農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、 .wd. .wd. .wd.題目：綠色無(wú)公害食品農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)方案書系別: 教育系 班級(jí)：12小學(xué)教育文科團(tuán)隊(duì)： 快樂(lè)農(nóng)夫 指導(dǎo)教師：金教師二O一五年四月目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc264793046工程簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc264793046 h 1HYPERLINK l _Toc264793047一、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc264793047 h 2HYPERLINK l _Toc264793048一企業(yè)背景分析 PAGEREF _Toc264793048 h 2HYPERLINK l _Toc264793049二市場(chǎng)狀況分析 PAG

2、EREF _Toc264793049 h 4HYPERLINK l _Toc264793050三產(chǎn)品狀況分析 PAGEREF _Toc264793050 h 4HYPERLINK l _Toc264793051四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PAGEREF _Toc264793051 h 5HYPERLINK l _Toc264793052五淄博市都市農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊規(guī)劃 PAGEREF _Toc264793052 h 10HYPERLINK l _Toc264793053二、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)工程SWOT分析 PAGEREF _Toc264793053 h 12HYPERLINK l _Toc264793054一現(xiàn)狀分析 P

3、AGEREF _Toc264793054 h 12HYPERLINK l _Toc264793055二工程SWOT分析 PAGEREF _Toc264793055 h 12HYPERLINK l _Toc264793056三、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與分析 PAGEREF _Toc264793056 h 14HYPERLINK l _Toc264793057一文化營(yíng)銷定位策略 PAGEREF _Toc264793057 h 15HYPERLINK l _Toc264793058二差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc264793058 h 16HYPERLINK l _Toc264793059

4、三差異定價(jià)策略 PAGEREF _Toc264793059 h 17HYPERLINK l _Toc264793060四、品牌宣傳策略 PAGEREF _Toc264793060 h 18HYPERLINK l _Toc264793061一品牌現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc264793061 h 18HYPERLINK l _Toc264793062二品牌定位 PAGEREF _Toc264793062 h 19HYPERLINK l _Toc264793063三宣傳籌劃 PAGEREF _Toc264793063 h 19HYPERLINK l _Toc264793064四活動(dòng)籌劃 PAGE

5、REF _Toc264793064 h 20HYPERLINK l _Toc264793065五、活動(dòng)時(shí)間安排 PAGEREF _Toc264793065 h 20HYPERLINK l _Toc264793066一準(zhǔn)備階段：6月1日30日 PAGEREF _Toc264793066 h 21HYPERLINK l _Toc264793067二實(shí)施階段：7月1日2010年8月16日 PAGEREF _Toc264793067 h 21HYPERLINK l _Toc264793068六、費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc264793068 h 21HYPERLINK l _Toc2647930

6、69一報(bào)紙廣告 PAGEREF _Toc264793069 h 21HYPERLINK l _Toc264793070二宣傳單頁(yè) PAGEREF _Toc264793070 h 21HYPERLINK l _Toc264793071七、管理控制 PAGEREF _Toc264793071 h 21HYPERLINK l _Toc264793072八、財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc264793072 h 24HYPERLINK l _Toc264793073附：關(guān)于淄博開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)工程的調(diào)查問(wèn)卷 PAGEREF _Toc264793073 h 26工程簡(jiǎn)介綠色有機(jī)食品農(nóng)場(chǎng)工程是一個(gè)休閑、娛樂(lè)、觀

7、光、教育、餐飲于一體的自?shī)首詷?lè)、自耕自種的綜合性休閑生態(tài)園。農(nóng)場(chǎng)方案占地10余畝后期到達(dá)30畝，其中對(duì)外租賃5畝，將大塊土地分割為同等面積而每塊土地形狀各不一樣，給顧客全新的獨(dú)一無(wú)二的概念。顧客可在自己的土地上種植自己喜愛(ài)的瓜果、蔬菜及花草等各種農(nóng)作物，讓市民擁有自己的土地，在成熟的季節(jié)顧客可盡情的享受豐收的喜悅。剩余15畝建設(shè)生態(tài)園餐飲園、牧場(chǎng)雞鴨鵝豬舍、蔬菜種植區(qū)。當(dāng)顧客在自家的土地中辛勤耕作后，當(dāng)將自己的綠色無(wú)公害的果實(shí)帶到自己家中或者送到餐飲園廚師的手中，享受新鮮的美味一切的辛勞便會(huì)一掃而光，只剩下美味的誘惑與豐收的快樂(lè)，另外我們還致力于綠色生態(tài)農(nóng)場(chǎng)無(wú)公害蔬菜認(rèn)購(gòu)招募方案，充分利用好電

8、子商務(wù)平臺(tái)實(shí)行每周兩次的蔬菜配送，讓每一位我們的客戶都吃上自己種的安康綠色無(wú)公害的蔬菜，這便是我們創(chuàng)立生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的目的所在。在此之余，我們?cè)O(shè)計(jì)在第二期土地規(guī)劃中加大面積。當(dāng)前，各地政府在做城市規(guī)劃的同時(shí)已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持農(nóng)業(yè)工程，以保證都市的綠化、生態(tài)環(huán)保等要求，而且消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植的快樂(lè)，自己的勞動(dòng)果實(shí)更綠色、更環(huán)保、更安康、更放心。在這種形勢(shì)下，加快開(kāi)展步伐，建設(shè)特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市開(kāi)展的必然趨勢(shì)。前 言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速開(kāi)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民更加重視自己的生活質(zhì)量、安康狀況，對(duì)于自己吃的蔬菜更加關(guān)注！許多加了激素食品使正在成長(zhǎng)的兒童加

9、速了開(kāi)展性早熟于是綠色蔬菜種植、生態(tài)園等安康、綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求急劇增加，綠色無(wú)公害食品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。從近幾年生活消費(fèi)來(lái)看，越來(lái)越多的人更加的關(guān)注食品的安全更加注重生活質(zhì)量，市面上的許多蔬菜都是農(nóng)藥、激素都超過(guò)指標(biāo)，開(kāi)展綠色無(wú)公害農(nóng)業(yè)種植必然成為一種趨勢(shì)。另外，消費(fèi)者的非工作時(shí)間更長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)休閑種植的時(shí)機(jī)更多，追求看農(nóng)業(yè)景點(diǎn)的觀光旅游逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐為主要目的地休閑種植，而且可以親身體驗(yàn)種植的快樂(lè)，自己的勞動(dòng)果實(shí)更綠色、更環(huán)保、更安康、更放心。在這種形勢(shì)下，加快開(kāi)展步伐，樹(shù)立品牌形象，建設(shè)特色綠色無(wú)公害食品區(qū)域開(kāi)展是必然趨勢(shì)。一、市場(chǎng)分析一企業(yè)背景分析1、工程概述綠色無(wú)公害食品農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)

10、集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、綠色無(wú)公害食品銷售、無(wú)公害蔬菜配送等為一體的農(nóng)業(yè)工程。農(nóng)場(chǎng)就是一個(gè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，通過(guò)生物之間的相生相克的規(guī)律減少農(nóng)藥的使用率。生產(chǎn)綠色無(wú)公害的食品為主。農(nóng)場(chǎng)方案推出四項(xiàng)主要的服務(wù)工程。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植業(yè)，顧客可以租種本農(nóng)場(chǎng)的土地，并在上面種植自己喜愛(ài)的蔬菜、水果、花卉等。工作閑暇之余，可以到自己的小田地上耕種，成熟之時(shí)可以進(jìn)展收割。如果工作繁忙來(lái)不及照料自己的蔬菜的我們也可以幫你照料，只需收取一定的服務(wù)費(fèi)。第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為電子商務(wù)綠色食品配送平臺(tái)。招募50份無(wú)公害蔬菜配送份額，每份價(jià)值2000元。認(rèn)購(gòu)者自動(dòng)成為本農(nóng)場(chǎng)終身VIP會(huì)員享受購(gòu)置農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品9折服務(wù)。VIP會(huì)員可以在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)

