房地產(chǎn)銷售表格格式-全套

1、表01 電話接聽記錄表姓 名性 別需 求 面 積戶 型認(rèn)知途徑現(xiàn)居?。üぷ鳎﹨^(qū)域幾 口 之 家對(duì)價(jià)格反應(yīng)詢 問 內(nèi) 容是否看過其他小 區(qū)電 話記錄人復(fù) 式三室二廳四室二廳廣 告介 紹其 他高低 制表人： _填表日期：_ 年 _ 月 _ 日表48 客戶地域分布表編號(hào)客戶房號(hào)客戶姓名原 居 住 地 址成交日期備 注制表人：_填表日期：_年_月_日表02 保留樓盤控制表序 號(hào)樓 號(hào)客 戶 姓 名銷 售 代 表預(yù) 定 時(shí) 間保留截止時(shí)間備 注 制表人： _填表日期： _ 年 _ 月 _ 日表03 銷售情況日?qǐng)?bào)表日 期： _ 年 _ 月 _ 日 日 期12345678910111213141516171

2、819202122232425262728293031總 計(jì)累 計(jì)接聽電話留有電話接待來訪客戶其 中合計(jì)ABC銷 售 情 況單 位面 積合同金額回款金額注： A、代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤； B、代表老客戶，多次看過該樓盤； C、代表有購(gòu)買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房； D、代表實(shí)客，討論價(jià)格及折扣。表92 銷售日?qǐng)?bào)表達(dá)式年 月 日 項(xiàng)次來訪客戶訪 問 時(shí) 間備注到 達(dá)離 開交款簽約詢問看房砍價(jià)其他決定為決定失敗時(shí)分時(shí)分總 結(jié)市場(chǎng)情報(bào)工作檢討建議競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)指示表05 銷售日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表銷售人員銷售員A銷售員B銷售員C銷售員D銷售員E銷售員F銷售員G合 計(jì)共接待客戶組數(shù)其 中新客戶客

3、戶A客戶B客戶C老客戶客戶A客戶B客戶C接聽電話組數(shù)留有電話組數(shù)電話跟蹤組數(shù)回訪客戶組數(shù)銷售情況單 位面 積合同金額回款金額欠款金額表06 銷售情況周報(bào)表_年 第_周 _月_日 至 _月_日星 期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總 計(jì)累 計(jì)接 聽 電 話留 有 電 話接待來訪客戶其 中ABCD銷售情況單 位面 積合同金額訂 金注： A、代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤； B、代表老客戶，多次看過該樓盤； C、代表有購(gòu)買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房； D、代表實(shí)客，討論價(jià)格及折扣。表07 本周來訪人數(shù)統(tǒng)計(jì)表星 期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總 計(jì)累 計(jì)到訪人數(shù)查詢

4、電話平均逗留時(shí)間 銷售主管：表08 客戶情況周報(bào)表 項(xiàng)目名稱:銷售主管:年 月 日 至 月 日星 期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總 計(jì)累 計(jì)報(bào) 紙友人介紹客 戶 區(qū) 域天 河黃 埔東 山越 秀白 云海 珠荔 灣芳 村其 他客戶年齡青 年中 年老 年客戶關(guān)系朋 友夫 妻家 人單 獨(dú)將 來 置 業(yè) 區(qū) 域天 河黃 埔東 山越 秀白 云海 珠荔 灣芳 村其 他表09 業(yè)主交款情況登記表編 號(hào)單 位業(yè) 主面 積定 價(jià)認(rèn)購(gòu)價(jià)成交日期付款方式經(jīng)手人結(jié)算日期備 注表10 新客戶登記表日期：_年_月_日 時(shí)間姓名工作單位住址家庭人數(shù)戶型及面積電話銷售代表客戶等級(jí)表11 老客戶登記表日期： _年_

5、月_日時(shí)間姓名意向戶型及面積來訪洽談內(nèi)容電話銷售代表客戶等級(jí)備注表12 客戶進(jìn)場(chǎng)登記表日期：_年_月_日 編號(hào)日期姓名聯(lián)系電話現(xiàn)住區(qū)域欲購(gòu)買戶型及面積信息途徑年齡層次銷售跟進(jìn)人備注表13 價(jià)目表_年_月_日 執(zhí)行單位：元A 座B座戶型編號(hào)010203040506010203040506銷售面積戶 型朝 向樓 層2單 價(jià)總 價(jià)3單 價(jià)總 價(jià)4單 價(jià)總 價(jià)5單 價(jià)總 價(jià)6單 價(jià)總 價(jià)7單 價(jià)總 價(jià)8單 價(jià)總 價(jià)9單 價(jià)總 價(jià)10單 價(jià)總 價(jià)11單 價(jià)總 價(jià)12單 價(jià)總 價(jià)表14 按揭貸款月供額表年 數(shù)期 數(shù) (月)利 率 ( % )月供貸款 ( 元 )11222433644856067278489

