從業(yè)務(wù)員到總裁助理職業(yè)生涯的流水帳-事業(yè)規(guī)劃-世界經(jīng)理人

1、11年從業(yè)務(wù)員到總裁助理,職業(yè)生涯的流水帳 - 事業(yè)規(guī)劃 -世界經(jīng)理人論壇 首頁(yè) 經(jīng)理人論壇 企業(yè)戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)力 人力資源 銷售與營(yíng)銷 金融財(cái)務(wù) IT科技 運(yùn)作管理 事業(yè)規(guī)劃 個(gè)人理財(cái) 朝9晚5 管理資源庫(kù) 搜索： 文章 論壇 博客關(guān)鍵字： 高級(jí)搜索 2009年09月23日 郵件訂閱： 事業(yè)規(guī)劃首頁(yè) / 世界經(jīng)理人論壇 / 事業(yè)規(guī)劃 / 問(wèn)題解答 去別的討論區(qū)逛逛 論壇首頁(yè)管理頻道： 領(lǐng)導(dǎo)力|企業(yè)戰(zhàn)略|人力資源|銷售與營(yíng)銷|運(yùn)作管理|金融財(cái)務(wù)|IT科技|事業(yè)規(guī)劃 品味生活： 休閑人生|商旅度假|(zhì)夢(mèng)想家園|經(jīng)理人座駕|味覺(jué)享受|電子精品|服飾配件|文化藝術(shù) 城中熱話： 最愛(ài)話題|管理專題|獵頭經(jīng)理

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3、,呵呵,和民工無(wú)異,還經(jīng)常穿越自己的母校,那個(gè)汗啊,生怕遇到熟悉的人. 第二年年中,主管因業(yè)績(jī)表現(xiàn)好,轉(zhuǎn)其他區(qū)域上任,考慮到公司剛成立在企劃執(zhí)行層面實(shí)在是沒(méi)有太多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),遂向公司要求去做業(yè)務(wù).由于級(jí)別問(wèn)題,上任即負(fù)責(zé)區(qū)域主管,那時(shí)心里真是惶然,雖然經(jīng)常和業(yè)務(wù)同行們交流,但是沒(méi)有任何業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),并且還是區(qū)域主管. 第二,三年,是人生關(guān)鍵年,幾乎沒(méi)有一天是12點(diǎn)前睡覺(jué)的,每天晚上我都會(huì)坐在床上冥思,對(duì)一天的工作進(jìn)行反想,對(duì)曾經(jīng)做過(guò)的事情進(jìn)行回顧,到底哪里做好了,哪里沒(méi)有做好,一找到機(jī)會(huì)就向別人請(qǐng)教.兩年我完成了區(qū)域營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的建設(shè),實(shí)現(xiàn)了全集團(tuán)營(yíng)業(yè)增長(zhǎng),營(yíng)業(yè)額最快最大的業(yè)績(jī).不過(guò)也第一次遭遇了辦公

4、政治,這些成績(jī)并沒(méi)有帶來(lái)職位的提升,反而被換了區(qū)域. 第三年的年底一次偶然的機(jī)會(huì)被另一家企業(yè)獵獲,擔(dān)任經(jīng)理助理,幫助北京老總完成業(yè)務(wù)拓展工作,于是匆匆的踏上了北京之路,(也第一次坐了飛機(jī),很興奮)由于之前的積累,短短4個(gè)月就打開(kāi)了北京市場(chǎng)的局面,建立了業(yè)務(wù)架構(gòu),從經(jīng)銷商到業(yè)務(wù)人員全部到位.可惜好戲不長(zhǎng),又一次遭遇企業(yè)政治,被區(qū)域老總以推薦為名,去了空白區(qū)域-河南,不過(guò)至少是一方諸侯了,這點(diǎn)我還是很感激她.不過(guò)更開(kāi)心的是北京當(dāng)年的業(yè)績(jī)做到了4000萬(wàn), 第四 五年,開(kāi)始把自己當(dāng)作了河南人,講河南話,吃燴面喝羊肉湯,甚至認(rèn)識(shí)了女朋友.呵呵,此間完成了河南的經(jīng)銷商布局,分公司組建,業(yè)績(jī)?cè)谄渌陂_(kāi)發(fā)