11、每周享受到2次配送綠色無(wú)公害蔬菜，供應(yīng)次數(shù)為每年80次整，同時(shí)VIP會(huì)員還可以按市場(chǎng)價(jià)格9折購(gòu)置農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的其他農(nóng)產(chǎn)品，比方雞蛋、土豬肉、土雞、蔬菜。第三項(xiàng)服務(wù)為土雞蛋、土雞銷售。第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為綠色餐飲業(yè)務(wù)，每天10桌。農(nóng)場(chǎng)方案建成10余畝的小型農(nóng)場(chǎng)，建成后的農(nóng)場(chǎng)風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人買菜的選擇的一個(gè)小菜市場(chǎng)，也將成為孩子接觸大自然，了解大自然、接觸田園生活的一個(gè)好去處。2、工程發(fā)起人簡(jiǎn)介淄博職業(yè)學(xué)院工商管理系D09營(yíng)銷一班作為本工程的發(fā)起主體，對(duì)工程進(jìn)展總體籌劃，并作為籌劃人籌劃并尋求合作伙伴興建該工程。公司簡(jiǎn)要情況如下：籌劃團(tuán)體：淄博職業(yè)學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)部公司名稱：

12、淄博開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)生態(tài)園注冊(cè)時(shí)間：2010年5月25日注冊(cè)資金：10萬(wàn)人民幣公司地址：淄博職業(yè)學(xué)院南校區(qū)公司 司 ：開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)將按照現(xiàn)代公司治理構(gòu)造的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃，最終形成完整標(biāo)準(zhǔn)的公司法人治理構(gòu)造以及科學(xué)合理、精簡(jiǎn)有效的組織管理體系。3、工程規(guī)劃及建設(shè)方案一工程地址淄博開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)位于淄博張店309國(guó)道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)自耕園藝一期占地45畝，通過(guò)將大塊耕地分割成小塊后租賃，開(kāi)展農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)工程，讓市民擁有自家小菜園

13、，把虛構(gòu)的QQ農(nóng)場(chǎng)搬到現(xiàn)實(shí)中來(lái)。剩余5畝方案建設(shè)生態(tài)餐飲園。二酒店式生態(tài)餐飲園規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園工程開(kāi)發(fā)中一個(gè)重要的組成局部，該工程承建方為XXX，自耕園藝認(rèn)租戶是重要的客源。三工程實(shí)施保障條件1、工程立項(xiàng)已獲本公司股東方面決議和市政府規(guī)劃用地批準(zhǔn)。2、本工程建設(shè)用地地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn)定，水文狀況良好。3、本工程建設(shè)用地公用設(shè)施配套齊全，水、電、氣、路均達(dá)至建設(shè)用地紅線；本工程建設(shè)用地凈空條件良好，無(wú)高壓輸電走廊、微波通訊走廊；地下無(wú)阻礙性市政管網(wǎng)。4、配套環(huán)境及休閑娛樂(lè)設(shè)施 基本完備。5、交通便利，公交車可以直達(dá)本地。二市場(chǎng)狀況分析1、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)以休閑、自然為主題，采用連鎖式經(jīng)營(yíng)管理模

14、式，主要為滿足前來(lái)進(jìn)展農(nóng)業(yè)休閑種植、安康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂(lè)趣，通過(guò)將大塊耕地分割成小塊后租賃，開(kāi)展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)工程300多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂(lè)，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動(dòng)成果的無(wú)窮樂(lè)趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求，這同時(shí)也是本工程盈利能力的關(guān)鍵。從規(guī)劃建設(shè)餐飲工程上分析，開(kāi)心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園工程開(kāi)發(fā)中一個(gè)重要的組成局部，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂(lè)工程共同構(gòu)成了休閑、娛樂(lè)、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡構(gòu)造、職業(yè)構(gòu)造的需求。三產(chǎn)品狀況分析開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)工程是淄博都市生態(tài)園內(nèi)最核心、最具

15、盈利能力的工程之一。鑒于北方的地理?xiàng)l件，相對(duì)缺乏都市農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)莊園，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)建設(shè)迎合了提倡綠色、安康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)莊園風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的最正確場(chǎng)所之一。淄博開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)位于淄博張店309國(guó)道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語(yǔ)花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。園區(qū)內(nèi)用于土地認(rèn)養(yǎng)菜園認(rèn)租的面積達(dá)40多畝，將共有400余戶農(nóng)莊主每周在園內(nèi)從事農(nóng)耕體驗(yàn)活動(dòng)，這是餐飲商家重要的客源。同時(shí)，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)還將定期

16、組織采摘節(jié)、消夏晚會(huì)等活動(dòng)，將開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)打造為淄博首席農(nóng)趣休閑園。該工程主要以城郊農(nóng)家樂(lè)休閑種植、綠色餐飲為主，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學(xué)教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該工程方案從2010年10月份開(kāi)場(chǎng)大面積建設(shè)，截止11年2月底完。四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析近幾年，淄博市張店區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的占比一直徘徊在0.5%左右。對(duì)許多農(nóng)民來(lái)說(shuō)，種田，原本就是舒展筋骨，種著“玩兒的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)“種不出多少效益來(lái)。2009年7月，張店區(qū)開(kāi)展都市觀光農(nóng)業(yè)發(fā)動(dòng)大會(huì)高規(guī)格召開(kāi)。主要議題是，開(kāi)展都市觀光農(nóng)業(yè)，力促傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。主要目標(biāo)是，用2年左右時(shí)間，完成投資6000萬(wàn)元，開(kāi)展都市觀光農(nóng)業(yè)40000畝。主

17、要思路是，以“生態(tài)、安康、休閑為主題，突出“三帶、四山、十園工程載體建設(shè)，集中打造都市觀光農(nóng)業(yè)示范區(qū)，形成“點(diǎn)、線、面有機(jī)結(jié)合的開(kāi)展格局。所謂“面，就是圍繞黑鐵山、玉皇山、炒米山、唐家山等重點(diǎn)區(qū)域，大力實(shí)施生態(tài)修復(fù)和植樹(shù)造林，建設(shè)森林公園，打造4處城市近郊休閑旅游區(qū)。所謂“線，就是以政府投資為主，大規(guī)模實(shí)施沿路、沿河綠化，重點(diǎn)抓好孝婦河沿岸生態(tài)經(jīng)濟(jì)林帶、濱博高速公路沿線經(jīng)濟(jì)林帶、張周路花卉苗木帶等重點(diǎn)工程建設(shè)，構(gòu)筑3條綠色生態(tài)長(zhǎng)廊。所謂“點(diǎn)，就是以市場(chǎng)運(yùn)作為主，整合生態(tài)旅游資源，對(duì)農(nóng)村生態(tài)景點(diǎn)實(shí)行景觀化打造、城市化建設(shè)，開(kāi)展各種形式的休閑觀光園區(qū)，力爭(zhēng)兩年內(nèi)建成10個(gè)農(nóng)業(yè)觀光園。1、吉田園農(nóng)業(yè)

18、生態(tài)觀光園淄博吉田園位于淄博張店309國(guó)道以南，世紀(jì)路以東，緊靠世紀(jì)路，距市中心僅8分鐘車程，園區(qū)占地面積400余畝，是集主題餐飲、垂釣、健身、園林、自由采摘、農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕園藝)于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語(yǔ)花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。吉田園工程是傅家鎮(zhèn)小田村積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于大力開(kāi)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的號(hào)召，由淄博市第一家標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)民專業(yè)合作社-吉田農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)專業(yè)合作社投資興建的。工程總占地面積700余畝，分東西兩局部，其中東部園區(qū)面積400余畝，已于2009年8月1日正式開(kāi)園，是目前南部城區(qū)最大的農(nóng)業(yè)觀光園，平均日客流量達(dá)600余人，滿足廣闊市民回歸自然、休閑娛樂(lè)的需

