MBA管理案例如何挽轉(zhuǎn)垂直電商再次雄起？講課講稿_第1頁
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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。MBA管理案例如何挽轉(zhuǎn)垂直電商再次雄起？-MBA管理案例：如何挽轉(zhuǎn)垂直電商再次雄起？來源：HYPERLINK/時間:2013-04-1710:36HYPERLINK/manages/MBA管理案例：如何挽轉(zhuǎn)垂直電商再次雄起？有關說垂直電商一死的說法越來越多，為何會出現(xiàn)今天的局面，難道垂直電商真的不能復活嗎？如果一旦垂直電商不能復活，那么平臺還有何意義呢？那么如何真正的改變這個現(xiàn)狀呢？一、重新設計產(chǎn)品戰(zhàn)略目前電商如果走專業(yè)化道路，堅持各個環(huán)節(jié)都做的非常專業(yè)，產(chǎn)品路線是精品路線，這樣的思路未必會有好的效果。

2、這主要因為國內(nèi)居民消費水平偏低，專業(yè)化、品牌化的產(chǎn)品成本反而偏高，導致購買力不足。真正找到用戶貼心的產(chǎn)品勝過強悍的研發(fā)能力。這就像失戀33天等小成本制作創(chuàng)造了一個個票房奇跡，真正走進用戶心里的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。用戶愛的是極品，勝過愛精品。比如，葡萄酒這個行業(yè)的專業(yè)化程度非常高，光是品酒師的評級就非常復雜。其實過度專業(yè)化和追求精品是為了追求商業(yè)利益最大化，而對于用戶而言更真實自然的東西才是最需要的東西。二、重新設計渠道戰(zhàn)略電商要活下來，必須擴大經(jīng)營規(guī)模，目前只靠線上的銷售規(guī)模顯然不夠。垂直電商不會死，但是不與線下渠道進行整合的垂直電商確實十分危險。當線下渠道商在精耕細作，線上垂直電商在粗放增長，那么結(jié)局也是一定的。線下和線上如何整合，這里只能說電商必需打破專業(yè)化渠道的思維。專業(yè)化渠道是線下的優(yōu)勢，在渠道戰(zhàn)略上有一個大的突破才會有生機。三、要把經(jīng)營重心放在與用戶建立聯(lián)系電子商務的范式是用戶經(jīng)濟。移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡是電子商務的兩翼，是和用戶建立緊密聯(lián)系的通路。電商的阿米巴經(jīng)營要更加大膽一些，讓員工打破企業(yè)的邊界，去更加自由的成長。反過來會給企業(yè)帶來更多的資源和機遇。雖然以目前這三點觀點來想盡快扭轉(zhuǎn)

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