小熊煮蛋器廣告策劃

1、廣告實務(wù)作業(yè)五廣告策劃方案班級：12市營（2）組長：唐傳香組員：秦?fù)P陽徐志鵬曾珊珊劉瀏張超小熊牌煮蛋器廣告策劃方案一、前期準(zhǔn)備（一）廣告環(huán)境分析廣告環(huán)境是指影響和制約廣告活動策略、計劃的諸種因素，包括兩個層面：一個層面是指影響廣告活動產(chǎn)生、發(fā)展的宏觀環(huán)境，如自然科技環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、政治環(huán)境等；一個層面是指影響廣告?zhèn)鞑セ顒訉嵤┑奈⒂^環(huán)境，如行業(yè)競爭環(huán)境、人才環(huán)境、業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)境等。廣告的微觀環(huán)境，與廣告行業(yè)自身經(jīng)營有關(guān)。而宏觀環(huán)境則是與廣告主企業(yè)的經(jīng)營、市場營銷聯(lián)系在一起的。仔細(xì)考察廣告所處的宏觀環(huán)境，分析企業(yè)所面臨的市場機(jī)會，掌握市場的需求狀況，并慎重評價其質(zhì)量，從而做出正確的估量和判

2、斷，抓住機(jī)遇，制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略和策略，這是廣告策劃取得成功的前提。我們小熊煮蛋器準(zhǔn)備投入的市場是大學(xué)生消費群體。環(huán)境是校園環(huán)境，競爭較少，因為小熊煮蛋器在學(xué)校還不是很使用量很大，是一個新產(chǎn)品，大學(xué)生很多都追求創(chuàng)新和個性，所以市場很大，送親人，送閨蜜，送伙伴，送家人都可以。消費者分析主要消費群體，需傳播引導(dǎo)的。我們小熊煮蛋器的消費者投入選定為在校大學(xué)生，一種適應(yīng)新時代變更，喜歡創(chuàng)新，追求創(chuàng)意的新群體，應(yīng)該會比較喜歡我們的煮蛋器。（三）產(chǎn)品分析 1、小熊煮蛋器適用的人群：（1）幸福之家，清晨的營養(yǎng)早餐，小熊輕松為全家人煮好鮮嫩的愛心雞蛋。（2）白領(lǐng)麗人，疼愛自己，備在辦公室，即使再忙也不用擔(dān)心來不

3、及吃早餐，或加班到.深夜挨壞了肚子了（3）單身貴族，網(wǎng)絡(luò)游戲打到最晚，也有小熊貼心準(zhǔn)備好的健康宵夜。（4）宅男宅女，喜歡宅在家里的感覺，喜歡不想出門時依然有誘人的雞蛋香來解饞。（5）健康寶寶，蛋黃泥既營養(yǎng)又美味，非常容易吸收，是嬰幼兒最佳的天然營養(yǎng)輔食（6）快樂兒童，圓圓的雞蛋，香香的味道，嫩嫩的口感，多多的營養(yǎng)，快樂兒童的最愛。（7）健康寶寶，早餐、睡前點心，媽媽很快就能做好，寶寶開心地享用，快樂地成長。（8）寄校學(xué)生，鎮(zhèn)室之寶、早餐、配菜、加餐、營養(yǎng)、多重問題、一器解決。2、雞蛋的作用：（1）健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用，可避免老年

4、人的智力衰退，并可改善各個年齡組的記憶力。（2）保護(hù)肝臟。雞蛋中的蛋白質(zhì)對肝臟組織損傷有修復(fù)作用。蛋黃中的卵磷脂可促進(jìn)肝細(xì)胞的再生，還可提高人體血漿蛋白量，增強(qiáng)肌體的代謝功能和免疫功能。（3）防治動脈硬化。美國營養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)學(xué)工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果。（4）預(yù)防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素B2，可以分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質(zhì)。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。（5）延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養(yǎng)物質(zhì)，故被人們稱做“理想的營養(yǎng)庫”。營養(yǎng)學(xué)家稱之為“完全蛋白質(zhì)模式”，是不少長壽者的延年經(jīng)驗之一。3、最營養(yǎng)的烹飪方法： 雞蛋吃法多種多樣，就營養(yǎng)的吸

5、收和消化率來講，煮蛋為100%，炒蛋為97%，嫩炸為98%，老炸為81.1%，開水、牛奶沖蛋為92.5%，生吃為30%50%。由此來說，煮雞蛋是最佳的吃法，但要注意細(xì)嚼慢咽，否則會影響吸收和消化。不過，對兒童來說，還是蒸蛋羹、蛋花湯最適合，因為這兩種做法能使蛋白質(zhì)松解，極易被兒童消化吸收。 注意：茶葉蛋應(yīng)少吃，因為茶葉中含酸化物質(zhì)，與雞蛋中的鐵元素結(jié)合，對胃起刺激作用，影響胃腸的消化功能。 （四）競爭對手分析總體來講：小熊煮蛋器的競爭對手較多，惠家WELHOME，ACA北美，美的，每時樂，蘇泊爾SUPOR?，F(xiàn)在的產(chǎn)品幾乎每個領(lǐng)域都是很多人在競爭。從品種、款式和功能上來說，小熊煮蛋器對于類似的小

