔ)知識 1.農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 2.農(nóng)產(chǎn)品的等級評定

15、 3.有機(jī)農(nóng)業(yè)的基本知識 1）有機(jī)農(nóng)業(yè)與有機(jī)食品 2）有機(jī)的國際標(biāo)準(zhǔn) 3）有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)要求 4）有機(jī)食品的生產(chǎn)要求 4.綠色食品的基礎(chǔ)知識 1）綠色食品的含義 2）綠色食品的技術(shù)等級 3）綠色 食品的標(biāo)準(zhǔn)體系二、商品專業(yè)知識 1.糧食經(jīng)紀(jì)人的知識要求： 要了解谷類、豆類、薯類等商品的具體要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生長習(xí)性、分布地區(qū)、保存方式以及安全衛(wèi)生條件。 2.果蔬經(jīng)紀(jì)人的知識要求： 1）要了解品種 我國地區(qū)遼闊，跨寒、溫、熱三帶，自然條件復(fù)雜，水果蔬菜品種繁多、資源極為豐富。目前我國果樹有50多科，300多種，1000多的品種。 2）要了解產(chǎn)區(qū) 東北，山東、遼寧一帶盛產(chǎn)蘋果、梨子，馬鈴薯，大白菜等

16、 兩廣、福建、云南、四川盛產(chǎn)柑橘、菠蘿、香蕉、蘿卜、芥菜、食用菌等 華東、河南、湖北盛產(chǎn)柿子、板栗、西瓜、草莓等 3.禽畜產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的知識要求 禽畜產(chǎn)品包括肉、乳、蛋類。 1）肉類： 新鮮肉包括豬牛馬羊狗等應(yīng)是肉有光澤、紅色均勻，脂肪潔白。二劣質(zhì)肉則表明過度濕潤、發(fā)帖手觸切面感覺很粘，切口色暗。 2）乳類 主要是：觀其色、聞其氣、嘗其味。 色澤是否正常，質(zhì)地是否均勻細(xì)膩，滋味是否純正，還要留意雜質(zhì)、沉淀、異味等情況。 3）蛋類 這個(gè)相信大家都有經(jīng)驗(yàn)就不仔細(xì)說了。課題三：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作技巧一、要做好談判前的準(zhǔn)備工作 1.要了解對手： 包括所有權(quán)性質(zhì)、從屬關(guān)系、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、業(yè)務(wù)范圍、身份、地位、性

17、格、興趣等。 2.制訂要達(dá)到的目標(biāo) 3.針對分歧、爭端做好充分準(zhǔn)備 4.選擇合適的時(shí)間地點(diǎn)，營造氣氛 二、熟知各種技巧的運(yùn)用 1）把握談話技巧 2）把握傾聽技巧 3）把握討價(jià)還價(jià)的技巧 4）隨機(jī)應(yīng)變第三講：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 如何尋找市場？ 如何確定價(jià)格？ 如何開展業(yè)務(wù)？課題一：尋找信息 預(yù)測市場一、信息從哪里來？ 1.進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)查 多留心身邊發(fā)生的事情 多分析市場行情 2.注意從廣播電視中獲取信息 3.注意從報(bào)刊上后去信息 4.積極參加各種聚會(huì)獲取信息 5.注意有關(guān)部門發(fā)布的信息 6.注意互聯(lián)網(wǎng)上的信息二、如何預(yù)測市場？ 1.注意平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累 2.注意突發(fā)的情況變化 3.注意政府的引

18、導(dǎo) 4.注意形式的發(fā)展、觀念的更新課題二：如何確定價(jià)格 價(jià)格問題，是經(jīng)紀(jì)人十分關(guān)心的問題，如果定價(jià)不準(zhǔn)，不僅會(huì)造成產(chǎn)品積壓，甚至虧本，所以一定要掌握好定價(jià)的方法一、影響價(jià)格的主要因素 1）成本，是定價(jià)的底線，一般地說，產(chǎn)品銷售的時(shí)候至少要把成本攢回來，賣價(jià)低于成本，腦子肯定有問題了。但賣價(jià)過高，產(chǎn)品賣不出去也是要虧本的。 那么，哪些東西是成本呢？ 進(jìn)價(jià)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、尋找和開拓市場的費(fèi)用、經(jīng)紀(jì)人的工資、稅費(fèi)等。 2）競爭因素 獨(dú)一無二的商品或少有的商品，價(jià)格自然就可以定高點(diǎn)，甚至是十倍以上的售價(jià)都可以，大眾化的商品就肯定有競爭的，競爭中會(huì)打壓價(jià)格，攢錢就會(huì)減少的3）市場需求 消費(fèi)者的需求是影響價(jià)

