融資租賃公司業(yè)務(wù)開拓與風(fēng)險控制培訓(xùn)課件(PPT-76張)(PPT 75頁)

1、融資租賃公司業(yè)務(wù)開拓與風(fēng)險控制齊龍華 信泰融資租賃（上海）有限公司 2013年07月26日第1頁，共75頁。融資租賃業(yè)務(wù)開拓與風(fēng)險控制各位同行，大家好！很高興能有北京市租賃行業(yè)協(xié)會提供的與大家一起交流的機會，作為一個融資租賃一線從業(yè)者，在此與大家分享一些工作經(jīng)驗，針對商務(wù)部批準成立的融資租賃公司的業(yè)務(wù)運作展開交流，以實用性、可操作性為原則，不談理論，只談某一種運作方式，拋磚引玉，希望大家指正。以我個人融資租賃的從業(yè)經(jīng)驗，新公司的成立、規(guī)劃、建設(shè)和開展業(yè)務(wù)，以及項目資金對接，風(fēng)險管理給大家一個展示。第2頁，共75頁。目 錄引子：融資租賃業(yè)務(wù)有哪些一、融資租賃公司成立前的規(guī)劃二、融資租賃公司建設(shè)（

2、偏重業(yè)務(wù)建設(shè)）三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓四、融資租賃業(yè)務(wù)資金對接五、融資租賃業(yè)務(wù)的法律關(guān)系第3頁，共75頁。 引子雨后春筍幾成竹。第4頁，共75頁。 引子融資租賃全景圖第5頁，共75頁。 引子融資租賃業(yè)務(wù)從第三方的角度看融資租賃有四方面的業(yè)務(wù)：融資租賃資金對接業(yè)務(wù)融資租賃項目與風(fēng)險控制融資租賃公司建設(shè)租賃資產(chǎn)出表第6頁，共75頁。 引子什么是融資租賃業(yè)務(wù)簡單地講：融資租賃業(yè)務(wù)就是在融資租賃公司平臺上的融資+租賃 一手對接資金，一手找來業(yè)務(wù)，融資租賃公司就是一個服務(wù)平臺。融資租賃公司開展業(yè)務(wù)不是簡單的一單一事，而是一個系統(tǒng)工程。融資租賃公司定位和平臺建設(shè)是基礎(chǔ)。第7頁，共75頁。 引子工欲善其事

3、，必先利其器一個新成立的融資租賃公司必須要先把公司建設(shè)好。見過太多的租賃公司成立后不能開展業(yè)務(wù)，非常痛苦。也見過第一筆業(yè)務(wù)就出現(xiàn)承租方違約，更加痛苦！最常見的原因是成立目的不明確，沒有規(guī)劃，機會主義，抽逃注冊資本金，沒有團隊。所以我先談涉及融資租賃業(yè)務(wù)的公司建設(shè)，業(yè)務(wù)流程及相關(guān)流程建設(shè)好，業(yè)務(wù)就會水到渠成。一個租賃公司三年內(nèi)走多遠，大部分在成立之初就確定了！第8頁，共75頁。 引子融資租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險來源最大的風(fēng)險還是來源于內(nèi)部外部風(fēng)險：信用風(fēng)險、政策風(fēng)險、金融風(fēng)險、市場風(fēng)險、貿(mào)易風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、不可抗力風(fēng)險等。中國目前風(fēng)險控制最好的金融機構(gòu)是： 借鑒：風(fēng)險和收益是相匹配的，回避風(fēng)險和主動風(fēng)險控制

4、風(fēng)險控制是系統(tǒng)工程。第9頁，共75頁。 引子融資租賃公司的幾個問題融資租賃公司的成立目的、定位融資租賃公司的盈利模式融資租賃公司的架構(gòu)和內(nèi)部建設(shè)融資租賃公司的核心資產(chǎn)融資租賃公司的市場融資租賃涉及的法律法規(guī)要解決這些課題，需從融資租賃公司成立前的規(guī)劃開始第10頁，共75頁。一、融資租賃公司成立前的規(guī)劃 -成立目的促進產(chǎn)品銷售為資金找出路介入金融業(yè)務(wù)，擴大經(jīng)營范圍為集團及相關(guān)企業(yè)融資順應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展促進，形成金融中心提供中小企業(yè)融資服務(wù) 成立的目的和規(guī)劃決定著未來的專業(yè)化走向！第11頁，共75頁。一、融資租賃公司成立前的規(guī)劃 -成立目的成立目的明確后，要有清晰的規(guī)劃如果可能的話，引入部分國有股份

5、盡可能的挖掘自身優(yōu)勢，挖掘股東的背景亮點，給新公司增信由于新公司必須是法人股東，根據(jù)成立目的，適當(dāng)設(shè)計關(guān)聯(lián)公司關(guān)系團隊及早到位，統(tǒng)一思路，及早培訓(xùn)適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)儲備第12頁，共75頁。3、對象為租賃，不特指融資租賃。5、租金的幣種、金額、利率、支付日期；法律禁止流通或者限制流通的物不應(yīng)作為融資租賃交易的標的物（5）支付租金的義務(wù)通過盡調(diào)了解了承租方的基本情況后，經(jīng)判斷風(fēng)險可控、需求適當(dāng)，該項目符合公司業(yè)務(wù)標準后就進入商業(yè)談判階段。（6）經(jīng)國家規(guī)定的審批單位批準并納入計劃，融資租賃項目建議書、可行性研究報告及相關(guān)文件二、融資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程產(chǎn)權(quán)不明晰、主業(yè)不突出、產(chǎn)品不占有一定的市場份額或市

