國際貨運(yùn)代理操作項(xiàng)目一-進(jìn)出口合同的履行課件

1、國際貨運(yùn)代理操作項(xiàng)目一 進(jìn)出口合同的履行項(xiàng)目一 進(jìn)出口合同履行 本項(xiàng)目內(nèi)容要求學(xué)生了解國際之間進(jìn)出口合同的履行，熟悉合同條款，看懂合同條款，以備做國際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)時(shí)能夠更好履行進(jìn)出口合同，更好為客戶解決業(yè)務(wù)問題。項(xiàng)目一 進(jìn)出口合同履行任務(wù)四 洽談及訂立合同任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式任務(wù)一 走進(jìn)國際物流【知識(shí)目標(biāo)】1. 了解國際物流；2. 掌握國際物流的特點(diǎn)；3. 認(rèn)識(shí)國際物流的發(fā)展趨勢；任務(wù)目標(biāo)任務(wù)一 走進(jìn)國際物流【能力目標(biāo)】1. 能正確認(rèn)識(shí)中國國際物流發(fā)展現(xiàn)狀；2. 能就目前的一些物流現(xiàn)狀發(fā)表正確觀點(diǎn)；3. 能為中國物流的發(fā)展提出合理化建議； 廣州市榮信經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司

2、是一個(gè)有吊燈進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的貿(mào)易公司，該公司與澳大利亞雅夫有限公司欲建立合作關(guān)系，榮信公司業(yè)務(wù)部王天接到公司任務(wù)后，立即著手安排與澳大利亞雅夫有限公司MARY小姐接洽，請問，該筆業(yè)務(wù)是國際物流業(yè)務(wù)嗎？國際物流業(yè)務(wù)都是哪些內(nèi)容？有什么特點(diǎn)，王天在接洽這筆業(yè)務(wù)時(shí)要注意哪些問題？【任務(wù)描述】任務(wù)一 走進(jìn)國際物流 國際物流是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國家（或地區(qū)）之間所進(jìn)行的物流活動(dòng)。【知識(shí)鏈接】任務(wù)一 走進(jìn)國際物流 國際物流的總目標(biāo)是為國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營服務(wù)，即選擇最佳的方式與路徑，以最低的費(fèi)用和最小的風(fēng)險(xiǎn)，保質(zhì)、保量、適時(shí)地將貨物從某國的供方運(yùn)到另一國的需方。任務(wù)一 走進(jìn)國際物流【知識(shí)鏈接】一、國際物流的特

3、點(diǎn)1.物流環(huán)境存在差異2.物流系統(tǒng)范圍廣3.有國際化信息系統(tǒng)支持4.標(biāo)準(zhǔn)化要求較高任務(wù)一 走進(jìn)國際物流【知識(shí)鏈接】二、國際物流的發(fā)展趨勢1.系統(tǒng)更加集成化2.管理更加網(wǎng)絡(luò)化3.標(biāo)準(zhǔn)更加統(tǒng)一化4.配送更加精細(xì)化5.園區(qū)更加便利化6.運(yùn)輸更加現(xiàn)代化任務(wù)一 走進(jìn)國際物流【知識(shí)鏈接】三、中國國際物流的現(xiàn)狀1物流基礎(chǔ)設(shè)施“瓶頸”制約現(xiàn)象突出。2粗放經(jīng)營的格局尚未根本改變。3物流企業(yè)信息化程度仍然不高。4.功能單一，缺乏特色5物流專業(yè)人才缺乏，并不斷流失。6物流發(fā)展的環(huán)境需要進(jìn)一步改善。任務(wù)一 走進(jìn)國際物流【任務(wù)實(shí)施】 各小組討論廣州市榮信經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司的該筆業(yè)務(wù)是否屬于國際物流業(yè)務(wù)，有哪些主要特征？該

