路演活動(dòng)策劃實(shí)施方案報(bào)告書(shū)

1、 .wd. .wd. .wd.路演活動(dòng)籌劃方案作為新興的飲品，它的推廣與銷(xiāo)售渠道、關(guān)于飲品的活動(dòng)是嚴(yán)密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，奉獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷(xiāo)量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：路演前：第一步：場(chǎng)地確定1、場(chǎng)地選址：路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。2、場(chǎng)地聯(lián)系：場(chǎng)地必須至少要在方

2、案活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。在學(xué)生聚集的學(xué)校，那么要落實(shí)好與校方的聯(lián)系：場(chǎng)地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。第二步：演出隊(duì)伍1、隊(duì)伍確實(shí)定：演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是請(qǐng)藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生主持人和舞蹈，音樂(lè)組成。三是自編自導(dǎo)。促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！此外，臨促的隊(duì)伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會(huì)聯(lián)系能說(shuō)會(huì)到，富有銷(xiāo)售經(jīng)歷的促銷(xiāo)員

3、。2、費(fèi)用確實(shí)定：以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參考 元4小時(shí)/一日/2場(chǎng)- 元4小時(shí)/一日/2場(chǎng)。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時(shí)促銷(xiāo)員，300元12小時(shí)/一日，管理設(shè)計(jì)費(fèi)用為總費(fèi)用的百分之8個(gè)點(diǎn)。第三步：確定主題1、 主題確實(shí)定路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。屢次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很屢次了很有經(jīng)歷而不去花心思，這樣的路演促銷(xiāo)只

4、會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。主題確實(shí)定需要考慮幾個(gè)因素。第一，防止商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂(lè)性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色。可結(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題一致！2、 活動(dòng)形式確實(shí)定A、試飲路演現(xiàn)場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)展試飲B、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式確實(shí)定！C、促銷(xiāo)此次，力度要大，剛進(jìn)入市場(chǎng)的飲品，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)展消費(fèi)回饋。第四步：物料準(zhǔn)備1、 包料到人促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物

5、料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原那么是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好。活動(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不管大小都要有專(zhuān)人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人見(jiàn)路演物清單，確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特制彩頁(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品墊板，練習(xí)本，扇子的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可表達(dá)一定的娛樂(lè)信息！一場(chǎng)路演一般用12萬(wàn)份單頁(yè)第五步：人員分工準(zhǔn)備1、總指揮特別強(qiáng)調(diào)

6、：整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)視每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)、點(diǎn)到、分配銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：定人定崗。促銷(xiāo)人員必須有經(jīng)歷，能說(shuō)會(huì)道，了解本產(chǎn)品。針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)和講解員兩大類(lèi)培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)方案。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。3、主持人： 主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其

7、活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，知道買(mǎi)贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人實(shí)現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類(lèi)特色。4、演出人員：節(jié)目的表演不需要找專(zhuān)門(mén)的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太群眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進(jìn)展精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時(shí)穿插產(chǎn)品的介紹。第六步：預(yù)熱路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，

8、要發(fā)透。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)視發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)展針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。彩頁(yè)預(yù)熱本卷須知：“定點(diǎn)：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等?！岸〞r(shí)：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間到達(dá)最正確效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。黃昏到休閑廣場(chǎng)與商超等“定人：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！第七步：戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員都召集在一起開(kāi)發(fā)動(dòng)大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

9、和任務(wù)。A.介紹 基本情況。包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)。活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷(xiāo)量、競(jìng)品促銷(xiāo)情況、路演投入本錢(qián)仔細(xì)核算確定銷(xiāo)量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷(xiāo)量。B.分組、分配銷(xiāo)量到組。24組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成方法。制作海報(bào)，公布銷(xiāo)售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。C.喊口號(hào)。鼓舞士氣。提前練習(xí)口號(hào)路演中：第一步：點(diǎn)到1、清點(diǎn)人數(shù)：在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打 確定到達(dá)時(shí)間；2、集合、整隊(duì)，簽到：6人以上包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)要求領(lǐng)