6、場前景不好的企業(yè)，以及管理不善、資產(chǎn)負債不好、信譽不良、盲目擴張、假大空的企業(yè)不是我們的市場。二、融資租賃公司建設(shè) -培訓(xùn)承租企業(yè)信用風(fēng)險分析的關(guān)鍵是要準確把握承租人盈利能力和現(xiàn)金流分析，畢竟盈利是償還租金的主要來源，而現(xiàn)金流是償還租金的現(xiàn)實來源。二、融資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程從業(yè)人員是融資租賃公司的重要資產(chǎn)，通過培訓(xùn)要使之增值，同時增加對公司的認同感和凝聚力。五、融資租賃業(yè)務(wù)的法律關(guān)系 -融資租賃合同的特別條款通過第三方合作，實現(xiàn)融資租賃業(yè)務(wù)利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，把難以辦到的事交給其他專業(yè)伙伴完成、把難以控制的風(fēng)險交給有能力的伙伴控制，才可能有效化解、轉(zhuǎn)移、鎖定風(fēng)險，并通過疊加控制效應(yīng)，降低

7、項目整體風(fēng)險。2、根據(jù)國際統(tǒng)一私法協(xié)會國際融資租賃公約第一條的規(guī)定，國際融資租賃的標的物為“成套設(shè)備、資本貨物或其它設(shè)備（設(shè)備）”。由此構(gòu)成的科學(xué)規(guī)范的風(fēng)險控制體系才能保證租賃資金安全性、流動性、盈利性，方有源源不斷的資金流向融資租賃業(yè)，也才有融資租賃業(yè)的健康成長。通過融資租賃增加承租方貸款年限；融資租賃交易必須在承受既定風(fēng)險的前提下，實現(xiàn)企業(yè)的收益最大化，或者在獲得既定收益的前提下將風(fēng)險最小化。4、租賃物交付與檢驗條款運營團隊過往業(yè)績良好，團隊穩(wěn)定延續(xù)并提高一、融資租賃公司成立前的規(guī)劃 -專業(yè)化規(guī)劃根據(jù)目的不同形成了各種類型的融資租賃公司廠商租賃型：為母公司銷售服務(wù)。三一、中聯(lián)、斗山、龍工、

8、IBM、日立、小松、馬尼托瓦克、拉赫蘭頓等等產(chǎn)業(yè)發(fā)展型：行業(yè)延續(xù)。同岳、融鑫等金融輸出型：上汽、平安等中小企業(yè)服務(wù)型：仲利行業(yè)方向型：遠東、聚信、歐力士、西門子、美聯(lián)信集團服務(wù)型：昆侖、渤海、揚子江等個人客戶服務(wù)型：個體用于經(jīng)營的設(shè)備融資租賃獨立第三方：大部分規(guī)則型中外合資融資租賃公司，從事中間業(yè)務(wù)綜合功能：隨著融資租賃公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍拓展,具備多種功能特色類型：把融資租賃作為金融工具使用第13頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè)成立目的，遠景規(guī)劃三年計劃組織架構(gòu)人力資源業(yè)務(wù)流程風(fēng)控流程文件體系業(yè)務(wù)來源宣傳包裝績效考核培訓(xùn)第14頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -團隊建設(shè)最少有一個資深融資

9、租賃從業(yè)人員負責(zé)業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)負責(zé)人跟股東理念要大部吻合根據(jù)業(yè)務(wù)方向確定組織架構(gòu)和人員構(gòu)成先業(yè)務(wù)還是先建設(shè)，思路要清楚股東們?nèi)绻麑θ谫Y租賃行業(yè)不十分了解的話，一定要有跟管理團隊的通暢溝通渠道。目前有人力資源整合的方向：由融資租賃領(lǐng)軍人物，組織當(dāng)?shù)厝谫Y租賃最高端人才，形成一個運營團隊，對新成立的融資租賃公司提供嵌入式服務(wù)，對業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的提供咨詢服務(wù)，對已經(jīng)運營良好的提供項目服務(wù)。第15頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -團隊建設(shè) 從業(yè)人員基本技能要求1、熟知融資租賃基礎(chǔ)知識及行業(yè)交易規(guī)則，并具備項目采集能力、盡職調(diào)查能力、租賃精算能力，能夠編寫項目報告，熟知項目風(fēng)控原則。2、財務(wù)會計知識：能看

10、懂報表，能進行財務(wù)分析。3、法律法規(guī)：熟知中國基本法律及涉及租賃行業(yè)的法律法規(guī)，尤其重要的是合同法、擔(dān)保法、物權(quán)法、公司法、銀行法、民法通則、外商投資租賃業(yè)管理辦法以及稅收法規(guī)。4、稅收政策：了解各種交易模式下，融資租賃三方所應(yīng)各自承擔(dān)的稅費。5、銀行知識：了解商業(yè)銀行的各種業(yè)務(wù)，銀行業(yè)務(wù)操作規(guī)范，涉及融資租賃的業(yè)務(wù)種類，當(dāng)?shù)馗魃虡I(yè)銀行的項目偏好，以及與銀行打交道的技巧、各銀行融資租賃項目流程和所提交的資料、報告模板，經(jīng)濟資本的實施細則等。6、相關(guān)金融行業(yè)知識：信托、基金及其它金融機構(gòu)的運作方式。7、行業(yè)知識：融資租賃可以涉及很多行業(yè)，對不同行業(yè)開展融資租賃業(yè)務(wù)時，要對該行業(yè)做深入了解，這非常

11、重要。第16頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -形象策劃統(tǒng)一對外的官方文件公司、股東優(yōu)秀展示網(wǎng)站建設(shè)，與集團CIS一致宣傳冊、名片設(shè)計宣傳及廣告策劃辦公室、著裝等等第17頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -財務(wù)規(guī)劃合理使用注冊資本金資本金存款放大積極開拓中小企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)項目的使用及保理關(guān)聯(lián)項目使用后不保理委托采購，資金預(yù)付、股東借款不是好措施最忌諱的資本金抽逃融資租賃公司不得從事的金融業(yè)務(wù)租賃公司作為現(xiàn)金池？第18頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -管理文件基本行為規(guī)范可追溯的流程記錄文件文件編號規(guī)范檔案管理文件糾偏文件易發(fā)生錯誤的提醒文件有條件的話形成自己的計算機管理系統(tǒng)第19頁，共7