4、筆業(yè)務(wù)的重難點(diǎn)在哪里？列表說明。步驟一：分析廣州市榮信經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司的該筆業(yè)務(wù)任務(wù)一 走進(jìn)國際物流【任務(wù)實(shí)施】 各組總結(jié)國際物流業(yè)務(wù)包含的內(nèi)容，并對國際物流業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理分類，結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的案例，用PPT來說明國際物流業(yè)務(wù)。 對于當(dāng)前的國際物流業(yè)務(wù)，可從國際運(yùn)輸、國際倉儲(chǔ)、流通加工、信息處理、報(bào)關(guān)報(bào)檢等方面重點(diǎn)描述，并結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣治霎?dāng)?shù)氐膰H物流業(yè)務(wù)有哪些。步驟二：講解國際物流業(yè)務(wù)任務(wù)一 走進(jìn)國際物流【任務(wù)實(shí)施】 對于國際物流發(fā)展現(xiàn)狀，各組應(yīng)有自己的觀點(diǎn)。各組總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐膰H物流的發(fā)展形勢，分析國際物流發(fā)展的現(xiàn)狀與未來。在分析過程中，各組可使用SWOT分析法進(jìn)行。步驟三：分析中國目前

5、國際物流發(fā)展?fàn)顩r任務(wù)一 走進(jìn)國際物流【任務(wù)實(shí)施】 各組用PPT演示作業(yè)情況，分別解說各自的觀點(diǎn)，將國際物流業(yè)務(wù)及國際物流發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行深刻剖析，能夠結(jié)合當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢和地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。 教師組織學(xué)生進(jìn)行互評和自評，并根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評，綜合分析國際物流發(fā)展的特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢。步驟四：展示與評定任務(wù)一 走進(jìn)國際物流分析當(dāng)?shù)貒H物流發(fā)展?fàn)顩r活動(dòng)步驟：步驟一：教師組織各學(xué)習(xí)小組，去當(dāng)?shù)刈畲蟮某?、商場進(jìn)行進(jìn)出口產(chǎn)品市場調(diào)查。步驟二：各活動(dòng)小組記錄進(jìn)出口商品的價(jià)格、產(chǎn)地、種類、生產(chǎn)期等信息，并記錄幾種與調(diào)查的進(jìn)出口商品相近的國內(nèi)產(chǎn)品的同類信息。步驟三：各活動(dòng)小組討論分析調(diào)研結(jié)果；步驟四：撰寫調(diào)研報(bào)

6、告；步驟五：小組展示，互評；步驟六：教師總結(jié)。【應(yīng)用訓(xùn)練】項(xiàng)目一 進(jìn)出口合同履行任務(wù)四 洽談及訂立合同任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式任務(wù)一 走進(jìn)國際物流任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式 面對全球經(jīng)濟(jì)一體化，貨代和物流行業(yè)將按市場規(guī)則進(jìn)行整合和裂變。貨代是接受客戶委托，完成運(yùn)輸及與運(yùn)輸有關(guān)的所有環(huán)節(jié)，特別是國際貨運(yùn)代理，它承攬國際間的運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)，為促進(jìn)本國及世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要作用?！局R(shí)目標(biāo)】1. 掌握國際貿(mào)易方式的內(nèi)容；2. 熟悉不同貿(mào)易方式的特點(diǎn)；3. 掌握不同貿(mào)易方式的區(qū)別與聯(lián)系；任務(wù)目標(biāo)任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【能力目標(biāo)】1. 能夠正確選擇合適的貿(mào)易方式；2. 具備分析

7、貿(mào)易方式優(yōu)勢劣勢的能力；廣州市榮信經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司是有吊燈進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的貿(mào)易公司，該公司欲與澳大利亞雅夫有限公司建立合作關(guān)系。榮信公司業(yè)務(wù)部王天自接到公司任務(wù)后，著手準(zhǔn)備洽談工作。在聯(lián)系雅夫公司MARY小姐之前，王天首先要對自己公司的吊燈業(yè)務(wù)進(jìn)行充分的了解。雙方采取何種貿(mào)易方式比較合理呢？為了確保合作萬無一失，王天對國際貿(mào)易的方式進(jìn)行總結(jié)。【任務(wù)描述】任務(wù)一 走進(jìn)國際物流 國際貿(mào)易方式，是一種用于國際間的貿(mào)易方式。其范圍擴(kuò)大化，交易類型復(fù)雜化。 貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交

