海爾別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案56頁P(yáng)PT

1、海爾臨天下月營(yíng)銷方案及執(zhí)行計(jì)劃海爾地產(chǎn)公司四季度營(yíng)銷計(jì)劃 開盤計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 階段總結(jié) 四季度銷售目標(biāo) 營(yíng)銷策略 執(zhí)行方案 費(fèi)用預(yù)算銷售目標(biāo)四季度營(yíng)銷計(jì)劃1、開盤計(jì)劃目標(biāo)10月底草簽65套11月底草簽50套12月?lián)Q簽70套，新成交10套；12月開盤提價(jià)，控制剩余33套的銷售速度，并作二期高層的價(jià)格標(biāo)桿。開盤時(shí)間：12月8日（暫定）開盤，同時(shí)示范區(qū)及樣板間開放；12月15日開始草簽。開盤房源：除樣板間外所有聯(lián)排別墅。共130套；雙拼16套（需規(guī)劃方案審批通過方可銷售）開盤房源樣板間四季度營(yíng)銷計(jì)劃1、開盤計(jì)劃時(shí)間、房源開盤條件售樓處四季度營(yíng)銷計(jì)劃1、開盤計(jì)劃條件開盤條件：1、示范區(qū)及樣板間開放；2

2、、五證齊全；沂龍灣愛倫坡香醍榮府百聯(lián)華府臨天下四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析宣傳賣點(diǎn)：祊河畔純別墅社區(qū)；西班牙風(fēng)格；世家別墅沂龍灣龍園四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析宣傳賣點(diǎn)：電梯別墅；臺(tái)地別墅；托斯卡納風(fēng)格；臨沂第一品質(zhì)別墅項(xiàng)目。香醍榮府四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析香醍榮府外展場(chǎng)：四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析宣傳賣點(diǎn)：行政中軸線上的別墅；英倫別墅百聯(lián)華府四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析外展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析宣傳賣點(diǎn)：臨沂唯一賴特風(fēng)格別墅愛倫坡四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析售樓處樣板間示范區(qū)四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析（數(shù)據(jù)截止至11月1日）競(jìng)品詳細(xì)信息對(duì)比四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)小結(jié)同區(qū)域內(nèi)四個(gè)競(jìng)

3、品將于同期入市?？蛻舴至鲊?yán)重，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)及不明朗的市場(chǎng)形勢(shì)，競(jìng)品項(xiàng)目延緩開盤時(shí)間，并調(diào)低價(jià)格預(yù)期，以低報(bào)價(jià)的入市方式吸引客戶。競(jìng)品項(xiàng)目高調(diào)推廣，以低門檻、房款優(yōu)惠的方式蓄客，提升現(xiàn)場(chǎng)展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。 加快樣板間、示范區(qū)工程進(jìn)度，完善現(xiàn)場(chǎng)展示力；高調(diào)推廣，精準(zhǔn)營(yíng)銷，放大蓄客基數(shù)，并快速鎖定意向客戶。四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)紙四季度營(yíng)銷計(jì)劃3、階段總結(jié)小結(jié)：報(bào)紙是臨沂客戶認(rèn)知項(xiàng)目的重要途徑，從本項(xiàng)目前期報(bào)廣推廣效果分析，報(bào)紙成為本項(xiàng)目客戶來源的主要途徑?，F(xiàn)階段報(bào)廣效果有所下降，原因在于版面形式及主題訴求已被市場(chǎng)廣為認(rèn)知，缺乏新鮮吸引點(diǎn)。建議在后續(xù)推廣中，通過