19、求。根據(jù)靜態(tài)測(cè)算，到2012年，工程整體收益可到達(dá)稅后利潤(rùn)500萬(wàn)元。該工程主要以城郊農(nóng)家樂(lè)休閑、立體生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖、高檔綠化苗木栽培為主，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學(xué)教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該工程從2009年3月份開(kāi)場(chǎng)大面積建設(shè)，截止09年10月底已完成投資2200余萬(wàn)元。東部園區(qū)規(guī)劃了園林、游樂(lè)、餐飲、特色養(yǎng)殖、垂釣、體驗(yàn)等多種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)形態(tài)。園林假山變廢為寶，利用園區(qū)內(nèi)清理出來(lái)的4萬(wàn)余方各色垃圾，建造成2座造型別致的景觀假山，綠樹(shù)濃蔭，芳草碧綠，泰山石散落點(diǎn)綴，曲徑通幽。特色種養(yǎng)形成生態(tài)循環(huán)，栽植了近50個(gè)品種的綠化苗木7000余株，蘋果、桃、杏、梨、山楂、無(wú)花果、核桃

20、、大櫻桃等構(gòu)成的采摘區(qū)初步建成；建設(shè)了功能完善的柴雞育雛室及生態(tài)綠色養(yǎng)殖管理系統(tǒng)，已育成的三批20000只雞苗進(jìn)入放養(yǎng)階段，10000只具備上市條件。水循環(huán)靈動(dòng)秀美，園區(qū)水系巧妙地將排澇、蓄水、灌溉、景觀等四大功能融為一體，建有3處共計(jì)6500平方米的水面，開(kāi)挖、疏浚配套水渠7000米，水面碧波蕩漾、銀光閃閃，溝渠流水潺潺、貫穿園區(qū)角角落落。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂(lè)趣，通過(guò)將大塊耕地分割成小塊后租賃，開(kāi)展了農(nóng)趣5+2土地認(rèn)養(yǎng)工程，300多個(gè)自耕自種單元被認(rèn)養(yǎng)一空，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂(lè)，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動(dòng)成果的無(wú)窮樂(lè)趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞

21、歸真的精神需求。氧吧餐廳星羅棋布，隱藏在 200畝林地當(dāng)中，或依古木濃蔭，或傍叮咚清流，幾十座農(nóng)家樂(lè)餐館生意火爆，再配以羽毛球場(chǎng)地、奇石園、實(shí)踐園，來(lái)客先漫步游玩，再赤腳挽褲勞作，時(shí)值近午來(lái)一盤干煸小雞，品一杯農(nóng)家小酒，暢談奇聞?shì)W事，享受輕松自然。西部園區(qū)定位為生態(tài)農(nóng)業(yè)種植園。200畝特色種植園栽植了桃樹(shù)、蘋果、葡萄、杏樹(shù)、紅葉石楠等各色苗木，100余畝花卉苗木基地專門用于散養(yǎng)純種黑母雞，將苗木生產(chǎn)和特色養(yǎng)殖有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，生產(chǎn)的特色雞蛋注冊(cè)了“吉田園品牌，是生態(tài)綠色產(chǎn)品，主要供應(yīng)淄博商廈等知名超市，深受消費(fèi)者歡迎。一是建設(shè)了面積達(dá)120畝的自耕園藝休閑區(qū)，目前已有380戶城市居民進(jìn)展了認(rèn)養(yǎng)耕

22、種，有效提升了該處的土地價(jià)值。該處土地歷史上為有名的旱澇洼地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民說(shuō)是三季旱一季澇，長(zhǎng)期撂荒，每畝年收入不超過(guò)200元，經(jīng)過(guò)土地認(rèn)養(yǎng)工程，是每畝土地每年收益到達(dá)1萬(wàn)元，同時(shí)，有給城市居民提供了一處健身、休閑、娛樂(lè)的好去處。工程推出后，省市區(qū)電視臺(tái)以及淄博日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、晨報(bào)等媒體對(duì)此都予以報(bào)道，形成了較好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。二是建設(shè)完成了功能完善的育雛室1000平方米水電氣暖配備齊全，已孵化柴雞、麻雞、黑雞、蘆花雞各10000只，利用園區(qū)現(xiàn)有的200多畝林地進(jìn)展天然飼喂散養(yǎng)。散養(yǎng)過(guò)程中不添加任何人工制劑，防疫采用大青葉、板藍(lán)根、蒜片等中草藥進(jìn)展，飼喂主要以苜蓿、玉米、野菜等天然飼料為主。逐步

23、形成吉田園品牌生態(tài)散養(yǎng)雞、雞蛋等特色產(chǎn)品。三是建成了面積分別為4000平方米、1200平方米、1300平方米的3個(gè)蓄水池，同時(shí)開(kāi)挖、疏浚配套排蓄水灌渠近7000米，一舉解決了歷年來(lái)困撓該區(qū)域六個(gè)自然村“三季旱一季澇的局面，在今年雨水大大多于往年的情況下，并未發(fā)生雨澇之災(zāi)，吉田園并順勢(shì)利用該體系開(kāi)展了休閑垂釣等工程。四是實(shí)現(xiàn)撂荒地復(fù)墾近80余畝。吉田園東部園區(qū)因長(zhǎng)期撂荒原因，逐步成為外界建筑垃圾堆放地，自09年3月開(kāi)場(chǎng)，合作社對(duì)上述建筑垃圾進(jìn)展清理，實(shí)現(xiàn)土地復(fù)墾近80畝，同時(shí)又變廢為寶，將各色垃圾規(guī)整堆積，上覆土層，既美化環(huán)境，又能夠充分利用該處進(jìn)展綠化苗木種植。五是栽植了近50個(gè)品種的綠化苗木

24、70000余株，新進(jìn)泰山石等30余塊。蘋果、桃、杏、梨、山楂、五花果、核桃、大櫻桃采摘區(qū)初步建成；已栽植適合北方培育的名貴花卉苗木達(dá)10萬(wàn)余株；同時(shí)投資310余萬(wàn)元建設(shè)了配套的噴淋灌溉系統(tǒng)，可滿足整個(gè)園區(qū)灌溉使用，并有效節(jié)約水資源。六是面積達(dá)2000平方米的運(yùn)動(dòng)館投入使用，并從內(nèi)蒙購(gòu)進(jìn)一批良種表演馬匹，即可開(kāi)展馬術(shù)表演又可供游客騎乘，可滿足周邊及城市居民健身娛樂(lè)需求。七是吉田酒店正式開(kāi)業(yè)，日可接待260人，凸顯從土地到餐桌的綠色飲食理念，可使廣闊游客充分享受自然風(fēng)味佳肴。八是初步建設(shè)起園區(qū)循環(huán)利用經(jīng)濟(jì)鏈條，形成特色養(yǎng)殖、園藝自耕及特色有機(jī)蔬菜、沼氣池、青儲(chǔ)池等循環(huán)可持續(xù)開(kāi)展構(gòu)造。九是建設(shè)起特色

25、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，初步形成吉田園特色品牌。目前吉田園已與淄博商廈建設(shè)穩(wěn)定的購(gòu)銷合作渠道，園區(qū)所產(chǎn)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入淄博商廈銷售，搶占高端消費(fèi)市場(chǎng)。十是以開(kāi)工建設(shè)面積達(dá)6000平方米的特色農(nóng)業(yè)展示中心。目前已完成主體建筑約2000平方米，預(yù)計(jì)12月底主體建筑完工。明年3月份投入運(yùn)營(yíng)使用。十一是與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)初步達(dá)成合作意向，以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)雄厚的研發(fā)力量為依托，建設(shè)起適合當(dāng)?shù)卦苑N的特色農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，吉田園緊緊把我秋冬季適宜綠化的特點(diǎn)，正緊鑼密鼓的進(jìn)展園區(qū)綠化工作，訂購(gòu)適宜北方冬季生長(zhǎng)并保持綠色的各類綠化苗木近15000株，集中進(jìn)展園區(qū)綠化工作。在2010年，合作社的重點(diǎn)工作目標(biāo)有以下幾點(diǎn)：1、繼