8、易、對銷貿(mào)易、加工貿(mào)易等。 【知識(shí)鏈接】任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】一、經(jīng)銷 經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外進(jìn)口商達(dá)成書面協(xié)議，規(guī)定進(jìn)口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，至少達(dá)到一定銷售額的經(jīng)營、銷售出口企業(yè)某些商品的貿(mào)易方式。1.經(jīng)銷方式（1）獨(dú)家經(jīng)銷，也稱包銷，是指出口企業(yè)授予國外進(jìn)口商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。出口企業(yè)與國外進(jìn)口商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷書面協(xié)議后，就不得再與該地區(qū)的其他進(jìn)口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。（2）一般經(jīng)銷，也稱定銷，是指出口商不授予國外進(jìn)口商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷方式。出口商與國外進(jìn)口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議后，還可與該地區(qū)的其他進(jìn)口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】 一、經(jīng)銷2.

9、經(jīng)銷特點(diǎn)：（1）經(jīng)銷商與供貨方是買賣關(guān)系。獨(dú)家經(jīng)銷商自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（2）出口商不得向經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售同樣商品，進(jìn)口商不得在經(jīng)銷地區(qū)之外銷售所經(jīng)銷的商品。 任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】 二、代理 代理是指出口方通過簽訂代理協(xié)議，將商品委托給國外客戶（代理人），委托其在一定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)為出口方代售商品、招攬生意或處理有關(guān)事宜的一種貿(mào)易方式。1.代理的方式根據(jù)委托人授權(quán)的大小，可將代理分為以下幾種：（1）總代理：在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。 （2）獨(dú)家代理：在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行

10、銷售。 （3）傭金代理：又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理。任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】 二、代理 2.代理的特點(diǎn)：（1）代理人和委托人之間是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)，而不以自己的名義與第三者簽訂合同。（2）代理人通常是運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，他不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)責(zé)盈虧，只根據(jù)銷售商品的總金額獲取傭金。（3）委托人能根據(jù)市場變化情況，主動(dòng)掌握成交價(jià)格、銷售數(shù)量等其他交易條件。但是，代理人如果沒有經(jīng)營能力或不盡責(zé)任，就會(huì)影響銷售，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較大。另外，在付傭代銷的情況下，

11、委托人的資金往往被代理人長期占用，周轉(zhuǎn)較慢。任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】 三、寄售 寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。指寄售人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外約定的代銷人，按照寄售協(xié)議的條件代為出售商品，貨款由代銷人在貨物出售后扣除傭金和其他費(fèi)用，然后向寄售人結(jié)算的一種做法。 寄售的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。（2）寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。（3）代售人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】 四、拍賣 拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的

12、方法進(jìn)行競買，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。1.拍賣的種類拍賣按出價(jià)方法的不同，可以分為以下三種：（1）增價(jià)拍賣或英式拍賣（2）減價(jià)拍賣或荷蘭式拍賣（3）密封遞價(jià)拍賣或招標(biāo)式拍賣2.拍賣的特點(diǎn)（1）拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。（2）拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行的。（3）拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】 五、招投標(biāo) 招投標(biāo)是招標(biāo)和投標(biāo)的簡稱。招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方或發(fā)包方）通過招標(biāo)機(jī)構(gòu)發(fā)出招標(biāo)公告，提出擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，或提出發(fā)包工程的具體要求，邀請投標(biāo)人（賣方或承包商）報(bào)出愿意成交的交易條件的行為。投標(biāo)是