4、新的主題訴求和平面設(shè)計(jì)形式，增加市場(chǎng)關(guān)注度。戶外廣告羅莊單立柱小結(jié)：該戶外廣告位所在位置顯著，但目前并未發(fā)揮出應(yīng)有效果，原因在于廣告文字信息不夠簡(jiǎn)單明了、畫面內(nèi)容缺乏視覺沖擊力。建議在后續(xù)推廣中，調(diào)整單立柱廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容。短信小結(jié)：短信為客戶獲知的重要途徑之一，但效果不夠穩(wěn)定，建議在后期推廣中，增加短信號(hào)段資源，制定更具吸引力的短信內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)小結(jié)：對(duì)于臨沂高端項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)并非主要客戶認(rèn)知渠道，本項(xiàng)目通過網(wǎng)絡(luò)來訪客戶數(shù)量少但成交率較高。并且網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用相對(duì)較低，建議在后續(xù)推廣中，結(jié)合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行適度投放。廣播小結(jié)：海爾臨天下為您整點(diǎn)報(bào)時(shí)。（語速稍慢，宏亮沉穩(wěn)） 海爾臨天下祝您一路順風(fēng) 3388888 臨天

5、下接待中心盛情開放！3388888 臨天下一期別墅恢宏開盤！3388888廣播內(nèi)容信息不夠清晰與直接，發(fā)揮效果較差，未傳達(dá)出項(xiàng)目賣點(diǎn)，建議后期調(diào)整后再進(jìn)行投放?！昂柵R天下城市別墅，一生臻藏，電話：3388888?！眮碓L、認(rèn)籌、草簽客戶的最有效認(rèn)知渠道為：朋介、報(bào)紙、路過和短信。（數(shù)據(jù)截止10月31日）四季度營(yíng)銷計(jì)劃來電、到訪及認(rèn)籌客戶獲知途經(jīng)分析四季度營(yíng)銷計(jì)劃4、四季度銷售目標(biāo)10月已完成目標(biāo)草簽65套，到訪444組客戶；11月底需完成其余50套草簽，按1/6草簽率，需到訪至少300組客戶；以開盤60%的換簽率計(jì)算，完成132套房源的銷售，需積累草簽客戶220組；放大客戶基數(shù)，深度溝通、擠壓

6、水分以老帶新政策、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、客戶定向推介會(huì)等，鞏固前期客戶忠誠(chéng)度、擴(kuò)大口碑傳播范圍同時(shí)，加大老客戶推薦購(gòu)買的比例；提高渠道的精準(zhǔn)度和有效性：增加短信公司，豐富號(hào)段；加快機(jī)場(chǎng)廣告牌、沂蒙路廣告牌的發(fā)布進(jìn)度；高端客戶直投；在價(jià)格不公布基礎(chǔ)上，以折扣遞減、漲價(jià)預(yù)期作為擠壓快速成交的銷售工具；制定價(jià)格溝通、房號(hào)意向溝通、付款能力溝通等系統(tǒng)說辭，進(jìn)行客戶深度摸底。難點(diǎn)房號(hào)攻關(guān)，力保百分百銷售集體攻關(guān)剩余難點(diǎn)位置房號(hào)，全方面挖掘產(chǎn)品價(jià)值、整理統(tǒng)一銷售說辭，促使置業(yè)顧問進(jìn)行難點(diǎn)房號(hào)主動(dòng)推薦；形象升級(jí)，為二期做好價(jià)值鋪墊推廣主題的更新和升級(jí)，以別墅生活方式、高端客群圈層歸屬感為主題訴求點(diǎn)；通過項(xiàng)目形象的拔

7、升，帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值以及區(qū)域價(jià)值提升，為二期高層的發(fā)售做價(jià)值鋪墊；四季度營(yíng)銷計(jì)劃5、營(yíng)銷策略1、老帶新政策信息釋放；1、快速簽約、付款方式優(yōu)惠信息銷售動(dòng)作2019.11.12019.11.302019.12.152019.12.313、折扣遞減、漲價(jià)預(yù)期擠壓成交；1、示范區(qū)、樣板間說辭；2、難點(diǎn)房號(hào)攻關(guān)；2、集中簽約、催繳房款2、開盤后7天漲價(jià)信息釋放；3、未草簽客戶、草簽未簽約客戶選房方案3、剩余房號(hào)銷售；關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)二次蓄客及草簽正式簽約示范區(qū)開放及開盤籌備4、認(rèn)籌客戶房號(hào)、價(jià)格、付款能力溝通；4、網(wǎng)簽合同培訓(xùn)及相關(guān)準(zhǔn)備；1、草簽50套（含開發(fā)商保留）1、保簽約3億，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)5億；銷售目標(biāo)1、開盤