12、5頁。二、融資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程融資租賃做為一種金融與貿(mào)易相結(jié)合的業(yè)務(wù)，在投資領(lǐng)域開拓了新的融資方式，填補了多種融資的空白。融資租賃的風(fēng)險控制是系統(tǒng)工程，依托于科學(xué)規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部管理機制。科學(xué)的融資租賃項目結(jié)構(gòu)和規(guī)范的操作流程是融資租賃控制風(fēng)險之本。融資租賃的風(fēng)險控制呈動態(tài)運行狀態(tài)，是一個閉合的運行結(jié)構(gòu)。由此構(gòu)成的科學(xué)規(guī)范的風(fēng)險控制體系才能保證租賃資金安全性、流動性、盈利性，方有源源不斷的資金流向融資租賃業(yè)，也才有融資租賃業(yè)的健康成長。第20頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程 融資租賃是多種學(xué)科交叉產(chǎn)業(yè)，涉及經(jīng)濟管理、政府管理、金融、貿(mào)易、保險、擔(dān)保、公證、物流、法律、物資回

13、收等多個領(lǐng)域，關(guān)系到融資租賃的出資人、出租人、承租人、設(shè)備供應(yīng)廠商等多方利益。只有充分利用相關(guān)政府部門管理職能，有效整合融資租賃公司、設(shè)備供應(yīng)廠商、出資方和擔(dān)保、保險等融資租賃中介等租賃產(chǎn)業(yè)鏈的各方優(yōu)勢，資源互補。融資租賃的風(fēng)險來源于許多不確定因素，是多方面并且相互關(guān)聯(lián)的，其風(fēng)險控制必須是建立在系統(tǒng)控制上。通過第三方合作，實現(xiàn)融資租賃業(yè)務(wù)利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，把難以辦到的事交給其他專業(yè)伙伴完成、把難以控制的風(fēng)險交給有能力的伙伴控制，才可能有效化解、轉(zhuǎn)移、鎖定風(fēng)險，并通過疊加控制效應(yīng)，降低項目整體風(fēng)險。也只有這樣的融資租賃結(jié)構(gòu)，才可能得到出資人的認可和支持。第21頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè)

14、 -風(fēng)控流程第一、融資租賃的風(fēng)險控制必須建立在產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上。第二、風(fēng)險控制和企業(yè)管理是一對孿生兄弟，融資租賃的風(fēng)險控制必須依托于科學(xué)規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部管理機制。第三、科學(xué)的融資租賃項目結(jié)構(gòu)和規(guī)范的操作流程是融資租賃控制風(fēng)險之本。第四、融資租賃的風(fēng)險控制呈動態(tài)運行狀態(tài)。第五、融資租賃風(fēng)險控制是一個閉合的運行結(jié)構(gòu)。同時符合以上要求的融資租賃風(fēng)險控制體系才是科學(xué)規(guī)范的融資租賃風(fēng)險控制體系，才能將風(fēng)險控制體系設(shè)計思想是“一切從出資人的利益出發(fā)，保證融資租賃資金的安全性、流動性、盈利性”落到實處，才能使融資租賃的風(fēng)險預(yù)測、預(yù)防、監(jiān)控、鎖定、化解、轉(zhuǎn)移更為有效，才有助于完善和深化融資租賃風(fēng)險控制手段，使融資

15、租賃業(yè)在正常的軌道上發(fā)展。第22頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程第23頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程融資租賃項目外部風(fēng)險主要是指承租方自身信用（經(jīng)營、管理、財務(wù)等）風(fēng)險及企業(yè)環(huán)境（政策變化、金融市場波動、市場、貿(mào)易環(huán)節(jié)、技術(shù)變更、不可抗力等）的風(fēng)險，具體包括：1、 承租企業(yè)信用風(fēng)險：具體包括企業(yè)歷史沿革中所形成的承租企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)以及與此緊密相關(guān)的關(guān)聯(lián)風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；營銷策略、營銷渠道風(fēng)險。承租企業(yè)信用風(fēng)險分析的關(guān)鍵是要準確把握承租人盈利能力和現(xiàn)金流分析，畢竟盈利是償還租金的主要來源，而現(xiàn)金流是償還租金的現(xiàn)實來源。2、 政策變化風(fēng)險：主要包括國家宏觀經(jīng)

16、濟變化風(fēng)險、國家法律法規(guī)變化風(fēng)險、國家政策對租賃物件所屬行業(yè)的態(tài)度風(fēng)險、企業(yè)改制對租賃的影響風(fēng)險、對租賃準入制度和行業(yè)監(jiān)管的改革風(fēng)險、有關(guān)租賃稅務(wù)制度的改革風(fēng)險、有關(guān)租賃會計處理的改革風(fēng)險。3、 金融波動風(fēng)險：融資租賃涉及到資金流，因此不可避免地同金融波動風(fēng)險存在一定的相關(guān)性。金融波動直接影響著市場利率，進而對融資租賃資金成本和盈利水平產(chǎn)生影響。融資租賃資金是外幣的，還存在匯率風(fēng)險。第24頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程4、 市場風(fēng)險：主要包括承租企業(yè)產(chǎn)品市場需求風(fēng)險；其產(chǎn)品的市場競爭能力風(fēng)險；產(chǎn)品更新替代風(fēng)險；原材料供應(yīng)風(fēng)險等。5、 貿(mào)易風(fēng)險：主要包括供貨方信用風(fēng)險；合同欺詐風(fēng)

17、險；合同訂立紕漏風(fēng)險；貨款支付風(fēng)險；貨物質(zhì)量風(fēng)險；貨物技術(shù)風(fēng)險；貨物運輸受損風(fēng)險等。6、 技術(shù)變更風(fēng)險：主要包括技術(shù)成熟度風(fēng)險；技術(shù)壽命風(fēng)險；技術(shù)管理風(fēng)險等。 7、 不可抗力風(fēng)險：主要包括政治動蕩、軍事動亂造成社會經(jīng)濟混亂，租金不能及時償還的風(fēng)險；自然災(zāi)害造成的風(fēng)險等。 一般而言，各種風(fēng)險對融資租賃項目成功的影響程度是不一致的，可分成兩個層次，其中承租企業(yè)信用風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險三種是否定性指標，即只要風(fēng)險出現(xiàn)到不能接受的程度，則不能進行融資租賃，也沒有必要進行具體的風(fēng)險度的測算。其他風(fēng)險是一般性指標，可以通過程序風(fēng)險控制等措施予以預(yù)防或降低其風(fēng)險度。第25頁，共75頁。（1）企業(yè)基本情況

