房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案2(共8頁(yè))

1、五蓮縣芙蓉小區(qū)(xio q)銷售方案(fng n)銷售(xioshu)單位：五蓮弘豐置業(yè)有限公司時(shí) 間：2012年11月1日目 錄一、區(qū)域(qy)發(fā)展背景1、優(yōu)越的人文居住(jzh)環(huán)境2、便利(binl)的居住交通網(wǎng)絡(luò)3、騰飛的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇1、城市品牌帶動(dòng)地產(chǎn)品牌2、城區(qū)擴(kuò)張帶動(dòng)地產(chǎn)擴(kuò)張3、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)地產(chǎn)增長(zhǎng)4、區(qū)位優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)5、市場(chǎng)潛力帶動(dòng)地產(chǎn)潛力6、投資實(shí)力帶來地產(chǎn)實(shí)力五、市場(chǎng)目標(biāo)六、宣傳推廣目標(biāo)七、整體思路1、統(tǒng)籌推廣2、市場(chǎng)為主3、復(fù)合傳播八、活動(dòng)推廣1、建立展場(chǎng)、確定范圍2、舉辦活動(dòng)、吸引客商一、區(qū)域(qy)發(fā)展背景 去年以來，國(guó)內(nèi)樓市在經(jīng)歷10年快

2、速發(fā)展(fzhn)，房地產(chǎn)交易量開始持續(xù)下跌。在國(guó)際金融形勢(shì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等雙重影響下，各地紛紛出臺(tái)救市政策，但仍未出現(xiàn)購(gòu)買信心的恢復(fù)。低迷之中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向依然猶如霧里看花，由于(yuy)銷售萎縮、庫(kù)存積壓使得眾多房地產(chǎn)企業(yè)不得不選擇降價(jià)促銷、以量變現(xiàn)等最現(xiàn)實(shí)的生存法則。當(dāng)前國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)進(jìn)入整體下行階段，繼一線城市部分樓盤降價(jià)后，降價(jià)趨勢(shì)正在向二三線城市或更大范圍蔓延。如何在地產(chǎn)市場(chǎng)力挽狂瀾，當(dāng)下市場(chǎng)如何發(fā)展，直接關(guān)系到地產(chǎn)市場(chǎng)走向，也關(guān)系到房產(chǎn)事業(yè)的健康發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)、增長(zhǎng)型居民收入促動(dòng)以及包容型發(fā)展環(huán)境的拉動(dòng)等多方發(fā)力下，實(shí)施“兩幫兩促”、舉辦宜居文化節(jié)等措施的撬動(dòng)，五蓮縣作為三線

3、城市危中覓機(jī)，市場(chǎng)整體較為平穩(wěn)。在東進(jìn)融城、交通完善、新型工業(yè)化、新型城市化等帶來的諸多優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，其房地產(chǎn)的格調(diào)、品質(zhì)和規(guī)模都有了質(zhì)的提升。近幾年來，大量外來房產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍五蓮縣，本土房地產(chǎn)企業(yè)蓄勢(shì)發(fā)展，均帶來了新的理念和管理模式，開發(fā)了高品質(zhì)的樓盤，給五蓮房地產(chǎn)業(yè)注入了活力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這也得益于縣域的眾多優(yōu)勢(shì)。 1、便利(binl)的居住交通網(wǎng)絡(luò)。洛湛鐵路貫通南北，石長(zhǎng)鐵路連接?xùn)|西，長(zhǎng)常高速公路及319國(guó)道橫穿縣境，西大門距長(zhǎng)沙36公里(n l)，距黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)60公里，金洲大道和長(zhǎng)常高速直通長(zhǎng)沙，處于長(zhǎng)株潭金三角，南接韶山名人故里，1810、1816、18

4、23、1824四條省道貫穿縣境，構(gòu)成了XX四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，房地產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。2、騰飛的經(jīng)濟(jì)(jngj)發(fā)展基礎(chǔ)?？h域經(jīng)濟(jì)躍居全國(guó)第 位，朝著“挺進(jìn)五十強(qiáng)”的目標(biāo)邁出了鏗鏘步伐。融城戰(zhàn)略步伐加快，使工業(yè)整體實(shí)力躍居全省第二，國(guó)家級(jí)品牌數(shù)量居中部縣級(jí)之首,城鎮(zhèn)發(fā)展提速提質(zhì)，使五征等大型企業(yè)進(jìn)駐五蓮縣城，使得五蓮房地產(chǎn)具有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)。二、本項(xiàng)目概況1、工程名稱：五蓮縣芙蓉小區(qū)2、工程位置：五蓮縣 路3、建筑面積：3#住宅樓7798，4#住宅樓8390，地下車庫(kù)5858，沿街樓2676.75，合計(jì)24722。4、戶型：130 戶，150 戶，沿街 戶。5、有關(guān)指標(biāo)：容積率 ，綠化率

5、。三、銷售整體思路 “提升主題(zht)，激活市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”是推廣(tugung)目標(biāo)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已從戶型、價(jià)格、地段、環(huán)境之爭(zhēng)轉(zhuǎn)到了文化和生活方式之爭(zhēng)。理念、文化和生活方式等方面已經(jīng)滲透(shntu)、融合、演繹在房地產(chǎn)開發(fā)之中，房地產(chǎn)的有序推動(dòng)需要進(jìn)一步建立，建立統(tǒng)籌推廣、市場(chǎng)為主、復(fù)合傳播的思路整體推進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展1、統(tǒng)籌推廣。推廣的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于整體宣傳的主題，各個(gè)環(huán)節(jié)要緊密相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，各項(xiàng)目的廣告發(fā)布，工程進(jìn)展，設(shè)計(jì)優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，達(dá)成一致目的，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的推廣整體性。2、市場(chǎng)為主。杜

