《宇盛農(nóng)業(yè)策劃書》word版

1、攀枝花宇盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司計(jì)劃項(xiàng)目書攀枝花宇盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司2014年9月30日攀枝花宇盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 情 況 簡 介一、公司簡介攀枝花宇盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司于2009年12月18日經(jīng)四川省攀枝花市工商行政管理局正式批準(zhǔn)注冊成立。公司注冊資金50萬元，位于攀枝花市米易縣白坡彝族鄉(xiāng)桐子林村。屬于米易縣西北部，距縣城大約110公里，公司所處區(qū)域具有以南亞熱帶為基帶的立體氣候，年均氣溫19.7，雨量充足，年降雨量1100毫米。境內(nèi)光照充足，光照時數(shù)小時，熱量豐富，無霜期天，冬暖春溫高，夏秋季節(jié)涼，冬春逆溫顯著，是天然的“大地溫室”，是全國少有的熱作區(qū)米。是發(fā)展高品質(zhì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最佳之地。二、公司戰(zhàn)略

2、綱要 攀枝花宇盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司以農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、開發(fā)、銷售，畜牧業(yè)養(yǎng)殖以及農(nóng)業(yè)觀光、休閑旅游為綜合開發(fā)公司，公司針對農(nóng)村專業(yè)合作社提供系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢，金龍膽草、當(dāng)歸種植，主要是與昆明等地的醫(yī)藥公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。優(yōu)質(zhì)核桃種植，整合攀西農(nóng)產(chǎn)品資源。共同開拓國內(nèi)和國際市場等主要發(fā)展方向，為攀西各類農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的攀西農(nóng)產(chǎn)品品牌。三、戰(zhàn)略目標(biāo)（1）銷售目標(biāo) 公司爭取在五年內(nèi)抓住市場 ，通過穩(wěn)步經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績快速增長，到2016年實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)產(chǎn)品種植）銷售達(dá)到8000萬；養(yǎng)殖業(yè)銷售收入達(dá)到2300萬；其他新增加項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)2000萬目標(biāo)。（2）利潤目標(biāo)

3、：到2016年主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的80%左右，輔業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤占公司凈利潤的20%左右。（3）拓展目標(biāo)：用五年時間實(shí)現(xiàn)企業(yè)對攀枝花地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，整合資源，壯大宇盛農(nóng)業(yè)品牌。（4）模式目標(biāo)：核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式未來3-5年核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是攀西農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造，主要任務(wù)是種植、養(yǎng)殖、收購、整合、研發(fā)、包裝、銷售現(xiàn)有項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品，積極開拓和建立市場營銷渠道，同時對深加工的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域外，加大對現(xiàn)有的養(yǎng)殖業(yè)投入，把現(xiàn)有的養(yǎng)殖業(yè)打造成為米易縣，乃至攀枝花市最具競爭力的養(yǎng)殖基地。未來5-10年，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)打造核心競爭力

4、、有效整合企業(yè)、發(fā)展品牌、產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、管理體制等核心領(lǐng)域，同時整合技術(shù)資源，為農(nóng)村專業(yè)合作社提供有效的技術(shù)咨詢和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提供現(xiàn)有的銷售渠道，形成專業(yè)合作社與公司共同發(fā)展。未來10年內(nèi)在政府的支持和關(guān)懷下，持續(xù)打造核心競爭力、整合攀西農(nóng)產(chǎn)品資源，開拓國際市場，形成一批技術(shù)骨干力量，為攀西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)做好服務(wù)工作。四、公司資產(chǎn)情況 公司現(xiàn)有林地16333畝，其中養(yǎng)殖業(yè)占地8500余畝（現(xiàn)有馬426匹、牛306頭、驢286頭、羊2260只、豬806頭），核桃種植區(qū)占地11010畝。公司現(xiàn)有房屋及附屬設(shè)施，有簡易辦公室、員工宿舍、養(yǎng)殖區(qū)圈欄。剩余1500余畝林地正在籌備開發(fā)用于種植中藥材（