8、換簽70套；2、蓄新客100組；2、開盤擠壓成交10套；四季度營(yíng)銷計(jì)劃5、營(yíng)銷策略2、回款：保2.5億，爭(zhēng)取3億；2019.12.84、海爾財(cái)務(wù)公司的631政策1、調(diào)整羅莊廣告牌畫面，報(bào)廣主題升級(jí)，增加短信資源。1、通過優(yōu)惠政策，選房政策的釋放擠壓客戶盡早簽約落位。策劃動(dòng)作2019.11.12019.11.302019.12.82019.12.311、通過優(yōu)惠政策、價(jià)格策略對(duì)客戶進(jìn)行擠壓，I促使客戶快速下定訂購(gòu)房源決心。3、每周末現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)。加強(qiáng)案場(chǎng)包裝，展示活動(dòng)成果，增加水吧功能，設(shè)置活動(dòng)及到訪客戶禮品。2、媒體推廣及時(shí)釋放項(xiàng)目信息及活動(dòng)信息，宣傳項(xiàng)目熱銷信息。推廣主題升級(jí)，轉(zhuǎn)向圈層歸屬感

9、。2、媒體推廣配合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，釋放銷售信息及房源緊俏信息。3、通過銷售方案的制定，制造房源緊俏氛圍，通過價(jià)格策略、選房政策、銷售說辭的制定和調(diào)整，保證房源的銷售均勻性，提高草簽客戶轉(zhuǎn)簽率。3、保持活動(dòng)營(yíng)銷力度，加強(qiáng)老帶新活動(dòng)及政策，充分挖掘老客戶圈層價(jià)值。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)二次蓄客及草簽正式簽約1、草簽50套（含開發(fā)商保留）銷售目標(biāo)1、開盤換簽70套；2、蓄新客100組；2、開盤擠壓成交10套；四季度營(yíng)銷計(jì)劃5、營(yíng)銷策略2、高端客戶直投、新戶外廣告，與競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行銷售聯(lián)動(dòng)，競(jìng)品項(xiàng)目周邊廣告截流客戶。1、保簽約3億，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)5億；2、回款：保2.5億，爭(zhēng)取3億；示范區(qū)開放及開盤籌備2019.12.8老帶新優(yōu)

10、惠政策四季度營(yíng)銷計(jì)劃5、營(yíng)銷策略 老帶新客戶享受折抵房款5萬元； 新客戶享受9.9折優(yōu)惠； 另：根據(jù)客戶需求，我方可承辦認(rèn)籌客戶生日、同學(xué)聚會(huì)及商務(wù)洽談等活動(dòng)，除可提供場(chǎng)地外，可負(fù)責(zé)發(fā)放及制作請(qǐng)柬，電話通知、迎賓接待以及活動(dòng)部分費(fèi)用支出，同時(shí)到場(chǎng)客戶的朋友及親屬可享受海爾所提供的家用電器等禮品。根據(jù)目前時(shí)間及蓄客量來看，老帶新成為目前項(xiàng)目蓄水期增加蓄客量的重要途徑及突破口，建議加大老帶新優(yōu)惠政策，深入客戶圈層，以點(diǎn)帶面全面接觸具有購(gòu)買潛力的客戶，在短期內(nèi)形成蓄客目的，達(dá)成簽約任務(wù)。首次草簽續(xù)銷期銷售階段劃分2019.102019.112019.122019.12.3110.31高爾夫精英賽；1

