農(nóng)家樂垂釣項(xiàng)目可行性計(jì)劃書

1、農(nóng)家樂垂釣項(xiàng)目可行性計(jì)劃書本文由 hapo16204 貢獻(xiàn)doc文檔可能在 WA端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT,或下載源文件到本機(jī)查看。農(nóng)家樂休閑垂釣投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告書湖北省嘉魚縣官橋村 農(nóng)家樂休閑垂釣投資項(xiàng)目 可行性分析報(bào)告書湖北省嘉魚村官二?八年十月投資人基本情況本項(xiàng)目的投資人:投資人基本情況:（ 由項(xiàng)目投資人撰寫 ）目錄 1 、引 言, ,4 2 、市場(chǎng)分 析 ,4 2.1 SW OT 分 析, ,.4 2.2市場(chǎng)定 位, ,8 2.3顧客群體分析, ,.8 3項(xiàng)目具體實(shí) 施, ,9 3.1農(nóng)家樂計(jì) 劃, ,93.2 休閑垂釣計(jì)劃 ,11 4 市場(chǎng)推廣, ,13 4.1農(nóng)家樂

2、推 廣, ,.134.2 休閑垂釣推廣, ,14 5投資分 析,14 5.1 資金來 源, ,14 5.2資金回報(bào) 率, ,.14 5.3社會(huì)效 益, ,15 6總 論, ,151. 引言農(nóng)家樂旅游, 是以農(nóng)民家庭為依托 , 以田園風(fēng) 光和別有情趣的農(nóng)家生活為特色 吸引市民休 閑度假、體驗(yàn)農(nóng)作的一種新型旅游活動(dòng)。它始 于日本的“家庭訪問”,以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng) 家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”為主要內(nèi)容 , 凸現(xiàn)返樸歸真、 回歸自然的主題 ; 具有 鄉(xiāng)土味鮮明、平民性明顯、原生美突出、參與性強(qiáng)勁、 消費(fèi)價(jià)較低五大優(yōu)勢(shì); 倍受游客青睞, 成為全球旅游強(qiáng)項(xiàng)。 現(xiàn)代旅游者追求“生態(tài)”與“個(gè)性”需求

3、的 多樣化。 由于城市環(huán)境的日益惡化和都市生活的壓抑，人類期望重建與自然的有機(jī)和諧關(guān) 系，因此近年來涌現(xiàn)出一系列與生態(tài)、休閑、 探險(xiǎn)等有關(guān)的旅游形式， 休閑垂釣旅游就是其 中深受人們的喜愛一種旅游類型。 所謂休閑垂 釣旅游就是到溪、溝、河、池塘、湖泊、海洋等水域進(jìn)行的以垂釣為主要活動(dòng)形式， 達(dá)到休 閑目的的旅游。 由于垂釣必然是在野外的親水 環(huán)境中 （ 不論是自然的或人造的 ） 進(jìn)行，因此休閑垂釣旅游迎合了城市人“回歸自然”、 休 閑娛樂的心理需求， 提高了城市人休閑文化的 品位，從另一個(gè)側(cè)面圓了都市人的綠色夢(mèng)，同 時(shí)亦豐富了生態(tài)旅游的內(nèi)涵， 因而具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，將成為一種重要的旅游活動(dòng)

4、類型。 休閑垂釣旅游的展開為當(dāng)?shù)貪O業(yè)生產(chǎn)提供 了銷路，也能為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟(jì)找到新的增長 點(diǎn)。休閑垂釣旅游地在經(jīng)營過程中，可以盡可 能地以最小的耗費(fèi)給經(jīng)營業(yè)主帶來收益的最 高水平 ; 有助于資金流入，促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展，提高人均收入水平。2、市場(chǎng)分析2.1 SWTO 分析 優(yōu)勢(shì) : 政治優(yōu)勢(shì) : 1 十六屆五中全會(huì)所提的建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”。它是在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的大背景下，在工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的新階段，農(nóng)村 經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)的總稱。它承接了改革開放以來實(shí)現(xiàn)溫飽的努力和發(fā)展成果， 是建立 在初步工業(yè)化和總體小康基礎(chǔ)之上全面的小 康新農(nóng)村建設(shè)，是對(duì)我國長期實(shí)行“一國兩 策、城鄉(xiāng)分治”

5、體制和政策的矯正?？梢哉f， 老提法蘊(yùn)含著新的思路，“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬 裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè)要求，包括農(nóng)村物質(zhì)文明、精神文明和 政治文明建設(shè)三個(gè)重要方面。 “社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”是農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)重要?dú)v史 階段和工作載體，即通過新農(nóng)村建設(shè)，逐步實(shí) 現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、政治民主、生活質(zhì)量改善，構(gòu)建社會(huì)主義和諧農(nóng)村社會(huì)。有 國家大背景的支持，我們是順應(yīng)時(shí)代潮流，為 國家新農(nóng)村的探索和建設(shè)貢獻(xiàn)自己力量。 2 為鼓勵(lì)和支持選聘高校畢業(yè)生（大學(xué)生村 官，以下簡稱選聘生 ）立足基層，走與工農(nóng)相 結(jié)合的道路，在實(shí)踐中提高本領(lǐng)，奮發(fā)有為， 團(tuán)省委聯(lián)合省委組織部即將出臺(tái)大力支持