6、電器做得非常到位了，價格低，操作方便，市場潛力較廣泛。在學(xué)校：1、小熊煮蛋器可以在宿舍煮雞蛋、熱飯我們還是第一個。超市里面也沒有，食堂里都是提前煮好的。2、我們主要是方便學(xué)生，周末可以在宿舍自己做。3、學(xué)生們對小熊牌的電器還是比較信賴的。所以關(guān)于在競爭對手這方面，我們還是比較占優(yōu)勢的。二、廣告目標(biāo) （一）企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)以創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為自己所追求的目標(biāo)。廣告目標(biāo)是指企業(yè)廣告活動所要達(dá)到的目的。確定廣告目標(biāo)是廣告計劃中至關(guān)重要的起步性環(huán)節(jié)，是為整個廣告活動定性的一個環(huán)節(jié)。我們小熊煮蛋器的企業(yè)沒目標(biāo)分成長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，希望能從身邊的大學(xué)生消費群體開始，逐步拓寬我們的市場。1、長期

7、目標(biāo) 強(qiáng)化企業(yè)形象，讓消費者知道本企業(yè)是一個可靠的企業(yè)；提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，加大市場的競爭力度。讓小熊煮蛋器家喻戶曉，知道它的品牌知名度。創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場為目標(biāo)。 2、短期目標(biāo) 促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在大學(xué)校園內(nèi)提高產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大小熊煮蛋器的市場占有率；增強(qiáng)小熊煮蛋器品牌在國內(nèi)的總體形象，使之成為國內(nèi)名牌；增強(qiáng)購買信心；以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。使在校大學(xué)生能夠?qū)ξ覀冃⌒苤蟮捌髂軌虮娝苤诒己?，購買使用率高，在學(xué)校的占有率呈上升趨勢。并且能夠帶動煮蛋的流行。（二）市場情況所達(dá)到的目標(biāo)1、提高商品的知名度和認(rèn)知度，加強(qiáng)社會公眾對企業(yè)

8、和商品品牌的印象，消費者對品牌的指名購買率。2、維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率，向社會公眾傳播企業(yè)和品脾、企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的信息。3、糾正社會公眾對于企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差，排除銷售上的障礙，提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。4、維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售，勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場參觀，以提高對產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。（三）對廣告目標(biāo)的陳述 廣告目標(biāo)是營銷工作中有關(guān)傳播方面的簡明陳述。廣告目標(biāo)就是用簡潔、可測量的詞句寫成的，字句中體現(xiàn)小熊煮蛋器的特點、容易讓人記住的廣告詞。廣告目標(biāo)的制定，應(yīng)當(dāng)以對市場及其各種購買動機(jī)方面精湛的知識為基礎(chǔ)，他們是以縝密小心的衡量市場各種機(jī)會為根據(jù)而表示出非

9、常實際的期望，顧客的心理狀態(tài)認(rèn)識、態(tài)度與購買習(xí)性等要在廣告刊播之前與之后加以鑒定。三、廣告對象廣告對象是指廣告信息傳播的目標(biāo)市場。在廣告計劃中，要確定廣告的訴求對象，即廣告能引起哪些人的注意、興趣，激發(fā)哪些人的購買行為。確定了廣告對象，才能有針對性地制定吸引這些人注意力、激發(fā)他們購買欲的廣告。要找準(zhǔn)廣告對象并不容易，廣告對象要經(jīng)過周密布置和細(xì)致劃分才能確定。煮蛋器是新興起的一種時尚生活小家電，它倡導(dǎo)營養(yǎng)早餐的新對策，時尚、方便；是小家庭大廚房的精品小家電、快捷好幫手。（一）廣告的對象，我們小組擬定的消費群體為在校大學(xué)生，方便簡單,而且還省錢，周末可以在宿舍自己做，電壓也不是很高；（二）性別是男