13、指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人報(bào)出愿意成交的交易條件的行為。招投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。 招投標(biāo)的特點(diǎn)主要有：（1）招標(biāo)方式下，投標(biāo)人是按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行的報(bào)盤。這種報(bào)盤是對投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到補(bǔ)償。（2）招標(biāo)投標(biāo)屬于競賣方式，即一個(gè)買方對多個(gè)賣方。任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】 六、加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。（1）來料加工。它通常是指加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包裝

14、材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對方，自己收取加工費(fèi)。（2）進(jìn)料加工。進(jìn)料加工是指國內(nèi)有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的單位用外匯購買進(jìn)口部分或全部原料、材料、輔料、元器件、配套件和包裝物料加工成品或成品后再返銷出口的業(yè)務(wù)。（3）來件裝配。是指由外商提供產(chǎn)品的主要器件、零配件、輔助件，由中方企業(yè)按外商的要求組裝成成品后，交給外商銷售，中方承接方只收工繳費(fèi)（加工費(fèi)和裝配費(fèi)）的交易。任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】 七、補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價(jià)款及利息。 補(bǔ)償貿(mào)易一般有以下特點(diǎn)：（1

15、）信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺少的前提條件。 （2）設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)。（3）進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易，雙方須簽訂補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議。 任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【知識(shí)鏈接】 八、易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進(jìn)口貨物直接結(jié)合起來的貿(mào)易方式。易貨貿(mào)易比較靈活。 任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施】 分析國際貿(mào)易方式 教師布置任務(wù)，要求各學(xué)習(xí)小組討論經(jīng)銷、代理、寄售、招投標(biāo)、拍賣、期貨、易貨、加工貿(mào)易等貿(mào)易方式的優(yōu)缺點(diǎn)。步驟一：討論國際貿(mào)易方式的優(yōu)缺點(diǎn)任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施】 各小組根據(jù)分析結(jié)果，通過思維導(dǎo)圖進(jìn)行或列表形式清晰分析幾種國際貿(mào)易方式的優(yōu)

16、缺點(diǎn)，同時(shí)指出這些貿(mào)易方式適合的情況。步驟二：制表說明任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施】 教師組織抽簽，由各學(xué)習(xí)小組隨機(jī)抽取，分別講解經(jīng)銷、代理、寄售、招投標(biāo)、拍賣、加工貿(mào)易。步驟三：講解貿(mào)易方式任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施】 各組用PPT演示作業(yè)情況，教師組織學(xué)生進(jìn)行互評和自評，并根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評，綜合分析國際物流發(fā)展的特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢。步驟四：展示與評定任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施】2 拍賣會(huì) 教師組織各小組組織策劃一場拍賣會(huì)。教師要求各組可以自行決定拍賣品，無限制，但要求能夠體現(xiàn)拍賣原則，同時(shí)各小組要充分領(lǐng)會(huì)拍賣流程，不得違反拍賣的相關(guān)規(guī)定。步驟一：策劃拍賣會(huì)任務(wù)二

17、 掌握國際貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施】2 拍賣會(huì)各小組推舉出自己的金牌拍賣員和拍賣品。拍賣師要充分做好自己的拍賣工作，熟悉流程，并認(rèn)真組織拍賣過程，要充分調(diào)動(dòng)參拍人員的積極性。拍賣師要能夠詳細(xì)說明拍賣品，對拍賣品要如實(shí)描述。各組選擇拍賣的商品要有特色，能夠充分體現(xiàn)拍賣品的價(jià)值，有拍賣的空間。步驟二：選舉拍賣師和指定拍賣品任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施】2 拍賣會(huì) 教師組織各組抽簽，決定拍賣順序。各組準(zhǔn)備拍賣道具及布置拍賣場景。步驟三：抽簽任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施】2 拍賣會(huì)各組依拍賣順序展開拍賣活動(dòng)，教師攝像。步驟四：拍賣活動(dòng)展開任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施】2 拍賣會(huì) 教師組織各

