2022年企業(yè)戰(zhàn)略能力分析課件

1、第三章 企業(yè)戰(zhàn)略能力分析第一節(jié) 企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容第二節(jié) 企業(yè)素質(zhì)與活力分析第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析第四節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷分析第五節(jié) 企業(yè)資源分析第六節(jié) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2022/7/211csx 第一節(jié) 企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容一、企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義有效地運(yùn)用企業(yè)有限資源把握機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和威脅“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”2022/7/212csx二、企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容企業(yè)素質(zhì)與活力分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷分析企業(yè)資源分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2022/7/213csx第二節(jié) 企業(yè)素質(zhì)與活力分析一、企業(yè)素質(zhì)概念 構(gòu)成企業(yè)各要素的質(zhì)量及其相互結(jié)合的本

2、質(zhì)特征，它是決定企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必須具備的基本要素的有機(jī)結(jié)合所產(chǎn)生的整體功能 包括：企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)基礎(chǔ) 企業(yè)的管理素質(zhì)主導(dǎo) 企業(yè)的人員素質(zhì)關(guān)鍵2022/7/214csx一、企業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)企業(yè)素質(zhì)技術(shù)素質(zhì)人員素質(zhì)管理素質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施水平設(shè)備水平工藝水平職工素質(zhì)科技人員素質(zhì)管理者素質(zhì)管理水平經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)管理人員素質(zhì)技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)文化素質(zhì)身體素質(zhì)政治思想素質(zhì)管理業(yè)務(wù)素質(zhì)決策水平計(jì)劃水平組織能力及水平控制協(xié)調(diào)能力及水平2022/7/215csx一、企業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)形式企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)管理者的能力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力企業(yè)的基礎(chǔ)能力2022/7/216csx二、企業(yè)活力概念 企業(yè)作為有機(jī)體通過自身的素質(zhì)和能力在與外界

3、環(huán)境交互作用的良性循環(huán)中所呈現(xiàn)出的自我發(fā)展的生命狀態(tài)2022/7/217csx二、企業(yè)活力企業(yè)活力的四種狀態(tài)好企業(yè)素質(zhì)壞好壞外界環(huán)境IIIIIIIV2022/7/218csx二、企業(yè)活力表現(xiàn)形式獲利能力競(jìng)爭(zhēng)能力生長(zhǎng)能力適應(yīng)能力凝聚能力2022/7/219csx第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 消耗、占用與成果的對(duì)比關(guān)系分類 宏觀微觀 內(nèi)部外部 直接間接2022/7/2110csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)償債能力分析短期償債能力分析流動(dòng)比率流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期償債能力分析負(fù)債比率負(fù)債總額/資產(chǎn)總額股東權(quán)益比率股東權(quán)益/資產(chǎn)總額利息保障倍數(shù)（稅前利潤(rùn)利息費(fèi)用）/

4、利息費(fèi)用2022/7/2111csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況分析存貨周轉(zhuǎn)率銷貨成本/平均存貨應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 賒銷收入凈額/應(yīng)收帳款平均額流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售收入/流動(dòng)資產(chǎn)平均總額固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售收入/固定資產(chǎn)（凈值）平均總額總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售收入/資產(chǎn)平均總額2022/7/2112csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)獲利能力分析資產(chǎn)報(bào)酬率 （凈收益利息費(fèi)用所得稅）/資產(chǎn)平均總額所有者權(quán)益報(bào)酬率稅后凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益銷售利稅率利稅總額/凈銷售收入成本費(fèi)用利潤(rùn)率 （凈收益利息費(fèi)用所得稅）/成本費(fèi)用總額市盈率普通股每股市場(chǎng)價(jià)格/普通股每股利潤(rùn)2022/7/2113csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)

5、濟(jì)效益評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上一年本企業(yè)同期實(shí)際水平本企業(yè)歷史最高水平同行業(yè)平均水平同行業(yè)先進(jìn)水平國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平2022/7/2114csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)消耗及其效果指標(biāo)資金占用及占用效果指標(biāo) 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的指標(biāo)系統(tǒng)杜邦樹2022/7/2115csx杜邦樹 凈利潤(rùn) 凈利潤(rùn) 資產(chǎn)總額 權(quán)益報(bào)酬率 所有者權(quán)益 資產(chǎn)總額 所有者權(quán)益 總資產(chǎn)報(bào)酬率權(quán)益乘數(shù) 凈利潤(rùn) 銷售收入 資產(chǎn)總額 銷售收入 資產(chǎn)總額 所有者權(quán)益權(quán)益報(bào)酬率銷售利潤(rùn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)2022/7/2116csx銷售收入1500資產(chǎn)總額640長(zhǎng)期資產(chǎn)246流動(dòng)資產(chǎn)394總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.34銷售利潤(rùn)率14.