11、0.30草簽活動(dòng)報(bào)廣短信 網(wǎng)絡(luò)10.29認(rèn)籌客戶升級(jí)+活動(dòng)信息釋放建議尋找兩家以上的短信公司，每周5短信發(fā)布10萬條，內(nèi)容與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)配合利用現(xiàn)有資源根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)相配合，每周認(rèn)籌客戶升級(jí)優(yōu)惠及活動(dòng)信息推廣動(dòng)作四季度營(yíng)銷計(jì)劃6、執(zhí)行方案二次草簽65套保簽約100套，力爭(zhēng)148套銷售任務(wù)50套認(rèn)籌客戶升級(jí)+活動(dòng)信息釋放示范區(qū)開放+活動(dòng)及優(yōu)惠信息戶外三面信息更新為1、海爾臨天下2、認(rèn)籌客戶升級(jí)，感恩回饋3、緊俏房源火爆預(yù)定中活動(dòng)廣播臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報(bào)認(rèn)籌客戶升級(jí)及活動(dòng)信息開盤活動(dòng)；Uhome科技系統(tǒng)展示；圣誕美食會(huì)業(yè)主答謝會(huì)主題訴求認(rèn)籌客戶升級(jí)+活動(dòng)信息釋

12、放臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤11.6青島兩日游；集體慶生會(huì)雞尾酒會(huì)定向推介活動(dòng)；四季度營(yíng)銷計(jì)劃6、執(zhí)行方案首次草簽強(qiáng)銷期銷售階段劃分2019.102019.112019.122019.12.3110.31高爾夫精英賽；10.30草簽活動(dòng)報(bào)廣短信 網(wǎng)絡(luò)10.29認(rèn)籌客戶升級(jí)+活動(dòng)信息釋放建議尋找兩家以上的短信公司，每周5短信發(fā)布10萬條，內(nèi)容與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)配合利用現(xiàn)有資源根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)相配合，每周認(rèn)籌客戶升級(jí)優(yōu)惠及活動(dòng)信息推廣動(dòng)作二次草簽銷售任務(wù)認(rèn)籌客戶升級(jí)+活動(dòng)信息釋放示范區(qū)開放+活動(dòng)及優(yōu)惠信息戶外三面信息更新為1、海爾臨天下2、認(rèn)籌客戶升級(jí)，感恩回饋3、緊俏房源火爆預(yù)定中活

13、動(dòng)11.6青島兩日游；集體慶生會(huì)雞尾酒會(huì)定向推介活動(dòng)；廣播臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報(bào)認(rèn)籌客戶升級(jí)及活動(dòng)信息開盤活動(dòng)；Uhome科技系統(tǒng)展示；圣誕美食會(huì)業(yè)主答謝會(huì)主題訴求認(rèn)籌客戶升級(jí)+活動(dòng)信息釋放臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤65套保簽約100套，力爭(zhēng)148套50套四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第二階段二次草簽 2019-11月發(fā)布媒體報(bào)紙廣告：11月5、19日沂蒙晚報(bào)整版廣告，折扣遞減+開盤漲價(jià)預(yù)期+活動(dòng)信息。戶外廣告：內(nèi)容延續(xù)1、海爾臨天下；2、別墅生活方式主題；3、階段活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告：通欄三楨畫面輪番發(fā)布“海爾臨天下+電話”“限時(shí)驚喜過時(shí)不候”“房源預(yù)定中+電話”短信投放：海爾臨沂巨獻(xiàn)，