6、選 聘生干事創(chuàng)業(yè)的政策文件（ 初定名 揚(yáng)帆計(jì)劃 ） 。為積極推動(dòng)該計(jì)劃順利實(shí)施，做好前期 相關(guān)工作，經(jīng)報(bào)省委組織部領(lǐng)導(dǎo)同意, 現(xiàn)向 2008 年到任的選聘生征集 揚(yáng)帆計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。有省里實(shí)質(zhì)性的幫忙，為我們解決資金，技術(shù)、信息方面的問題，讓我們?cè)谝院蟮膭?chuàng)業(yè)過程中少走彎路，少碰壁，大膽的向前提供了物質(zhì)保障和精神支持。3 縣里、鎮(zhèn)里、村里鼓勵(lì)我們抓住機(jī)會(huì)，努力拼搏，利用自身優(yōu)勢(shì)自主創(chuàng)業(yè)，在農(nóng)村里面做出事情來，特別是要在經(jīng)濟(jì)方面做出貢獻(xiàn)，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾發(fā)家致富。這個(gè)可行性報(bào)告就是在縣里的關(guān)心之下動(dòng)手調(diào)研的， 在調(diào)研的過程中 得到了鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)的大力支持， 特別是在實(shí)地考察階段，更是得到官橋村王書記的大力

7、協(xié)助，讓我對(duì)村里的各種優(yōu)勢(shì)資源都有深刻的了解， 我才可能結(jié)合我村的特殊情況， 提出做“農(nóng)家 樂 ! 休閑漁業(yè)”模式。 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 1 交通優(yōu)勢(shì) : 經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明,農(nóng)家樂客源37% 的市場(chǎng)分布在距城市15km 范圍內(nèi),24%分布在15,50km內(nèi),21%分布在50,500km 內(nèi),18%分 布在 500km 外。 官橋村的地理位置非常的有優(yōu) 勢(shì)，位于嘉魚縣城東南，距離縣城只有3.5 公 里，武赤線貫穿全境。到峽山，舒橋、赤壁、 通山、 崇陽的車都要經(jīng)過官橋， 發(fā)車的密度高， 票價(jià)也只有一元錢。 離赤壁市區(qū)只有25 公里， 坐車也只需要30 分鐘，位于半小時(shí)區(qū)域圈。 全部在農(nóng)家樂消費(fèi)人群最密集的區(qū)

8、域。 官橋村 的交通優(yōu)勢(shì)，可以帶來很大的人流量，提供足夠多可以開發(fā)的潛在消費(fèi)者。 2 資源優(yōu)勢(shì) : 官橋村共有39 個(gè)自然村， 800 余戶， 3000 多人，版圖面積17.6 平方米，其 中，耕地面積4600余畝，漁池1500 余畝，森 林 5000 余畝，茶園 500 余畝，獼猴桃120 余 畝，橘園十幾個(gè)，桃園和李園幾個(gè)。官橋村里面有農(nóng)家樂所需要的所有的農(nóng)副產(chǎn)品，更有 “農(nóng)家樂 ! 休閑漁業(yè)”里面最需要的漁池，而且漁池的面積占有的比例是很大， 是官橋村經(jīng) 濟(jì)發(fā)展最需要解決的一塊軟肋， 只有把漁池充分的利用起來，才能真正的發(fā)揮官橋村的優(yōu) 勢(shì)，解決就業(yè)問題，增加農(nóng)民的收入。農(nóng)家樂 和休閑漁業(yè)

9、在官橋村可以很好的結(jié)合起來， 充 分的發(fā)揮每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)， 來形成官橋村農(nóng)家 樂獨(dú)有的特色，確定在農(nóng)家樂市場(chǎng)的差異化， 獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。 3官橋村獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì): 官橋村里面有全國 聞名的官橋八組， 官橋八組已成為國家級(jí)的新 農(nóng)村生態(tài)旅游示范區(qū)， 官橋鎮(zhèn)已成為全市的旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 這些為我們做好旅游開發(fā)奠定了良好 的基礎(chǔ)。 他們的成功已經(jīng)形成了一個(gè)很好的品牌效應(yīng)， 只要我們利用好官橋八組這個(gè)無形的 資產(chǎn)， 然后農(nóng)家樂休閑漁業(yè)項(xiàng)目和官橋八組的 新農(nóng)村示范基地緊密的聯(lián)系起來， 就可以以很低的成本快速的啟動(dòng)市場(chǎng)， 帶來市場(chǎng)倍增的效果。 文化優(yōu)勢(shì) : 嘉魚一直以來都是魚米之鄉(xiāng)，有很 好的吃魚、釣魚的