5、金龍膽草、當(dāng)歸）和養(yǎng)殖場擴(kuò)建。五、公司組織結(jié)構(gòu)圖六、公司業(yè)務(wù)概況 （一）、中藥材種植：主要種植金龍膽草、當(dāng)歸等 （二）、農(nóng)產(chǎn)品種植：核桃（三）、畜牧業(yè)養(yǎng)殖：以羊、馬、牛、驢、豬為主，以散養(yǎng)雞等為輔。 （四）、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施工程項(xiàng)目：包括農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和養(yǎng)殖設(shè)施在內(nèi)的各種基建項(xiàng)目。 （五）、企業(yè)后方基地建設(shè)：與大型藥材企業(yè)和屠宰場合作，爭取成為攀枝花大企業(yè)進(jìn)軍中草藥行業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的首要對接企業(yè)。以上項(xiàng)目目前已收到米易縣發(fā)改局的立項(xiàng)批復(fù)。七、公司近期核心業(yè)務(wù)分析（一）中草藥種植和整合銷售分析1、金龍膽草種植，以目前700畝金龍膽草種植為主，加強(qiáng)管理提高金龍膽草品質(zhì)。龍膽草3年作貨，畝產(chǎn)量350公斤。目前

6、市場價每公斤100元，每畝收入35000元。700畝年銷售收入將達(dá)到2450萬。2、當(dāng)歸種植：地膜栽培選用7080厘米寬、厚度0005或0006毫米的強(qiáng)力超微膜，帶幅100厘米，壟面寬60厘米，壟間距40厘米，壟高10厘米。每壟種植2行，行距50厘米、穴距20厘米，每穴2苗，穴深15厘米、畝植6600穴，先覆膜后栽植，栽后壓實(shí)穴口封土。一般畝產(chǎn)干品200公斤左右，高產(chǎn)時可達(dá)400公斤。目前市場價每公斤35元.每畝收入10000元。500畝年銷售收入將達(dá)到500萬。（二）、養(yǎng)殖業(yè)分析在公司現(xiàn)在的土地上建立山羊、驢、牛、馬、豬繁殖基地，（規(guī)模從小到大）將通過科學(xué)雜交后發(fā)放到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶家中圈養(yǎng)，然后簽

7、訂合同回收，這樣既增加了農(nóng)民的收入，又解決了農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥，帶動周邊農(nóng)戶共同致富。養(yǎng)殖業(yè)的盈利點(diǎn)：取決于大企業(yè)后方基地建設(shè)，與大企業(yè)合作，爭取成為攀枝花大企業(yè)進(jìn)軍養(yǎng)殖業(yè)的首要對接企業(yè)。公司在二期項(xiàng)目中準(zhǔn)備投資600萬新建一座牛和豬養(yǎng)殖場，形成良種繁育-良種養(yǎng)殖綠色肉食品超市消費(fèi)者的綠色產(chǎn)業(yè)。八、公司市場營銷 （一）營銷團(tuán)隊(duì) 新納一支專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，要求具有營銷的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的專業(yè)知識。 （二）、渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 渠道建設(shè)以實(shí)體銷售為主，以設(shè)立實(shí)體店鋪為依托，做大終端市場銷售，渠道的建設(shè)對于我公司來說是相當(dāng)重要的。整合農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道。與各地政府的專業(yè)合作社建立良好的合作關(guān)系，爭取當(dāng)?shù)卣?/p>

8、扶持，建立當(dāng)?shù)毓潭ê匣锶?。與物流公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，控制長期的貨運(yùn)成本，物流也是渠道建設(shè)中的一個重要組成部分，在經(jīng)營狀況步入正軌后如有可能我司會組建一個自己品牌的物流團(tuán)隊(duì)。在全國各地設(shè)立市場信息聯(lián)絡(luò)員，時刻追蹤行業(yè)市場的最新動態(tài)，保證信息暢通。建立完善的財(cái)務(wù)管理制度和監(jiān)督體制，保證公司資金和物資流通的順暢。營銷網(wǎng)絡(luò)6、利用有效的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，充分打開銷售市場；嚴(yán)格把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供銷，做到生產(chǎn)-渠道銷售監(jiān)管，做好每一個細(xì)微環(huán)節(jié)工作。7、攀枝花市區(qū)是公司市場進(jìn)入口，要充分進(jìn)入攀枝花各大農(nóng)產(chǎn)品市場、超市，同時輻射其他周邊城市。8、在銷售商品同時加強(qiáng)宣傳公司產(chǎn)品內(nèi)涵：大山里自然生長的農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)品