14、新城核心五洲湖畔，臺(tái)地視野縱覽商政之核心，獨(dú)享U HOME智能系統(tǒng)，認(rèn)籌客戶升級(jí)緊俏房源火爆預(yù)定中，機(jī)會(huì)難得過時(shí)不候VIP：3388888主題訴求11.3011.01折扣遞減、開盤漲價(jià)預(yù)期+活動(dòng)信息緊俏、稀世、回饋2019.112019.11.30青島兩日游（11.6、7）重點(diǎn)動(dòng)作網(wǎng)絡(luò)配合配合網(wǎng)絡(luò)通欄信息釋放，后續(xù)跟蹤報(bào)道，點(diǎn)擊通欄之后彈出詳情頁面，對(duì)后續(xù)活動(dòng)的客戶參與熱情配圖片進(jìn)行軟性宣傳，滲透海爾臨天下未開盤的火爆參與度及建立客戶購(gòu)買信心，同時(shí)吸納新客戶到訪目的，有效保養(yǎng)老客戶之余促成簽約目的。推廣主題線下系列重點(diǎn)動(dòng)作四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第二階段二次草簽 2019-11月定向推介（11.

15、 13）雞尾酒會(huì)（11. 20）慶生會(huì)（11.13）臨天下青島體驗(yàn)游“走近海爾了解臨天下”haier主題：四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第一階段蓄水期 2019-11月活動(dòng)內(nèi)容：青島兩日游活動(dòng)時(shí)間：11月6、7日（周六、日） 活動(dòng)地點(diǎn): 青島旅游景點(diǎn)及山海灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：組織意向客戶旅游觀光；參觀海爾青島項(xiàng)目?；顒?dòng)目的：1.維系開發(fā)商與意向客戶間關(guān)系，促進(jìn)老帶新； 2.借助青島山海灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示力，加強(qiáng)意向客戶對(duì)海爾 地產(chǎn)及臨天下項(xiàng)目的信心。 邀約人員：認(rèn)籌升級(jí)客戶及其親朋（預(yù)計(jì)共150人）四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第二階段二次草簽2019-11月活動(dòng)思路：設(shè)置輕松愉快的青島游活動(dòng)，將對(duì)山海灣項(xiàng)目的實(shí)

16、地體驗(yàn)參觀溶入整體行程。通過該次活動(dòng)提升意向客戶對(duì)臨天下的尚未展現(xiàn)的實(shí)景預(yù)期值?；顒?dòng)參與原則：活動(dòng)配合事項(xiàng)：截止活動(dòng)前，凡是認(rèn)籌升級(jí)的臨天下客戶均可憑有效身份證明報(bào)名參與活動(dòng)。每位認(rèn)籌客戶可攜帶兩名家屬或有意向的親友同行?；顒?dòng)前后的媒體配合報(bào)道安排，全程媒體記者隨行。山海灣項(xiàng)目的接待流程確認(rèn)。旅游線路的提前規(guī)劃。四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃心存感恩 永不言棄“臨天下客戶集體慶生會(huì)”haier主題：四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第二階段二次草簽 2019-11月活動(dòng)內(nèi)容：客戶集體慶生會(huì)活動(dòng)時(shí)間：11月13日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn): 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：篩選出生日在11月的客戶，借助感恩節(jié)邀約其本人及家人，以海爾臨天

17、下名義為其舉辦集體慶生會(huì)，維系項(xiàng)目與客戶間關(guān)系，達(dá)到暖場(chǎng)及老帶新目的?；顒?dòng)目的：提供客戶與家人、朋友，客戶與客戶互動(dòng)平臺(tái)，增加家人對(duì)本案的美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)蓄客及成交目的；邀約人員：草簽客戶中11月生日者，及其親屬朋友（預(yù)計(jì)共50人）四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第二階段二次草簽2019-11月活動(dòng)思路：以集體慶生為主題，對(duì)認(rèn)籌升級(jí)客戶進(jìn)行感恩回報(bào)，達(dá)到維系客戶、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)、及客戶老帶新的目的。發(fā)揮準(zhǔn)客戶的口碑宣傳作用?；顒?dòng)參與原則：活動(dòng)配合事項(xiàng)：認(rèn)籌升級(jí)客戶中生日在11月者，及其家屬朋友。媒體相關(guān)報(bào)道。慶生客戶集體活動(dòng)的安排協(xié)調(diào)。生日蛋糕等意外驚喜禮品的準(zhǔn)備?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，物料準(zhǔn)備。四季度營(yíng)銷計(jì)劃

