白酒專賣店開業(yè)策劃實(shí)施計(jì)劃方案

1、-. z.湟金酒業(yè)開業(yè)策劃方案第一部分 活動(dòng)基本容一、活動(dòng)目的在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和白酒銷量的目的。二、活動(dòng)地點(diǎn) *三、活動(dòng)時(shí)間:2013年*月*日四、活動(dòng)對(duì)象白酒的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓；嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。嘉賓邀請(qǐng)圍：A、集團(tuán)股東和領(lǐng)導(dǎo)B、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人C、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人D、新聞?dòng)浾?E、經(jīng)銷商代表F、品酒專家第

2、二部分 主題活動(dòng)一、魔術(shù)表演讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)幾個(gè)白酒方面的表演節(jié)目，如把大麥和高粱變成白酒，把帶有湟金”黔星”LOGO的紙變到觀眾口袋中，把產(chǎn)品三折頁的紙變成人民幣活動(dòng)目的：春晚，謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。二、合影送禮把公司主推產(chǎn)品的酒瓶。比如輝煌酒”做成一個(gè)超大模型放在開業(yè)門口。獲獎(jiǎng)人員留影時(shí)以此為背景。同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印，贈(zèng)送一照片給消費(fèi)者做留念；活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷量外，還要讓消費(fèi)者有留給他的物品，便于之后培養(yǎng)成忠實(shí)顧客。促銷連環(huán)計(jì)通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)

3、，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：去看看想要買買多點(diǎn)一起買買更多三、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動(dòng)，購(gòu)買白酒時(shí)，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購(gòu)買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷10元）；活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。四、免費(fèi)品酒（想要買）所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗?；顒?dòng)目的：消費(fèi)者的購(gòu)買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（外）產(chǎn)生需要需要產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)導(dǎo)致購(gòu)買行為。免費(fèi)品嘗通過刺激消費(fèi)者的味覺和嗅覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度

4、。五、買五送一。在送代金卷（買多點(diǎn)）單個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買五瓶同樣的酒即可再獲贈(zèng)一瓶（剛好一箱酒）；在送*金額代金卷（代金卷有截止使用日期）活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促其一次性購(gòu)買較大的數(shù)量。代金卷目的：如他下次在有購(gòu)買酒需求，會(huì)優(yōu)先選擇我們。六、拼購(gòu)優(yōu)惠（一起買）凡三個(gè)人起聯(lián)合購(gòu)買，則可集體享受8折優(yōu)惠；活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購(gòu)買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。七、舀獎(jiǎng)”（買更多）屆時(shí)在專賣店里擺放一個(gè)大酒壇，酒壇里面含有寫滿獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)單(抽獎(jiǎng)單為乒乓球或圓形物品)；凡消費(fèi)滿399元（打折后）的顧客都有機(jī)會(huì)拿酒勺舀出一顆乒乓球（酒勺的大小只能容下一顆乒乓球），中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng)。（百分之百中獎(jiǎng)）

5、活動(dòng)目的：本活動(dòng)的設(shè)計(jì)，盡量讓消費(fèi)者體驗(yàn)醬香型白酒的生產(chǎn)過程并且，對(duì)于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用。一等獎(jiǎng)一名：999元；二等獎(jiǎng)兩名：399元；三等獎(jiǎng)69名：波爾多干紅一瓶；幸運(yùn)獎(jiǎng)；幸運(yùn)獎(jiǎng)228名：白酒杯3個(gè)；（抽獎(jiǎng)總數(shù)為300個(gè)，中獎(jiǎng)概率為100%）第三部分 活動(dòng)流程一、前期準(zhǔn)備階段1、我方提前20天將開業(yè)策劃草案送*代理商審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。2、雙方協(xié)商，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。 3、開業(yè)前7天，與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作；二、制作、實(shí)施階段工作安排1、開業(yè)前5天，發(fā)出請(qǐng)柬，

6、邀請(qǐng)嘉賓；2、開業(yè)前5天，聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。4、開業(yè)前2天，確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)都有到位。 5、開業(yè)前2天，確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。6、開業(yè)前2天，宣傳跟進(jìn)，夾報(bào)廣告、宣傳單發(fā)放。三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排1、開業(yè)前1天，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、等的布置工作。2、開業(yè)前1天，完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。3開業(yè)前1天傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由公司人員和代理商共同全面檢查驗(yàn)收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花

7、籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數(shù)碼照相機(jī)、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開瓶器、抽獎(jiǎng)酒壇（里面有抽獎(jiǎng)單）、獎(jiǎng)品。四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排1、開業(yè)當(dāng)天，上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。2、上午8：00禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢。3、上午8：30主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。4、上午9：00活動(dòng)正式開始。音響播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。五、儀式程序上午9：00慶典正式開始。9：00 音樂結(jié)束，主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。9：10 主持

8、人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。9：20 主持人：邀請(qǐng)*集團(tuán)董事長(zhǎng)講話。9：40 主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。9：45 主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話。9：50 主持人：宣布剪彩人員，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。9：55主持人：宣布專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。10：00 主持人： 宣布魔術(shù)表演開始，魔術(shù)師為觀眾表演白酒酒專題魔術(shù)。10：15 主持人：合影活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)品酒、促銷活動(dòng)開始第四部分 人員安排一、主持人一名，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持和協(xié)調(diào)；二、魔術(shù)師一名；三、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合；四、營(yíng)業(yè)員及工作人員8名，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維序，制造人氣效果，進(jìn)行產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的介紹及組織協(xié)調(diào)。第五部分 活動(dòng)宣傳本著少花錢，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，在短期對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋，是本部分探討的重點(diǎn)：1、報(bào)紙夾送廣告，雙面10000份。2、D