pgj百年酒業(yè)公司：經(jīng)營(yíng)與管理模式轉(zhuǎn)變的藝術(shù)20100802—加圖最終版教學(xué)文案

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。pgj百年酒業(yè)公司：經(jīng)營(yíng)與管理模式轉(zhuǎn)變的藝術(shù)20100802加圖最終版-百年酒業(yè)公司：經(jīng)營(yíng)與管理模式轉(zhuǎn)變的藝術(shù)華恒智信顧問團(tuán)隊(duì)所提出的“抓經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)管理，使企業(yè)左右腳配合合理，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展”的思想，是我們企業(yè)發(fā)展過程中所應(yīng)該重視的；同時(shí)，駕馭好“崗位評(píng)價(jià)、任職評(píng)價(jià)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)”這三輛馬車，也是我們企業(yè)提升管理水平的關(guān)鍵所在。華恒智信顧問團(tuán)隊(duì)的分析是比較透徹和有效的，我們非常希望按照這樣的思路將我們企業(yè)的管理水平給予系統(tǒng)性的提高。感謝華恒智信顧問團(tuán)隊(duì)帶給我們的管理理念與思路，為我們企業(yè)的發(fā)展指點(diǎn)了前進(jìn)的

2、方向。河北省某酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)客戶評(píng)價(jià)在企業(yè)發(fā)展的過程中，是經(jīng)營(yíng)為先，還是管理為先？是經(jīng)營(yíng)重要，還是管理重要？不同的人可能會(huì)有不同的答案，也會(huì)有不同的見解。但是如何將經(jīng)營(yíng)與管理有機(jī)地結(jié)合在一起，將沖鋒陷陣的前方經(jīng)營(yíng)與補(bǔ)充糧草的后方管理加以密切的配合，實(shí)現(xiàn)前后方的共贏，是所有企業(yè)管理人員所應(yīng)該重點(diǎn)思考的地方。華恒智信為您開啟激勵(lì)員工的良方【客戶行業(yè)】酒業(yè)【客戶背景及現(xiàn)狀問題】河北省某酒業(yè)有限責(zé)任公司前身是一家有著幾百年歷史的燒酒作坊，經(jīng)過百年的錘煉發(fā)展，如今該酒業(yè)公司的酒品已名揚(yáng)四海。該公司自重建至今，已有半個(gè)多世紀(jì)，經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，該企業(yè)目前擁有總資產(chǎn)近5億元，在職員工1500多人

3、。產(chǎn)品暢銷河北省整個(gè)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，并遠(yuǎn)銷全國十幾個(gè)省市、自治區(qū)市場(chǎng)。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)所存在的問題也在不斷地涌現(xiàn)。對(duì)于擁有百年歷史的酒業(yè)公司，其所存在的問題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，企業(yè)在戰(zhàn)略定位上不是很清晰。白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。目前，該酒業(yè)公司以生產(chǎn)中高檔白酒為主，在發(fā)展過程中定位于政務(wù)目標(biāo)客戶群，但是又并非十分明顯。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷隊(duì)伍的人員配置上也不能滿足戰(zhàn)略定位的需要，組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置依然為傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)模式（企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖如圖一所示），不能有效地突出目標(biāo)客戶群。針對(duì)企業(yè)的性質(zhì)而言，品牌應(yīng)該是企業(yè)的

4、第一資源，是其生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在，但該企業(yè)在品牌宣傳上缺乏科學(xué)性與針對(duì)性。圖一：該酒業(yè)公司的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀圖其次，基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)下的內(nèi)部分工方式不是太合理，企業(yè)主經(jīng)營(yíng)班子團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)班子團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部二次分工方面存在欠缺，沒有有效理順內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)關(guān)系，導(dǎo)致不能有效地滿足組織發(fā)展需要。最后，企業(yè)由原來的以生產(chǎn)為主逐步轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)為主，但在內(nèi)部管理上卻過多地關(guān)注生產(chǎn)，這樣會(huì)嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，也會(huì)稀釋管理人員的管理精力，所以亟待建立內(nèi)部規(guī)范化的人力資源系統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)整合，建立分層分類的三套評(píng)價(jià)體系?！救A恒智信分析解讀及解決方案】俗話說：“經(jīng)營(yíng)是摟錢的耙子，管理是存錢的匣子”。經(jīng)營(yíng)是對(duì)外的，追求從企業(yè)外部獲取

5、資源和建立影響；管理是對(duì)內(nèi)的，強(qiáng)調(diào)對(duì)內(nèi)部資源的整合和建立秩序。經(jīng)營(yíng)追求的是效益，要開源，要賺錢；管理追求的是效率，要節(jié)流，要控制成本。錢是掙出來的，而不是省出來的，從這點(diǎn)可以看出，經(jīng)營(yíng)要比管理更重要。經(jīng)營(yíng)是擴(kuò)張性的，要積極進(jìn)取，抓住機(jī)會(huì)，膽子要大；管理是收斂性的，要謹(jǐn)慎穩(wěn)妥，要評(píng)估和控制風(fēng)險(xiǎn)。管理強(qiáng)調(diào)以人為本，解決的是效率問題，經(jīng)營(yíng)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，解決的是決策問題。在一些企業(yè)中，有過分強(qiáng)調(diào)管理輕視經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)一些重大的經(jīng)營(yíng)決策，缺乏科學(xué)的研究分析，往往造成企業(yè)重大失誤，甚至破產(chǎn)，其根本問題在于決策而不是管理，所以，對(duì)于企業(yè)而言，要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)思想，使經(jīng)營(yíng)與管理相結(jié)合，讓經(jīng)營(yíng)的油門發(fā)揮前進(jìn)的動(dòng)力作

6、用，讓管理的剎車發(fā)揮調(diào)控的控制作用。經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的第一導(dǎo)向，目前的組織結(jié)構(gòu)、人員配置沒有向目標(biāo)客戶群傾斜，以及市場(chǎng)營(yíng)銷、組織內(nèi)部分工方式以及管理流程等也都沒有向這方面傾斜，資源配置方式還是傳統(tǒng)的模式，并沒有以目標(biāo)客戶群為導(dǎo)向。所以，在經(jīng)營(yíng)上，要以目標(biāo)客戶群為導(dǎo)向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。目前，在生產(chǎn)和營(yíng)銷兩方面的分工總體上是基本合理的，但是在目前內(nèi)部分工中，可能會(huì)存在經(jīng)營(yíng)與管理相互摻和的現(xiàn)象；建議在配置手段上分別各施其職，按照各自的專業(yè)來進(jìn)行劃分，提高企業(yè)運(yùn)作效率，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作流程來滿足組織的需要。在企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理體系方面，整體上需要建立標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，以避免影響管理人員的精力。建議建立企業(yè)內(nèi)部規(guī)范化的人力資源管理系統(tǒng)，建立分層分類的人力資源管理體系，同時(shí)完善三套評(píng)價(jià)系統(tǒng)，即崗位評(píng)價(jià)、任職評(píng)價(jià)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，崗位評(píng)價(jià)解決事事矛盾、任職評(píng)價(jià)解決人的能力的矛盾、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)解決人在崗位上的努力程度的矛盾。通過這種方式的轉(zhuǎn)變，從上到經(jīng)營(yíng)，下到管理，形成系統(tǒng)性的人力資源管理體系，對(duì)組織的經(jīng)營(yíng)績(jī)效提高、員工的收益提升、實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共贏發(fā)展起到了直接的促進(jìn)作用。經(jīng)營(yíng)與管理是企業(yè)生存