18、介紹對于一個成立不久的融資租賃公司，非金融機構(gòu)，不能同業(yè)拆借，更不能吸儲，除了自有資金以外，銀行是主要的融資途徑（成本可控）最常見的原因是成立目的不明確，沒有規(guī)劃，機會主義，抽逃注冊資本金，沒有團隊。注冊資本金 -能否入門6項目風(fēng)險綜合評價分析（2）租賃物交付條款5、租金的幣種、金額、利率、支付日期；集團擔(dān)保、負責(zé)人無限連帶責(zé)任擔(dān)保最少有一個資深融資租賃從業(yè)人員負責(zé)業(yè)務(wù)團隊a 租賃物的名稱、規(guī)格、牌號、數(shù)量、性能、出廠日期等；二、融資租賃公司建設(shè) -增信措施三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -實踐全過程3、國際統(tǒng)一私法協(xié)會租賃示范法中第一章第二條規(guī)定：“租賃物，是指所有用于經(jīng)營活動的財產(chǎn)，包括廠房、

19、資本產(chǎn)品、設(shè)備、未來財產(chǎn)，特別是產(chǎn)成品和活的以及未出生的動物。以我個人融資租賃的從業(yè)經(jīng)驗，新公司的成立、規(guī)劃、建設(shè)和開展業(yè)務(wù)，以及項目資金對接，風(fēng)險管理給大家一個展示。2、公司內(nèi)部風(fēng)險控制：合同文本審核，項目準入、合規(guī)審核，主要條款審核，法務(wù)部意見，貸審部復(fù)核，董事會批準。（6）經(jīng)國家規(guī)定的審批單位批準并納入計劃，融資租賃項目建議書、可行性研究報告及相關(guān)文件（5）企業(yè)資產(chǎn)抵押擔(dān)保情況說明融資租賃公司定位和平臺建設(shè)是基礎(chǔ)。為了能夠融到資金，這個平臺要進行規(guī)劃、建設(shè)和包裝，既然從事金融業(yè)務(wù)，就要按照金融機構(gòu)標準要求自己主動出擊聯(lián)系目標市場-精準，但客戶培養(yǎng)工作量大二、融資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程風(fēng)

20、控包括：1、承租方的盡職調(diào)查（參照銀行的征信調(diào)查）。 需要承租人提供如下材料： （1）企業(yè)基本情況介紹 （2）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件 （3）企業(yè)近三個會計年度財務(wù)報表、預(yù)測項目的經(jīng)濟效益、提供租金來源和支付計劃 （4）企業(yè)驗資報告 （5）企業(yè)資產(chǎn)抵押擔(dān)保情況說明 （6）經(jīng)國家規(guī)定的審批單位批準并納入計劃，融資租賃項目建議書、可行性研究報告及相關(guān)文件 （7）具有法人資格和相應(yīng)實力的經(jīng)濟實體的擔(dān)保承諾書或履約保函 （8）公司章程、已經(jīng)批準的項目實施的相關(guān)決議性文件 （9）關(guān)于提供資料完整性、真實性和準確性的承諾函 （10）根據(jù)項目的特殊性，出租人認為需要提供的其他資料第26頁，共75頁。二、融

21、資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程2、公司內(nèi)部風(fēng)險控制：合同文本審核，項目準入、合規(guī)審核，主要條款審核，法務(wù)部意見，貸審部復(fù)核，董事會批準。3、風(fēng)控原則： (1)、真實性原則 真實性原則要求無論通過何種渠道、借助何種方式，風(fēng)險控制的基本資料是真實的、可靠的和可驗證的。 (2)、穩(wěn)健性原則 穩(wěn)健性原則要求正視融資租賃風(fēng)險的不確定性，在控制風(fēng)險的過程中，對收益做保守估計，對支出或損失做最大值估計，并采取相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。 (3)、風(fēng)險收益匹配原則 融資租賃交易必須在承受既定風(fēng)險的前提下，實現(xiàn)企業(yè)的收益最大化，或者在獲得既定收益的前提下將風(fēng)險最小化。第27頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -風(fēng)控流程建立

22、自己的信用等級評價體系包含財務(wù)評級、非財務(wù)因素評分、行業(yè)測評等基本因素有條件的話與銀行等金融機構(gòu)分享自己的信用體系第28頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -業(yè)務(wù)流程 每個公司應(yīng)該有自己的詳細業(yè)務(wù)流程接單簡單判斷是否可行要求承租方提供資料，盡職調(diào)查商業(yè)談判，落實租賃條款確定資金來源內(nèi)部風(fēng)控審核項目實施租后管理項目結(jié)束第29頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -業(yè)務(wù)流程圖第30頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -樣本文件融資租賃為個性化的服務(wù)，盡量避免格式性文件的出現(xiàn)。租賃合同涉及太多的法律法規(guī)，發(fā)展到今天已經(jīng)有經(jīng)過多家租賃公司、律所完善的樣本文件，所以要掌握基本的回租、直租樣本文件，供業(yè)務(wù)人

23、員參考，向承租方宣貫?；刈夂贤灰擞匈I賣合同第31頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -信用建立注冊資本金及時到位，并用于融資租賃業(yè)務(wù)母公司的強大實力并愿意為租賃公司承擔(dān)責(zé)任董事長或?qū)嶋H控制人的良好信譽運營團隊過往業(yè)績良好，團隊穩(wěn)定延續(xù)并提高法人治理結(jié)構(gòu)完善業(yè)務(wù)流程、風(fēng)控流程完善合法合規(guī)做業(yè)務(wù)被認定為專業(yè)、理性的公司專業(yè)化方向清晰，未來目標可實現(xiàn)良好的銀行授信和按時足額還款記錄領(lǐng)先的細分市場領(lǐng)域租賃資產(chǎn)優(yōu)良，關(guān)注類沒有或比例很小。 第32頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -增信措施借用優(yōu)質(zhì)承租方資質(zhì)增信央企、國企、大型民企、上市公司、外企、明星企業(yè)、有正面新聞的標桿企業(yè)，擬上市，其他相關(guān)背景

