【銷售】COSMO天廊商業(yè)、黑卡公寓說辭

1、COSMO天廊商業(yè)、黑卡公寓說辭推售背景：由于最近成都出臺各項限購限貸政策，大量客戶無購買住宅的資格，但是有強烈投資房產的熱情；同時攀成鋼區(qū)域沒有再供住宅開發(fā)用地，所以特推精裝墅級公寓。物業(yè)問詢： 客服問詢客戶：“您好，歡迎光臨COSMO天廊，請問您是看房嗎？請問您是第一次到訪嗎？請問有熟悉的置業(yè)顧問嗎？有沒有人電話或者短信聯系過您？”等問清后，轉交給相對應的代理公司，由A位置業(yè)顧問展開接待。置業(yè)顧問自我介紹、與客戶互動了解客戶的知曉途徑及居住區(qū)域、需求等信息；A位置業(yè)顧問：您好，我是COSMO天廊的置業(yè)顧問XX,很高興能夠為您服務，請問您怎么稱呼呢？您是怎么知道我們項目的呢？您是住在哪個片區(qū)

2、呢？您是買來自住還是投資呢？ 如果客戶客戶主動說看商鋪，按照正常流程接待，講解調整為商業(yè)、公寓推售說辭： 并在置業(yè)顧問與客戶等/坐電梯時，主動給客戶介紹售樓部整棟布局，“售樓部總共4層，一樓為接待大堂、二樓是我們打造的酒吧、三樓是洽談區(qū)及沙盤展示區(qū)、四、五樓是樣板區(qū)，首先我?guī)饺龢菫槟鲈敿毥榻B”以打消客戶對于陌生地方的緊張感；影音室：置業(yè)顧問陪同客戶坐電梯上到3樓后，引導客戶到影音室觀看視頻播放內容，配合視頻進行藝術生活理念溝通： 首先我先帶您欣賞一段關于我們COSMO天廊的短片。（先請客戶落座，然后配合播放內容講解。）1、這個片段主要講我們項目是地鐵物業(yè)同層直達，無需轉換，8分鐘5個站即

3、可到達太古里，1個站到達東客站，交通出行非常便捷；地鐵同層是每個一流城市的標準配置（比如香港，北京，上海等），也是政府工作的重中之重，隨著城市人口逐密集重點區(qū)域的人口逐漸增加，地鐵沿線特別是地鐵上蓋物業(yè)的價值尤為凸顯，又隨著攀成鋼的區(qū)域的各大項目相繼交房（如恒大，華宇）人口入住，車輛限行等逐漸凸顯，地鐵帶給本項目的優(yōu)勢將十分明顯，既可以帶來大量的人流，也可準時準點的帶走人流，所以地鐵上蓋是各大商家必爭的項目優(yōu)勢也是成都經久不衰的黃金口岸；2、項目占據核心地段，同時建筑細節(jié)也是精益求精，下面這個片段主要講我們建筑設計、公共區(qū)域打造，從短片中其實可以看到，在這個片區(qū)的客戶群體都是成都或者全國的白領

4、精英人群。他們對居家環(huán)境，對商業(yè)品牌甚至建筑設計和裝修都是非常挑剔的，能直接影響他們的消費習慣。而我們的設計和和公共區(qū)域的裝修都是經過考研，最終呈現在您面前的就是本項目價值點最大的物業(yè)產品；3、同時提到我們打造的COSMO天廊T66步行街區(qū)將引入的商家類型及未來將吸附的經濟價值；4、我們立體商業(yè)配套的天際泳池、云頂Club為業(yè)主帶來的高端享受，另外里面將打造高端定制黑卡公寓，也與近期將開始銷售，一會兒我將在項目沙盤上為您詳細介紹；5、最后主要講我們已經簽約的商家和精裝所選用的國際品牌，一會兒我將在外面沙盤區(qū)域為您重點講解。（配合播放內容簡要闡述項目賣點及配套）區(qū)域沙盤： 您現在所看到的是我們的