9、，陽光攀枝花健康無公害產(chǎn)品。（三）具體的營銷策略9、店面的確定公司目標(biāo)市場應(yīng)該在大城市，在城市“人氣旺”的地方開“最具攀枝花地方特色的土特產(chǎn)品店”。10、廣告策略網(wǎng)絡(luò)作為媒介而存在在我們的日常生活中，已儼然與我們不可分割，先在網(wǎng)絡(luò)上加大力度宣傳。其次廣告的注意力放在平面媒體和實(shí)物媒體上，在攀枝花當(dāng)?shù)氐膱蠹?、雜志上刊登宣傳廣告；同時進(jìn)行攀枝花地區(qū)的廣告牌、小區(qū)廣播、電視臺和廣播電臺等廣告的宣傳。11、價格策略定為于中高端價位。（四）、市場滲透和開拓建立屬于公司特有的品牌，提升公司的企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)公司的資產(chǎn)影響水平；開設(shè)公司網(wǎng)上專賣店，借助網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大滲透力推廣公司產(chǎn)品，以網(wǎng)上商店為窗口來打

10、開公司進(jìn)入全國農(nóng)產(chǎn)品市場的第一步。九、人才戰(zhàn)略與激勵制度（一）薪酬制度的制定制定合理有效的薪酬制度，薪酬可分為固定薪酬和浮動薪酬。其中固定薪酬根據(jù)不同情況又包括基薪、津貼、福利等，浮動薪酬包括獎金、傭金等短期激勵和長期服務(wù)年金、股份等長期激勵。（二）、考評系統(tǒng)建立考評系統(tǒng)的建立、健全和執(zhí)行需要大量的人力、物力、財(cái)力的投入。在建立健全初期階段，首先要明確考核目標(biāo)，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)單元、職級等設(shè)置量化、可操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)。其次確定考評體系，根據(jù)公司實(shí)際情況、時間、財(cái)力限制選用360度反饋考評體系或其他考評體系，根據(jù)設(shè)定的考核目標(biāo)針對不同職級的人員設(shè)計(jì)不同的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，此外還應(yīng)確定考評

11、的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)（通常是質(zhì)檢績效考核部）和協(xié)助部門（人力資源部、財(cái)務(wù)部和其他相關(guān)部門）之間的職責(zé)劃分。十、資金籌措本項(xiàng)目計(jì)劃總體投入 1.987億元，資金來源；（一） 項(xiàng)目建設(shè)流動資金8897.55萬元,科技推廣費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)60萬元，規(guī)劃、科研初設(shè)及預(yù)備費(fèi)用投資40萬，合計(jì)8997.55萬元公司自籌，占項(xiàng)目計(jì)劃總投資45.33%（二） 土建工程投資8082.5萬元由公司申請銀行貸款，占項(xiàng)目計(jì)劃總投資的40.72%（三） 設(shè)施設(shè)備購置（含安裝費(fèi)）投資2798.9萬元申請國家機(jī)構(gòu)的各種項(xiàng)目扶持，占項(xiàng)目計(jì)劃總投資的13.95%（四）已投資項(xiàng)目金額養(yǎng)殖馬項(xiàng)目投資340.8萬元養(yǎng)殖牛項(xiàng)目投資244.8萬元養(yǎng)殖驢項(xiàng)目投資143萬元養(yǎng)殖羊項(xiàng)目投資325.44萬元養(yǎng)殖豬項(xiàng)目投資48.6萬元核桃種植項(xiàng)目投資5505萬元土地租金五年投資：3266.6萬元（五年繳納一次）道路修建投資：85萬元。圈舍修建項(xiàng)目投資：213萬元。（五）待投資項(xiàng)目計(jì)劃金龍膽草項(xiàng)目投資6000萬元當(dāng)歸項(xiàng)目投資1800萬元養(yǎng)殖牛項(xiàng)目投資480.4萬元養(yǎng)殖豬項(xiàng)目投資67.84萬元新增租賃土地投資約800萬元。道路修建投資約：80萬元。圈舍修建項(xiàng)目投資約：450萬元。十一、建設(shè)周期項(xiàng)目建