中楠房產嘉興項目市場定位產品策劃報告ppt課件

1、工程開發(fā)要處理的主要問題工程地塊的價值在哪里？誰是我們的市場客源？我們能為客戶提供怎樣的產品？我們的產品“好在哪里？如何來“賣我們的產品？如何評價地塊的先天條件？工程在城市中的位置中心城區(qū)秀洲新區(qū)南湖區(qū)秀城區(qū)區(qū)域定性：城市開展中的弱勢區(qū)域，市場關注度有限？區(qū)域定性：政府導向明顯市民對區(qū)域開展前景較樂觀非主流區(qū)域工程開發(fā)面臨的市場情況地段概念清楚，政府導向明顯地段對工程的負面影響明顯樓市步入高層時代市場和消費者面臨觀念的轉型期企劃成熟但營銷執(zhí)行不到位銷售執(zhí)行力缺乏影響到工程整體去化只選好的，不怕貴的產品質量及性價比成為市場競爭關鍵城市人口有限、租售報答不對等自住型客源為主，關注產品的適用性地塊的

2、價值在哪里？最大的森林公園穆湖利：有一定知名度，景觀條件較好弊：水景具有類似性，不具備直接優(yōu)勢，訴求賣點不劇烈思索：發(fā)掘水的內涵和價值，不拘泥于單純的景觀概念營造地塊的價值在哪里？百年名校秀州中學利：有較高知名度，市場接受度高弊：人文氣氛缺乏，訴求力度不強，較西區(qū)院校群落落差明顯思索：跳脫泛泛的人文概念，尋覓其與相關事物的關聯(lián)地塊的價值在哪里？良好的交統(tǒng)統(tǒng)達度禾興路利：禾興路可直達城區(qū)中心，00生活間隔 多路公交線路，交通出行便利思索：將禾興路與工程地塊聯(lián)絡起來，以點代面，強化交通優(yōu)勢地塊的價值在哪里？較成熟的生活配套農工商利：較南湖區(qū)及秀洲新區(qū)有一定優(yōu)勢弊：對期房開發(fā)而言，現(xiàn)時市場抗性差別不

3、明顯思索：不能成為主要訴求點，對客源缺乏足夠吸引力工程開發(fā)立地條件研判可利用資源有限，且不具備明顯優(yōu)勢工程開發(fā)更多地應從產品上著手工程的市場時機在哪里？區(qū)域性個案定位:產品售價受區(qū)域行情影響明顯難以提升，同區(qū)域個案相比不具價錢優(yōu)勢區(qū)域客源群量有限，難以滿足工程體量要求產品質量較低，雖資金回籠較快但利潤獲得有限全市性個案定位:工程市場競爭面擴展性價比較外區(qū)域同質個案更高，可有效躲避地段優(yōu)勢影響可實現(xiàn)客源最大化和利潤最大化利于開發(fā)商品牌營造以產品性價比博得市場怎樣有效提升工程價值？充分利用容積率，降低樓面地價大面積特征景觀營造，提升景觀價值產品外觀的特征性塑造戶型優(yōu)化設計合理面積控制提高性價比合理

4、控制車庫及配套本錢支出有效的營銷推行戰(zhàn)略多層還是高層？多層高層優(yōu)勢產品得房率較高物業(yè)管理費用較低市場接受度高房型面積易于控制眼球效應明顯棟距開闊，通風采光好綠化景觀價值大幅提升視野景觀良好劣勢樓面地價偏高影響價格建筑密度高，棟距過近難以提高綠化景觀質量市場逐步接受過程中面積較多層適度放大得房率略低物業(yè)費用更高產品定位的提出禾興路、穆湖畔20萬平米中情西韻全景觀精品名宅 產品檔次定位為中高檔，主要經過產品附加值表現(xiàn) 產品在建筑外觀及規(guī)劃上富于特征和內涵 以人文為軸線串連建筑和景觀，用現(xiàn)代手法表現(xiàn)歷史元素 不聚焦具像賣點，注重對客源心思的引導和把握誰是我們的目的客源？追求性價比和生活質量的菁英階層

5、購房用于保值增值的私營業(yè)主階層異地置業(yè)，投資自住兩用型投資客產品方案定位謀劃秀洲區(qū)南湖區(qū)城市坐標LOCATIONSITE西塊WEST東塊EAST穆湖LAKEVIEW禾興北路秀洲中學HIGHSCHOOL住宅小區(qū)地塊現(xiàn)狀分析TERRAIN ANALYSIS 昌 盛 北 路禾城世紀花園西塊 WEST67515 R2東塊EAST55574 R 3穆湖LAKEVIEW禾興北路規(guī)劃立地條件秀洲中學HIGHSCHOOL西塊WEST東塊EAST穆湖LAKEVIEW禾興北路 融入 與 浸透標志性規(guī)模效應市中心總平面圖一全小高層 MASTPLAN 院落與圍合院落與圍合總平面圖 MASTPLAN 昌 盛 北 路禾 興 北 路 昌 盛 北 路禾 興 北 路設計概念 DESIGN CONCEPT 水沖進了城市、衍生出生命和文化設計概念 DESIGN CONCEPT 大開大合、收放有序 昌 盛 北 路禾 興 北 路交通分析圖 SITEMOVEMENT 充分減少道路對景觀的影響、對人行的破壞 昌 盛 北 路禾 興 北 路綠化分析 DESIGN CONSEPT 昌 盛 北 路禾 興 北 路 昌 盛 北 路禾 興 北 路綠化分析 DESIGN CONSEPT 設計概念 DESIGN CONCEPT 文華 西、開放、融會貫穿 頤景中、精致、博大精深 昌 盛 北 路禾 興 北 路 上 禾 城