6、69108101201113212144131561416815180161921720418216192282024021252222642327624288253002631227324283362934830360表15 裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容外 墻內(nèi) 墻 天 花地 面門 扇窗 戶陽 臺(tái)廚 房浴 室電 視電 話煤 氣供 水供 電公 共 設(shè) 施表16 計(jì)價(jià)表擬購(gòu)買 座 樓 單位 面積： 平方米 朝向： 原價(jià)：付款方式手續(xù)一次性付款 折分期付款 折銀行按揭付款 折輕松付款 折元元元元簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金元簽署認(rèn)購(gòu)書后十天內(nèi)_月_日前共同簽署房地產(chǎn)預(yù)售合同繳付30 元稅費(fèi)： 元繳付20 元稅

7、費(fèi)： 元繳付20 元稅費(fèi)： 元房款70二個(gè)月內(nèi)繳付30 元繳付150 元繳付10 元四個(gè)月內(nèi)繳付30 元繳付20 元繳付40 元分四期月 日前月 日前月 日前月 日前每期付10% 元繳付70 元銀行辦理按揭：5年月供 元10年月供 元15年月供 元20年月供 元30年月供 元收到售樓通知書14天內(nèi)付清付清5 元 接待人：售樓電話：日期：表17 付款方式一覽表 大量管理資料下載付款方式手 續(xù)一次性付款分期付款銀行按揭付款輕松付款折折折折簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金簽署認(rèn)購(gòu)書后十天內(nèi)_月_日前共同簽署房地產(chǎn)預(yù)售合同房款702個(gè)月4個(gè)月6個(gè)月8個(gè)月10個(gè)月12個(gè)月收到收樓通知書14天內(nèi)付清付清5 元 備 注：

8、此付款方式 從月日 開始執(zhí)行，如有變動(dòng)恕不另行通知。表18 銷控表單 元ABCDE建筑面積144.62144.62144.62133.33123.22景 觀正對(duì)江、正對(duì)花園正對(duì)江、正對(duì)花園正對(duì)江、側(cè)望花園正對(duì)江、側(cè)望花園側(cè)對(duì)中大戶型樓層四房二廳四房二廳四房二廳四房二廳三房二廳6樓7樓8樓9樓10樓11樓12樓13樓14樓15樓16樓17樓18樓19樓20樓21樓22樓23樓注：打“ ”的為已售單位。表19 銷售經(jīng)理自我檢查表編 號(hào)項(xiàng) 目日 月類 別答 案第一天應(yīng)做的事1每早把工作上的事記下來了嗎2每天收集推銷員的銷售日?qǐng)?bào)了嗎3顧客資料卡做了嗎4全體推銷員都熟悉了主要商品類別的銷售重點(diǎn)嗎5每個(gè)推

9、銷員都能各自獨(dú)立了嗎每 周6依顧客類別作了信用調(diào)查表了嗎7失敗原因分析表做好了嗎8定期收集潛在顧客情報(bào)了嗎9全體推銷員的訪問計(jì)劃做了嗎10“應(yīng)拒絕話語”寫好了嗎每 月11個(gè)別類別的銷售分配做好了嗎12是否繼續(xù)制作營(yíng)銷圖13正在開發(fā)潛在客戶戰(zhàn)略的計(jì)劃嗎14舉辦“作戰(zhàn)會(huì)議”嗎15進(jìn)行推銷的時(shí)間活用研究了嗎16銷售效率檢查表每月做成一份嗎17推銷員類別銷售效率雷達(dá)網(wǎng)做成了嗎18利用銷售效率雷達(dá)網(wǎng)和推銷員面談了嗎19銷售總結(jié)表你每月做一份了嗎隨時(shí)20徹底實(shí)行收賬款的管理嗎21十個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的分析表做出來了嗎短 期22依顧客的訴說來改了嗎23推銷員的短期成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)了嗎24全體推銷員都作了自我管理雷達(dá)網(wǎng)嗎年

