新店開(kāi)業(yè)相關(guān)貝爾市場(chǎng)政策

1、文件名稱2015 年市場(chǎng)政策方案文件編制部門中心生效時(shí)間2015 年 10 月 1 日版次A評(píng)審人頁(yè)次批準(zhǔn)人1.0 目的：為能更好的“NOLANBELL”市場(chǎng)政策，促使”NOLANBELL”經(jīng)銷體系面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨于合理化，以保證“NOLANBELL”公司銷售更加暢通，因此針對(duì)越發(fā)重要的市場(chǎng)政策指導(dǎo)工作，特此制定“NOLANBELL”市場(chǎng)政策。2.0 適用范圍：所有“NOLANBELL”終端加盟客戶3.0 文件職權(quán)部門：杭州顥步貿(mào)易銷售部2015 市場(chǎng)政策納方案；2015 年市場(chǎng)政策方案全文；詳見(jiàn)方案2015 年市場(chǎng)政策納方案附件；特許加盟合版次日期擬定審核批準(zhǔn)年月日年月日2015 市場(chǎng)為能更

2、好 的政策指導(dǎo)納方案“NOLANBELL”市場(chǎng)政策，促使“NOLANBELL”經(jīng)銷體系面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨于合理化，以保證“NOLANBELL”公司銷售銷政策；1、 特許加盟類型的界定：更加暢通，因此越發(fā)重要的市場(chǎng)政策指導(dǎo)工作，特此制定“NOLANBELL”市場(chǎng)營(yíng)依照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同城市的具體情況，公司根據(jù)客戶經(jīng)銷的不同性質(zhì)，公司經(jīng)銷客戶分為“區(qū)域非經(jīng)營(yíng)權(quán)” 或“區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)”兩種?！癗OLANBELL”公司提供的加盟經(jīng)銷類型有：?jiǎn)蔚晏卦S加盟經(jīng)銷店、多店特許加盟經(jīng)銷商、特許省級(jí)、地級(jí)市（縣級(jí)市）加盟經(jīng)銷商。單店特許加盟經(jīng)銷店：?jiǎn)蔚晏卦S加盟經(jīng)銷商是指獲得“NOLANBELL”公司，授予的 2 年期限指定區(qū)

3、域城市非獨(dú)家性特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的加盟1.1經(jīng)銷店客戶。這種情況下“NOLANBELL”公司可以在該區(qū)域同時(shí)發(fā)展其他的經(jīng)銷店特許加盟經(jīng)銷商。多店特許加盟經(jīng)銷商商、加盟經(jīng)銷店客戶、多1.2多店特許加盟經(jīng)銷商是指獲得“NOLANBELL”公司，授予 1-2 年期限指定區(qū)域城市或多個(gè)區(qū)域城市獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的加盟經(jīng)銷客戶。這種情況下，特許加盟經(jīng)銷商完全占有該市場(chǎng)，“NOLANBELL”公司不得在該區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展其他經(jīng)銷商、加盟經(jīng)銷店客戶、多店特許加盟經(jīng)銷商。特許省級(jí)、地級(jí)市（縣級(jí)市）加盟經(jīng)銷特許省級(jí)、地級(jí)市（縣級(jí)市）加盟經(jīng)銷商：商是指獲得“NOLANBELL”公司各子公司、授予的 1-2 年期限指定1.3區(qū)域省

4、份、地級(jí)市（縣級(jí)市|）所轄所有城市獨(dú)家特許經(jīng)銷權(quán)的加盟經(jīng)銷客戶。這種情況下，特許加盟經(jīng)銷商完全占有該市場(chǎng)，“NOLANBELL”公司不得在該市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展其它的經(jīng)銷商、加盟經(jīng)銷店客戶、多店特許加盟經(jīng)銷商。特許省份、地級(jí)市（縣級(jí)市）加盟經(jīng)銷商在經(jīng)銷市場(chǎng)除標(biāo)準(zhǔn)店/形象店外，要求在授予指定省份、區(qū)域地級(jí)市（縣級(jí)市）所轄所有城市內(nèi)在一定時(shí)間內(nèi)計(jì)劃開(kāi)設(shè)不少至四家“NOLANBELL”連鎖專賣店，可以在授予期限內(nèi)發(fā)展指定省份、區(qū)域地級(jí)市（縣級(jí)市）所轄所有城市下屬單店特許加盟（托管）經(jīng)銷店客戶與多店特許加盟經(jīng)銷客戶，組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于省級(jí)、特許地級(jí)市（縣級(jí)市）加盟經(jīng)銷商，在完成公司要求的開(kāi)店指標(biāo)與年度進(jìn)