19、格的極其重要的因素，任何產(chǎn)品的銷售都不能離開一定的消費(fèi)群體，定價(jià)過高，好像是利潤就大，但是消費(fèi)群體就少，結(jié)果還是不攢錢的。 二、常見的定價(jià)方法 1.隨行就市：人家賣什么價(jià)，照樣； 2.成本加成：確定利益比例； 3.目標(biāo)利益：反正要攢這么多錢。課題三：如何組織貨源促銷 俗話說：不怕不識貨，就怕貨比貨。貨的好壞，對自己銷售影響極大。一、組織貨源時(shí)，要確保產(chǎn)品質(zhì)量 1.按合同的要求去組織貨源，保證產(chǎn)品的質(zhì)量合格； 2.沒有合同時(shí)，要按產(chǎn)品的質(zhì)量要求進(jìn)貨； 3.運(yùn)輸產(chǎn)品時(shí)，要注意維護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量.二、如何開展促銷活動(dòng) 1.可街頭叫賣 2.上門促銷 3.參加各種展覽會(huì) 4.利用互聯(lián)網(wǎng)促銷 5.利用媒體促銷

20、 6.樹立品牌促銷課題四：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程一、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容 1.傳遞信息 2.代表賣方或買方談判 3.辦理相關(guān)交易手續(xù) 4.起草交易文件 5.為交易活動(dòng)提供保障二、業(yè)務(wù)流程 1.接受委托 2.簽訂經(jīng)紀(jì)合同 3.尋找合作伙伴 4.業(yè)務(wù)洽談 5.促成交易 6.獲取報(bào)酬第四講 做農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人 應(yīng)當(dāng)注意的問題課題一：合同的基本知識 一、什么叫合同？ 合同在社會(huì)生活中起著重要作用。盡管我們倡導(dǎo)在社會(huì)生活中，人與人之間要誠實(shí)守信，但不可避免的，總有一些人投機(jī)取巧、言而無信，客觀上就需要一種行為來規(guī)范約束交易各方的交易行為，這種規(guī)范就叫做合同。 二、簽合同遵循的原則 1.平等：不論社會(huì)地位、不論經(jīng)濟(jì)力量；不

21、論是組織還是個(gè)人，主體是一樣的； 2.自愿：什么時(shí)期、什么事情，與誰 簽訂合同不受脅迫，都是自己的決定； 3.公平：雙方公平合理，不能一方超過約定的利益，另一方處于不利地位。 三、合同的主要形式： 1.口頭合同就是口頭約定，方便快捷。問題是一旦發(fā)生糾紛缺乏憑據(jù)。只適宜于小金額交易。 2.書面合同寫成文字條款。對于標(biāo)的 大、履行時(shí)間長、交易雙方不太熟悉的應(yīng)當(dāng)采用書面合同 四、合同的主要條款 1. 當(dāng)事人的基本信息： 姓名、住址、電話、傳真、銀行賬號、經(jīng)營組織的場地等； 2. 合同標(biāo)的：指的是當(dāng)事人義務(wù)的指定對象，如物品、如行為。 3. 數(shù)量：注意，通常沒有數(shù)量約定的合同時(shí)無效的合同。 4. 質(zhì)量

22、要求：有國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的，則按樣品執(zhí)行。 5.價(jià)格或報(bào)酬：用大寫文字表示，不可簡述。 6.履行期限、地點(diǎn)、方式： 一是標(biāo)的的履行，二是價(jià)款的履行。 7.違約責(zé)任：種類有違約金、賠償金、繼續(xù)履行。 五、如何防范代理風(fēng)險(xiǎn) 1.信息把握不能含糊 盡可能了解對方的資格和信用情況： a. 留意對方的營業(yè)執(zhí)照是否過期未檢； b. 單位的經(jīng)營場所是否與所言相符， c.是否有瀕臨破產(chǎn)的跡象 2.確認(rèn)對方的身份和資格不能含糊 包括工作證、身份證、委托書，必要時(shí)還要向其單位致電核實(shí)，以防詐騙。不要難為情，不好意思，不然就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。 3.審查合同的實(shí)質(zhì)和要件不能含糊 看合同是否報(bào)批、是

23、否公證、是否簽證等 看簽章是否準(zhǔn)確、完整合法。課題二：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)合同的種類 委托合同 1.委托合同是諾成合同，非要式合同，當(dāng)委托人將自己的事務(wù)托付他人辦理時(shí)，受托人作出允許才可達(dá)成合意，自受托人作出允諾之時(shí)，委托合同即告成立。 2.委托合同可以是無償單務(wù)合同，也可以為雙務(wù)有償合同。凡屬于民事日常生活與活動(dòng)的事務(wù)，通常為無償單務(wù)性委托合同。只有在法律規(guī)定或當(dāng)事人約定要支付報(bào)酬的情況下，委托合同方成為有償雙務(wù)合同。 3.委托合同的標(biāo)的是處理事務(wù)的行為，委托合同只強(qiáng)調(diào)以處理事務(wù)為目的，而不以完成事務(wù)且有成果為要件。委托合同不適用于具有人身性質(zhì)的行為和履行人身性質(zhì)的債務(wù)的行為。 行紀(jì)合同 行紀(jì)合同是行紀(jì)人以自己的名 義為委托人從事貿(mào)易活動(dòng)，委托人支付報(bào)酬的合同。以自