5、的13個(gè)區(qū)域里面排行第三,這是公司最不看好的區(qū)域,我也榮升了省區(qū)經(jīng)理,30天完成了18個(gè)地級(jí)市的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作,至今難忘,那時(shí)候人的狀態(tài)真好啊. 第6年,公司實(shí)施大區(qū)制,因?yàn)闃I(yè)績(jī)表現(xiàn)突出,我成了公司最年輕的大區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)河南湖北湖南.接手其他兩個(gè)省,遇到了一堆棘手的事情,員工糾紛經(jīng)銷商帳款卷款等等,經(jīng)過(guò)努力終于立足,并且完成了大區(qū)建制,當(dāng)年業(yè)績(jī)從1300萬(wàn)躍升5000萬(wàn).期間完成了300人的銷售團(tuán)隊(duì)組建. 第7年,由于公司的需要,也再一次因?yàn)楣菊?我離開(kāi)了業(yè)務(wù)崗位,回到總部作品牌經(jīng)理.離開(kāi)華中的時(shí)候,當(dāng)年業(yè)績(jī)已經(jīng)是1.2億了,離開(kāi)時(shí)的辛酸,努力讓自己不流下眼淚,可是哭得厲害的人卻是朝夕相處

6、的弟兄姐妹們, 第8年,不辜負(fù)老板的期望,新品上市異常成功,當(dāng)年上市即獲5億銷量,也第一次讓我感受到協(xié)調(diào)和組織的重要性,和以往個(gè)人主義的業(yè)務(wù)單位不同,總部的文化需要心靜,需要更多人協(xié)調(diào)作戰(zhàn).那么多年在外奔波,回到總部對(duì)我是一種考驗(yàn),好在為人口碑不錯(cuò),同事都很喜歡我,除了領(lǐng)導(dǎo)外. 第8年年底,總部的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)容忍不了我了,因?yàn)樯习嘟?jīng)常遲到,經(jīng)常打瞌睡,改變好難啊.這一年在完成新品從價(jià)格制定推廣策略經(jīng)銷商推介所有工作后,我被另一家企業(yè)挖走,5年了,看著自己曾經(jīng)揮灑青春的企業(yè),無(wú)限感慨.很多同事都要求為送行,被我拒絕了,我害怕傷感.這也是一次最成功的新品上市,直至今日都沒(méi)有被超越,呵呵,可惜成績(jī)并沒(méi)有

7、算我身上,因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)的勝利. 第9年,開(kāi)始了煉獄,新企業(yè)的文化很奇怪,8點(diǎn)就要上班,而往往下班會(huì)在10點(diǎn)鐘,即使再晚回去,第二天還要準(zhǔn)時(shí)上班.這對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期在外的人而言是一個(gè)煉獄,太痛苦了,挖我的主管文化程度不高,講話也結(jié)結(jié)巴巴的,但是由于他在公司有很深厚的背景,一直是公司的霸主,他最大的愛(ài)好就是深怕自己挖過(guò)來(lái)的人不工作,從寫文案到執(zhí)行都要做,之前都是我的助理做的事情啊,而寫作與我而言是從小學(xué)開(kāi)始都不擅長(zhǎng)的工作,想到離開(kāi),但是不甘心.咬牙挺過(guò)去. 第9年末,在完成了公司第一支全國(guó)推廣隊(duì)伍的組建后,一次全國(guó)性的危機(jī)公關(guān)事件的機(jī)會(huì),由于面對(duì)媒體得當(dāng),被老板賞識(shí),直升我為他的助理,從此人生的道理離業(yè)

8、務(wù)越來(lái)越遠(yuǎn). 第10年,開(kāi)始著手企業(yè)品牌 危機(jī)管理 新項(xiàng)目的建設(shè),一切都是全新.而此時(shí),每天7點(diǎn)開(kāi)車出發(fā)去公司,晚上7點(diǎn)回家已經(jīng)成為了習(xí)慣,打開(kāi)對(duì)外傳播的文件夾,算了算文件的字?jǐn)?shù),竟然也有了30萬(wàn)字.人真是個(gè)奇怪的動(dòng)物啊. 回顧期間感慨萬(wàn)千:人是?逼出來(lái)的,每個(gè)人都有潛能,只要肯下功夫去挖掘;還有一點(diǎn),在一家企業(yè)遇到的問(wèn)題,下一家企業(yè)一定遇到,這是真理,呵呵我發(fā)現(xiàn)即使我很了解我的老板,但仍然和他相處不是很到位.想想11年間這個(gè)問(wèn)題一直存在. 以上時(shí)間有些小出入,有些時(shí)間段是半年周期,比如畢業(yè)時(shí)間是6月份,所以第一年只有半年時(shí)間. （ 世界經(jīng)理人） 用戶評(píng)論： 默認(rèn) 最實(shí)用的評(píng)論(0) 排序：