10、傳統(tǒng)，特別是隨著嘉魚這幾 年，縣里領(lǐng)導(dǎo)抓住中部崛起，做出融入武漢城市圈，加大引進(jìn)名牌項(xiàng)目，大項(xiàng)目，先后引進(jìn)王老吉、潔麗雅、中石特管等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。嘉魚縣的整體經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力得到了快速的 增長。 休閑垂釣是嘉魚的一項(xiàng)時(shí)尚健康的生活方式， 在公務(wù)員階層和先富起來的階層里面非 常的流行。這將非常利于我們項(xiàng)目的宣傳工 作， 減少我們項(xiàng)目在市場(chǎng)培育期間的宣傳成本和改變觀念的成本。 劣勢(shì) : 1 從美國次貸危機(jī)開始， 到形成美國的金融風(fēng) 暴，到形成世界金融動(dòng)蕩，給中國經(jīng)濟(jì)帶來很 大的困難。 中國今明兩年經(jīng)濟(jì)增速放緩將成為 大勢(shì)所趨， 出口以及固定資產(chǎn)投資增速回落是必然趨勢(shì)。據(jù)亞洲開發(fā)銀行16 日發(fā)布的年度

11、報(bào)告 2008 年亞洲發(fā)展展望更新預(yù)計(jì)，中國 經(jīng)濟(jì)增速將從2007 年的 11.9%回落到 2008 年 的 10%; 2009 年中國經(jīng)濟(jì)增速將進(jìn)一步回落至9.5% 。對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的影響有: (1) 通貨膨脹率升高的趨勢(shì)將使政府采取更 嚴(yán)厲的緊縮貨幣政策，固定資產(chǎn)投資增速放緩、 企業(yè)倒閉潮出現(xiàn)， 工業(yè)利潤增長大幅放緩; 人們?nèi)罕娛杖朐鲩L放緩。 (2) 每年 1000 萬個(gè)新就業(yè)崗位完成很困難。 農(nóng)民工回農(nóng)村種地回潮， 農(nóng)村隱性失業(yè)大量增加 ; (3) 由于明年油價(jià)和電價(jià)可能會(huì)進(jìn)一步上調(diào) 帶來 ppi 繼續(xù)上升的傳導(dǎo)因素， 2008 年中國全 年cpi 漲幅預(yù)測(cè)值從先前的 5.5%上調(diào)至7%。2

12、009 年預(yù)測(cè)值從2008 年 4 月的5%上調(diào)到5.5%; (4) 居民消費(fèi)增長速度下降，靠消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長等于“畫餅充饑”。 收入的不穩(wěn)定性增 大、股市的負(fù)財(cái)富效應(yīng)、城鄉(xiāng)居民收入差距進(jìn)一步拉大等原因使居民的消費(fèi)欲望受到抑制。 大環(huán)境對(duì)中國的影響很大， 有些問題將直接給 我們?cè)谵r(nóng)村自主創(chuàng)業(yè)帶來困難， 其他問題將間 接的給我們創(chuàng)業(yè)帶來麻煩。 這就需要我們更加 的小心，有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)的過程中 如履薄冰，小心翼翼，要先在中國經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中 存活下來，再圖發(fā)展。 2 官橋村的村民思想比較保守， 官橋村的區(qū)位位置很好。 嘉魚縣的開發(fā)區(qū)已經(jīng)延伸到官橋村里面，但村民的思想沒有很好的轉(zhuǎn)變過來，有強(qiáng)烈的

13、小農(nóng)意思，有事情做就去辛苦做。沒有事情的時(shí)候，就在村里打牌，不會(huì)去考慮尋找 新的事情來做。更加不用說，自主創(chuàng)業(yè)了。官 橋村里面很多村民得到了國家拆遷補(bǔ)償， 資金 方面已經(jīng)很充足了。 但這幾年的發(fā)展速度始終 很慢，除掉官橋八組對(duì)官橋村的貢獻(xiàn)，官橋村 在全縣村莊的排名才排到 25 名。以官橋村的 區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)， 在全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中是發(fā)展速度比較慢的一個(gè)村莊。 在官橋村里面創(chuàng)業(yè)遇到 最大的難題就是缺乏創(chuàng)業(yè)的氛圍， 溝通成本很高， 要轉(zhuǎn)變村民的思想觀念需要很長的時(shí)間和 很多精力的投入。 機(jī)會(huì) : 1 經(jīng)濟(jì)的增長帶來了民眾的消費(fèi)能力的增強(qiáng)， 消費(fèi)能力的增強(qiáng)帶來了人們的消費(fèi)觀念的革 新，以前消費(fèi)者休息的時(shí)

14、候就是在家看看電 視， 上街買買東西， 現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的改變， 嘉魚縣內(nèi)的各種休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)發(fā)展成熟起來，但在農(nóng)家樂這一方面嘉魚縣起步很晚， 現(xiàn)在只有鐵基村有一個(gè)帶有農(nóng)家樂的農(nóng)莊項(xiàng) 目，但主要是以餐飲和休閑打牌為主，并沒有在模式上進(jìn)行創(chuàng)新，只是進(jìn)行了形式的創(chuàng)新， 把城市的飯店搬到了村里。 但該項(xiàng)目還是獲得 了很大的成功，順應(yīng)了嘉魚縣的消費(fèi)升級(jí)。我們這個(gè)項(xiàng)目也是因?yàn)榧昔~縣的消費(fèi)升級(jí)而順應(yīng)消費(fèi)者改變觀念的一個(gè)消費(fèi)升級(jí)活動(dòng)。 只要 我們規(guī)劃好， 做出自己的農(nóng)家樂和休閑垂釣特色，宣傳好，在嘉魚和赤壁是有很大的消費(fèi)市 場(chǎng)。 2 嘉魚縣服務(wù)業(yè)發(fā)展速度很快， 但服務(wù)行業(yè)管理還好很混亂的。嘉魚最好的服務(wù)場(chǎng)