26、續(xù)加大投入，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭(zhēng)取特色農(nóng)業(yè)展示中心早日提前竣工投入運(yùn)營(yíng)，并開(kāi)展有關(guān)工程的招商活動(dòng)。2、強(qiáng)化與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，建設(shè)一系列高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)種植大棚，逐步開(kāi)展特色農(nóng)產(chǎn)品種植、展示等觀光休閑產(chǎn)業(yè)，初步形成規(guī)模。3、實(shí)施園區(qū)綠化工程。重點(diǎn)在于適合北方施種的冬季綠化苗木，逐步形成北方園區(qū)冬季淡季不淡的經(jīng)營(yíng)要求。4、根據(jù)園區(qū)景觀需求，依托于吉田園在淄博中心城區(qū)獨(dú)一無(wú)二的地下水資源，建設(shè)園區(qū)水網(wǎng)景觀系統(tǒng)，形成獨(dú)具特色的生態(tài)景觀園區(qū)。5、大力開(kāi)展園區(qū)文化建設(shè)。形成具有吉田園特色的都市農(nóng)業(yè)文化氣氛，以滿足廣闊市民日益增長(zhǎng)的精神文化需求。6、繼續(xù)擴(kuò)大及完善土地認(rèn)養(yǎng)工程，為廣闊市民提供放松身心的良好

27、場(chǎng)所和休閑方式。7、隨著園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，構(gòu)建符合各工程的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，開(kāi)展各經(jīng)營(yíng)工程的對(duì)外招商工作。目前，在吉田園工程實(shí)事工程中，所面臨的困難主要表達(dá)在土地農(nóng)轉(zhuǎn)用指標(biāo)對(duì)工程的制約。吉田園所處區(qū)域大局部為農(nóng)田，屬非建設(shè)用地。吉田農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)專業(yè)專業(yè)合作社休閑農(nóng)業(yè)工程?hào)|部園區(qū)占地400余畝，其中大局部為受保護(hù)耕地，但在工程建設(shè)中，特別是在園區(qū)功能設(shè)置和完善上所必須的土地硬化、必要的建筑物構(gòu)建，受這些耕地的影響和制約較大，也是該工程成敗的關(guān)鍵制約因素。根據(jù)工程整體定位情況及工程實(shí)施需要，目前迫切需要增加建設(shè)用地指標(biāo)，用于建設(shè)東部園區(qū)相應(yīng)的服務(wù)配套設(shè)施。因此，懇請(qǐng)政府和有關(guān)部門在研究出臺(tái)扶持生態(tài)觀光休

28、閑農(nóng)業(yè)開(kāi)展政策措施的同時(shí)，在該工程用地方面予以適當(dāng)傾斜，給予該工程必要配套設(shè)施構(gòu)筑物建設(shè)的用地指標(biāo)，確保該工程早日建成并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和開(kāi)展，滿足廣闊市民日益增長(zhǎng)的精神文化需求。2、玉黛湖生態(tài)娛樂(lè)園在張店區(qū)東部湖田鎮(zhèn)玉皇山下坐落著玉黛湖景區(qū)，每當(dāng)節(jié)假、雙休，人們?nèi)逡蝗海呻p結(jié)對(duì)，攜親帶友，紛紛至此。這是張店第一家農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園，三星級(jí)景點(diǎn)。綜合了休閑渡假、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光、游樂(lè)、餐飲服務(wù)功能，是“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)、“山東省農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。玉黛湖農(nóng)業(yè)觀光園是在原農(nóng)業(yè)觀光桃園、海棠園的基礎(chǔ)上，規(guī)劃建設(shè)成具有農(nóng)業(yè)觀光、游客采摘及生產(chǎn)體驗(yàn)為一體的現(xiàn)代化綜合智能園，占地400畝，規(guī)劃建有擁有2000平米玻

29、璃溫室，占地10000平米的花卉市場(chǎng)；4000平米連棟溫室兩座；日光溫室大棚20座，面積20000平米；拱棚10座，面積10000平米；網(wǎng)架區(qū)12000平米；各種長(zhǎng)廊6條，農(nóng)業(yè)觀光園將引進(jìn)先進(jìn)的無(wú)土栽培、水栽培、節(jié)水灌溉等高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)業(yè)觀光園將展出新、奇、特蔬菜和濃郁的淄博民俗文化，使游客在觀光中豐富農(nóng)業(yè)知識(shí)。同時(shí)，游客在游園中采摘天然無(wú)公害綠色蔬菜，感受收獲的喜悅。園區(qū)還可以向游客提供土地、種苗、有機(jī)肥等生產(chǎn)資料，讓游客親自動(dòng)手耕作，享受田園勞動(dòng)之樂(lè)和大自然的美好。未來(lái)農(nóng)業(yè)園將相繼建設(shè)育苗中心、檢測(cè)中心、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)蔬菜碩士研究中心、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)中心等部門，全力打造“玉黛湖蔬菜品牌。3

30、、華煜玫瑰莊園-歐洲風(fēng)情園歐式別墅藍(lán)瓦白墻，玫瑰花團(tuán)團(tuán)簇簇，面包、美酒和咖啡包濃香飄溢，薩克斯綿軟悠長(zhǎng)典型的歐洲風(fēng)情，這是一種境界，也是一種向往。山東華煜投資依托北京水木中天植物科學(xué)研究院、中國(guó)玫瑰技術(shù)研發(fā)中心，在中國(guó)治理荒漠化基金會(huì)支持下，要在南定鎮(zhèn)馬莊村把這種向往變成現(xiàn)實(shí)，帶給人們一種輕松悠閑、風(fēng)格高雅的生活氣息。在建的歐洲風(fēng)情華煜玫瑰莊園方案投資5000萬(wàn)元，規(guī)劃區(qū)西與吉田農(nóng)業(yè)觀光園相連，規(guī)劃面積600畝，類似于荷澤、洛陽(yáng)的牡丹園，但又高于其園區(qū)規(guī)劃，形成以培育、生產(chǎn)、加工、觀光、教育為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。引進(jìn)的玫瑰品種三季觀花，一季觀枝，玫瑰花還可以精練玫瑰油，做鮮切花。4、東孫莊園自然生態(tài)

31、園東孫莊園一派原生態(tài)氣息，20多株生長(zhǎng)了60多年的核桃樹(shù)枝葉濃密，粗壯的樹(shù)干構(gòu)筑了靜怡神秘的世界，仿佛置身世外桃源，又充滿原始叢林的神秘之感。每當(dāng)落日余暉透過(guò)濃密的核桃樹(shù)葉，便折射出一個(gè)絢麗無(wú)比的美奐世界。東孫生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園是在原房鎮(zhèn)東孫莊園的基礎(chǔ)上規(guī)劃的，原來(lái)建有餐廳、釣魚池、游泳池等設(shè)施。新規(guī)劃以古老核桃園為背景，以生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光為主題，向西向北擴(kuò)展，面積擴(kuò)大到428畝。園內(nèi)規(guī)劃建設(shè)10個(gè)功能園區(qū)： 40畝百果園，主要種植柿子、山楂、蘋果、石榴、桃等各種常見(jiàn)果樹(shù)，供游人賞花賞果。28畝百花園，主要栽植玫瑰、山茶、月季等，再引進(jìn)一些南方名貴花卉，既可賞花又可繁育，成為花卉培育基地。30畝納涼園