9、默認(rèn) 最新評(píng)論 實(shí)用數(shù) 最早評(píng)論 回復(fù)主題：11年從業(yè)務(wù)員到總裁助理,職業(yè)生涯的流水帳 發(fā)布時(shí)間：2007-7-22 下午1:39 11年，通過(guò)自己的努力為公司也為自己積累了寶貴的財(cái)富，下一個(gè)11年你要怎么干？機(jī)遇和挑戰(zhàn)擺在你的面前，看你給出什么樣的答案。 下午5:12 以下是引用jon611在2007-6-30 上午10:51的發(fā)言 人是?逼出來(lái)的,每個(gè)人都有潛能,只要肯下功夫去挖掘;還有一點(diǎn),在一家企業(yè)遇到的問(wèn)題,下一家企業(yè)一定遇到,這是真理,呵呵我發(fā)現(xiàn)即使我很了解我的老板,但仍然和他相處不是很到位.想想11年間這個(gè)問(wèn)題一直存在. 你是深有心得啊. 從封疆大吏到辦公大臣,最大的轉(zhuǎn)變莫過(guò)于心

10、態(tài)了.以前幾百號(hào)人尊稱你為*總,回到總部后,什么都不是了,因?yàn)榭偺?各總之間的關(guān)系千絲萬(wàn)縷. 呵呵,我終于發(fā)現(xiàn),銷售業(yè)績(jī)?cè)诳偛坎贿^(guò)是一個(gè)數(shù)據(jù)的游戲而已,之前日牽夜掛的指標(biāo),比不上他們的手中一只筆. 甚至可以說(shuō)一切都是為了討老板喜歡. 我想之前雖然是在管理團(tuán)隊(duì),但具體還是在做事,而總部卻是磨練做人的地方. 我的感覺(jué)是你的個(gè)人能力足夠，但是與上級(jí)溝通的能力很可能不好。是不是小時(shí)候與父母的關(guān)系不是太好？如果一次兩次不被上級(jí)承認(rèn)，可能是性格不和，這也難免，但若每次問(wèn)題都出在這上面，就得自己注意一下了。 一個(gè)與很. 我很珍惜與老板相處的機(jī)會(huì)，這是在老板面前展現(xiàn)自己，增進(jìn)雙方了解的好機(jī)會(huì).其實(shí)老板更希望

11、多了解自己的下屬，了解公司的情況，消除疑慮，也希望你為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)良策和妙計(jì). 我不知道你是否在畏懼老板，或者說(shuō)是敬畏，或者說(shuō)是礙于主仆關(guān)系，未敢于與老板正面溝通，可能性格上也是一個(gè)問(wèn)題.你可以試著敞開(kāi)胸懷，接受對(duì)方，大膽地與老板面對(duì)面地交談，久而久之，你會(huì)更了解你的老板，溝通起來(lái)也會(huì)順暢得多了. 個(gè)人努力非常重要，同時(shí)還要有機(jī)遇.我朋友在5年內(nèi)由銷售代表做到了大區(qū)經(jīng)理，他所在的公司在行業(yè)內(nèi)是WORLD NO.1其實(shí)我更相信一句話：機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人。 職業(yè)生涯的不同階段，對(duì)人的歷練都不同，每個(gè)階. 玩政治的人需具備政治家的素質(zhì)，向政治家學(xué)習(xí)，多了解時(shí)事和政治人物的事跡，對(duì)提高你的政治家素質(zhì)

12、和政治手腕大有裨益。 以前我很討厭辦公室政治，現(xiàn)在我覺(jué)得辦公室政治是對(duì)人的一種磨練，很有趣。久而久之，往往會(huì)樂(lè)在其中。 言 人是?逼出來(lái)的,每個(gè)人都有潛能,只要肯下功夫去挖掘;還有一點(diǎn),在一家企業(yè)遇到的問(wèn)題,下一家企業(yè)一定遇到,這是真理,呵呵我發(fā)現(xiàn)即使我很了解我的老板,但仍然和他相處不是很到位.想想11年間這個(gè)問(wèn)題一直存在. 與老板相處很需要技巧，俗話說(shuō)，伴君如伴虎，即使你很了解你的老板，出牌時(shí)也要小心謹(jǐn)慎，見(jiàn)機(jī)行事.老板希望下屬對(duì)他忠誠(chéng)和服從，也希望下屬知曉他的脾性，但老板也在盡力保謢自己，以防被人看透，維謢自己的利益，其心情和章法往往變化無(wú)常.掌握與老板的相處之道，增強(qiáng)人在職場(chǎng)的柔性，對(duì)你

13、的職業(yè)發(fā)展很有幫助. 人是?逼出來(lái)的,每個(gè)人都有潛能,只要肯下功夫去挖掘;還有一點(diǎn),在一家企業(yè)遇到的問(wèn)題,下一家企業(yè)一定遇到,這是真理,呵呵我發(fā)現(xiàn)即使我很了解我的老板,但仍然和他相處不是很到位.想想11年間這個(gè)問(wèn)題一直存在. hen 很是贊同！還有企業(yè)的鉤心斗角我也每每遇到！這是國(guó)情，也不要太在意，路很多！向你這樣的資歷還怕沒(méi)人用嗎？ 你很棒! 你的勇敢和沖勁值得我深思和學(xué)習(xí)，我4年來(lái)從業(yè)務(wù)到大區(qū)經(jīng)理也只是小打小鬧，不慎管理,現(xiàn)在的私企小人太多，很多時(shí)候做事不得力。關(guān)于品牌推. 談不上學(xué)習(xí)，互相交流吧 與小人斗爭(zhēng)，我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我堅(jiān)信一點(diǎn)，身正不怕影斜，另外也要善于發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處。 我