10、女生都可以，女生的宣傳稍微偏多一點；學(xué)生們里胃不好的比較多，所以對食物要求也比較高，而且雞蛋對身體好，煮蛋器還可以熱飯。所以這類學(xué)生也是我們的廣告宣傳重點對象；（三）我們小熊煮蛋器的價格也不是很高，有適合學(xué)生用的定價為三四十塊錢，有這種求新心理并且有購買力的大學(xué)生也是我們的廣告宣傳對象。四、廣告?zhèn)鞑^(qū)域 廣告?zhèn)鞑^(qū)域是指確定廣告計劃期內(nèi)廣告?zhèn)鞑サ牡乩矸秶?。廣告?zhèn)鞑サ牡乩矸秶煞譃槿悾海ㄒ唬┦且匀珖秶鸀閷ο?，（二）是以特定地區(qū)為對象，（三）是以海外特定市場為對象。1、由于我們的小熊牌煮蛋器的消費定位為在校大學(xué)生，所以我們以特定的地區(qū)為對象。就是在學(xué)校里面進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァＮ覀儗W(xué)校的社團(tuán)比較多，院

11、級社團(tuán)共有24個，可以跟學(xué)校的社聯(lián)聯(lián)系一下，然后讓他們幫我們宣傳，因為有熟人所以可以免費幫忙，我們可以節(jié)省一筆費用。2、我們也可以去社團(tuán)里面自行宣傳，社團(tuán)里面的成員基本是比較活躍，比較追求創(chuàng)新的大學(xué)生，肯定會很感興趣。而且我們的小熊煮蛋器質(zhì)量、外形。以及價格真的很吸引人。3、我們可以也可以去宿舍進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，尤其是大一新生，求異求新?、我們還可以利用晚自習(xí)下課的時間去班級進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，留下電話?、我們還可以在大食堂門口進(jìn)行傳播，因為我們可以跟學(xué)校的社團(tuán)合作，給予一定的贊助。五、廣告主題廣告主題以幫助在校大學(xué)生了解早餐與健康的重要性為中心。據(jù)初步調(diào)查了解到，在校大學(xué)生有57%的人不吃早餐，主

12、要原因是，早上一二節(jié)沒有課，或者是一上午都沒有課。 同學(xué)們會賴在床上睡懶覺，因為平時都是7:00多鐘就要上課了，好不容易有睡懶覺的機(jī)會，當(dāng)然是不能放過的，這是其一。其二是大學(xué)生對早餐與健康的重要性不夠了解，這也是一個重要的原因。因此，本廣告的主題將著重宣傳早餐的重要性。校園廣播、校園網(wǎng)站、黑板報、單頁、海報、微信等，都可以作為宣傳的途徑。不吃早餐有六大危害，一是對大腦的危害，二是對消化系統(tǒng)的危害，三是會造成動脈硬化且更容易導(dǎo)致肥胖，四是會使反映遲鈍，五是慢性疾病容易上身，六是腸胃可能要造反，不吃早餐，直到中午才進(jìn)食，胃長時間處于饑餓狀態(tài)，會造成胃酸分泌過多，容易造成胃炎、胃潰瘍。我們的主題將從

13、這幾個方面入手，對大學(xué)生進(jìn)行說服，從而進(jìn)一步導(dǎo)出我們的產(chǎn)品小熊牌煮蛋器。 六、廣告創(chuàng)意(一)廣告文案廣告標(biāo)語21世紀(jì)早餐革命 掀起雞蛋風(fēng)暴潮 小熊牌煮蛋器早餐7分鐘 健康一整天小熊煮蛋器 家庭新選擇廣告文案（一）媽媽去了外婆家，留下爸爸和5歲的女兒。一大早爸爸還沒起床，孩子就餓了。爸爸急的不知所措，拉開冰箱，里面除了雞蛋什么也沒有。爸爸焦急的目光落在了廚房里的煮蛋器上。不一會兒，爸爸端著煮好的蛋開始喂孩子。孩子滿臉笑容，爸爸頓時松了口氣。屏幕上出現(xiàn)一行字：“7分鐘，吃飯。”（二）在崎嶇的山道上，曹操率領(lǐng)百萬大軍緩慢前進(jìn)，官兵們早已筋疲力盡，好不容易到了午飯時間，炊事官下令煮雞蛋。官兵們頓時沒了

14、胃口，一個個灰心喪氣。過了一會，燉好的雞蛋羹端了上來，官兵們胃口大開，問炊事官是怎么做成的。炊事官一臉神秘，從背后拿出了神秘武器小熊牌煮蛋器。(二)視頻廣告鏡頭時間 畫面 聲音鏡頭一10秒在崎嶇的山道上，曹操率領(lǐng)百萬大軍緩慢前進(jìn)，官兵們早已筋疲力盡。馬蹄聲、行軍聲和官兵的嘈雜聲同時出現(xiàn)鏡頭二15秒好不容易到了午飯時間，炊事官下令煮雞蛋。官兵們頓時沒了胃口，一個個灰心喪氣。過了一會，燉好的雞蛋羹端了上來。官兵怨聲載道，禪在樹上聒噪的叫著鏡頭三10秒官兵們胃口大開，問炊事官是怎么做成的。炊事官一臉神秘，從背后拿出了神秘武器小熊牌煮蛋器。輕快、歡樂的音樂聲響起七、廣告媒介（一）視覺媒體視覺媒體包括報