10、 次25個(gè)人類別的銷售區(qū)域決定了嗎26公司用的“推銷員行動(dòng)基準(zhǔn)”制定了嗎27推銷員的“能力開發(fā)教育進(jìn)行表”制定了嗎28部屬的固定率提高了嗎其 他29激發(fā)部署努力的工作做了嗎30使困擾中的推銷員積極地工作了嗎31推銷員自我啟發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)工作做了嗎32申怨處理的能力進(jìn)步了嗎33推銷員的銷售促成能力提高了嗎34是否公正的制定推銷員的薪酬表20 月份樓盤銷售分析表年 月 日 人員別商品別A小組B小組C小組D小組A型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率B型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率C型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率D型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率E型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率F型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率G型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率H型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率表21 抱怨單編號(hào)：

11、日期： 客 戶編 號(hào)： 名 稱：時(shí) 間 日 期： 年 月 日 時(shí) 間： 午 時(shí) 分抱 怨 問 題抱怨事項(xiàng)：擬采取之行動(dòng)：1、有關(guān)部門意見：2、處理結(jié)果：核 示主 管銷 售 部填 表 人銷售經(jīng)理禮儀小姐銷售人員接送司機(jī)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃人員策劃經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理總 經(jīng) 理表22 促銷人員組成圖表23 促銷人員言行規(guī)范表序 號(hào)言 行 規(guī) 范 內(nèi) 容 制表人：_填表日期：_年_月_日表24 促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表一、培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、商場(chǎng)等狀況必須詳細(xì)地把握市場(chǎng)知識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)信息，使銷售人員借助

12、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)強(qiáng)化對(duì)銷售的理解房地產(chǎn)企業(yè)政策及營(yíng)業(yè)方針 法律法規(guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的 CIS （精神、沿革、背景、組織、業(yè)績(jī)、目標(biāo)等）銷售技巧 消費(fèi)者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說服方式房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容二、培訓(xùn)方式課堂講授 由老師、經(jīng)理、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員講授房地產(chǎn)營(yíng)銷課程內(nèi)容，新招聘的銷售人員課堂式的練習(xí)分析案例 把房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)例給學(xué)員研讀，然后提出或讓學(xué)員提出問題研究模擬現(xiàn)場(chǎng)演示新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費(fèi)者進(jìn)行模擬銷售過程，模擬結(jié)束后，挑剔其中的難點(diǎn)和不足、進(jìn)行討論、評(píng)定等級(jí)表25 促銷人員面試考評(píng)表面試內(nèi)容姓 名服 飾表 達(dá)應(yīng) 變專 業(yè)形 象

13、備 注 制表人：_填表日期：_年_月_日表26 促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表時(shí) 間地 點(diǎn)內(nèi) 容培 訓(xùn) 人備 注 制表人：_填表日期：_年_月_日表27 促銷活動(dòng)人員安排表時(shí) 間人 員 安 排工 作 范 圍 制表人：_填表日期：_年_月_日表28 促銷活動(dòng)時(shí)間安排表時(shí) 間促 銷 活 動(dòng) 內(nèi) 容 安 排 制表人：_填表日期：_年_月_日表29 促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表時(shí) 間地 點(diǎn)資 料操 作 方 式媒 體 選 擇宣 傳 重 點(diǎn)推 售 范 圍目 的費(fèi) 用制表人：_填表日期：_年_月_日表30 廣告策劃建議表內(nèi) 容分 類畫 面文 案第一選擇第二選擇制表人：_填表日期：_年_月_日表31 促銷計(jì)劃執(zhí)行表序 號(hào)內(nèi) 容

14、內(nèi) 容 細(xì) 化備 注1促銷目標(biāo)2促銷措施3總體部署4可能出現(xiàn)問題5相應(yīng)補(bǔ)救措施6可行性分析7實(shí)施前提制表人：_填表日期：_年_月_日表32 報(bào)紙廣告策劃建議表比較內(nèi)容報(bào)紙名稱規(guī) 格套 色投放日期版面設(shè)計(jì)費(fèi) 用賣點(diǎn)設(shè)計(jì)制表人：_填表日期：_年_月_日表33 戶外廣告類型及選址建儀表 大量管理資料下載內(nèi) 容廣告類型選 址規(guī) 格費(fèi) 用效 果依 據(jù)燈箱廣告噴畫廣告車身廣告車尾廣告提示版廣告制表人：_填表日期：_年_月_日表34 廣告投放建議表項(xiàng) 目媒 體時(shí) 間版 位規(guī) 格套 色時(shí) 段費(fèi) 用制表人：_填表日期：_年_月_日表35 樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)所需物品備忘錄室 內(nèi) 所 需 物 品室 外 所 需 物 品制表