15、所，和武漢同類型服務(wù)業(yè)相比， 在硬件方面已經(jīng)沒有太大的差距，但是在軟件方面、在服務(wù)人員的培 訓(xùn)方面、在服務(wù)規(guī)范和細(xì)節(jié)方面差距明顯。我 們做這個(gè)項(xiàng)目很大的機(jī)會(huì)就在于我們要提高 服務(wù)質(zhì)量。我曾經(jīng)參與了 08年湖北市場(chǎng)營銷 年會(huì)，聆聽過小藍(lán)鯨老板的發(fā)言，深刻的感受 到由于服務(wù)觀念帶來服務(wù)質(zhì)量巨大的差距。 我 們將利用我們學(xué)習(xí)到最先進(jìn)的服務(wù)理念， 結(jié)合 嘉魚本地的特色，制定出詳細(xì)的服務(wù)規(guī)范。引 領(lǐng)嘉魚服務(wù)業(yè)服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)。2評(píng)分次數(shù)4425首席政務(wù)官本主題由 荊楚風(fēng) 于 2010-9-12 16:25 移動(dòng)收藏分享評(píng)分送花扔蛋回復(fù)引用 訂閱 TOPgejing1985522# 發(fā)表于 2008-11-

16、5 12:46 | 只看該作 者注冊(cè)會(huì)員UID 148 帖子 10 精華 1 積分 124 威望 38 金錢 21 文采 0 性別 閱讀權(quán)限20 在線時(shí)間 5 小時(shí)揚(yáng)帆計(jì)劃之農(nóng)家樂休閑垂釣項(xiàng)目可行性計(jì)劃書挑戰(zhàn) : 1 農(nóng)家樂在一些地方已經(jīng)發(fā)展的很成熟了， 但 在嘉魚還是一個(gè)新事物，一個(gè)新事物的出現(xiàn)， 要宣傳它、推廣它，費(fèi)用是比較高的。在垂釣 項(xiàng)目上，消費(fèi)者是熱愛釣魚事業(yè)的人，這是一個(gè)特殊的群體，他們有著自己的傳遞信息的方 式， 如果通過特殊的廣告模式來推廣這個(gè)項(xiàng)目 在垂釣者心中的知名度和美譽(yù)度是一個(gè)很大 的挑戰(zhàn)，只有找到好的方法，才可以在控制廣 告費(fèi)用的同時(shí)，達(dá)到很好的廣告效果。 2 農(nóng)家樂和

17、休閑垂釣是一個(gè)結(jié)合度很高的產(chǎn) 業(yè)，但如果把他們兩者無縫隙的結(jié)合起來，讓 消費(fèi)者即可以享受到農(nóng)家樂的快樂又能享受 到垂釣的快樂。 這也是我們即將要面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。 3 農(nóng)家樂在一些地方已經(jīng)發(fā)展起來， 他們遇到 的一個(gè)很大的問題就是如何保持農(nóng)家樂的特注冊(cè)時(shí)間 2008-8-26 最后登錄 2008-12-18色和經(jīng)濟(jì)效益的最大化相結(jié)合起來， 在發(fā)展經(jīng) 濟(jì)的同時(shí)，一定要保持住自己的特色，讓自己 的特色成為一個(gè)最重要的資產(chǎn)。在農(nóng)家樂上面，如何和消費(fèi)者親密接觸，增加消費(fèi)者的參與性， 讓消費(fèi)者可以親身體會(huì)到農(nóng)家樂的健康和快樂也是我們面對(duì)的一個(gè)很重要的挑戰(zhàn)。 4 嘉魚服務(wù)行業(yè)， 特別是餐飲行業(yè)有一個(gè)很特 殊

18、的情況，那就是非常流行簽單文化，以此來證明自己的信用和魅力。 這個(gè)只是一個(gè)習(xí)慣問 題，沒有對(duì)錯(cuò)之分，但對(duì)于我們剛剛開始創(chuàng)業(yè) 的人員來說， 給我們?cè)斐傻馁Y金壓力是非常大 的，一般簽單都是月結(jié)，就等于我們要多準(zhǔn)備一個(gè)多月的流動(dòng)資金。 這也是我們?cè)诩昔~創(chuàng)業(yè) 需要面對(duì)的一個(gè)特殊國情。 2.2 市場(chǎng) 定位 1 公務(wù)員消費(fèi)產(chǎn)所， 公務(wù)員人群里面有著非常 多的垂釣愛好者。這里面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很大的。 2 在嘉魚這個(gè)地方的有車一族， 農(nóng)家樂和垂釣 的地點(diǎn)一般來說都比較偏僻，沒有車的話，進(jìn)去是很不方面的。在嘉魚這個(gè)地方，摩托車的保有率是很高的， 一般家庭都有經(jīng)濟(jì)條件可以 購買摩托車，在嘉魚消費(fèi)升級(jí)的過程中，有一小