24、好。優(yōu)質(zhì)的行業(yè)背景，行業(yè)龍頭企業(yè)，細分市場冠軍，壟斷性企業(yè)，有很高的知名度等有相關(guān)的政策支持有標桿人物第33頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -增信措施擔(dān)保及信譽有其他的第三方的認可：Pe介入，三板掛牌，四大行的授信強有力的第三方擔(dān)保，不動產(chǎn)擔(dān)保、保證金、融資租賃應(yīng)收帳款履約保證保險等集團擔(dān)保、負責(zé)人無限連帶責(zé)任擔(dān)保抱團增信、聯(lián)合租賃信用等級報告良好的貸款記錄第34頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -增信措施結(jié)構(gòu)及管理業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)完善無瑕疵，承租方違約成本高內(nèi)部管理制度嚴格規(guī)范，良好的管理手段優(yōu)秀的運營團隊，過往業(yè)績優(yōu)異嚴謹?shù)娘L(fēng)控流程、業(yè)務(wù)流程，穩(wěn)妥積極的決策機制第35頁，共75頁。二、融資租

25、賃公司建設(shè) -培訓(xùn)融資租賃是知識密集型行業(yè)，融資租賃產(chǎn)業(yè)具有典型的跨學(xué)科、多元化、國際化特征，從業(yè)人員需要具備制造、金融和貿(mào)易等多領(lǐng)域復(fù)合交叉知識。 國際形勢、國內(nèi)政策導(dǎo)向、銀監(jiān)會指導(dǎo)意見、行業(yè)內(nèi)外重大事件等都會影響租賃業(yè)（比如這次的增值稅改革-上海試點）參照前述融資租賃從業(yè)人員必備專業(yè)知識，進行基礎(chǔ)培訓(xùn)，同時參加協(xié)會、稅務(wù)、商委的培訓(xùn)。內(nèi)部對影響租賃行業(yè)的大事進行通報和講解經(jīng)驗共享，快速培養(yǎng)對公司有凝聚力的業(yè)務(wù)人員接受目前已經(jīng)出現(xiàn)的領(lǐng)軍人物發(fā)起的明星運營團隊的嵌入式管理，通過1到3年的聯(lián)合運營，完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立完善的流程，項目操作全輔導(dǎo)或者直接負責(zé)項目運作，最終培養(yǎng)出自己的專業(yè)運營團隊

26、！ 從業(yè)人員是融資租賃公司的重要資產(chǎn)，通過培訓(xùn)要使之增值，同時增加對公司的認同感和凝聚力。第36頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè) -融資租賃公司的核心資產(chǎn)運營管理團隊 -最核心資產(chǎn)注冊資本金 -能否入門股東背景 -能否規(guī)模業(yè)務(wù)社會背景 -能否做大做強企業(yè)管理（評審體系、管理體系） -決定著運營質(zhì)量和運營風(fēng)險第37頁，共75頁。二、融資租賃公司建設(shè)展現(xiàn)一個這樣的公司給各方：1、架構(gòu)合理，風(fēng)控嚴格，業(yè)務(wù)流程清晰，風(fēng)控體系嚴格2、人員配置齊全、有經(jīng)驗，負責(zé)人有業(yè)績無劣跡，有標桿人物更好3、董事長口碑好，母公司實力強（資質(zhì)好）4、自有資金備用或已形成租賃資產(chǎn)，項目選擇優(yōu)良5、有嚴格的財務(wù)管理制度，有

27、足額擔(dān)保6、項目選得好，承租方資質(zhì)優(yōu)良第38頁，共75頁。問題討論： 融資租賃可以理解為兩部分：融資+租賃為了能夠融到資金，這個平臺要進行規(guī)劃、建設(shè)和包裝，既然從事金融業(yè)務(wù)，就要按照金融機構(gòu)標準要求自己也給我們的客戶一個相信我們的理由。融資與租賃哪個更重要?是先有租賃還是先有資金？一切設(shè)計都是為了能夠被金融機構(gòu)認可,被認同為有資格進行金融業(yè)務(wù)的同行,能夠放心把資金放給租賃公司.第39頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓原則：可操作性合適的就是最好的復(fù)雜事情簡單化不同階段目標不同業(yè)務(wù)方向隨大環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整合法合規(guī)做業(yè)務(wù)，創(chuàng)新有出處第40頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -什么是租賃市

28、場（一）、市場就是優(yōu)質(zhì)承租方按企業(yè)資質(zhì)劃分：政府部門、國有控股大型企業(yè)、中央直屬企業(yè)、績優(yōu)上市公司、外商投資企業(yè)、信譽良好的非公有制企業(yè)、高科技企業(yè)等是我們的市場；擬上市公司、還款風(fēng)險可控的中小企業(yè)是我們的市場；產(chǎn)權(quán)不明晰、主業(yè)不突出、產(chǎn)品不占有一定的市場份額或市場前景不好的企業(yè)，以及管理不善、資產(chǎn)負債不好、信譽不良、盲目擴張、假大空的企業(yè)不是我們的市場。第41頁，共75頁。融資租賃就是融資+租賃融資租賃項目外部風(fēng)險主要是指承租方自身信用（經(jīng)營、管理、財務(wù)等）風(fēng)險及企業(yè)環(huán)境（政策變化、金融市場波動、市場、貿(mào)易環(huán)節(jié)、技術(shù)變更、不可抗力等）的風(fēng)險，具體包括：融資租賃業(yè)務(wù)就是在融資租賃公司平臺上的一