15、紙、雜志、郵遞、海報、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實物和交通等媒體形式。我們的小熊牌煮蛋器準(zhǔn)備在報紙上和雜志上放廣告，讓廣大的讀者了解我們的產(chǎn)品，并使用我們的產(chǎn)品。我們還可以采用廣告單頁，將廣告單頁放到宿舍樓下，讓更多的學(xué)生看到，并選擇購買。在校園貼吧內(nèi)上傳小熊牌煮蛋器，在網(wǎng)站上做廣告，讓網(wǎng)友了解產(chǎn)品。聽覺媒體聽覺媒體包括無線電廣播、有線廣播、宣傳車、錄音和電話等媒體形式。我們的小熊牌煮蛋器采用的聽覺媒體可以有電話和校園廣播。在合適的時間給在校學(xué)生打電話介紹產(chǎn)品并詢問其是否有購買意向，在校園廣播站投放廣告，請廣播站幫忙宣傳小熊牌煮蛋器。視聽兩用媒體。視聽兩用媒體主要包括電視、電影、戲

16、劇、小品及其他表演形式。采用視聽兩用媒體來給我們的小熊牌煮蛋器做廣告是最主要的宣傳方式。在電視廣告上投放視頻廣告，采用視聽兩用的方式，促使廣告效果更好，讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品。八、廣告預(yù)算預(yù)算項目內(nèi)容費用報紙在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園報刊上投放廣告500元網(wǎng)絡(luò)廣告在教育頻道投放廣告，并在江陰學(xué)院百度貼吧上上傳廣告30000元設(shè)計制作設(shè)計推廣源點的相關(guān)制作5000元市場調(diào)研調(diào)研市場時需要的費用5000元印刷各種印刷單頁等費用2000元公關(guān)活動出現(xiàn)各種相關(guān)問題需要支付的費用20000元臨時費用臨時事情需要的花費10000元電視廣告在江陰電視臺投放廣告10000元廣播費用在校園廣播站投放廣告500

17、元預(yù)計總費用費用內(nèi)容全部83000元九、廣告實施的策略 廣告實施策略就是按照競爭制勝的原則，科學(xué)合理地籌劃廣告在時機(jī)上有序推進(jìn)的策略，從而使廣告策略克服種種因素的制約發(fā)揮最佳效應(yīng)。 廣告策略要實現(xiàn)由觀念形態(tài)變?yōu)楝F(xiàn)實的行動，就必須有具體的實施策略。廣告實施策略主要包括廣告區(qū)域策略和時機(jī)策略。（一）廣告區(qū)域策略正確選擇廣告的區(qū)域，確立小熊煮蛋器送達(dá)對象的范圍，利用廣告的空間效果，促進(jìn)商品銷售是廣告區(qū)域策略的關(guān)鍵所在。檢驗廣告成敗的重要準(zhǔn)則就是能否實現(xiàn)銷售額的擴(kuò)大。廣告區(qū)域的選擇，也必須遵循這一原則。我們要在校園里,大學(xué)生經(jīng)過地最多的地區(qū)進(jìn)行實施廣告。可以實地的演示，咱們的小熊煮蛋，蒸蛋，熱飯等等功

18、能，并可以提供試吃。這樣吸引更多的人過來，人一多在各種心理的促進(jìn)下購買的人就會增多。（二）廣告時機(jī)策略正確地把握廣告的時機(jī)，是提高小熊煮蛋器宣傳的效果，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。過時的廣告，意味著廣告費的浪費。因此，廣告主必須恰當(dāng)選擇廣告時機(jī)。因為我們的推銷對象是學(xué)生，所以時機(jī)很重要。必須選在學(xué)生苦于時間，比如在星期天，節(jié)假日。因為這些時候都是放輕松的時候?qū)οM多少會比平時好的多！或者是學(xué)校有大型的表演，社團(tuán)有大型的活動的時候，可以采用贊助的形式。在表演時觀眾特別多，這樣的時機(jī)最好不過了。十、廣告效果評估廣告效果是廣告活動或廣告作品對消費者所產(chǎn)生的影響。狹義的廣告效果指的是廣告取得的經(jīng)濟(jì)效果，即廣告達(dá)到既定目標(biāo)的程度，就是通常所包括的傳播效果和銷售效果。從廣義上說，廣告效果還包含了心理效果和社會效果。心理效果是廣告對受眾心理認(rèn)知、情感和意志的影響程度，是廣告的傳播功能、經(jīng)濟(jì)功能、教育功能、社會功能等的集中體現(xiàn)。廣告的社會效果是廣告對社會道德、文化教育、倫理、環(huán)境的影響。良好的社會效果也能給企業(yè)帶來良