6、絕以主觀的價(jià)值觀，鑒賞品味去取代目標(biāo)顧客的購(gòu)房品味，從而不顧市場(chǎng)反映平平，一味陶醉于政府的策劃成果，要注重市場(chǎng)效果，選擇不同的方式或媒體，在搞好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，從受眾出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。3、復(fù)合傳播。一是宣傳人性理念。以中國(guó)自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。二是宣傳生態(tài)理念。近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，提供更加適宜的生存空間。三是宣傳智能理念。人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向多元化，提供給人

7、們更加多的服務(wù)。四是宣傳投資理念。投資不動(dòng)產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。四、活動(dòng)(hu dng)推廣為全面展示房地產(chǎn)市場(chǎng)，活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)氣氛，吸引更多的消費(fèi)群體到會(huì)場(chǎng)購(gòu)房、參觀，體現(xiàn)出服務(wù)大眾、引導(dǎo)消費(fèi)的服務(wù)理念。在春季舉辦一次房交會(huì)和秋季舉辦一次房地產(chǎn)商會(huì)，期間還可以以各種( zhn)活動(dòng)來帶動(dòng)房地產(chǎn)銷售，1、建立展場(chǎng)、確定(qudng)范圍。確立房交會(huì)或商會(huì)等參展場(chǎng)地交通便利，地段繁華，保證參展項(xiàng)目的進(jìn)駐。參展范圍包括房地產(chǎn)展示交易區(qū)（住宅項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、綜合地產(chǎn)項(xiàng)目）、相關(guān)產(chǎn)業(yè)交易展區(qū)（與房地產(chǎn)相關(guān)的物業(yè)管理、園林綠化、建筑設(shè)計(jì)、地產(chǎn)策劃、房屋中介及代理、家政、保潔服務(wù)、家具

8、、家電、布藝、廚衛(wèi)、燈具、太陽能、裝修裝飾材料、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)）和綜合服務(wù)區(qū)（涉及引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)城服務(wù)部門的優(yōu)惠政策宣傳窗口，與房地產(chǎn)相關(guān)的金融保險(xiǎn)、信息服務(wù)）。2、舉辦活動(dòng)、吸引客商。房交會(huì)或商會(huì)期間，組織有關(guān)演出、“綠色家園，和諧小區(qū)”攝影大賽及優(yōu)秀作品展，對(duì)參展單位組織情況和樓盤銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)選售樓精英；各參展企業(yè)自行組織優(yōu)惠購(gòu)房及購(gòu)房中獎(jiǎng)和逛展看房有禮活動(dòng)和 “創(chuàng)新樓盤、創(chuàng)新居住”名優(yōu)樓盤推介會(huì)（每天安排一至兩家XX在建的樓盤進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介，由房產(chǎn)企業(yè)自主策劃），組織廣場(chǎng)文化演出，舉辦豐富多彩的文藝演出活動(dòng)，為展會(huì)助興。3、強(qiáng)化宣傳(xunchun)、加大推廣。展會(huì)廣告宣傳。

9、開展前在縣電視臺(tái)、電臺(tái)多頻道、高頻率播出房交會(huì)宣傳片及圖文廣告、文字廣告，在報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布參展信息，宣傳房交會(huì)主題，吸引縣內(nèi)外購(gòu)房者參觀房展會(huì)。縣城的主要街道、廣場(chǎng)、商場(chǎng)、游園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)(xingzhn)集鎮(zhèn)利用宣傳欄、公告欄、街道牌、廣告牌等張貼房交會(huì)海報(bào)，懸掛宣傳橫幅，還可以利用在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集出動(dòng)宣傳車巡回宣傳房交會(huì)會(huì)訊等方式九、媒體強(qiáng)勢(shì)(qin sh)推介房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，離不開媒體的推波助瀾作用。在房地產(chǎn)市場(chǎng)這一塊，新媒體優(yōu)勢(shì)越來越明顯，要提升房地產(chǎn)市場(chǎng)的品位，需要有交叉的宣傳輻射?？梢圆捎梅磸?fù)帶有懸疑的廣告的形式加深顧市場(chǎng)印象，引起好奇心，除了輔助宣傳，專欄節(jié)目還是必要的，而且也是

10、主要的，要立足縣域媒體，面向省內(nèi)媒體，真正達(dá)到宣傳房地產(chǎn)市場(chǎng)的效果。1、立足省臺(tái)，抓好專欄(zhunln)推介。選擇一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目或其中幾個(gè)項(xiàng)目來做宣傳，以專欄或?qū)ｎ}的形式推介房產(chǎn)的典型做法(zuf)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制作新聞性可以嚴(yán)肅一些的節(jié)目。2、擴(kuò)容雜志，強(qiáng)化(qinghu)自我宣傳。充分利用自身的，加大投入，做成專業(yè)的廣告性刊物，單月出版新聞、紀(jì)實(shí)等軟文，如專題的內(nèi)容則要更加偏向趣味化、城市化、輕松化。突破自身的局限性，擴(kuò)大發(fā)行量，加大影響人群和文化概念及生活方式的推廣4、確定目標(biāo)，制作DM畫冊(cè)。特定目標(biāo)發(fā)送DM是房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要宣傳手段。它最主要的表現(xiàn)就是街頭分發(fā)傳單。通過全縣地產(chǎn)項(xiàng)目，整合資源，整體將各個(gè)項(xiàng)目DM作為形象宣傳，并匯編成冊(cè)，針對(duì)人流多的門店、公司、企業(yè)進(jìn)行發(fā)放，讓大家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)一目了然。5、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)終端宣傳。目前，新興媒體蓬勃發(fā)殿，這一塊以前可能投入力