29、切設(shè)計都是為了能夠被金融機構(gòu)認可,被認同為有資格進行金融業(yè)務(wù)的同行,能夠放心把資金放給租賃公司.關(guān)鍵詞：固定資產(chǎn)（1）企業(yè)基本情況介紹三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -業(yè)務(wù)開拓過程融資租賃公司定位和平臺建設(shè)是基礎(chǔ)。法律禁止流通或者限制流通的物不應(yīng)作為融資租賃交易的標的物。一、融資租賃公司成立前的規(guī)劃 -專業(yè)化規(guī)劃最大的風(fēng)險還是來源于內(nèi)部四、融資租賃業(yè)務(wù)資金對接（1）生產(chǎn)設(shè)備、通信設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、科研設(shè)備、檢驗檢測設(shè)備、工程機械設(shè)備、辦公設(shè)備等各類動產(chǎn)；（2）收取租金的權(quán)利盡可能的挖掘自身優(yōu)勢，挖掘股東的背景亮點，給新公司增信見過太多的租賃公司成立后不能開展業(yè)務(wù)，非常痛苦。設(shè)備及設(shè)備附著物,能夠形成

30、固定資產(chǎn),作為融資租賃標的物資本貨物（capital goods)指為進一步加工、制造或轉(zhuǎn)售所制造和使用的貨物，資本貨物被利用進行其它商品或貨物的生產(chǎn)。6、 技術(shù)變更風(fēng)險：主要包括技術(shù)成熟度風(fēng)險；（三）有價證券投資、金融機構(gòu)股權(quán)投資；通過第三方合作，實現(xiàn)融資租賃業(yè)務(wù)利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，把難以辦到的事交給其他專業(yè)伙伴完成、把難以控制的風(fēng)險交給有能力的伙伴控制，才可能有效化解、轉(zhuǎn)移、鎖定風(fēng)險，并通過疊加控制效應(yīng)，降低項目整體風(fēng)險。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -什么是租賃市場按行業(yè)劃分：郵電通信、信息網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)的大型設(shè)備、石化、煙草、電力、高科技、城市基礎(chǔ)設(shè)施、交通運輸業(yè)及使用的船舶、車輛、政

31、府采購等。高成長性的行業(yè)有穩(wěn)定現(xiàn)金流的行業(yè)第42頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -什么是租賃市場（二）、市場就是合適的租賃物件法規(guī)區(qū)分1、在外商投資融資租賃業(yè)管理辦法中第六條規(guī)定為：（1）生產(chǎn)設(shè)備、通信設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、科研設(shè)備、檢驗檢測設(shè)備、工程機械設(shè)備、辦公設(shè)備等各類動產(chǎn)；（2）飛機、汽車、船舶等各類交通工具； （3）本條（1）、（2）項所述動產(chǎn)和交通工具附帶的軟件、技術(shù)等無形資產(chǎn)，但附帶的無形資產(chǎn)價值不得超過租賃財產(chǎn)價值的二分之一。關(guān)鍵詞：動產(chǎn)第43頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -什么是租賃市場（二）、市場就是合適的租賃物件2、根據(jù)國際統(tǒng)一私法協(xié)會國際融資租賃公約第一

32、條的規(guī)定，國際融資租賃的標的物為“成套設(shè)備、資本貨物或其它設(shè)備（設(shè)備）”。 資本貨物（capital goods)指為進一步加工、制造或轉(zhuǎn)售所制造和使用的貨物，資本貨物被利用進行其它商品或貨物的生產(chǎn)。資本貨物包括：廠房，機器，工具，設(shè)備，和用于其它消費品生產(chǎn)的建筑物。資本貨物并不是指原材料。 3、國際統(tǒng)一私法協(xié)會租賃示范法中第一章第二條規(guī)定：“租賃物，是指所有用于經(jīng)營活動的財產(chǎn)，包括廠房、資本產(chǎn)品、設(shè)備、未來財產(chǎn)，特別是產(chǎn)成品和活的以及未出生的動物。這一術(shù)語不包含貨幣或有價證券，但是一項租賃物不會僅因其變成了土地附著物或與土地相結(jié)合而不再是租賃物?！?關(guān)鍵詞：1、所有用于；2、經(jīng)營活動；3、對

33、象為租賃，不特指融資租賃。第44頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -什么是租賃市場（二）、市場就是合適的租賃物件4、金融租賃公司管理辦法第十九條有如下規(guī)定：“使用于融資租賃交易的租賃物為固定資產(chǎn)?！?關(guān)鍵詞：固定資產(chǎn)5、2012年8月，商務(wù)部發(fā)布內(nèi)資融資租賃企業(yè)管理辦法（征求意見稿）第三條中關(guān)于融資租賃的標的物的規(guī)定：“可自由流通的非消耗物。法律禁止流通或者限制流通的物不應(yīng)作為融資租賃交易的標的物?！?關(guān)鍵詞：非消耗品，可自由流通 第45頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -什么是租賃市場不適當(dāng)?shù)淖赓U物件投資性房地產(chǎn)、生物資產(chǎn)，采礦權(quán)、專利權(quán)、版權(quán)（無實物形態(tài)）不能作為融資租賃物

34、件。消耗物不能作為租賃物件。所謂消耗物是指不可重復(fù)使用，一次使用就減損其價值或改變其原有狀態(tài)的物件，如燃料、原材料等。法律禁止流通或者限制流通的物不應(yīng)作為融資租賃交易的標的物遇到不確定和有爭議的租賃物件，我的建議是回避：我們不能拿公司的利益來證實一個理論問題。設(shè)備及設(shè)備附著物,能夠形成固定資產(chǎn),作為融資租賃標的物融資租賃期限最低為一年，最長為二十年。第46頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -什么是融資租賃業(yè)務(wù)簡單地講就是找到合適的承租方，就合適的融資租賃物件，形成融資租賃意向，就租賃利率、手續(xù)費、首付款、保證金、租賃年限、還款方式、擔(dān)保措施、回購條款、監(jiān)管措施達成一致，并最終簽署合同，