5、區(qū)域圖，彩色水晶體的位置就是我們COSMO天廊項目的所在位置，項目位于二環(huán)路外側，東大街沿線，地鐵二號線塔子山公園站A出口位置。項目被五個商圈所環(huán)繞，分別是我們項目所處的攀成鋼商圈、項目南側為萬達商圈，北側的萬象城商圈、以及背后的東客站商圈，并且與太古里商圈遙相呼應；首先我們項目地處成都東大街成都最具商業(yè)價值的黃金軸線。黃金軸線從天府廣場起，經新世界百貨、EGO潮流廣場、太古里、喜年廣場、WIFS、睿東中心、時代1號、時代8號、明宇金融廣場、國嘉新視界、樂天、ICC、COSMO天廊、綠地468向東延伸。正是成都政府和世界名企的共同選擇造就了這條鼎鼎大名的“西部華爾街”。不難發(fā)現，不一定在這條黃

6、金軸線上的項目都可以獲得聲譽，但在黃金軸線上的地鐵上蓋項目一定是璀璨的！ 接下來重點給您講一下我們所屬的攀成鋼商圈，該板塊占地約3000多畝，是目前成都市中心黃金地段最后的一塊集中開發(fā)、集中打造、集中呈現的大型城市高端商住區(qū)域；目前已經有16家國內外一線品牌開發(fā)商云集于此開發(fā)打造，將建成集高端居住和完善商業(yè)配套的核心區(qū)域，您可以看到我們項目對面即是全球第5座ICC、以及香港置地環(huán)球匯、室內迪斯尼之稱的韓國樂天世界，這些大型商業(yè)綜合體涵蓋了商場百貨、大型的生鮮超市、高端奢侈品消費等一系列的購物配套等，同時我們項目打造的特色步行街區(qū)，將于2017年呈現，是攀成鋼最早呈現的T66(STREET 66

7、)特色街區(qū)，里面將結合國際潮流時尚商家并融入成都本土休閑文化，打造類似于太古里的休閑街區(qū)，將吸附時尚精英人群，形成一個潮流時尚的聚集地，也為攀成鋼區(qū)域添加了更多玩味，關于商業(yè)部分待會在沙盤上，我再給您詳細介紹。 再來看一下我們的交通配套，COSMO天廊享有3橫3縱雙地鐵的立體交通：3橫分別是靜安路、東大路、蜀都大道；3縱分別是一環(huán)、二環(huán)和中環(huán)；這六條道路均為成都主動脈，貫穿成都東南西北，不僅開車非常便捷，更有數十條公交線路保障出行。特別值得一提的是我們項目所享受的雙地鐵，項目建成后，金融地鐵專線-2號線塔子山公園站A出入口將與本項目無縫接軌，這是我們開發(fā)商花上千萬打造的專屬通道，因此我們項目也

8、是地鐵2號線上，唯一一個無縫連接的住宅及商業(yè)項目，33米即可通達地鐵匝道；另外前后1站分別可以到達東客站即可換乘地鐵環(huán)線7號線、到ICC換乘8號線，實現與成都各線路的快速轉換，便捷的交通體系為商業(yè)的成功打造提供最先決的條件。 另外，攀成鋼板塊未來住宅總戶數2.8萬戶，總居住人口預計將達到8.45萬人，居住人口密集，板塊住宅均價達到23000元/（品質精裝），整體居住人群消費力極強。流動人口30萬。我們cosmo天廊鏈接3大商圈，且自身為城市的副中心，輻射面積更廣，輻射小區(qū)總戶數8.43萬戶，若以3.5人/人計，則總人數總量為30萬人，加上區(qū)域內原駐民，區(qū)域內未來居住人口總量可達到100萬人。充

