202_年10月營銷部銷售工作總結(jié)范文

1、2022年10月營銷部銷售工作總結(jié)范文10月份是挑戰(zhàn)和機(jī)遇在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對(duì)震蕩上揚(yáng)的市場(chǎng)變局，營銷部正確認(rèn)識(shí)、認(rèn)真對(duì)待、深化貫徹、主動(dòng)落實(shí)，全力抓好市場(chǎng)營銷工作，著力團(tuán)隊(duì)建立，推進(jìn)從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展保持良好的開展態(tài)勢(shì)，根據(jù)工作施行情況以及把握當(dāng)前形勢(shì)及時(shí)部署6月份工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：開展指標(biāo)完成情況：一、團(tuán)隊(duì)開展整體情況：1.鋪開、建立并穩(wěn)固了營銷部團(tuán)隊(duì)的總體實(shí)力截止目前，共組建業(yè)務(wù)部9個(gè)。目前信陽師范學(xué)院已成為我營業(yè)部人才輸送基地，同時(shí)不斷的開展社會(huì)招聘渠道，期望通過不斷的開展，到達(dá)年底擁有30個(gè)業(yè)務(wù)部員工的目的。當(dāng)前完成率為63%，后期還需

2、要繼續(xù)努力。目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員28人，其中已轉(zhuǎn)正員工 19人，實(shí)習(xí)人員12人。從業(yè)資格通過率為78 %。他們進(jìn)公司時(shí)間最短的只有5個(gè)月，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。二、業(yè)績(jī)開發(fā)情況：5月份，業(yè)務(wù)部共開戶 131個(gè)，其中有效戶35 個(gè)，占比 27%，無效戶 96個(gè)，占比 73 %，新增資產(chǎn)196.23 萬?；痄N售收入2487 元。債券及其它各類收入 0 元。三、5月營銷活動(dòng)盡管5月份的行情不是很樂觀，在整體市場(chǎng)低迷的情況下，營銷部仍然以極大的熱情和士氣，轟轟烈烈的開展了一系列市場(chǎng)營銷活動(dòng)，其中包括：1.與農(nóng)業(yè)銀行信陽分行達(dá)成合作協(xié)議在全市范圍內(nèi)開展大型結(jié)

3、合三方存管營銷活動(dòng)。營銷部通過派駐人員的方式，堅(jiān)守在各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。開戶人數(shù)達(dá)三百人左右，通過此活動(dòng)，與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開發(fā)潛力宏大。2.社區(qū)營銷。從擴(kuò)大營銷渠道的目的出發(fā)，營銷部在積極籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動(dòng)。5月份共舉辦79人次，13次小區(qū)活動(dòng)，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個(gè)環(huán)節(jié)。3.通過工商銀行羊山支行的渠道，達(dá)成了共同開發(fā)信陽市第一人民醫(yī)院的營銷活動(dòng)。 方案開發(fā)客戶20_-500戶。當(dāng)前該活動(dòng)進(jìn)展良好，預(yù)計(jì)將為營業(yè)部帶來一定有效客戶。四、員工培訓(xùn)5月份共計(jì)舉辦全體員工培訓(xùn)6次，內(nèi)容涉及各個(gè)方面： 技術(shù)分析p ，三板市場(chǎng)，

4、基金理財(cái)，營銷案例解析等等。并單獨(dú)針對(duì)實(shí)習(xí)員工開展數(shù)次根底知識(shí)培訓(xùn)，根本上都通過了證券從業(yè)資格考試。獲得了令人滿意的成績(jī)。五、其它業(yè)務(wù)開展情況(一)薪酬體系的完善與確立為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特別抽出時(shí)間作出集體培訓(xùn)，詳細(xì)講解工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。營銷管理崗特別制作薪酬核算表，當(dāng)前每位員工都能通過此表格隨時(shí)掌握自己業(yè)績(jī)完成情況，極大了進(jìn)步了工作效率(二)個(gè)性化制度的建立營銷部依托市營業(yè)部強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐，及時(shí)轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以效勞代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡(jiǎn)化了工作流程，進(jìn)步了員工積極性1.培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流效