35、項目實施，租后管理，所有條款實施結(jié)束，為一個完整的租賃業(yè)務(wù)。第47頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -業(yè)務(wù)開拓過程了解承租方了解承租方的需求設(shè)計租賃產(chǎn)品合理的流程和方案規(guī)范的文本相匹配的業(yè)務(wù)流程匹配的融資方案 (指導(dǎo)原則:銀行會給錢嗎)第48頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -業(yè)務(wù)開拓過程1、了解承租方-盡調(diào)常見方法三證、地域?qū)傩浴⑿袠I(yè)屬性、經(jīng)營年限行業(yè)地位、行業(yè)背景調(diào)查人力資源狀況財務(wù)報表：主要財務(wù)數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負債、貸款情況主要對外投資主要對外負債、擔(dān)?；蚧蛴胸搨?、擔(dān)保主營產(chǎn)品目錄主要上下游企業(yè)固定資產(chǎn)、不動產(chǎn)、主要設(shè)備情況在建工程所有者、法人代表、主要高管個人情況水電煤稅單等

36、等第49頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -業(yè)務(wù)開拓過程2、了解承租方的需求購買設(shè)備融資盤活資產(chǎn)擴大經(jīng)營、促進銷售調(diào)節(jié)報表、改善經(jīng)營業(yè)績延遲納稅、退稅根據(jù)不同需求，設(shè)計不同的流程和合同文本第50頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -業(yè)務(wù)開拓過程3、就合適的租賃物件，設(shè)計合理的租賃結(jié)構(gòu)，達成最終的租賃條款一致。4、項目策劃書非常重要 包含流程和主要合同要點的綱要性說明文件首先給到承租方。在談判前期先把主要條款鎖定下來，會把復(fù)雜事情簡單化，減少很多工作量。 制定條款原則-合理共贏搞不明白的事情不涉及，太復(fù)雜的項目不做：本來就存在信息的嚴重不對等，太復(fù)雜的項目會產(chǎn)生不可控的風(fēng)險第51頁

37、，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -經(jīng)營范圍營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍: 融資租賃，租賃，向國內(nèi)外購買租賃資產(chǎn)，租賃資產(chǎn)的殘值處理及維修，租賃交易咨詢和擔(dān)保融資租賃試點企業(yè)應(yīng)嚴格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，不得從事下列業(yè)務(wù)：（一）吸收存款或變相存款；（二）向承租人提供租賃項下的流動資金貸款和其他貸款；（三）有價證券投資、金融機構(gòu)股權(quán)投資；（四）同業(yè)拆借業(yè)務(wù)；（五）未經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準的其他金融業(yè)務(wù)。說白了商務(wù)部批準的中外合資融資租賃公司只能從事被允許金融業(yè)務(wù)的非金融企業(yè)，未被明文批準不得從事！第52頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -項目來源品牌效應(yīng)-專業(yè)化方向，壟斷來自銀行-給銀行

38、打工來自政府部門-可遇也可求來自朋友和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)關(guān)系-是否有足夠的人脈自己上門-豎起招軍旗，就有入伍兵，項目良莠不齊，甄別工作量大，需要進行客戶教育廣告和新聞-付費或已有一定的積累參加的社會活動-要經(jīng)常參加各種類型的活動集會或培訓(xùn)，參加各種展會，加入專業(yè)化行業(yè)協(xié)會第三方中介機構(gòu)介紹-需要信譽好精通業(yè)務(wù)的合作伙伴從業(yè)人員人脈積累-也少不了潤滑費用，對從業(yè)人員要求高主動出擊聯(lián)系目標市場-精準，但客戶培養(yǎng)工作量大租賃聯(lián)合體-新的抱團經(jīng)營大大減低前期費用，規(guī)?；?yīng)顯現(xiàn)第53頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -項目來源開拓性思維舉例：飛機租賃、船舶租賃、汽車租賃、工程機械租賃非常紅火，高速公路、

39、碼頭等公用設(shè)施租賃業(yè)占有很多的份額，那么火車租賃、鐵路租賃為什么沒有人做？再開放一下思路，鐵路關(guān)聯(lián)：鐵路集裝箱、自備車也很少有人做，海運集裝箱、汽車集裝箱做的也很少，是不是可以開發(fā)一下？第54頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -商務(wù)談判通過盡調(diào)了解了承租方的基本情況后，經(jīng)判斷風(fēng)險可控、需求適當(dāng)，該項目符合公司業(yè)務(wù)標準后就進入商業(yè)談判階段。商業(yè)談判的主要內(nèi)容就是落實租賃要點和合同條款。怎么談，談什么？-未來融資租賃合同的所有內(nèi)容融資租賃解決方案：站在承租方的角度上設(shè)計方案考慮給銀行的項目報告：規(guī)范、專業(yè)、注重細節(jié)起草合同，確認條款 以上事宜我分解一下融資租賃合同，合同內(nèi)容就是談判內(nèi)容，同

40、時因為融資租賃的不普及，在談判過程中還肩負著客戶教育的過程，在客戶沒有真正明白以前不要急于簽署合同、實施項目，以免日后糾紛。第55頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -商務(wù)談判1、租賃物基本情況條款 a 租賃物的名稱、規(guī)格、牌號、數(shù)量、性能、出廠日期等； b 供貨商的名稱、地址； c 租賃物交付的時間、地點及租賃物使用地點； d 說明租賃物是應(yīng)承租人的要求，由出租人專門購買后提供給承租人使用的。 2、租期條款 租賃期限一般是指從融資租賃合同約定的起租日期到承租人付清最后一筆租金租賃結(jié)束時為止的一段時間。租期一般根據(jù)租賃物的經(jīng)濟壽命、使用年限、使用狀況以及其產(chǎn)生的經(jīng)濟效益等情況，由雙方協(xié)商

41、確定，一般1-3年。3、租金條款 應(yīng)包含以下內(nèi)容： a 租金的構(gòu)成與計算方式：租賃物的購置成本+租賃期間的利息+租賃手續(xù)費 b 租金支付的貨幣幣種及租金支付的方式4、租賃物交付與檢驗條款5、租賃物使用、維修與保管條款6、租賃物的保險條款7、租賃期滿時租賃物的處理條款：留購、續(xù)租、退租8、違約救濟條款9、爭議解決條款第56頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -實踐全過程項目前期準備項目分析項目前期策劃租賃模式的選擇三級審批項目后續(xù)管理風(fēng)險管理客戶管理對潛在的承租方,雙方對融資租賃的內(nèi)涵首先要達成共識第57頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -實踐全過程項目前期準備了解承租人的基本需求