5、貨額要求，公司將給予更的市場(chǎng)政策，積極扶持省級(jí)、特許地級(jí)市（縣級(jí)市）加盟經(jīng)銷履約經(jīng)營(yíng)保證金市場(chǎng)政策：履約經(jīng)營(yíng)保證金：商開(kāi)展工作。根據(jù)區(qū)域大小與市場(chǎng)情況為了順利履行特許加盟、需支付一定數(shù)額的履約協(xié)議經(jīng)營(yíng)保證金，作為經(jīng)銷協(xié)議，每個(gè)特許加盟經(jīng)銷商/經(jīng)銷商在簽訂合同時(shí)協(xié)議規(guī)定義務(wù)之保證，期間期限內(nèi)特許加盟經(jīng)銷商/經(jīng)銷代理商履行特許加盟協(xié)議在協(xié)議期滿后予以無(wú)息退還。具體數(shù)額根據(jù)“NOLANBELL”公司收取標(biāo)準(zhǔn)在雙方簽訂的協(xié)議中約定。2.2 履行保證金與加盟金的收取標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)客戶類型與客戶等級(jí)的不同，履約保證金、與加盟金的收取標(biāo)準(zhǔn)參考如下：特許加盟類型客戶行政區(qū)域等級(jí)履約保證金單店特許加盟經(jīng)銷店鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣

6、城、縣級(jí)市、地級(jí)市、市轄區(qū)、省會(huì)1 萬(wàn)多店特許加盟經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、縣級(jí)市、地級(jí)市、市轄區(qū)、省會(huì)3 特許加盟專賣/柜面積與特許加盟經(jīng)銷城市級(jí)別分類要求：?jiǎn)蔚晏卦S加盟經(jīng)銷店/多店特許加盟經(jīng)銷商/特許地級(jí)市（縣級(jí)市）加盟經(jīng)銷商終端區(qū)域的實(shí)際情況，按部分省會(huì)城市加 2015 年評(píng)選“中國(guó)百?gòu)?qiáng)城市/競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣（市）/人均收入排名”確定 A 類城市、B 類城市、D 類城市，并根據(jù) 2015 年“NOLANBELL”終端類型要求開(kāi)設(shè)相應(yīng)的基礎(chǔ)店、標(biāo)準(zhǔn)店、形象店、旗艦店、邊廳、中島經(jīng)銷店，在沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)條件要求的專賣店公司將不予審批特許加盟協(xié)議。具體特許加盟專賣店/柜面積、選址與要求、經(jīng)銷城市級(jí)別分類如下

7、：3.1 旗艦店、形象店、標(biāo)準(zhǔn)店、基礎(chǔ)店的定義：1、 位于 A、B、C、D 類城市市場(chǎng)商業(yè)繁華路段或服裝集散場(chǎng)周邊，店面三開(kāi)間以（含三開(kāi)間與雙開(kāi)間），一樓面積在 100 以上，綜合實(shí)際營(yíng)業(yè)面積 100 .120 以上的，稱之為旗艦店；2、 位于 A、B、C、D 類城市市場(chǎng)商業(yè)繁華路段或服裝集散場(chǎng)周邊，店面三開(kāi)間以（含三開(kāi)間與雙開(kāi)間），一樓面積在 80 .90 以上且形象較好的，稱之為形象店；3、 位于 A、B、C、D 類城市市場(chǎng)商業(yè)繁華路段或服裝集散場(chǎng)周邊，店面雙開(kāi)間以上（含雙開(kāi)間），面積不低于 50.60 以上且形象較好的，稱之為標(biāo)準(zhǔn)店；4、 除旗艦店、形象店、標(biāo)準(zhǔn)店外、店面面積不低于 40