18、執(zhí)行計(jì)劃品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫意尊華生活“海爾臨天下風(fēng)情雞尾酒會(huì)”haier主題：四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第二階段二次草簽 2019-11月活動(dòng)內(nèi)容：雞尾酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：11月20日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn): 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：剪紙、雕刻、中國(guó)文化等，將客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)，以家庭為單位進(jìn)行比賽，勝出家庭榮獲海爾臨天下頒發(fā)的和諧家庭獎(jiǎng)狀，并送精美禮品。活動(dòng)目的：案場(chǎng)氛圍營(yíng)造及維護(hù)老客戶為主要目的；邀約人員：草簽客戶、意向客戶親屬及朋友（預(yù)計(jì)共150人）四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第二階段二次草簽2019-11月海爾臨天下&板材商聯(lián)誼酒會(huì)haier主題：四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第二階段二次草簽 2019-11月活動(dòng)內(nèi)容：板材

19、廠定向推介活動(dòng)時(shí)間：11月27日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn): 售樓處或華盛江泉城活動(dòng)形式：通過板材商老客戶資源，邀約該客戶及其圈層的朋友至某酒店，臨天下通過演藝類活動(dòng)穿插項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)，對(duì)本項(xiàng)目賣點(diǎn)滲透，過程中有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，參與客戶即可獲得精美禮品或享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠的相應(yīng)折扣?；顒?dòng)目的：深入客戶圈層，滲透項(xiàng)目信息，增加蓄客及成交目的；邀約人員：認(rèn)籌客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管親屬及朋友（預(yù)計(jì)共50人）四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第二階段二次草簽2019-11月活動(dòng)思路：通過對(duì)板材行業(yè)的定向產(chǎn)品推介，將活動(dòng)營(yíng)銷與渠道營(yíng)銷結(jié)合起來，達(dá)到渠道深入挖掘、圈層營(yíng)銷的目的。利用已有的渠道資源，挖掘潛在意向客戶。活動(dòng)參與原則：活動(dòng)配合

20、事項(xiàng)：認(rèn)籌客戶中板材行業(yè)客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管及其親朋。通過對(duì)此類客戶的周到服務(wù)，加強(qiáng)其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，發(fā)揮其業(yè)內(nèi)的口碑作用?；顒?dòng)中對(duì)項(xiàng)目的推介環(huán)節(jié)安排。整個(gè)活動(dòng)過程中對(duì)客戶的細(xì)致服務(wù)，充分體現(xiàn)客戶的尊貴感。四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃四季度營(yíng)銷計(jì)劃6、執(zhí)行方案首次草簽強(qiáng)銷期銷售階段劃分2019.102019.112019.122019.12.3110.31高爾夫精英賽；10.30草簽活動(dòng)報(bào)廣短信 網(wǎng)絡(luò)10.29認(rèn)籌客戶升級(jí)+活動(dòng)信息釋放建議尋找兩家以上的短信公司，每周5短信發(fā)布10萬條，內(nèi)容與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)配合利用現(xiàn)有資源根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)相配合，每周認(rèn)籌客戶升級(jí)優(yōu)惠及活動(dòng)信息推廣動(dòng)作二