15、人：_填表日期：_年_月_日表36 促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng) 目費(fèi) 用規(guī) 格數(shù) 量單 價(jià)總 價(jià)備 注制表人：_填表日期：_年_月_日表37 月度廣告宣傳執(zhí)行方案表媒 體時(shí) 間廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)電 視電 臺(tái)戶 外其 他制表人：_填表日期：_年_月_日表38 月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表總經(jīng)理經(jīng)理科長(zhǎng)組長(zhǎng)姓名本月銷售方針及計(jì)劃重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開拓客戶名單1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、表39 促銷人員行動(dòng)計(jì)劃表年 月 日 至 年 月 日重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單重 點(diǎn) 行 動(dòng) 目 標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1、2、3、1、2、3、1、2、3、說明：

16、1、該表主要用促銷人員個(gè)人制定行動(dòng)計(jì)劃。 2、為統(tǒng)一管理，企業(yè)負(fù)責(zé)人（或銷售主管）應(yīng)留存一份，編制成冊(cè)，以便平時(shí)監(jiān)督考察之用。表40 銷售人員目標(biāo)管理表銷售員本年度銷售目標(biāo)月份月份月份月份月份月份金額%金額%金額%金額%金額%金額%不僅銷售人員要自己確定自己目標(biāo)，管理者也應(yīng)該有個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)管理表，在該表中簡(jiǎn)要地把各銷售員的銷售目標(biāo)記錄在案。只要把目標(biāo)看作壓力，化壓力為動(dòng)力，銷售目標(biāo)就會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)。表41 促銷效果評(píng)估表樓盤名稱：_促銷日期媒體選擇投放力度重點(diǎn)訴求來訪來電銷售情況 制表人：_填表日期：_年_月_日表42 促銷期間電話記錄表日期姓名信 息 來 源記錄備注電話日?qǐng)?bào)晚報(bào)電視電臺(tái)單張介紹

17、制表人：_填表日期：_年_月_日表43 促銷階段周報(bào)表時(shí) 間上周促銷情況效果評(píng)估原因本周促銷目標(biāo)具體安排月 日星期一二三四五六日備 注制表人：_填表日期：_年_月_日表44 促銷樓盤月銷售狀況評(píng)估表內(nèi)容促銷樓盤單位面積單價(jià)數(shù)量銷售率效果評(píng)估制表人：_填表日期：_年_月_日表45 銷售預(yù)測(cè)表銷售預(yù)測(cè)月 份 月 份 月 份 月 份 月 份月 份 總 計(jì)估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：表46 銷售情況月報(bào)表便于控制公司銷售誰人填寫公司管理部銷售人員、主管何時(shí)填

18、寫及呈交每個(gè)工作月最后一個(gè)工作周。呈報(bào)分公司經(jīng)理如何填寫地 區(qū) 管理的地域。月 份 工作月份。填 報(bào) 人 填報(bào)人姓名。編 號(hào) 客戶編號(hào)應(yīng)與客戶資料卡編號(hào)相同。月初庫存 當(dāng)月月初庫存。本月庫存 當(dāng)月取得的有效訂單。銷 量 本月訂單月初存貨現(xiàn)時(shí)存貨。單 位 平方米【每月銷售報(bào)告】日期： 年 月 日 本月市場(chǎng)情況：_銷售目標(biāo)：銷售實(shí)績(jī)：達(dá)成比率：_達(dá)成的原因（或未達(dá)成的原因）：_銷售數(shù)量和金額：（1）_（2）_（3）_（4）_滯銷樓盤情況：（1）_（2）_（3）_（4）_滯銷原因：_暢銷原因：_消費(fèi)者有何新情況：_銷售商有何新情況：_競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)（附材料）：_下月應(yīng)當(dāng)注意該進(jìn)的事項(xiàng)：_要求本公司有關(guān)部門及所屬部門主管支持和服務(wù)的事項(xiàng)_本月培訓(xùn)（含會(huì)議培訓(xùn)）工作：_填表人：報(bào)分公司經(jīng)理：【填表說明】目 的分公司經(jīng)理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進(jìn)度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相