32、，設(shè)有吊床、石桌凳，開(kāi)挖荷花池1畝，供游客休閑、休息，開(kāi)設(shè)臨湖餐座，賞荷就餐。26畝會(huì)展園，開(kāi)設(shè)會(huì)議中心、健身娛樂(lè)中心。8畝游樂(lè)園，設(shè)有大型娛樂(lè)設(shè)施，是兒童樂(lè)園。2畝射獵園，奇險(xiǎn)神秘，可走馬搭弓，探尋一代天驕神姿。3畝垂釣園，波光粼粼，感興好客由此垂青愿者上鉤。30畝賞菜園，組建高檔蔬菜大棚種植展演區(qū)，一年四季均可觀花賞菜。70畝采摘園，自采自摘，互動(dòng)參與。10畝竹韻園，細(xì)葉婆娑，團(tuán)簇匝密，盡顯江南竹鄉(xiāng)風(fēng)姿。120畝體驗(yàn)園，辟有各種蔬菜試驗(yàn)田以及禽畜飼養(yǎng)基地，供游客認(rèn)養(yǎng)體驗(yàn)。5、黑鐵山文化與自然同生共長(zhǎng)的生態(tài)園黑鐵山上，記錄“黑鐵山武裝起義輝煌歷史的紀(jì)念碑直聳云霄。60多年前，就在黑鐵山，建設(shè)

33、了魯中地區(qū)第一支由共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的抗日革命武裝，創(chuàng)立了革命根據(jù)地。因抗擊日寇的錚錚鐵骨，黑鐵山名垂青史，聞達(dá)天下。今年，張店區(qū)在黑鐵山地區(qū)實(shí)施生態(tài)恢復(fù)綠化工程，建設(shè)一個(gè)文化與自然同生共長(zhǎng)的生態(tài)園。工程區(qū)規(guī)劃總面積2230畝，方案栽植各類林果樹(shù)木45萬(wàn)余株，整修道路10公里，估算投資3280萬(wàn)元。工程規(guī)劃圍繞生態(tài)、自然、人文、安康的主題，按照生態(tài)優(yōu)先、綜合治理、經(jīng)濟(jì)節(jié)約、近期與長(zhǎng)遠(yuǎn)相結(jié)合、人工景觀和自然景觀相結(jié)合的原那么，以花木繁茂為主要自然景觀，以商山孝文化和民俗文化及民間傳統(tǒng)工藝為主要人文景觀，建設(shè)以生態(tài)科技、休閑娛樂(lè)、康體運(yùn)動(dòng)為特色的城市近郊風(fēng)景區(qū)，規(guī)劃布局分為六大區(qū)：山頂核心景觀區(qū)、西部林果

34、示范區(qū)、中部林果欣賞區(qū)、山林情趣狩獵區(qū)、自然山林區(qū)、東部運(yùn)動(dòng)健身區(qū)。在現(xiàn)有植被的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富植物種類，以松、柏等常綠樹(shù)種為基調(diào)，引進(jìn)樹(shù)莓、椹莓、油杏、文冠果等名特優(yōu)果樹(shù)品種，人們?cè)谟瓮?、休閑的同時(shí)，親手采摘、品嘗心儀的果實(shí)。搭配色葉樹(shù)和花灌木，形成春夏看花秋摘果、隆冬盆景遍山坡的山林植物景觀，建設(shè)完備的森林生態(tài)體系和林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。五淄博市都市農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊規(guī)劃據(jù)淄博市城市建設(shè)規(guī)劃，淄博市城區(qū)將建10條都市農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊，到“十二五末，本市農(nóng)業(yè) 基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。下面是淄博市都市農(nóng)業(yè)規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容。2009年12月2日，全市開(kāi)展都市農(nóng)業(yè)報(bào)告會(huì)暨發(fā)動(dòng)部署會(huì)議召開(kāi)，確定我市都市農(nóng)業(yè)開(kāi)展的

35、初步開(kāi)展目標(biāo)是：到“十二五末，我市農(nóng)業(yè) 基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成特色農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主體，集安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、科研示范、休閑觀光、景觀綠化、生態(tài)屏障等功能于一體的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)體系。其中，以我市境內(nèi)的高速公路等骨干道路和主要水系兩側(cè)為重點(diǎn)，打造濟(jì)青、濱博、張周路、青蘭高速、淄河、范陽(yáng)河等十條都市農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊尤為引人注目。1、開(kāi)展都市農(nóng)業(yè)勢(shì)在必行暢游我市各區(qū)縣，細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)張周路上的花卉長(zhǎng)廊，四寶山的生態(tài)開(kāi)發(fā)，它們和臨淄齊城農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、四寶山生態(tài)開(kāi)發(fā)、玉黛湖生態(tài)農(nóng)業(yè)園等農(nóng)業(yè)示范園區(qū)是我市首批都市農(nóng)業(yè)景觀工程，培育的糧食、蔬菜、林果、畜牧四大支柱產(chǎn)業(yè)，成為

36、都市農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，初步形成的南部生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、中部城郊觀光休閑農(nóng)業(yè)區(qū)、北部平原精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)區(qū)構(gòu)成了都市農(nóng)業(yè)的 基本框架。但我市都市農(nóng)業(yè)存在的問(wèn)題是，現(xiàn)有的一些基地和園區(qū)呈自由分散的點(diǎn)狀分布，遠(yuǎn)未形成規(guī)模，更沒(méi)有作為一項(xiàng)專門的產(chǎn)業(yè)納入城市開(kāi)展規(guī)劃；除最 基本的生產(chǎn)功能外，農(nóng)業(yè)的其他功能總體上還處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，與城市自身的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平和需求不相適應(yīng)。我市作為組團(tuán)式城市，又是山東“一體兩翼都市圈中的嚴(yán)密層城市，便利的交通使我們縮短了與濟(jì)南、青島等城市的時(shí)空距離，市場(chǎng)空間巨大。開(kāi)展都市農(nóng)業(yè)，不僅有利于解決“三農(nóng)問(wèn)題，而且能夠提升城市的開(kāi)展質(zhì)量和品位。2、“十二五末，完成向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型根據(jù)市委常委擴(kuò)大會(huì)議

37、精神，我市開(kāi)展都市農(nóng)業(yè)初步確定 基本目標(biāo)是：到“十二五末，我市農(nóng)業(yè) 基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成特色農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主體，集安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、科研示范、休閑觀光、景觀綠化、生態(tài)屏障等功能于一體的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)由單一功能向多功能轉(zhuǎn)變、由注重生產(chǎn)向注重市場(chǎng)轉(zhuǎn)變、由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，使城市建設(shè)增添新的景觀，生態(tài)建設(shè)增添新的效應(yīng)，農(nóng)業(yè)開(kāi)展增加新的空間，農(nóng)民收入拓展新的渠道，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生顯著變化。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我市農(nóng)業(yè)開(kāi)展的工作重點(diǎn)是集中力量完成四個(gè)開(kāi)發(fā)，即開(kāi)發(fā)生態(tài)功能，開(kāi)展循環(huán)農(nóng)業(yè)；開(kāi)發(fā)生產(chǎn)功能，開(kāi)展特色農(nóng)業(yè)；開(kāi)發(fā)生活功能，開(kāi)展休閑農(nóng)業(yè)；開(kāi)發(fā)示范功能，開(kāi)展