8、 .50 以上且形象較好的3.2 特許加盟經(jīng)銷城市級(jí)別分類定義：均為基礎(chǔ)店4 關(guān)于支持4.1 為鼓勵(lì)特許加盟經(jīng)銷商與商在相應(yīng)城市，商業(yè)繁華路段建立臨行獨(dú)立，大型繁華商場(chǎng)店中店或?qū)９?，公司根?jù)區(qū)域行政劃分并結(jié)合營(yíng)業(yè)使用面積的大小等支持如下表：政策衡量要素城市級(jí)別類型硬性店鋪指標(biāo)支持政策必要條件補(bǔ)貼支持加盟特許加盟經(jīng)銷 A 類 B 類C 類D中 島（商）達(dá)到特許加盟經(jīng)銷專累計(jì)持續(xù)凈進(jìn)貨額達(dá)到 30 萬(wàn)2 萬(wàn)補(bǔ)貼支持分兩次返還合同第一年開(kāi)業(yè)三個(gè)月返 40%，經(jīng)營(yíng)第四季度結(jié)束后合算完成凈進(jìn)貨額條件后補(bǔ)貼邊 廳（商）基礎(chǔ)店（基）累計(jì)持續(xù)凈進(jìn)貨額達(dá)到 40 萬(wàn)3 萬(wàn)城市級(jí)別A 類城市B 級(jí)城市C 類城市D

9、 類城市定義二線城市及直轄市地級(jí)市縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)市縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店/柜類型（簡(jiǎn)稱）特許加盟經(jīng)銷專賣店/柜面積等級(jí)要求省會(huì)、地級(jí)市、縣級(jí)市縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn)中 島（商）實(shí)用面積 35 以上的基礎(chǔ)店（基）邊 廳（商）實(shí)用面積 50 以上的實(shí)用面積 40 以上的標(biāo)準(zhǔn)店（標(biāo)）實(shí)用面積 60 以上的雙門頭實(shí)用面積 50 以上的雙門頭形象店（形）實(shí)用面積 90 以上的雙開(kāi)間與三開(kāi)間實(shí)用面積 80 以上的雙門頭旗艦店（旗）實(shí)用面積 120 以上的三開(kāi)間以上實(shí)用面積 100 以上的雙門頭特許省、地級(jí)市（縣）加盟經(jīng)銷商省會(huì)2 萬(wàn)地級(jí)市縣級(jí)市4.2 40 平方米以下店面不享受裝修補(bǔ)貼與門頭標(biāo)識(shí)支持政策，特價(jià)工廠折扣店政策不屬

10、于本政策范圍；5.進(jìn)貨與調(diào)換貨政策：5.1 單店首期進(jìn)貨折扣、后期補(bǔ)單折扣、首品調(diào)換政策：的首期進(jìn)貨額（以進(jìn)貨價(jià)計(jì)算）必須達(dá)到公司規(guī)定金額數(shù)量。首期進(jìn)為確保貨根據(jù)的全責(zé)鋪貨及安全庫(kù)存，每家基本鋪貨量與安全庫(kù)存數(shù)量而定?；句佖浟扛鶕?jù)專賣店實(shí)際面積的大小、專賣店等級(jí)及陳列要求而定，安全庫(kù)存數(shù)量根據(jù)補(bǔ)貨周期的長(zhǎng)短而定。首期進(jìn)貨按照障特許加盟經(jīng)銷商/零售價(jià)的一定折扣向特許加盟經(jīng)銷商/供貨，首期進(jìn)貨折扣與調(diào)換貨的標(biāo)準(zhǔn)如下（在保商利益的前提下，公司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)進(jìn)貨換貨比率作動(dòng)態(tài)調(diào)整）：5.2 季末新開(kāi)店客戶可享受 100%的“當(dāng)季貨品換下季貨品”支持。分銷供貨折扣與銷售政策：66.1、公司按零售價(jià)的一

11、定折扣向加盟/商供貨，根據(jù)加盟商（店）/商的不同等級(jí)，進(jìn)貨折扣的標(biāo)準(zhǔn)參考如下（在保障加盟商利益的前提下，公司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)進(jìn)貨折扣作適當(dāng)調(diào)整）：6.2.加盟商（店）/商要求退換貨（包括有質(zhì)量爭(zhēng)議的貨品），每次退回貨品前，須事先以傳真方式得到公司同意。對(duì)于要求換貨的產(chǎn)品，加盟商（店）/商應(yīng)當(dāng)保證退回貨品的包裝清潔，沒(méi)有損壞與污漬，以不影響供貨折扣/換貨率加盟商等級(jí)訂貨補(bǔ)貨換貨率跨季省級(jí)加盟經(jīng)銷商3.3 折15%地級(jí)市（縣級(jí)市）加盟經(jīng)銷商3.5 折15%單店和多店加盟經(jīng)銷商4 折15%說(shuō)明：退換貨率為商品累計(jì)總金額供貨折扣與調(diào)換貨量化首期開(kāi)業(yè)進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)、供貨折扣、貨品調(diào)換貨率首期開(kāi)業(yè)進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)折扣調(diào)換