19、部分人已經(jīng)購買了小汽車， 這兩種人群都是 我們項(xiàng)目要針對(duì)的人群。 3 在嘉魚雙職工的人群，月收入在3500 元以 上，對(duì)家庭比較看重，特別注重對(duì)小孩子的培養(yǎng)和教育，可以在他們中間推廣農(nóng)家樂，可以 讓全家在農(nóng)家樂里面親身參與很多以前接觸不到的活動(dòng)，增加家庭和睦。這類家庭也是我們要重點(diǎn)抓住的人群。 2.3 顧客群體分析1 公務(wù)員有很強(qiáng)的消費(fèi)能力， 這是一群有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有著很好的教育背景，有很好的消費(fèi)體念的人群。他們對(duì)價(jià)格不是特別敏感，但對(duì)環(huán)境、特色、服務(wù)要求很高，這就需要我們加強(qiáng)對(duì)服務(wù)人員的培訓(xùn)， 特別是要針對(duì)這一人群的 特點(diǎn)，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。他們的單次消費(fèi)額是很高的，將是我們利潤的主要

20、來源。 2 私家車顧客:運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、追求新鮮刺激是這一群體的整體要求，是最好的口碑宣傳人群，首先引爆市場(chǎng)的就是這一群體。我們做項(xiàng) 目的時(shí)候就注重解決這一群體的特殊要求， 他 們是我們市場(chǎng)最開始的運(yùn)作的先鋒。 只有抓住 這一群體，我們才能更好的開展后續(xù)市場(chǎng)。所 以要做好這一群體的宣傳、發(fā)動(dòng)、服務(wù)工作。 3 家庭市場(chǎng)，最大的特點(diǎn)就是全家一起行動(dòng)， 服務(wù)好他們，就是要照顧好他們每一個(gè)人，讓全家都可以參與到我們農(nóng)家樂的活動(dòng)中去， 給 他們以體念營銷，在互動(dòng)中體會(huì)農(nóng)家樂的樂 趣，并且可以對(duì)兒童進(jìn)行農(nóng)業(yè)知識(shí)的普及，增 加家庭的和諧。這一群體是比較大的群體，是很好的活躍氣氛的群體， 可以帶給我們忠實(shí)的 客戶

21、。 總結(jié) :這些群體不是平行線，是可以進(jìn)行疊合的群體。他們有著很高的重復(fù)性，公務(wù)員的收入很高，在休閑娛樂的過程中，有可能就培養(yǎng)了垂釣的興趣，以后組織家庭了，又會(huì)促成家庭出游。 我們不切要注意每一個(gè)群體的特性，也要努力去把握他們的共性。在共性方面要增加服務(wù)的質(zhì)量， 達(dá)到每一個(gè)群體的最低滿意度。3 項(xiàng)目具體實(shí)施3.1. 農(nóng)家樂 3.1.1 農(nóng)家樂住宅和裝修建一個(gè)典型農(nóng)家住 宅， 大概面積是 150 200 平米之間。以簡單的磚木結(jié)構(gòu)為主。裝修以簡 單、樸素、具有典型農(nóng)村家庭特征為主。外墻不用裝修，直接顯示紅磚的紅顏色。室內(nèi)只進(jìn)行簡單的粉刷，把墻面粉刷成白色，以顯示農(nóng)家的衛(wèi)生。地下簡單的用水泥鋪平，

22、防止兒童 經(jīng)過不平的地面摔倒。在里面設(shè)置幾個(gè)包間， 包間用竹條隔離起來， 既可以控制成本又可以 凸顯農(nóng)家的綠色。在包間里面安放空調(diào)，在露 出外面的部分，用常青藤包裹起來，避免安裝 空調(diào)后與整體的空間不協(xié)調(diào)。 擺置的桌子都是農(nóng)家置辦酒席的大方桌，板凳都是長方形條 凳。但條凳的寬度要進(jìn)行加大，以滿足現(xiàn)代人普遍發(fā)胖的現(xiàn)實(shí)。 3.1.2農(nóng)家樂的特色農(nóng)具和對(duì)應(yīng)的美好傳說農(nóng)家住宅里面配備一個(gè)專門的農(nóng)村農(nóng)具成列室，里面成列一些農(nóng)村勞動(dòng)必備的工具，并且要安放一些特色農(nóng)具。放置一個(gè)石錘，可以用 來加工糍粑， 讓經(jīng)過培訓(xùn)的服務(wù)人員教會(huì)消費(fèi) 者如何使用。并告訴石錘的歷史和典故，使消 費(fèi)者成功的制作出中國傳統(tǒng)美食糍粑