6、67%稅后凈利潤(rùn)220銷售收入1500銷售收入1500總成本1280應(yīng)收及預(yù)付款146貨幣資金155存貨88有價(jià)證券5固定資產(chǎn)192無形資產(chǎn)4遞延及其他資產(chǎn)5長(zhǎng)期投資45管理費(fèi)用50銷售成本850銷售費(fèi)用65財(cái)務(wù)費(fèi)用315所有者權(quán)益報(bào)酬率53.66總資產(chǎn)報(bào)酬率34.38%權(quán)益乘數(shù)1.56流動(dòng)負(fù)債非流動(dòng)負(fù)債1負(fù)債權(quán)益比負(fù)債所有者權(quán)益2022/7/2117csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益綜合指標(biāo)收益性成長(zhǎng)性流動(dòng)性安全性生產(chǎn)性2022/7/2118csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析方法因素分析法結(jié)構(gòu)分析法動(dòng)態(tài)分析法2022/7/2119csx第四節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

7、產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析 本企業(yè)產(chǎn)品銷售量市場(chǎng)占有率 100 市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量 本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)市場(chǎng)覆蓋率 100 全市場(chǎng)應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)2022/7/2120csx一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品收益性分析重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額分析產(chǎn)品邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)度分析量本利分析2022/7/2121csx量本利分析費(fèi)用銷售額不變費(fèi)用銷售額總費(fèi)用可變費(fèi)用盈虧點(diǎn)盈虧界點(diǎn)銷售額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)2022/7/2122csx經(jīng)營(yíng)安全性分析經(jīng)營(yíng)安全率 1盈虧界點(diǎn)比率盈虧界點(diǎn)比率 銷售額盈虧界點(diǎn)銷售額銷售額盈虧界點(diǎn)銷售額銷售額經(jīng)營(yíng)安全率越高越好，而盈虧界點(diǎn)比率越低越好2022/7/2123csx一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析 本年度銷

8、售量（額）銷售增長(zhǎng)率 100 上年度銷售量（額） 本年度市場(chǎng)占有率市場(chǎng)擴(kuò)大率 100 上年度市場(chǎng)占有率2022/7/2124csx一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 對(duì)比評(píng)分法確定評(píng)比項(xiàng)目規(guī)定評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)確定評(píng)比人員分析評(píng)比結(jié)果 優(yōu)劣勢(shì)2022/7/2125csx二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)概念 企業(yè)向市場(chǎng)提供的全部產(chǎn)品品種的總和 包括企業(yè)產(chǎn)品線的寬度和深度結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線的寬度結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品的系列結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線深度結(jié)構(gòu) 同一系列的規(guī)格結(jié)構(gòu)2022/7/2126csx產(chǎn)品線的廣度和深度D1 D2 A1 B1 C1A2 B2 C2 A3 B3 C3 D3 C4 D4產(chǎn)品線的深度 產(chǎn)品線 產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線的寬

9、度2022/7/2127csx二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析方法 市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)占有率矩陣（波士頓矩陣）1.2.3.4.明星 問題（貓）瘦狗金牛行業(yè)銷售增長(zhǎng)率高 中 低 在行業(yè)中相對(duì)市場(chǎng)份額地位高中低2022/7/2128csx二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策適應(yīng)市場(chǎng)及用戶要求（5R法）良好的經(jīng)濟(jì)效益自我調(diào)整機(jī)制2022/7/2129csx5R法用戶兩次購(gòu)買時(shí)間間隔用戶購(gòu)買量習(xí)慣用戶支付能力用戶便于購(gòu)買使用的數(shù)量 適當(dāng)?shù)臄?shù)量（Right quantity）價(jià)質(zhì)相當(dāng)用戶家價(jià)值觀念反對(duì)盲目低價(jià)傾銷用戶支付得起并樂于支付 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（Right price）購(gòu)買的時(shí)間安排產(chǎn)品的使用時(shí)間

10、保修維修的時(shí)間安排迎合用戶的時(shí)間需要 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（Right time）方便用戶的場(chǎng)所產(chǎn)品外形包裝適合該場(chǎng)所方便用戶運(yùn)輸方便用戶購(gòu)買 適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所（Right place）從長(zhǎng)短期利益考慮，提高產(chǎn)品安全性自然環(huán)境保護(hù)能滿足消費(fèi)者利益和需要 適當(dāng)?shù)纳唐罚≧ight goods）分析因素含義 5R2022/7/2130csx三、企業(yè)新產(chǎn)品研究與開發(fā)能力分析新產(chǎn)品開發(fā)組織分析新產(chǎn)品開發(fā)效果分析新產(chǎn)品開發(fā)過程分析新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃分析2022/7/2131csx第四節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷分析四、企業(yè)價(jià)格分析五、產(chǎn)品銷售渠道及促銷活動(dòng)分析六、企業(yè)營(yíng)銷能力分析2022/7/2132csx六、企業(yè)營(yíng)銷能力分析市場(chǎng)