10、隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，制止使用“喂“誰(shuí)；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。第二步：分工拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；第三步：銷(xiāo)量分配1、以銷(xiāo)售點(diǎn)每個(gè)帳篷和柜臺(tái)為單位將總銷(xiāo)量細(xì)分到點(diǎn)上；2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷(xiāo)量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷(xiāo)量分配到個(gè)人；3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)量和人頭數(shù)；4、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線，觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排1、節(jié)目流程參考：上午：8點(diǎn)之前 現(xiàn)場(chǎng)布置舞臺(tái)搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安

11、裝08：0009：30播放廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街09：3009：50主持人對(duì)公司進(jìn)展介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)。09：50-10：15節(jié)目表演10：15-10：30游戲互動(dòng)、產(chǎn)品展示只要人氣旺就展示產(chǎn)品10：30-10：40節(jié)目表演10：40-10：55互動(dòng)游戲10：55-11：15產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲吃西瓜比賽，踩氣球比賽等11：15-11：25節(jié)目表演11：25-11：30主持人總結(jié)活動(dòng)下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)到五點(diǎn)完畢。活動(dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)1、喊口號(hào)整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷(xiāo)量時(shí)

12、；2、舉牌游街在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)如舞臺(tái)表演完畢后，到活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)M(jìn)展舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。3解決問(wèn)題在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。路演后：戰(zhàn)后總結(jié)15-30分鐘：上午活動(dòng)完畢后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)展簡(jiǎn)短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)完畢后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)歷指出缺乏，表?yè)P(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)歷，加強(qiáng)缺乏的地

13、方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。路演活動(dòng)籌劃方案活動(dòng)主題：圣元安康萬(wàn)里行冬日溫情路演活動(dòng)目的：1、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)圣元品牌宣傳；2、促進(jìn)圣元產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升圣元產(chǎn)品銷(xiāo)量；3、集中處理消化2005年以前的180產(chǎn)品；4、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體。活動(dòng)目標(biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)知名度的有效打造，處理完2005年以前的180產(chǎn)品?；顒?dòng)時(shí)間：2006年1月1日2006年1月10日由于路演車(chē)到達(dá)時(shí)間不確定，先做方案，具體活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)根據(jù)路演車(chē)到達(dá)時(shí)間平移調(diào)整活動(dòng)地點(diǎn)及內(nèi)容安排如下：一、12月31日 楓亭家家福超市活動(dòng)內(nèi)容1、 醫(yī)生義診邀請(qǐng)兒科專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為廣闊嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身

14、份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽(tīng)。每天限前20名2、 寶寶爬行大賽1月1日設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：優(yōu)博奶粉1聽(tīng)或者高級(jí)兒童自行車(chē)1輛；二等獎(jiǎng)：優(yōu)聰奶粉1聽(tīng)或者精巧電子琴一架；三等獎(jiǎng)：優(yōu)強(qiáng)奶粉1聽(tīng)或者兒童唐裝一套。3、 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答營(yíng)養(yǎng)、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。4、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。5、 買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。二、1月1日 仙游國(guó)貨精品1、 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答營(yíng)養(yǎng)、

15、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛上午4、 買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。三、1月2日 笏石福士超市一、超市內(nèi)1、 購(gòu)置優(yōu)博1聽(tīng)或者優(yōu)聰2聽(tīng)，送精巧電動(dòng)玩具一個(gè)。2、 購(gòu)置優(yōu)博2聽(tīng)或者優(yōu)聰4聽(tīng)，送名牌取暖器一部。3、 購(gòu)置優(yōu)博5聽(tīng)或者優(yōu)聰10聽(tīng)，送高級(jí)兒童自行車(chē)一輛。二、場(chǎng)外大型路演1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答營(yíng)養(yǎng)、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。2、消費(fèi)者采訪、引