38、科技農(nóng)業(yè)。都市農(nóng)業(yè)的糧食、蔬菜、林果、花卉苗木從平面和立體上組成了城市的生態(tài)屏障，成為綠色、和諧、宜居城市不可缺少的環(huán)境選擇。今后，我市要圍繞改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)五大工程，加快構(gòu)建城鄉(xiāng)平面和立體生態(tài)屏障。都市農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊工程，以我市境內(nèi)的高速公路等骨干道路和主要水系兩側(cè)為重點(diǎn)，打造濟(jì)青、濱博等十條都市農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊；城鄉(xiāng)林網(wǎng)工程，以城市道路兩側(cè)綠化、平原農(nóng)田林網(wǎng)、水土保持、水源修養(yǎng)林為重點(diǎn)，大搞植樹(shù)造林，每年新增林地10萬(wàn)畝，提高森林覆蓋率。二、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)工程SWOT分析一現(xiàn)狀分析開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)方案以休閑、自然安康為主題，采用連鎖式經(jīng)營(yíng)管理模式，主要為滿足前來(lái)進(jìn)展農(nóng)業(yè)休閑種植、安康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自

39、耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂(lè)趣，通過(guò)將大塊耕地分割成小塊后租賃，開(kāi)展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)工程400多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂(lè)，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動(dòng)成果的無(wú)窮樂(lè)趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。從規(guī)劃建設(shè)餐飲工程上分析，開(kāi)心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園工程開(kāi)發(fā)中一個(gè)重要的組成局部，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂(lè)工程共同構(gòu)成了休閑、娛樂(lè)、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡構(gòu)造、職業(yè)構(gòu)造的需求。二工程SWOT分析企業(yè)SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的時(shí)機(jī)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然

40、后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)SWOT分析如下。優(yōu)勢(shì)：1、淄博市政府的大力支持。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)工程是我公司積極響應(yīng)市委、市政府關(guān)于大力開(kāi)展休閑都市農(nóng)業(yè)的號(hào)召投資興建的。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植是園區(qū)內(nèi)的亮點(diǎn)，也是整個(gè)園區(qū)的特色。2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)非常明顯。園區(qū)點(diǎn)地面積50畝，可以滿足近400人認(rèn)養(yǎng)土地種植，這種規(guī)模對(duì)市民具有一定的吸引力。3、地處市郊，空氣清新、土地肥沃。地理位置優(yōu)越，交通便利。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)位于淄博新城區(qū)內(nèi)，東臨西十一路，緊靠濱博高速公路和309國(guó)道，距淄博市區(qū)5公里，周村區(qū)8公里，張店區(qū)和周村區(qū)的業(yè)主都可以直接進(jìn)入開(kāi)心農(nóng)

41、場(chǎng)都市生態(tài)園，交通更加便利。4、園內(nèi)空間較大，設(shè)施的建設(shè)和規(guī)劃發(fā)揮的空間較大，方案建設(shè)綠色餐飲生態(tài)園，解決租戶吃飯問(wèn)題。5、市民對(duì)體驗(yàn)田園生活，在野外休閑娛樂(lè)充滿著向往。6、園區(qū)內(nèi)了休閑種植外，還能品嘗到味道鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富、綠色安康的有機(jī)蔬菜。7、具有較大的市場(chǎng)空間和目標(biāo)客戶群體。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)定位是自耕園藝，而且園區(qū)規(guī)模較大，總建設(shè)規(guī)劃面積50畝。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng)，國(guó)民收入不斷增加，中國(guó)已有相當(dāng)一局部人已先富起來(lái)，有一局部年紀(jì)稍長(zhǎng)的整天沒(méi)事干，這些人士對(duì)安康餐飲及休閑要求較高，因此開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)工程目標(biāo)客戶源較為充裕。8、迎合現(xiàn)代都市人的消費(fèi)心理。從現(xiàn)代生活節(jié)奏上分析，久居城市的人們?nèi)粘９?/p>

42、作、生活節(jié)奏緊張，渴望利用節(jié)假日到自然環(huán)境中尋求樂(lè)趣，得到放松。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)便捷通暢的交通體系，莊園內(nèi)精心設(shè)計(jì)和新奇創(chuàng)意的游樂(lè)設(shè)施，能夠抓住現(xiàn)代人們的消費(fèi)心理，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)融于自然的休憩空間。劣勢(shì)：1、都市農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵挖掘、包裝不夠，特別是都市有機(jī)農(nóng)業(yè)文化文化的特色沒(méi)有很好展現(xiàn)出來(lái)。2、園區(qū)經(jīng)營(yíng)管理人員經(jīng)歷缺乏，涉及較少。3、園區(qū)的農(nóng)業(yè)種植工程模仿較多，特色工程不太突出。模仿就意味著產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高，惡性競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越厲害。4、營(yíng)銷籌劃的力度不夠。營(yíng)銷籌劃主題不明確、特色不鮮明、內(nèi)容單一。5、還沒(méi)有建成較為完善的管理及運(yùn)營(yíng)機(jī)制。時(shí)機(jī)：1、淄博新城區(qū)的建設(shè)離園區(qū)較近，新區(qū)的建設(shè)不僅起著推

43、動(dòng)作用，關(guān)鍵能夠形成固定的消費(fèi)群，此時(shí)農(nóng)和莊園將面臨著巨大的商機(jī)。2、隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和廣闊人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生的很大的變化。從假日經(jīng)濟(jì)到休閑產(chǎn)業(yè)，再到都市農(nóng)業(yè)種植。休閑觀念和方式的轉(zhuǎn)化都給園區(qū)的娛樂(lè)、休閑、餐飲工程帶來(lái)巨大商機(jī)。威脅：都市農(nóng)業(yè)的開(kāi)展在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展中占的比重越來(lái)越大，都市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視都市農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，越來(lái)越強(qiáng)大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將給我們構(gòu)成巨大的威脅。通過(guò)對(duì)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的SWOT分析，認(rèn)識(shí)到淄博都市農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇和威脅。這就要求發(fā)揮和利用優(yōu)勢(shì)、抑制劣勢(shì)、挖掘和撲捉時(shí)機(jī)，化解威脅因素，以尋求未來(lái)開(kāi)展的一系列可選擇的策略。1、

44、進(jìn)一步響應(yīng)市委市政府的號(hào)召，充分利用自己的優(yōu)越的地理位置及建設(shè)規(guī)模、周圍環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，抓緊工程的開(kāi)發(fā)。2、要積極主動(dòng)的進(jìn)展實(shí)踐、探索、研究、學(xué)習(xí)，盡快建設(shè)起一套科學(xué)先進(jìn)的管理體系；廣泛搜集信息，努力自主研究開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出與眾不同、特色鮮明的產(chǎn)品來(lái)迎合廣闊消費(fèi)者的需求，并加大力度進(jìn)展?fàn)I銷工作的開(kāi)展。3、進(jìn)一步增加新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，充分做好顧客的服務(wù)工作，盡快培養(yǎng)出自己特定的消費(fèi)群體。4、大力建設(shè)自己的特色工程，形成自己獨(dú)特有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)帶給人們一個(gè)理想自然的休閑娛樂(lè)場(chǎng)園。綜上所述，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)工程經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)展，一定會(huì)逐步走向成熟。我們期待開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)有一個(gè)更大的開(kāi)展

45、，堅(jiān)信開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)工程一定會(huì)成為顧客休閑娛樂(lè)的最正確場(chǎng)所。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與分析開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的現(xiàn)狀和它所擁有的消費(fèi)效應(yīng)，為開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的可持續(xù)開(kāi)展提供了一定價(jià)值，今后的開(kāi)展應(yīng)將市場(chǎng)營(yíng)銷理念引入開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中：以都市農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以正確的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，積極運(yùn)用產(chǎn)品策略，提供高質(zhì)量的富有差異化的有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、定價(jià)和促銷等營(yíng)銷手段，使都市農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的需求得到充分的滿足并形成穩(wěn)定的客源。農(nóng)業(yè)具有向人類提供雙重消費(fèi)功能: 基本物質(zhì)消費(fèi)功能和豐富多采的文化消費(fèi)功能。在消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)需求得到滿足之前,人們的文化消費(fèi)需求總是讓位于物質(zhì)消費(fèi)需求而處在被遏制狀態(tài)

