某教育集團(tuán)銷售薪酬激勵(lì)制度

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632教育集團(tuán)招生人員薪酬激勵(lì)制度目 錄 TOC o 1-3 h z 招生人員薪酬激勵(lì)制度1第一章總則1第二章招辦主任2第三章片區(qū)主任3第四章片區(qū)助手4第五章其它協(xié)助招生人員5第六章附則6招生人員薪酬激勵(lì)制度總則為了有效調(diào)動(dòng)銷售系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)某教育集團(tuán)（以下簡稱集團(tuán)）招生業(yè)績的不斷提升，特制定本規(guī)定。考慮集團(tuán)營銷體系的特殊性，招生人員的薪酬體系有別于事業(yè)部其他人員的薪酬體系，以達(dá)到增加對(duì)優(yōu)秀招生人員的吸引力保留人才的目的。招生人員薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：招辦主任片區(qū)主任片區(qū)助手招辦主任招辦主任薪酬結(jié)構(gòu)為： 薪

2、酬總額月底薪提成單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)招辦主任的月底薪采取等級(jí)工資制，劃分為固定工資與浮動(dòng)工資兩大部分，固定工資與浮動(dòng)工資比例為70%:30%，但考核結(jié)果劃分不采取強(qiáng)迫分布，進(jìn)行分?jǐn)?shù)劃分如下：考核等級(jí)卓越優(yōu)秀稱職需改進(jìn)不稱職考核分?jǐn)?shù)115-12010511495-10470-9470以下績效工資150%120%100%60%0%招辦主任不承擔(dān)具體片區(qū)的招收工作，統(tǒng)一協(xié)調(diào)全校招生季管理工作與日常片區(qū)管理工作，每招生季按照全校總招生任務(wù)完成情況進(jìn)行提成。提成比例如下（參考值）：完成任務(wù)額0-50%50%-80%80%-100%100%-120%120%提成比例0%X1%X2%X3%X4% 注：超出任務(wù)額120%

3、以上部分的提成比例X4%按照一定比例遞增并封頂。具體數(shù)目見每招生季前招辦政策規(guī)定。單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)學(xué)校的需要設(shè)立，如優(yōu)秀招生管理獎(jiǎng)、優(yōu)秀日常片區(qū)管理獎(jiǎng)等。（另行規(guī)定）片區(qū)主任片區(qū)主任由專職人員組成。片區(qū)主任薪酬結(jié)構(gòu)為： 薪酬總額月底薪提成單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)片區(qū)主任的月底薪采取等級(jí)工資制，共分三級(jí)：高級(jí)主任 2500 （參考值）中級(jí)主任 2200 （參考值）初級(jí)主任 2000 （參考值） 片區(qū)主任的底薪在非招生季劃分為固定工資和浮動(dòng)工資兩部分，固定工資與浮動(dòng)工資比例為70%:30%，但考核結(jié)果劃分不采取強(qiáng)迫分布，進(jìn)行分?jǐn)?shù)劃分如下：考核等級(jí)卓越優(yōu)秀稱職需改進(jìn)不稱職考核分?jǐn)?shù)115-12010511495-10470

4、-9470以下績效工資150%120%100%60%0%片區(qū)主任在招生季進(jìn)行一線招生，非招生季進(jìn)行片區(qū)日常管理和前期市場工作，考核辦法參見某教育集團(tuán)績效考核制度。片區(qū)主任提成中包含各種招生間發(fā)生的費(fèi)用，包括交通費(fèi)，招待費(fèi)、片區(qū)助手工資等。提成比例如下：完成任務(wù)額y%X%x% ;100%片區(qū)1A1%B1%C1%片區(qū)2A2%B2%C2%片區(qū)3A3%B3%C3% 注：x為額定任務(wù)數(shù)的一部分，提成比例劃分點(diǎn);超出任務(wù)額部分的提成比例C%按照一定比例遞增并封頂。具體數(shù)目見每招生季前招辦政策規(guī)定。單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)學(xué)校的需要設(shè)立，如優(yōu)秀招生管理獎(jiǎng)、優(yōu)秀日常片區(qū)管理獎(jiǎng)等。（另行規(guī)定）片區(qū)助手大片區(qū)配備專職助手，其它

5、片區(qū)配備兼職片區(qū)助手，具體配備情況參見學(xué)校其它規(guī)定，片區(qū)助手協(xié)助片區(qū)主任完成招生與片區(qū)日常管理工作。片區(qū)助手薪酬結(jié)構(gòu)為： 薪酬總額基本工資獎(jiǎng)金單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)片區(qū)助手基本工資分為六級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，具體情況見某教育集團(tuán)績效考核制度一級(jí)片區(qū)助手:500元；（參考值）二級(jí)片區(qū)助手:600元；（參考值）三級(jí)片區(qū)助手:700元；（參考值）四級(jí)片區(qū)助手:800元；（參考值）五級(jí)片區(qū)助手:900元；（參考值）六級(jí)片區(qū)助手:1000元（參考值）片區(qū)助手的底薪在非招生季劃分為固定工資和浮動(dòng)工資兩部分，固定工資與浮動(dòng)工資比例為80%:20%，但考核結(jié)果劃分不采取強(qiáng)迫分布，進(jìn)行分?jǐn)?shù)劃分如下：考核等級(jí)卓越優(yōu)秀稱職需改進(jìn)不稱職考核分?jǐn)?shù)115-12010511495-10470-9470以下績效工資150%120%100%60%0%于獨(dú)立參加招生工作的片區(qū)主任助手，招生費(fèi)用由片區(qū)主任全部承擔(dān)，獎(jiǎng)金按片區(qū)主任除開支后純提成收入的25%分發(fā)給片區(qū)助手根據(jù)需要，對(duì)片區(qū)助手設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)。（另行規(guī)定）其它協(xié)助招生人員接線人員、校內(nèi)接待人員等協(xié)助招生人員招生期間工資均按原工資發(fā)放。根據(jù)協(xié)助招生人員工作情況在招生季結(jié)束后發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金額根據(jù)招生業(yè)績提取總額，按照貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，具體實(shí)施辦法見學(xué)校另外規(guī)定。每年從超額完成招生金額中提取一定比例，對(duì)學(xué)校里有突出貢獻(xiàn)的協(xié)助招生人員在招生結(jié)算后進(jìn)