12、貨率季末按照陳列量*3零售價(jià) 4 折供貨100%退換貨跨季退換貨說(shuō)明：以上供貨政策不適用老客戶與增開(kāi)（擴(kuò)店）老客戶類地級(jí)市城市標(biāo)準(zhǔn)店（標(biāo)）賣店/柜面積等級(jí)要求累計(jì)持續(xù)凈進(jìn)貨額達(dá)到 60 萬(wàn)4 萬(wàn)60%形象店（形）累計(jì)持續(xù)凈進(jìn)貨額達(dá)到 80 萬(wàn)8 萬(wàn)旗艦店（旗）累計(jì)持續(xù)凈進(jìn)貨額達(dá)到 100 萬(wàn)10萬(wàn)注：1、所有款從加盟日（圖紙?jiān)O(shè)計(jì)確認(rèn)）起將會(huì)公司壓款（經(jīng)銷客戶與商墊付），再根據(jù)公司支持政策店要求，采取不同額度的返還方式支持，具體在特許加盟/補(bǔ)充協(xié)議中給予體現(xiàn)；2、 所有面積要求均指的實(shí)用面積（不包含倉(cāng)庫(kù)，衛(wèi)生間、辦公區(qū)域）；3、 老客戶店面翻新面積擴(kuò)店（增容）可享受以上政策；第二次銷售為準(zhǔn)。換貨

13、所產(chǎn)生的費(fèi)用由加盟店/商承擔(dān)（確認(rèn)有質(zhì)量問(wèn)題的除外）。6.3.有質(zhì)量爭(zhēng)議的貨品必須在收到貨品后的 7 天內(nèi)退回公司。6.4.加盟商（店）/商必須參加公司每年召開(kāi)四次大型訂貨會(huì)，具體時(shí)間另行通知。屆時(shí)加盟商（店）/商務(wù)必組織區(qū)域內(nèi)所有專賣店/柜相關(guān)參加，不得缺席。加盟商（店）/商如不參加訂貨會(huì)，公司在供貨上如不能令加盟商（店）/商滿意，公司不負(fù)任何責(zé)任。公司應(yīng)按加盟商（店）/商擬訂貨品按時(shí)按質(zhì)按量供貨，如不能按時(shí)供貨，公司會(huì)及時(shí)通知加盟商（店）/體事宜以當(dāng)次訂貨會(huì)公布的訂貨會(huì)須知為標(biāo)準(zhǔn)。商，立即采取應(yīng)急措施，保障加盟商（店）/商貨源。具6.5.加盟商（店）/商在公司召開(kāi)的訂貨會(huì)上，預(yù)訂貨品須預(yù)付

14、 30%定金（按供貨價(jià)計(jì)算），否則訂單不生效。公司在交貨時(shí)，根據(jù)每批實(shí)際發(fā)貨數(shù)量與加盟商（店）/時(shí)充抵貨款，直到定金全部沖抵為止。商按批次結(jié)清貨款，定金按相應(yīng)比率在每次發(fā)貨結(jié)算6.6.加盟商（店）/商的產(chǎn)品下單一經(jīng)確定，不得在中途取消或更改訂貨單據(jù)，否則由此產(chǎn)生的損耗/損失費(fèi)用由加盟商（店）/商負(fù)責(zé)承擔(dān)。客戶返利政策：77.1客戶銷售經(jīng)銷返利為更好地支持加盟商（店）/標(biāo)準(zhǔn)：商，對(duì)于完成年度進(jìn)貨指標(biāo)的，公司將以季度為進(jìn)行經(jīng)銷返利，加盟商（店）/商根據(jù)公司客戶等級(jí)相應(yīng)凈進(jìn)貨指標(biāo)進(jìn)行返利，加盟商（店）/商凡達(dá)到雙方所協(xié)度，在該結(jié)算周期結(jié)束后由公司以貨款形式直接轉(zhuǎn)入加盟商（店）/商賬戶，如合同期結(jié)束，