46、。而一旦人們都吃飽了,而且吃得比較滿意了之后,長(zhǎng)期被遏制的對(duì)農(nóng)業(yè)文化消費(fèi)需求就會(huì)強(qiáng)烈地表現(xiàn)出來(lái)。體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)將成為都市人未來(lái)生活的主流。一文化營(yíng)銷定位策略特定的農(nóng)業(yè)種植及其人文景觀總是與特定的文化內(nèi)涵相聯(lián)結(jié)的，而打動(dòng)消費(fèi)者的正是這些特定的文化。它們是促進(jìn)顧客進(jìn)展有機(jī)農(nóng)業(yè)種植這些特色的內(nèi)在的文化沖動(dòng)，再由文化沖動(dòng)轉(zhuǎn)而成為休閑種植。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)正是農(nóng)業(yè)種植真正區(qū)別于其他都市生態(tài)園的內(nèi)在因素。因此，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的定位應(yīng)從文化營(yíng)銷定位的角度來(lái)考慮。1、從文化的專有性來(lái)看。任何一個(gè)文物、自然或人造景觀都是多層次文化的結(jié)合體，但必定有一種文化是該工程所獨(dú)有的。也只有這樣，才會(huì)有真正能吸引顧客的文化亮點(diǎn)。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植

47、與安康、綠色餐飲嚴(yán)密相連，有機(jī)農(nóng)業(yè)種植具有唯一性，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)所由農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀所表達(dá)出來(lái)的有機(jī)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，如知識(shí)性、趣味性、創(chuàng)造性、可參與性等為開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)所獨(dú)有，是其他任何旅游景區(qū)所不能替代的，這就是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的文化價(jià)值，是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的文化 基本之所在，從而形成開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的獨(dú)特的農(nóng)業(yè)價(jià)值理念。2、從文化的群眾認(rèn)同性來(lái)看。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的管理者和開(kāi)發(fā)者，應(yīng)該仔細(xì)研究潛在客戶的心理需求，設(shè)法弄清客戶們關(guān)心的到底是什么。從營(yíng)銷傳播的角度考慮，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的定位必須符合潛在客戶群體的認(rèn)知事實(shí)，這樣才能吸引、打動(dòng)顧客。顧客所關(guān)心所好奇的正是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的有機(jī)種植以及與有機(jī)蔬菜相關(guān)的安康餐飲、富有生命氣息的農(nóng)業(yè)景觀及其所表達(dá)出來(lái)的自

48、然和人文內(nèi)涵。在群眾的眼里，這些就是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的精華所在，他們到開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)就是要在方寸天地之間閱盡人間農(nóng)業(yè)特色，親身感受到天地造化之奇和人類巧奪天工之妙。因此，將開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)定位為有機(jī)農(nóng)業(yè)種植和自然風(fēng)物的大觀園是群眾的文化認(rèn)知程度所確定的。3、從文化的功能來(lái)看。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的文化定位有利于正確認(rèn)定顧客需求和細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，從而界定開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)宣傳和內(nèi)容建設(shè)的重點(diǎn)。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)是人與自然的有機(jī)結(jié)合的物質(zhì)載體，返樸歸真，回歸自然，追求童趣，放松休閑，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植，是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)潛在顧客的文化農(nóng)業(yè)動(dòng)機(jī)，也是激發(fā)顧客將開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)納入其休閑娛樂(lè)的引擎器，更是促使客戶享受農(nóng)業(yè)種植的關(guān)鍵因素，它自始至終給予顧客強(qiáng)烈的文化農(nóng)業(yè)體驗(yàn)。

49、所以，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的各項(xiàng)營(yíng)銷策略都應(yīng)強(qiáng)調(diào)這一文化因素。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植正是吸引顧客進(jìn)入開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的內(nèi)在動(dòng)因，理應(yīng)成為開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。為了使顧客保持對(duì)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的興趣并形成較高的心理滿意度，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)在突出其文化農(nóng)業(yè)種植這個(gè)核心的同時(shí)，還必須將開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)所承載的豐富的文化內(nèi)涵呈現(xiàn)給顧客，充分展現(xiàn)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的文化價(jià)值，使顧客在領(lǐng)略農(nóng)業(yè)文化的同時(shí)增長(zhǎng)地理環(huán)境、歷史、生物和民俗風(fēng)情習(xí)慣等各方面的知識(shí)和文化體驗(yàn)。二差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)品都是一個(gè)整體產(chǎn)品，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。產(chǎn)品的整體觀要求營(yíng)銷企業(yè)必須更多地關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求和利益，向他們提供更好的服務(wù)而不僅僅是

50、形式產(chǎn)品的本身。正如美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家西奧多李維特所說(shuō)：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不在于企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的延伸產(chǎn)品價(jià)值如服務(wù)、咨詢等。企業(yè)只有從產(chǎn)品的整體觀念出發(fā)來(lái)研究產(chǎn)品策略，才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。都市農(nóng)業(yè)亦不例外。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)應(yīng)在樹(shù)立產(chǎn)品整體觀念，提高產(chǎn)品整體質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，認(rèn)清其農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)和特性，從而制定正確有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)在本質(zhì)上是一種產(chǎn)品。外表上看，這種產(chǎn)品由種植、娛樂(lè)、休閑設(shè)施、花草植被、園林園藝作品等具體的形式產(chǎn)品和由此延伸出的附加產(chǎn)品如附著于其上的各種服務(wù)等構(gòu)成。但實(shí)際上，園區(qū)提供應(yīng)顧客真正的利益是一種“體驗(yàn)，而這種“體驗(yàn)才是其產(chǎn)品的核

51、心局部。顧客希望通過(guò)在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)親自種植，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)文化的形式和內(nèi)涵，這是客戶來(lái)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的 基本目的所在。園區(qū)的營(yíng)銷本質(zhì)，就是要不斷地結(jié)合開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的文化定位，提供應(yīng)顧客以富有差異性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出令顧客留戀難忘的與眾不同的獨(dú)特的“體驗(yàn)。這種差異化的產(chǎn)品策略應(yīng)著重表達(dá)以下特色：1、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)性。盡力保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生長(zhǎng)習(xí)性和種植方式，適當(dāng)引進(jìn)各地園林園藝及建筑風(fēng)格，拓展其文化內(nèi)涵和相關(guān)的文化工程，使園區(qū)形態(tài)與其文化內(nèi)涵融為一體，交相輝映。2、高度的綜合體。以高品位的眼光，著眼于特定園區(qū)農(nóng)業(yè)多樣性的開(kāi)發(fā)利用，靈活地進(jìn)展產(chǎn)品的加工組合，以形成多功能、多層次的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品組合，將獨(dú)特的種植景觀同特定的人文景觀

52、融為一體。3、生命的綠色化。以綠色、安康為主題，開(kāi)展生態(tài)種植，強(qiáng)化開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)自然天地、農(nóng)業(yè)王國(guó)、休閑農(nóng)業(yè)的功能，倡導(dǎo)安康和親近自然的生活方式。4、群眾的科普性。充分利用其資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，在遵循開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)文化定位的基礎(chǔ)上，拓展其科普教育功能，使其成為青少年活動(dòng)基地和廣闊顧客獲取農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)的課堂，使之在體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植的同時(shí)增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)闊眼界。除了普通種植區(qū)外，我們方案針對(duì)都市白領(lǐng)分劃出一局部為偷菜區(qū)，偷菜區(qū)方案占地10畝。顧客可在自己的農(nóng)田中種植喜好的各種作物。并且我們可供選擇的蔬菜品種包括蘿卜、蔥、辣椒、黃瓜、油菜、空心菜等數(shù)十種。我們劃出的偷菜區(qū)類似于游戲里的“種植模式，顧客在自己的農(nóng)田里