5、勞堅(jiān)持并完善了晨夕會(huì)制度。制定工作目的、工作方案，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有進(jìn)步。鼓勵(lì)員工多考慮，由被動(dòng)營銷變?yōu)橹鲃?dòng)效勞。2.堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氣氛營銷部堅(jiān)持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，促進(jìn)效勞質(zhì)量的提升。目前在營銷部?jī)?nèi)形成“比、學(xué)、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氣氛，員工的業(yè)務(wù)程度和效勞意識(shí)不斷進(jìn)步。3.創(chuàng)新思路，積極開展為了實(shí)在維護(hù)員工利益，優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)罰清楚，有效推動(dòng)薪酬管理工作的順利開展，營銷部制定了“評(píng)優(yōu)”制度。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評(píng)，方案評(píng)選月度、季度、年度銷售冠軍，并實(shí)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。另外，在拓展縣區(qū)市場(chǎng)方面，營銷部為了減輕業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，采取

6、為客戶報(bào)銷往返路費(fèi)的措施，充分調(diào)動(dòng)了員工積極性。為后期大力開展縣區(qū)市場(chǎng)打下了良好的根底。六、6月工作方案(一)團(tuán)隊(duì)建立的后續(xù)開展當(dāng)前團(tuán)隊(duì)只有9個(gè)，但人數(shù)均非滿員，相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長(zhǎng)的路要走。營銷部現(xiàn)通過高等院校的定期招聘、社會(huì)渠道的宣傳、及網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙等媒體渠道，面向社會(huì)公開選拔優(yōu)秀的人才。并鼓勵(lì)現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才參加中原。方案本年度招聘合格業(yè)務(wù)人員30名以上。本月方案舉辦招聘會(huì)23次，為部門帶來新增正式員工35名，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的做大做強(qiáng)提供保證。(二)培訓(xùn)工作的完善繼續(xù)堅(jiān)持定期的培訓(xùn)工作，從專業(yè)知識(shí)、營銷手段、創(chuàng)新形式、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析p 等方面進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)步員工的整

7、體綜合素質(zhì)。鼓勵(lì)員工參加各種自學(xué)考試，包括期貨從業(yè)資格，證券投資分析p 師等職業(yè)資格的認(rèn)定。業(yè)務(wù)目前的培訓(xùn)體系也是剛剛建立，大家有什么好的意見，歡送隨時(shí)交流，有什么新的合理需求也歡送隨時(shí)溝通。方案本月開展一次新員工執(zhí)業(yè)前培訓(xùn)和24次執(zhí)業(yè)后續(xù)培訓(xùn)。(三)營銷活動(dòng)組織當(dāng)前業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)主要是依托銀行網(wǎng)點(diǎn)和社區(qū)宣傳為主，6月份要繼續(xù)舉行社區(qū)宣傳，市場(chǎng)推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“中原證券”四個(gè)字深化到每一個(gè)角落。方案在大型社區(qū)、建材市場(chǎng)、各大集貿(mào)市場(chǎng)、購物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象宣傳.由于部門組織社區(qū)活動(dòng)目前處于剛剛起步期，當(dāng)前效果還不明顯，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，大家假如有什么好的方法，

8、歡送積極交流溝通，盡快創(chuàng)立一套合適信陽地區(qū)營銷的社區(qū)營銷形式。方案本月召集團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)共同討論小區(qū)活動(dòng)改善事宜，并開展小區(qū)活動(dòng)8次以上。(四)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展當(dāng)前縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)主要由非全日制客戶經(jīng)理占主要力量。業(yè)務(wù)員工大局部主要堅(jiān)守市區(qū)市場(chǎng)，面對(duì)日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，相較而言，縣區(qū)營銷開拓存在宏大的開展空間。在這里鼓勵(lì)大家走出家門，大力拓展周邊市場(chǎng)，為更好的業(yè)績(jī)做出更大的努力，方案6月繼續(xù)加大力度對(duì)縣區(qū)現(xiàn)有三個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)步整體戰(zhàn)斗力。繼續(xù)利用銀行渠道，共同開展結(jié)合營銷活動(dòng)，本月合作意向主要是農(nóng)行和中行，農(nóng)行目前的營銷活動(dòng)正在繼續(xù)，有一定效果，中行的合作，目前雙方正在積極溝通，假如行情配合，近期可開展活動(dòng)，在這里希望大家能為中行活動(dòng)積極做好準(zhǔn)備工作，熟悉已有中行網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)工作人員，為后期營銷活開工作做好鋪墊。對(duì)內(nèi)抓管理，對(duì)外樹形象，增強(qiáng)人員的主動(dòng)