11、營(yíng)銷能力分析市場(chǎng)環(huán)境 分析產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)度分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能力分析新產(chǎn)品研究與開發(fā)能力分析市場(chǎng)決策能力分析基礎(chǔ)環(huán)境相關(guān)環(huán)境政治 / 人口 / 經(jīng)濟(jì) / 自然 / 科技 / 社會(huì)文化供應(yīng)者 / 競(jìng)爭(zhēng)者 / 營(yíng)銷中間人 / 客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)地位分析 / 產(chǎn)品的收益性分析產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析 / 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析 / 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析銷售組織分析 / 銷售績(jī)效分析銷售渠道分析 / 促銷活動(dòng)分析 / 銷售計(jì)劃分析開發(fā)組織分析 / 開發(fā)效果分析開發(fā)過程分析 / 擴(kuò)大計(jì)劃分析經(jīng)營(yíng)方針分析 / 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析決策過程分析 / 信息系統(tǒng)分析2022/7/2133csx第五節(jié) 企業(yè)資源分析一、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)資源的關(guān)系 企業(yè)戰(zhàn)

12、略必須與企業(yè)資源相適應(yīng)二、企業(yè)的主要資源 P4243第一級(jí)資源：天然資源和其他勞動(dòng)對(duì)象 第二級(jí)資源：技術(shù)資源 第三級(jí)資源：管理資源2022/7/2134csx第五節(jié) 企業(yè)資源分析三、企業(yè)主要資源分析財(cái)力資源分析 企業(yè)中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)優(yōu)劣勢(shì)人力資源分析 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者/管理人員/技術(shù)人員/員工物質(zhì)資源條件分析 企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備/原材料及零部件供應(yīng)/能源供應(yīng)2022/7/2135csx四、企業(yè)主要資源分析技術(shù)資源分析 企業(yè)的R&D/技術(shù)及市場(chǎng)信息/產(chǎn)品質(zhì)量管理資源分析 企業(yè)管理組織任務(wù)/管理組織現(xiàn)狀2022/7/2136csx第六節(jié) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 基于技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新觀的核心能力 核心能力

13、的積累是伴隨著企業(yè)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品發(fā)展過程而形成的這種產(chǎn)品/技術(shù)的平臺(tái)是需要長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累才能建立的核心能力是企業(yè)以往投資與學(xué)習(xí)行為積累所形成的特定性專長(zhǎng)作為組織的群體性學(xué)習(xí)是十分重要的有了核心能力企業(yè)就能盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2022/7/2137csx基于技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新觀的核心能力企業(yè)核心能力包括企業(yè)研究開發(fā)能力企業(yè)生產(chǎn)制造能力市場(chǎng)營(yíng)銷能力企業(yè)核心能力分解為四個(gè)維度產(chǎn)品技術(shù)能力用戶需求的理解能力分銷渠道能力制造能力 2022/7/2138csx基于知識(shí)觀的核心能力 具有企業(yè)特性，不易外泄，企業(yè)擁有的專有知識(shí)和信息。是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系企業(yè)核心能力分解為四個(gè)維度

14、技術(shù)知識(shí)技術(shù)系統(tǒng) 管理系統(tǒng)企業(yè)價(jià)值觀系統(tǒng) 2022/7/2139csx基于資源觀的核心能力 企業(yè)在獲取并擁有配置特殊資源的獨(dú)特能力。企業(yè)資源的異質(zhì)性，決定了企業(yè)獲得高額經(jīng)濟(jì)回報(bào)和建立市場(chǎng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵2022/7/2140csx基于資源觀的核心能力異質(zhì)性資源的特點(diǎn)稀缺性獨(dú)一無二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無形性非替代性 2022/7/2141csx基于資源觀的核心能力張維迎的核心競(jìng)爭(zhēng)力 一個(gè)團(tuán)隊(duì)專有資源的結(jié)合體，其中的某些知識(shí)或技能是不可分割的偷不去買不來拆不開帶不走溜不掉2022/7/2142csx基于組織和系統(tǒng)觀的核心能力 提供企業(yè)特定經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。是多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制融合的結(jié)果。并強(qiáng)調(diào)人、組織和企業(yè)文化的作用 2022/7/2143csx基于組織和系統(tǒng)觀的核心能力企業(yè)核心能力