21、次草簽2個(gè)億累計(jì)完成5個(gè)億銷售任務(wù)3個(gè)億認(rèn)籌客戶升級(jí)+活動(dòng)信息釋放示范區(qū)開放+活動(dòng)及優(yōu)惠信息戶外三面信息更新為1、海爾臨天下2、認(rèn)籌客戶升級(jí)，感恩回饋3、緊俏房源火爆預(yù)定中活動(dòng)廣播臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報(bào)認(rèn)籌客戶升級(jí)及活動(dòng)信息開盤活動(dòng)；Uhome科技系統(tǒng)展示；圣誕美食會(huì)業(yè)主答謝會(huì)主題訴求認(rèn)籌客戶升級(jí)+活動(dòng)信息釋放臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤11.6青島兩日游；集體慶生會(huì)雞尾酒會(huì)定向推介活動(dòng)；四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第三階段強(qiáng)銷期 2019-12月發(fā)布媒體報(bào)紙廣告：12月3、10日沂蒙晚報(bào)整版廣告，示范區(qū)開放，臨天下盛世綻放。戶外廣告：內(nèi)容延續(xù)1、海爾臨天下；2、12月8日示范區(qū)綻放

22、；3、12月8日臨天下盛大開盤。網(wǎng)絡(luò)廣告：通欄三楨畫面輪番發(fā)布“海爾臨天下+電話”“12月8日示范區(qū)綻放”“12月8日臨天下盛大開盤”短信投放：海爾臨沂巨獻(xiàn)，新城核心五洲湖畔，臺(tái)地視野縱覽商政之核心，獨(dú)享U HOME智能系統(tǒng)，12月8日示范區(qū)放、盛大開盤VIP：3388888主題訴求12.3112.01臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤完美、答謝、熱銷2019.122019.12.31重點(diǎn)動(dòng)作網(wǎng)絡(luò)配合配合網(wǎng)絡(luò)通欄信息釋放，后續(xù)跟蹤報(bào)道，點(diǎn)擊通欄之后彈出詳情頁面，對(duì)后續(xù)活動(dòng)的客戶參與熱情配圖片進(jìn)行軟性宣傳，公布海爾臨天下開盤火爆熱銷的信息，堅(jiān)定客戶信息及為去化剩余產(chǎn)品做鋪墊。推廣主題線下系列重點(diǎn)動(dòng)作四季

23、度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃圣誕美食會(huì)（12.25）第三階段強(qiáng)銷期 2019-12月開盤（12.5）Uhome系統(tǒng)展銷會(huì)（12.11）業(yè)主答謝（12.31）城市絕版別墅臨天下盛大開盤haier暨臨天下樣板間、示范區(qū)開放日四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第三階段強(qiáng)銷期 2019-12月2019-12-31活動(dòng)內(nèi)容：開盤；樣板間、示范區(qū)開放活動(dòng)時(shí)間：12月08日（周日） 活動(dòng)地點(diǎn): 臨天下接待中心活動(dòng)形式：小型表演；樣板間示范區(qū)參觀活動(dòng)目的：通過開盤盛典及樣板間示范區(qū)的展示，促進(jìn)認(rèn)籌客戶成交； 促進(jìn)新客戶購(gòu)買欲參加人員：海爾地產(chǎn)相關(guān)人員、認(rèn)籌客戶、認(rèn)購(gòu)客戶及意向強(qiáng)烈客戶 （預(yù)計(jì)共200人）。四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第三階段強(qiáng)銷期 2019-12月2019-12-31海爾U-home系統(tǒng)展銷會(huì)“海爾高科技系統(tǒng)U-home展銷”haier四季度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃第三階段強(qiáng)銷期 2019-12月活動(dòng)內(nèi)容：U-home系統(tǒng)展銷會(huì)活動(dòng)時(shí)間：12月11日（周六）活動(dòng)地點(diǎn): 臨天下接待中心、樣板間活動(dòng)形式：產(chǎn)品展銷會(huì)活動(dòng)目的：通過UHOME展銷，提升客戶心中項(xiàng)目預(yù)期，樹立海爾地產(chǎn) 高端形象； 維系客戶關(guān)系，促進(jìn)老帶新； 聚集項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣，宣傳樣板間開放及二次開盤信