42、承租人融資租賃申請書（企業(yè)立項之前）潛在承租人的基本條件潛在承租人需要提供的必要材料公司根據(jù)項目情況對項目質(zhì)量進行分類潛在承租人信用調(diào)查對供貨商進行信用調(diào)查擔(dān)保公司經(jīng)過核查按照擔(dān)保業(yè)務(wù)操作規(guī)范、擔(dān)保項目審核業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)流程說明，決定是否提供融資租賃擔(dān)保融資租賃公司對擔(dān)保公司資質(zhì)進行審查，決定是否接受擔(dān)保公司提供的擔(dān)保函第58頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -實踐全過程項目分析1目的性分析企業(yè)為什么要通過融資租賃方式來做這個項目2集合性分析這個項目熱點在哪里3相關(guān)性分析涉及的關(guān)聯(lián)方和相關(guān)部門，類似項目的過往狀況4整體性分析從整體上看項目的綜合收益、綜合抗風(fēng)險能力以及可行性5環(huán)境適應(yīng)性

43、分析目前的市場環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境與項目是否匹配6項目風(fēng)險綜合評價分析第59頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -實踐全過程項目前期策劃 融資租賃完全是依靠項目融資，如果項目策劃的不好，結(jié)構(gòu)搭建的不合理，難能得到出資人的青睞。沒有出資人的認可，租賃公司不可能持續(xù)發(fā)展。一切要從出資人的利益考慮是項目策劃成敗的基本原則。策劃設(shè)計理念：合理共贏項目策劃原則：結(jié)構(gòu)清晰、合法合規(guī)項目策劃流程：首先要確定策劃整體思路確認參與合作的各方合作各方的風(fēng)險責(zé)任合作各方的利益分配第60頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -實踐全過程租賃模式的選擇勾畫主結(jié)構(gòu)框圖租賃模式確定參與各方反復(fù)討論、修改定型項

44、目實務(wù)操作項目立項三級審批（業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、最高決策委員會）項目批準后的運作程序商務(wù)談判簽約程序租賃談判簽約程序項目融資程序第61頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -實踐全過程項目后續(xù)管理文件管理文件的建立文件的歸檔文件的更改文件的借閱文件標準格式及接口文件的交接與傳遞進程管理購貨合同執(zhí)行程序租賃合同執(zhí)行程序項目配套服務(wù)程序項目進程管理項目統(tǒng)計第62頁，共75頁。三、融資租賃市場與業(yè)務(wù)開拓 -實踐全過程風(fēng)險管理租賃項目日常管理程序風(fēng)險監(jiān)控風(fēng)險預(yù)警風(fēng)險處理轉(zhuǎn)移化解止損項目結(jié)束后，要編制項目總結(jié)報告客戶管理客用戶結(jié)構(gòu)分析客戶意見和建議反饋客戶滿意度改善計劃第63頁，共75頁。三、融資租賃市

45、場與業(yè)務(wù)開拓 -可執(zhí)行性標準以上流程可以看出在承租方選擇、項目審批過程中需要一個標準：優(yōu)質(zhì)承租方的標準合格承租方的標準合格租賃標的物的標準項目審批通過的標準文件管理標準風(fēng)險考核標準等等這些標準在公司成立、定位以后既要出臺，并根據(jù)實際情況改進，改進的流程也要制定。第64頁，共75頁。小結(jié)一下：融資租賃的市場就是承租方、就是租賃物件融資租賃就是融資+租賃，就是拿到優(yōu)質(zhì)項目，融來低成本資金（順序。）融資租賃業(yè)務(wù)就是找到優(yōu)質(zhì)的承租方，就合適的租賃物件達成融資租賃協(xié)議為了能夠讓融資租賃公司平臺發(fā)揮作用，首先要進行公司建設(shè)以上完成以后的關(guān)鍵就是尋找優(yōu)質(zhì)項目，尋找優(yōu)質(zhì)承租方 完成一定量的業(yè)務(wù)后專業(yè)化是發(fā)展方

46、向第65頁，共75頁。四、融資租賃業(yè)務(wù)資金對接融資租賃就是融資+租賃對于一個成立不久的融資租賃公司，非金融機構(gòu)，不能同業(yè)拆借，更不能吸儲，除了自有資金以外，銀行是主要的融資途徑（成本可控）發(fā)債，信托，找投資人等途徑作為輔助與基金對接海外資金的利用除了銀行資金外，其他的途徑要有足夠的資源。融資租賃最重要盈利模式是杠桿第66頁，共75頁。四、融資租賃業(yè)務(wù)資金對接銀行對接要熟悉各個銀行的業(yè)務(wù)模式外資利用：海外資金、內(nèi)保外貸、外保內(nèi)貸基金對接：通過銀行定向募集銀行理財產(chǎn)品：使用銀行的現(xiàn)金池集合產(chǎn)品包發(fā)行信托計劃集合資產(chǎn)包再保理資產(chǎn)支持型證券達到一定標準發(fā)債提高公司價值運用金融手段獲利第67頁，共75頁。四、融資租賃業(yè)務(wù)資金對接 -融資租賃對銀行的好處降低信貸風(fēng)險,提高收益增加了融資租賃公司這道防火墻，增加了資金安全性；通過融資租賃增加承租方貸款年限；增加新的業(yè)務(wù)手段,健全銀行業(yè)務(wù)功能調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，變信貸為保理，增加中間業(yè)務(wù)收入； 跨平臺合作，有利于金融創(chuàng)新；減少開展新業(yè)務(wù)的審批難度 ；還款方式靈活，同時也就增加了資金安全性； 拓寬客戶網(wǎng)絡(luò)突破銀行地域限制，承接外地優(yōu)質(zhì)項目，有效協(xié)調(diào)資金在不同地域的分配； 變零售為批發(fā)，融資租賃公司提供分拆業(yè)務(wù)；承接資產(chǎn)負債率偏高的大型企業(yè)業(yè)務(wù)；承接即將上市的企業(yè)業(yè)務(wù)； 目前融資租賃保理余額每年都以高比例增長。第68頁，共75頁。四