16、導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。3、買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品4、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。四、1月3日 埭頭萬(wàn)寶超市1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答營(yíng)養(yǎng)、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛上午4、 買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。五、1月4日 黃石大自然超市

17、1、醫(yī)生義診邀請(qǐng)兒科專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為廣闊嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽(tīng)。每天限前20名2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答營(yíng)養(yǎng)、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛上午4、買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。六、1月5日 楓亭福士超市1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答營(yíng)養(yǎng)、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信

18、任感。3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛上午4、 買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。七、1月6日 莆田鳳凰百貨1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答營(yíng)養(yǎng)、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。3、 買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品4、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。八、1月7日 江口永佳行超市1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答

19、營(yíng)養(yǎng)、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛上午4、 買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。九、1月8日 榜頭萬(wàn)客來(lái)超市1、醫(yī)生義診邀請(qǐng)兒科專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為廣闊嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽(tīng)。每天限前20名2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答營(yíng)養(yǎng)、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。3、買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送

20、同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。十、度尾1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答營(yíng)養(yǎng)、成效、品牌等，發(fā)放獎(jiǎng)品。6、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。7、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛上午8、 買(mǎi)贈(zèng)圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品9、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。活動(dòng)助銷(xiāo)品：路演車(chē)一輛、展棚一個(gè)、展臺(tái)兩個(gè)、氣模一個(gè)、易拉寶1個(gè)、橫幅一條、活動(dòng)宣傳單5000份、空白海報(bào)假設(shè)、產(chǎn)品折頁(yè)假設(shè)干，客戶資料

21、登記表假設(shè)干張，氣球假設(shè)干，糖果假設(shè)干、抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)票。活動(dòng)促銷(xiāo)品：兒童自行車(chē)價(jià)值95元、電子琴價(jià)值38元、唐裝價(jià)值15元、電動(dòng)玩具價(jià)值10元、取暖器價(jià)值25元活動(dòng)獎(jiǎng)品：圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元果盤(pán)，圣元米粉。這主要是指抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的獎(jiǎng)品?；顒?dòng)費(fèi)用：促銷(xiāo)品3000元、幼兒園表演5場(chǎng)共計(jì)1000元、宣傳單250元，醫(yī)生坐診200元/場(chǎng)，氣球糖果100元，人員車(chē)輛費(fèi)用待計(jì)。本卷須知：1、本次活動(dòng)雖然以處理180產(chǎn)品為主，但是為防止消費(fèi)者誤解，也要重視新品的銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)有針對(duì)性地對(duì)不同需求顧客進(jìn)展引導(dǎo)。奶粉的買(mǎi)贈(zèng)主要以買(mǎi)新貨送舊貨為主，如果局部顧客不喜歡送奶粉，以準(zhǔn)備的大力

22、度促銷(xiāo)品為吸引。優(yōu)博1聽(tīng)或者優(yōu)聰2聽(tīng)送電動(dòng)玩具1個(gè)，優(yōu)博2聽(tīng)或優(yōu)聰4聽(tīng)送時(shí)尚取暖器。優(yōu)博4聽(tīng)或者優(yōu)聰8聽(tīng)送兒童自行車(chē)。2、 元旦期間原本就安排了很多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，在路演活動(dòng)進(jìn)展時(shí)有很多場(chǎng)活動(dòng)是同時(shí)進(jìn)展的，有的點(diǎn)可以借助路演車(chē)按原有方案執(zhí)行，比方楓亭家家福超市12月31日1月1日，有的活動(dòng)那么只能安排比較能干的營(yíng)養(yǎng)參謀執(zhí)行，比方莆田國(guó)貨廣場(chǎng)12月31日1月1日，因此在活動(dòng)期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個(gè)點(diǎn)，保證正常促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行。3、 提前做好店老板溝通、活動(dòng)場(chǎng)地確實(shí)定，由所負(fù)責(zé)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表負(fù)責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強(qiáng)、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重新劃分了片區(qū)，但是新的人員對(duì)