15、以現(xiàn)金形式返還。指定賬務(wù)周期內(nèi)完成公司凈進(jìn)貨指標(biāo)，公司給予加盟商（店）/商銷售（如下表）；特許加盟類型季節(jié)指標(biāo)分配比率年度/季度凈進(jìn)貨額指標(biāo) （萬(wàn)）達(dá)標(biāo)返利年度/ 季度凈進(jìn)貨額 指標(biāo)（萬(wàn)）達(dá)標(biāo)返利年度/ 季度 凈進(jìn)貨額指標(biāo)（萬(wàn)）達(dá)標(biāo)返利年度/ 季度凈進(jìn)貨額 指標(biāo)（萬(wàn)）達(dá) 標(biāo)返利單店加盟經(jīng)銷店經(jīng)銷商直轄 市省 會(huì)春15%100151%140212%180273%240365%夏35%35496384秋15%15212736冬35%35496384地級(jí) 市縣 級(jí)市春15%80121%120182%180243%220335%夏35%18425677秋15%12182433冬35%18425677縣

16、城春15%6091%80122%180183%180275%夏35%21284263秋15%9121827冬35%21284263鄉(xiāng)鎮(zhèn) 城鎮(zhèn)春15%4061%6092%80123%120185%夏35%14212842秋15%691218冬35%14212842特別說(shuō)明：1、金額=凈進(jìn)貨額*百分比率%2、凈進(jìn)貨額=總進(jìn)貨額總退貨額加盟商（店）每成功介紹一個(gè)客戶并開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)，以二年為期限，公司第一年介紹該店回款額的 2%給加盟商（店）客戶返利方式：7.21、 年度凈進(jìn)貨返利：年度凈進(jìn)貨由公司商品部提供考核依據(jù)，財(cái)務(wù)部、商品部、銷售部等，組年度凈進(jìn)貨返利評(píng)估項(xiàng)目組開(kāi)展進(jìn)行，加盟經(jīng)銷商/商執(zhí)行完年季度

17、協(xié)議約定目標(biāo)，在上一季度結(jié)算周期結(jié)束于下一季度以貨款方式進(jìn)行返利：2、指標(biāo)返利：指標(biāo)由公司商品部提供考核依據(jù)，財(cái)務(wù)部、商品部、銷售部等，組指標(biāo)返利評(píng)估項(xiàng)目組開(kāi)展進(jìn)行，訂金達(dá)成與本年季度執(zhí)行完成達(dá)到符合規(guī)定客戶評(píng)級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，于執(zhí)行季度下一季度以貨款方式進(jìn)行返利：3、 進(jìn)銷存返利：進(jìn)銷存經(jīng)營(yíng)情況由公司銷售部提供考核依據(jù)，財(cái)務(wù)部、商品部、銷售部等，組進(jìn)銷存經(jīng)營(yíng)返利評(píng)估項(xiàng)目組開(kāi)展進(jìn)行，進(jìn)銷存經(jīng)營(yíng)情況達(dá)到符合規(guī)定貨貨款方式進(jìn)行返利：9.附則：客戶評(píng)級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，于執(zhí)行季度下一季度以期9.1.本市場(chǎng)指導(dǎo)由公司負(fù)責(zé)解釋：9.2 公司保留一切決定之最終執(zhí)行權(quán)、修改權(quán)：指導(dǎo)經(jīng)總經(jīng)理簽署后日公布之日起施行。9.3 本市場(chǎng)特許加盟類型客戶達(dá)標(biāo)執(zhí)行返利標(biāo)準(zhǔn)客戶返利綜合評(píng)估總金額考核依據(jù)比率年度凈進(jìn)貨季度完成情況進(jìn)銷存經(jīng)營(yíng)狀況單店特許加盟經(jīng)銷店經(jīng)銷商1%60%30%10%2%3%5%特許地級(jí)市縣級(jí)市加盟經(jīng)銷省級(jí)商1%60%30%10%2%3%5%特許加盟類型季節(jié)指標(biāo)分配比率年度/季度凈進(jìn)貨額指標(biāo) （萬(wàn)）達(dá)標(biāo)返利年度/ 季度