23、。 在室外 放置一個(gè)小石磨，一般人都可以轉(zhuǎn)動(dòng)，小孩子在父母的幫助下也可以轉(zhuǎn)動(dòng)。 讓專門人員教會(huì) 他們磨豆?jié){， 可以讓他們免費(fèi)的品嘗自己制作 的豆?jié){。 在室內(nèi)還安放一個(gè)制作豆腐的手工設(shè)備，教消費(fèi)者制作豆腐，在午餐的時(shí)候提供給 消費(fèi)者， 自己制作的豆腐， 只收取一點(diǎn)加工費(fèi)。 在池塘邊安放一個(gè)排水車， 在確保安全的情況 下，可以讓消費(fèi)者體會(huì)玩排水車的樂趣，并且杜撰一個(gè)典故，如叫情侶車，一年天氣特別的 炎熱， 有一個(gè)勤勞的農(nóng)民在排水車上拼命的勞動(dòng)，來養(yǎng)活年老的父母，一個(gè)小水怪被他的勤 勞和孝心所感動(dòng)，化為一個(gè)村姑。幫助他一起踩水，兩人在水車上互相幫助，互相支持，產(chǎn) 生了感情。 在他們共同的努力下， 度

24、過了難關(guān)， 以后幸福的生活在一起。 努力把所有的勞動(dòng)工 具都編寫一個(gè)傳說， 以增強(qiáng)人們的好奇心和參與傳播的欲望。我們官橋村有很多畝茶園，在里面放置一個(gè)手工炒茶的作坊， 利用我們茶園 的優(yōu)勢(shì)，茶葉加工的優(yōu)勢(shì)。聘請(qǐng)一些炒茶的農(nóng)民，讓他們?cè)谵r(nóng)閑的時(shí)候做我們的兼職，對(duì)他們進(jìn)行一些服務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)， 交給消費(fèi)者一些炒茶知識(shí)和品茶知識(shí)，還可以進(jìn)行功夫茶 的表演。 可以讓消費(fèi)者在我們師傅的協(xié)助下開展炒茶工作，并把他們炒好的茶包裝好，以方 面消費(fèi)者自己享用和與自己的親戚朋友分享。 如果這些活動(dòng)都很成功， 我們將會(huì)增加更多的 手工作坊，增加消費(fèi)者的參與性，另外還可以 出售自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，增加我們的銷售收入。

25、3.1.3 農(nóng)家樂里養(yǎng)殖的家禽 在戶外我們以養(yǎng)殖家禽畜為主，養(yǎng)殖一些雞、 鴨、鵝、滕。適當(dāng)養(yǎng)殖其他如山雞鷓鴣白鴿等但數(shù)量不會(huì)很多，在 50 只左右。開展動(dòng)物認(rèn)養(yǎng)喂養(yǎng)與領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)，讓小朋友在親近小動(dòng)物的 同時(shí)可以學(xué)到知識(shí)。 3.1.4 農(nóng)家樂內(nèi)的棋牌室和特色商店 農(nóng)家樂里面還可以設(shè)置一間棋牌室， 棋牌室裝 修風(fēng)格和整體是一樣的。放置自動(dòng)麻將桌，板凳換成有軟墊的板凳， 避免消費(fèi)者長時(shí)間坐著 引起的不適。 在農(nóng)家房屋里面設(shè)置一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的銷售商店， 賣一些土雞蛋，綠色蔬菜，野生放養(yǎng)的家禽。 還可以把自己炒制好的茶葉包裝好進(jìn)行銷售。 在水果成熟季節(jié)，還可以賣一些現(xiàn)摘的水果。 同時(shí)可以引進(jìn)一些小的手工藝術(shù)品

26、， 如果銷路 很好的話，就可以發(fā)展官橋村的手工藝術(shù)品市場(chǎng)，鼓勵(lì)更多的農(nóng)閑農(nóng)民制作手工藝術(shù)品。增加農(nóng)民的收入和我們項(xiàng)目的收入。一些特別喜歡釣魚的游客都會(huì)自己準(zhǔn)備釣具，但為了方便普通游客前來垂釣，應(yīng)準(zhǔn)備好釣魚的所有用 具。 1 釣桿 : 可設(shè)各種規(guī)格的釣桿，以滿足不同年齡游客垂釣的需要，同時(shí)魚桿上應(yīng)裝好釣線、 釣鉤等。2 魚餌 : 魚餌是垂釣必備物品之一，魚餌的品 種要多樣化，以滿足游客釣不同品種的需求。 魚餌的品種有蚯蚓、黃粉蟲、蠅蛆、小魚、螺肉、豬肝和人工配合飼料等。 3 魚簍 : 一般為可以放到水里的粗線網(wǎng)簍，也可準(zhǔn)備些大魚箱和水桶供垂釣游客裝魚用。 4 撈子 : 撈子也叫撈斗，是將魚釣起后

27、為了避 免其在掙扎時(shí)掉落水中的收魚工具。 除上述垂 釣必備設(shè)施外，還可供應(yīng)一些休閑食品和茶水，以滿足垂釣游客的需要。 3.1.5 農(nóng)家樂特色餐飲在餐飲方面，做到活魚現(xiàn)做，所有的魚都保證是新鮮。引進(jìn)武漢的湯遜湖魚丸，在官橋村里 面形成一個(gè)以現(xiàn)做魚丸為特色， 進(jìn)一步可以做出一桌全魚宴，以魚為主的餐飲。家常菜都是 以現(xiàn)摘現(xiàn)做現(xiàn)吃，保證食物的新鮮和美味。以 后客源多了，時(shí)間上不允許，也要保證食物是早上采摘，堅(jiān)決杜絕有隔夜菜的出現(xiàn)。在周邊撒上一些野菜的種子，讓野菜自由生長。在野菜收獲的季節(jié)， 可以做為我們農(nóng)家餐廳的特色產(chǎn)品推出，真正的野生、天然、綠色的野菜。 3.1.6 農(nóng)家樂提供的燒烤和野營裝備野餐燒