14、所在的公司，也有一個(gè)“大”小人，我分析他的主要工作不外乎兩個(gè)： 一、緊密貼近老板，了解老板的一舉一動(dòng)，任何人和老板交流了，他都要知道是什么內(nèi)容。 二、大量收集公司消息，他可以越級(jí)和下屬交流各類“新聞” 做這兩點(diǎn)時(shí)可謂“孜孜不倦”，非?！熬礃I(yè)”，別以為他找你談話是為了幫助你，而是為了尋找有利的信息。很多時(shí)候，希望通過(guò)他來(lái)幫你進(jìn)言是完全不可能的事情，而在關(guān)鍵時(shí)刻踩你他決不手軟，在企業(yè)里沒(méi)有任何高?和他走的很近，在生活中他也很少有朋友。 但是他卻很的老板賞識(shí)，呵呵，我覺(jué)得其中有很多可以值得學(xué)習(xí)的地方。目前還在細(xì)細(xì)反思中。 以下是引用金蘋果1979在2007-6-27 上午9:28的發(fā)言 我的感覺(jué)是你

15、的個(gè)人能力足夠，但是與上級(jí)溝通的能力很可能不好。是不是小時(shí)候與父母的關(guān)系不是太好？如果一次兩次不被上級(jí)承認(rèn)，可能是性格不和，這也難免，但若每次問(wèn)題都出在這上面，就得自己注意一下了。 一個(gè)與很. 你的分析很到位，我與上級(jí)的溝通能力近乎于白紙，呵呵。 似乎一個(gè)從一線業(yè)務(wù)作為起點(diǎn)的人而言，表達(dá)應(yīng)該是最基本的能力：在團(tuán)隊(duì)面前激情四溢的演講，組織大型的年會(huì)時(shí)作為主講的侃侃而談，甚至于在電視鏡頭面前的坦然。然而每次見(jiàn)到老板時(shí)，總是如梗在喉，不知道從何說(shuō)起。 與你所言，這是我發(fā)展中遇到的最大瓶頸，老板其實(shí)已經(jīng)給予我很多與他相處的機(jī)會(huì)，我們甚至出差穿個(gè)褲衩同處一室，他也曾經(jīng)常問(wèn)候的私人生活，事實(shí)上也希望給予我

16、很多走如他的圈子的機(jī)會(huì)，而我也是這家企業(yè)唯一一個(gè)僅用兩年時(shí)間做到總裁助理職位的“外來(lái)人”。 可惜我都沒(méi)有很好把握，也許是性格中還有缺陷，呵呵。 希望能得到更多的指點(diǎn) 以下是引用jon611在2007-6-25 上午11:05的發(fā)言 個(gè)人努力非常重要，同時(shí)還要有機(jī)遇.我朋友在5年內(nèi)由銷售代表做到了大區(qū)經(jīng)理，他所在的公司在行業(yè)內(nèi)是WORLD NO.1其實(shí)我更相信一句話：機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人。 職業(yè)生涯的不同階段，對(duì)人的歷練都不同，每個(gè)階段都需要不同的準(zhǔn)備。面對(duì)辦公室政治，也許是我需要的另一個(gè)準(zhǔn)備，如何跨越？也是我現(xiàn)在在思考的問(wèn)題。 我的感覺(jué)是你的個(gè)人能力足夠，但是與上級(jí)溝通的能力很可能不好。是不是小時(shí)候與父母的關(guān)系不是太好？如果一次兩次不被上級(jí)承認(rèn)，可能是性格不和，這也難免，但若每次問(wèn)題都出在這上面，就得自己注意一下了。 一個(gè)與很多人都能想出好的人，是不可能與老板相處不好的，可能你太把他當(dāng)個(gè)老板了，試試把他當(dāng)作你同齡平級(jí)的一個(gè)朋友，也許情況會(huì)有很大不同。 你很棒! 你的勇敢和沖勁值得我深思和學(xué)習(xí)，我4年來(lái)從業(yè)務(wù)到大區(qū)經(jīng)理也只是小打小鬧，不慎管理,現(xiàn)在的私企小人太多，很多時(shí)候做事不得力。關(guān)于品牌推廣和經(jīng)營(yíng)策略等一些重點(diǎn)問(wèn)題很想請(qǐng)教你，很期待能有機(jī)會(huì)與你交流，傳受些經(jīng)驗(yàn)給我。 QQ:819420440 可以說(shuō)，你有很多的收獲，某種