9、足的消費人群和高端的消費實力，為我們項目商業(yè)的運營帶來保障，也對于公寓的投資也起到很大的人氣消費力保障。項目介紹： 下面我來介紹一下我們項目商業(yè)部分，COSMO天廊T66街區(qū)，整體由5棟獨棟商業(yè)及下沉式商業(yè)廣場所構成，您可以看到我們商業(yè)的整體造型非常獨特，設計靈感也是源于太空飛船輪廓造型，商業(yè)整體外圍則采用層疊波浪式設計； 從整體的商業(yè)規(guī)劃來看，我們將商業(yè)劃分為5棟獨棟輕奢商業(yè)、下沉式音樂廣場街區(qū)、優(yōu)享生活街區(qū)。項目街區(qū)業(yè)態(tài)落位已基本完善，首先介紹一下我們的獨棟的5棟商業(yè)，從左至右分別是一二三四五棟，1棟未來將打造為國際連鎖24小時超市、醫(yī)療、創(chuàng)意等，2棟為美容整形、美體美發(fā)和齒科護理，3棟打

10、造為頂級汽車或機車展示成列、西服定制、高端首飾、舞蹈工作室，4棟為汽車改裝、樓層藝術展示、培訓教育、財經沙龍，5棟則為結合高端酒吧、打造別具一格精英商務會所。 我們下沉式音樂廣場是我們全自持的商業(yè)是直接接駁地鐵的社交、休閑、餐飲為主的音樂慢時光真諦。目前以主題餐吧、手沖咖啡館、私人影院、時尚書吧、潮流集合店、音樂酒吧等內容，打造地鐵同層音樂廣場，為精英人士提供一個音樂漫時光陣地。下沉式廣場，沒有我們傳統(tǒng)意義上的封閉式商場的煩悶，我們能夠真正享受隨時隨地的鮮氧清風和保持一個相對獨立舒適的空間，也是給人營造舒適、安全、浪漫的體驗感，已成為越來越多的銷消費者喜愛的商業(yè)街區(qū)模式。目前我們已經擬邀引進高

11、品質私人影院、進口啤酒店、類似胡桃里的音樂餐廳酒吧等等。這個外形時尚挺拔的“建筑帆船”是我們打造的169米立體都會，首先向您介紹一下我們的云端club天際觀景臺，這里我們將打造天幕會客廳，個性商業(yè)與高端商務完美結合在一起。169米云端club是集酒廊、餐飲、咖啡、書吧、天際觀景等于一體的精英天幕會客廳。酒廊、餐廳可滿足各種私密聚會、商務宴請、party需求；咖啡吧、書吧帶來一種“手可摘星辰”的特別體驗；同時站在我們的天際觀景臺，還可俯瞰城市的錦繡繁華，或進入冥想空間，與這廣褒的天空進行一場精神交流，思維碰撞。我們也將在中區(qū)打造空中泳池和健身中心，是精英康體社交平臺。這里是集健身、室內外互通恒溫

12、觀景泳池、機能營養(yǎng)餐、舞蹈club等于一體的康體社交平臺。挑高10米的高空恒溫泳池，擁有高標準泳道、私密舒適的更衣室，是成都首屈一指的高端空中泳池，健身中心從健身訓練、營養(yǎng)餐食、舞蹈club到sport shop，為業(yè)主們提供多方位的健身服務，讓身心都得到釋放。為了能好的享受城市上空的繁華配套，我們在里面將打造定制式高端黑卡公寓，它不僅可以享受整個項目的所有國際配套，還擁有獨特的國際氣質；我們的黑卡公寓邀請知名意大利設計師xx親自擔綱設計，整體以通透玻璃幕墻呈現，使每一戶的景觀效果與采光效果得到最大化的保證；另外室內風格以后現代的時尚簡約風格為主，客廳均挑高4.9米實現完全城市空中別墅級的居住感受。為了使高中低不同的產品類型更好的相容，且互不干擾，我們設置了5個不同的入戶大堂，保障不同物業(yè)類型的私密性的同時增加了業(yè)主歸家的儀式感。（確定精裝細節(jié)后，將在拿到項目介紹資料，給客戶做詳細介紹）目前整個成都攀成鋼高端公寓屈指可數，我們推出的黑卡公寓，從絕佳的地段、便捷的交通、國際化的配套、及獨特的產品配置等方面都彰顯了黑卡公寓獨一無二的氣度；同時目前成都限購政策的收緊，眾多客戶沒有購房資格，人民幣的持續(xù)貶值，但卻沒有其他投資途