28、烤須具備較好的排水條件、濃密的遮 蔭、穩(wěn)定的土壤表層和良好的植被覆蓋等，同 時(shí)要將游客限制在指定的地點(diǎn)，以保護(hù)環(huán)境、 減少污染。我們可以出租炊具、柴、烤肉架、 燒烤臺(tái)等。 有喜歡野營的消費(fèi)者。 可以為他們提供宿營帳蓬等一切宿營的裝備，收取一定的租金。只想 中午休息一下的消費(fèi)者， 我們可以為他們提供 吊床?；貜?fù)引用TOPgeji 3 ng19 8552#發(fā)表于 2008-11-5 12:46 | 只看該作者 揚(yáng)帆計(jì)劃之農(nóng)家樂休閑垂釣項(xiàng)目可行性計(jì)劃書3.2 休閑垂釣計(jì)劃 3.2. 1 垂釣池塘的基本設(shè)施1 景橋道路整潔平整注 冊(cè) 塘間可設(shè)些具有民族特色的景橋，橋上配置一些紅燈籠等，顯得很是喜氣祥和

29、 ; 或者 會(huì) 在池邊設(shè)些彩色的太陽傘，既可遮陽擋雨，又能美化環(huán)境。 員 2品種多樣，數(shù)量充足作為休閑垂釣業(yè)，垂釣池塘周圍的道路設(shè)施不但要平整干凈，還應(yīng)有特色。如休閑垂釣品種不能只局限于魚，更不能是一種魚，而要多樣化。我認(rèn)為只要是 能U 釣的淡水水產(chǎn)品， . 都可作為垂釣對(duì)象，如蝦、蟹、蛙、鰲等等，讓休閑的游客領(lǐng)略 I 到各種垂釣的樂趣。當(dāng)然在品種多樣的基礎(chǔ)上每個(gè)品種的數(shù)量一定要充足，使游客不D 但能釣，還能多釣。3 水質(zhì)優(yōu)良環(huán)境美觀 因?yàn)橛慰蛷拇贯烎~塘釣的魚是要食用的，所以垂釣魚池的水質(zhì)應(yīng)符合國家淡水養(yǎng)殖用水的標(biāo)準(zhǔn)，而且垂釣水面應(yīng)整潔干凈，不應(yīng)有雜草和垃圾等漂浮物，否則不但影 響游客垂釣，也

30、會(huì)影響池面的環(huán)境美觀。帖 4 池塘面積大小適中 子用來進(jìn)行休閑垂釣的魚塘面積既不應(yīng)太小也不宜過大，一般每個(gè)池塘以最大不超 過 4 畝，最小不小于 2 畝為宜。 5 如廁方便衛(wèi)生喜歡垂釣的游客大多比較專注，所以對(duì)釣魚的時(shí)間看的很重，特別是年紀(jì)較大的精 游客還有邊喝茶邊垂釣的習(xí)慣，所以如廁一定要方便。廁所應(yīng)設(shè)在離垂釣池塘較近的 華 綠化林中，這樣既方便又不影響整體環(huán)境，當(dāng)然廁所里更是要求環(huán)境衛(wèi)生、空氣清新. 3.2.2 釣魚區(qū)積垂釣品種一般都應(yīng)設(shè)既好釣又好吃的魚，如鯉魚、卿魚、妒魚、繃魚、鱔魚、泥分 鰍、鰻魚和鯰魚等吃食性魚類，盡量不放四大家魚。3.2.3 釣魚臺(tái)的基本設(shè)施釣魚臺(tái)的基本設(shè)施有防護(hù)欄

31、、魚桿架、遮陽傘、坐躺椅等，目的是為了方便游客 釣魚和休閑。垂釣臺(tái)的設(shè)施要求做到既牢固又美觀，同時(shí)還不影響釣臺(tái)間互相釣魚， 所以其距離一般要求不少于 6 米。威 釣魚臺(tái)的形式望 曲橋式 : 在垂釣池塘中造一些彎曲的石橋或木橋，再在橋上設(shè)置些遮陽傘，這樣可提高垂釣池塘的利用率，也可美化景觀。 浮動(dòng)式 : 即能隨意移動(dòng)的釣魚臺(tái)，如用竹筏、小木船和橡皮筏做成可浮動(dòng)的釣臺(tái)， 可供一些喜歡浪漫的情侶垂釣。 根據(jù)官橋村漁池的特點(diǎn)，我們將把三種釣魚臺(tái)的形式結(jié)合起來，使釣魚臺(tái)形式多樣，金 滿足不同消費(fèi)者的喜好和習(xí)慣。 并且充分利用好池塘的面積， 增加我們銷售魚的效率。 錢 3.2.4 垂釣休閑的服務(wù)垂釣休閑項(xiàng)