23、原有市場(chǎng)還是不熟悉，因此，所有人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動(dòng)住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤和打雜工作。4、 準(zhǔn)備兩個(gè)比較能干的營(yíng)養(yǎng)參謀這樣能夠在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抓住更多的新顧客營(yíng)養(yǎng)參謀從路演活動(dòng)當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負(fù)責(zé)各片區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)代表具體落實(shí)?；顒?dòng)中不再做安排，各片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表要注意自己片區(qū)的活動(dòng)時(shí)間安排，主動(dòng)做好資源和促銷(xiāo)人員安排。包括場(chǎng)地、幼兒園的聯(lián)系，營(yíng)銷(xiāo)參謀的調(diào)動(dòng)。5、 每個(gè)場(chǎng)地的營(yíng)養(yǎng)參謀要在活動(dòng)前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩停f(shuō)服老顧客參加我們的活動(dòng)，比方說(shuō)消費(fèi)者采訪，上臺(tái)講述使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表負(fù)責(zé)催促。6、 幼兒園小朋友準(zhǔn)備3到4個(gè)節(jié)目即可，活動(dòng)的上午穿插表演。服裝

24、和道具自帶，演出費(fèi)控制在200300元之間。可提供午餐。7、 專(zhuān)人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫(xiě)表參加抽獎(jiǎng)。準(zhǔn)備氣球，可以派發(fā)給過(guò)往的小朋友吸引顧客停留或者準(zhǔn)備糖果，在冷場(chǎng)的時(shí)候發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)小朋友。專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁(yè)，發(fā)給過(guò)往的顧客，把顧客引到我們的展架前8、 活動(dòng)上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷(xiāo)售。人員現(xiàn)場(chǎng)分工要明確，防止混亂。具體如下安排前期準(zhǔn)備及人員分工： 吳云強(qiáng)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期市場(chǎng)上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負(fù)責(zé)自己所屬片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中人員的現(xiàn)場(chǎng)管理，和人員的現(xiàn)場(chǎng)安排和工作落實(shí)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員的的準(zhǔn)時(shí)到

25、場(chǎng)和跟蹤。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況的處理。 吳娟：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期內(nèi)容籌劃，廣告設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)品、助銷(xiāo)品和活動(dòng)獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備?；顒?dòng)知識(shí)問(wèn)答題目設(shè)定、活動(dòng)宣傳單設(shè)計(jì)以及活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)配合和后勤工作。 謝麗鏗：負(fù)責(zé)活動(dòng)中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場(chǎng)，榜頭1場(chǎng)，楓亭1場(chǎng)，共3場(chǎng)。另外也負(fù)責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由于12月31日，莆田國(guó)貨廣場(chǎng)和楓亭家家福同時(shí)進(jìn)展場(chǎng)外活動(dòng)，因此，31日主要負(fù)責(zé)莆田國(guó)貨廣場(chǎng)的活動(dòng)安排，原萬(wàn)家惠導(dǎo)購(gòu)調(diào)到廣場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)。其余時(shí)間配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷(xiāo)售。 劉雪瓊、鄭梅生負(fù)責(zé)仙游片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳和銷(xiāo)售。劉雪瓊和吳孝啤要負(fù)責(zé)1月1日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。 吳孝?。号浜献龊没顒?dòng)前期資源調(diào)配工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的后勤工作。負(fù)責(zé)顧客資料的現(xiàn)場(chǎng)搜集和抽獎(jiǎng)。1月1日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強(qiáng)代替。 李桂花：節(jié)目主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)，吸引觀眾參與互動(dòng)游戲。 司機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)后勤，活動(dòng)中觀眾獎(jiǎng)品的分發(fā)。資料搜集。備注：本次活動(dòng)時(shí)間和方式隨實(shí)際情況靈活調(diào)整。活動(dòng)效果評(píng)估1實(shí)際銷(xiāo)售量多少 2實(shí)際費(fèi)用3投入產(chǎn)出比 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)估 5消費(fèi)者資料數(shù)量1新客戶數(shù)量及資料收