53、“養(yǎng)成自己的蔬菜，可以給他澆水、施肥、除草等，沒(méi)有時(shí)間照料地的顧客也可以委托管理員照管，到了能收成的時(shí)候，管理員會(huì)通知他們抓緊時(shí)間前來(lái)收獲。假設(shè)作物成熟時(shí)，主人沒(méi)有及時(shí)的采摘，便會(huì)被別人偷光。同時(shí)也可以去別家農(nóng)田里“偷他們土地已成熟的農(nóng)作物。我們?cè)谕挡藚^(qū)搭建了一個(gè)家庭式廚房，當(dāng)顧客們收獲了自己田里的作物，興奮的請(qǐng)朋友來(lái)田里做客，品嘗最新鮮的美味。當(dāng)顧客一家人來(lái)到農(nóng)田，可以邊種邊給孩子講述每一種作物生長(zhǎng)的過(guò)程，讓孩子認(rèn)識(shí)更多的農(nóng)作物，放松心情、充實(shí)生活的同時(shí)，增長(zhǎng)了知識(shí)。我們真正的將QQ農(nóng)場(chǎng)搬到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，在現(xiàn)實(shí)中滿足消費(fèi)者游戲的樂(lè)趣，并且可以享受大自然所賜予的一切美好。三差異定價(jià)策略我國(guó)是一個(gè)開(kāi)

54、展中國(guó)家，人民還不是很富裕，假設(shè)都市農(nóng)業(yè)種植工程價(jià)格過(guò)高，勢(shì)必會(huì)大大抑制人們的消費(fèi)需求，會(huì)加速縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，由于地區(qū)、時(shí)間、質(zhì)量等因素的差異，必然會(huì)形成一定的差價(jià)，這是農(nóng)業(yè)種植有可能實(shí)行差異定價(jià)的客觀基礎(chǔ)。而目前有機(jī)農(nóng)業(yè)種植面臨的客源缺乏的問(wèn)題，在一定程度上與種植工程的價(jià)位有關(guān)。今開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)有必要思考產(chǎn)品定價(jià)策略，可根據(jù)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)地點(diǎn)、時(shí)間的不同，實(shí)行差異定價(jià)。1、以顧客為基礎(chǔ)的差異定價(jià)。由于收入水平、消費(fèi)習(xí)慣和職業(yè)狀況的差異，顧客對(duì)價(jià)格的預(yù)期不盡一樣，同一產(chǎn)品對(duì)不同的購(gòu)置者的定價(jià)可以不同。為此，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)可視客戶對(duì)象和數(shù)量的不同，分別定價(jià)：對(duì)即團(tuán)隊(duì)客可實(shí)行一定數(shù)量的折扣，以實(shí)現(xiàn)批量銷售擴(kuò)

55、大客源的目標(biāo)；針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁@一潛在市場(chǎng)，可推行中長(zhǎng)期、長(zhǎng)期以及其他形式的優(yōu)惠價(jià)，以到達(dá)穩(wěn)定客源的目的。2、以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差異定價(jià)。由于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)占地廣有50多畝、內(nèi)容豐富，可以根據(jù)不同游覽內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，分成大、小不同的板塊，根據(jù)平方分別定價(jià)。這樣的差異定價(jià)同樣適應(yīng)于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，既有利于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)贏得消費(fèi)者的滿意，又有利于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)資源的合理利用和最大效用的發(fā)揮。結(jié)合開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)獨(dú)特的文化定位，綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、價(jià)格、渠道和促銷策略，用不同的營(yíng)銷組合服務(wù)于來(lái)自不同客源地、具有不同旅游消費(fèi)需求的目標(biāo)市場(chǎng)，到達(dá)擴(kuò)大和穩(wěn)定客源的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，任何一個(gè)企業(yè)都必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和

56、企業(yè)自身開(kāi)展的需要，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷開(kāi)展戰(zhàn)略和策略，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)也不例外。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)必須樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)，讓現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念深入人心，成為每一個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)。同時(shí)，要注意營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)開(kāi)展的動(dòng)力之源，是企業(yè)產(chǎn)品形象的活力所在。只有始終貼近消費(fèi)者的需求變化，跟蹤市場(chǎng)的內(nèi)外環(huán)境變化，銳意進(jìn)取，不斷更新?tīng)I(yíng)銷理念并創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)及其它營(yíng)銷手段，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)才能保持品牌久盛不衰，永葆開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)活力，實(shí)現(xiàn)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的可持續(xù)開(kāi)展。四、品牌宣傳策略一品牌現(xiàn)狀品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)品時(shí)，首先考慮的就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的具體表現(xiàn)。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)屬于新成立都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園，沒(méi)有知

57、名度，需要大量廣告宣傳抓住重點(diǎn)，表達(dá)特色。因此，要想使市場(chǎng)的沖擊力大，其品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，并且影響顧客的購(gòu)置行為，必須在廣告宣傳和營(yíng)銷籌劃推廣上下大力氣，提升和塑造品牌文化，使開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的品牌、農(nóng)業(yè)文化深入人心。 二品牌定位細(xì)分市場(chǎng)以及獨(dú)特的銷售主張(USP)，是現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的工程，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的品牌重新定位為：1、都市中老年人休閑種植的陽(yáng)光會(huì)所目標(biāo)人群：都市清閑的中老年人一族。消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，有很多閑暇時(shí)間進(jìn)展農(nóng)業(yè)種植和園藝展示，正好有釋放的時(shí)機(jī)，因此，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)是其理想的休閑園地，抓住這一

58、消費(fèi)群體，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，具有戰(zhàn)略意義。2、綠色、環(huán)保、安康的餐飲基地 目標(biāo)人群：政府、企事業(yè)單位員工。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易承受新事物，對(duì)綠色安康餐飲工程具有濃厚興趣。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)綠色餐飲的消費(fèi)主體，進(jìn)而擴(kuò)大開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的影響力。三宣傳籌劃1、宣傳媒體：(1)主流媒體：?淄博日?qǐng)?bào)?、?淄博晚報(bào)?、?魯中晨報(bào)?(2)輔助媒體： 公交流動(dòng)廣告 2、宣傳方式： (1)文章：占宣傳的30%，主要塑造品牌。 (2)平面廣告：占宣傳的20%，主要針對(duì)農(nóng)業(yè)種植旺季或重大活動(dòng)。 (3)印刷品(單張、海報(bào))：占宣傳的30%，配合重大活動(dòng)。 (4)戶外與燈箱廣告：占

59、宣傳的20%，主要塑造品牌。 3、宣傳策略： (1)宣傳重點(diǎn)時(shí)期：寒假、春季。 (2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、工程介紹、顧客心理、農(nóng)業(yè)教育幾個(gè)方面入手。(3)一個(gè)工程與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、頂峰期、衰退期的四個(gè)生命周期。在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客。目前，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)品牌還是處于市場(chǎng)的引入期，但外部市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)成長(zhǎng)，因此，這一時(shí)期的廣告主要是加大特色宣傳，以及去此農(nóng)業(yè)種植工程帶來(lái)什么樣的收獲。這是目前的宣傳重點(diǎn)。 (4)宣傳廣告語(yǔ)：開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)心你我！(5)選擇媒體方式：以平面媒體

60、為主，配以其他的宣傳方式(如戶外廣告、燈箱、宣傳海報(bào)等)。 四活動(dòng)籌劃目前，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路與經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，還沒(méi)有到達(dá)每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在幾個(gè)時(shí)期及居民生活區(qū)內(nèi)。 1、節(jié)假日活動(dòng)籌劃： (1)市場(chǎng)特征：節(jié)假日是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷售頂峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇。所以，這個(gè)時(shí)期的籌劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。 (2)人群特征：有充裕的時(shí)間、精力、財(cái)力，來(lái)考慮選擇是否休閑種植。 (3)目標(biāo)群：從事都市農(nóng)業(yè)活動(dòng)的以中老年人為主，即35歲到45歲年齡段的人群和更加年