32、目的成功與否，除了上述硬件設(shè)施外，主要還是服務(wù)質(zhì)量的提高。具 體的服務(wù)項(xiàng)目有以下幾項(xiàng) : 1 幫助解決困難 : 來到城郊垂釣的游客大多是公務(wù)員和上班族，他們習(xí)慣于喧囂和快 節(jié)奏的城市生活，到鄉(xiāng)下來休閑有時(shí)會(huì)遇到一些突如其來的困難，如因垂釣興奮引起文 的突發(fā)疾病、暈水; 有的因孩子被某種蟲子咬后哭鬧等，我們都應(yīng)給予幫助，妥善解采 決，解除游客的一切憂慮。2 引導(dǎo)釣區(qū) : 垂釣臺(tái)的形式多樣，特點(diǎn)不一，為了讓游客到達(dá)后能馬上進(jìn)入自己喜歡 的垂釣區(qū)域進(jìn)行垂釣，應(yīng)進(jìn)行熱情引導(dǎo)，切忌游客到達(dá)后因長時(shí)間找不到自己想釣的區(qū)域而感覺不快，這樣會(huì)給游客留下很壞的印象。性 3 保證安全 : 垂釣離不開水，而且一般的

33、垂釣池塘水深都在兩米左右，因此，落水對(duì)別 一個(gè)不會(huì)游泳的人來說是很危險(xiǎn)的。所以，在做好防護(hù)欄的同時(shí)應(yīng)設(shè)置好各種普示標(biāo)志，同時(shí)還應(yīng)準(zhǔn)備些救生設(shè)備等，保證游客人身安全閱 讀 4 市場(chǎng)推廣 權(quán) 4.1 農(nóng)家樂推廣限 4.1.1 旅行社推廣方案(1) 計(jì)劃大致的制作，讓我們將與嘉魚、赤壁的旅行社聯(lián)系，設(shè)計(jì)一個(gè)一天旅行計(jì)劃。的思路是早上游客精力比較旺盛，就安排他們進(jìn)行豆腐、豆?jié){、核耙 游客可以親身參與， 增加游客的快樂程度，另一方面增加游客的疲勞程度，在 為我們下一步的農(nóng)家飯做好準(zhǔn)備，中午吃過飯后，人已經(jīng)比較疲勞，比較累了，不太線 愿意參與高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)了，我們就安排他們垂釣，一方面這個(gè)活動(dòng)比較輕松，另一

34、方 時(shí) 面這個(gè)活動(dòng)也比較有趣味，還可以增加我們項(xiàng)目的收入。對(duì)于沒有興趣釣魚的游客，間 我們將安排他們參觀國家級(jí)新農(nóng)村示范基地官橋八組。2) 計(jì)劃的大致思路是白天安排的活動(dòng)是一樣的。這個(gè)計(jì)劃主要是增加了晚上的活 動(dòng)，下午再安排一次農(nóng)家飯，晚上安排篝火晚會(huì)或者是燒烤活動(dòng)。 4.1.2 官橋村和官橋八組聯(lián)合推廣方案 1 我們將和官橋八組互相推薦，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 官橋八組主要是新型農(nóng)村，每一家都是別墅的住宅，房屋整齊有規(guī)劃。道路交通條件注 好，娛樂項(xiàng)目也向大城市看齊。我們農(nóng)家樂主要是傳統(tǒng)農(nóng)家住宅，生活方式和飲食特冊(cè) 色都是傳統(tǒng)農(nóng)家，正好和官橋八組錯(cuò)開，可以達(dá)到資源共享，互相推薦，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的 時(shí) 和諧經(jīng)營模

35、式。 間 4.1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣方案1 我們將在嘉魚熱線、咸寧熱線、赤壁熱線上發(fā)帖子，寫文章，進(jìn)行口碑式的宣傳， 并且把我們的圖片以游客的身份發(fā)出去，給大家看到真實(shí)的農(nóng)家樂的風(fēng)光，增加吸引 力。 2 我們將請(qǐng)同學(xué)設(shè)計(jì)制作我們農(nóng)家樂的專門網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上推薦、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上預(yù)訂、網(wǎng)上服務(wù)的工作，取得宣傳方面的優(yōu)勢(shì)地位。 4.1.4 地面推廣方案 我們將制作很多路牌，以我們出武赤線路口為原點(diǎn)，雙向延伸五百米，在原點(diǎn)上，我們更是要制作一個(gè)大的廣告牌，進(jìn)行形象宣傳和品牌樹立。 4.1.5 定期的大型特色采摘推廣方案春天 : 我們將在進(jìn)行農(nóng)家樂大型的采茶推廣活動(dòng)，進(jìn)行特色宣傳，主要活動(dòng)就是采茶最 和制查活動(dòng)，以增加我們農(nóng)家樂的特色。踏青旅游，在春天的黃金季節(jié)里 面做好發(fā)動(dòng) 后 宣傳工作。 登 夏天 : 我們將進(jìn)行李子、桃子的采摘活動(dòng)，進(jìn)行篝火晚會(huì)和晚上野營。 錄 秋天 : 我們將進(jìn)行獼猴桃和橘子的采摘活動(dòng)。力爭在每一個(gè)季節(jié)都推出一個(gè)具有季節(jié)特色的旅行活動(dòng)，并進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，形成 我們的特色產(chǎn)