18、組進(jìn)行互評與自評，并總結(jié)評價(jià)，要求各組寫出活動(dòng)報(bào)告與心得。步驟五：評價(jià)任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式 廣州市榮信經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司想要將為其旗下的所有吊燈品牌做一次展銷活動(dòng)，期間好幾家展銷商都有意向。為了公平競爭，獲取公司發(fā)展的最大利益，榮信公司業(yè)務(wù)部決定采取招標(biāo)方式進(jìn)行。請代榮信公司寫一份招標(biāo)書發(fā)給各大展銷商?！緫?yīng)用訓(xùn)練】任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式項(xiàng)目一 進(jìn)出口合同履行任務(wù)四 洽談及訂立合同任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式任務(wù)一 走進(jìn)國際物流任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語 國際貿(mào)易術(shù)語并非指國際貿(mào)易的專業(yè)術(shù)語，而是在國際貿(mào)易過程中，一些運(yùn)輸上的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分經(jīng)?；煜磺?，據(jù)此情況，國際

19、上慣用的一種用三個(gè)大寫英文字母表示的術(shù)語，用以說明買賣雙方各自的責(zé)任。【知識(shí)目標(biāo)】1. 了解國際貿(mào)易術(shù)語的作用；2. 熟悉幾種常見的貿(mào)易術(shù)語；3. 掌握術(shù)語的應(yīng)用；任務(wù)目標(biāo)任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【能力目標(biāo)】1. 能夠正確選擇使用貿(mào)易術(shù)語；2. 對貿(mào)易術(shù)語所表達(dá)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用非常熟悉；3. 能分析解決貿(mào)易術(shù)語引發(fā)的糾紛； 榮信公司業(yè)務(wù)部王天在準(zhǔn)備與澳大利亞雅夫公司的商貿(mào)洽談過程中，考慮最多的是風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避。互不相識(shí)的雙方，相隔又很遙遠(yuǎn)，彼此的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境不同，法律規(guī)定也不盡相同，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。作為賣方，榮信公司的責(zé)任要在哪里終止？在國際運(yùn)輸中都要承擔(dān)哪些費(fèi)用？風(fēng)險(xiǎn)自哪里結(jié)束？都是需要去考慮

20、的問題，也是談判中很重要的問題。你能幫助他解決嗎？【任務(wù)描述】任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】一、國際貿(mào)易術(shù)語 貿(mào)易術(shù)語，又叫“價(jià)格術(shù)語”、“交貨條件”，是在國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的用以確定買賣標(biāo)的物的價(jià)格、買賣雙方各自承擔(dān)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任范圍的以英文縮寫表示的專門術(shù)語。任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】一、國際貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語其說明的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)如下： 責(zé)任：指因交貨地點(diǎn)不同而產(chǎn)生的租船訂艙、裝貨、卸貨、投保、申請進(jìn)出口許可及報(bào)關(guān)等項(xiàng)事宜。 費(fèi)用：指因貨物的移動(dòng)而產(chǎn)生的運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)及碼頭捐等。 風(fēng)險(xiǎn)：指由于各種原因?qū)е仑浳锉槐I、串味、銹蝕、水

21、漬和滅失等危險(xiǎn)。 貿(mào)易術(shù)語是國際慣例的一種，具有任意性，即只有當(dāng)事人選擇適用，才對當(dāng)事人具有約束力。貿(mào)易術(shù)語的主要作用在于簡化當(dāng)事人的貿(mào)易談判締約過程，確定買賣雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)。任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】 二、國際貿(mào)易術(shù)語的種類 目前，國際上遵循2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（以下簡稱2010通則），于2011年1月1日起實(shí)施，共有11個(gè)貿(mào)易術(shù)語，分為兩大類，主要涉及貨物的運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)劃分、投保義務(wù)、交貨地點(diǎn)、出口進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)、裝卸貨義務(wù)及適用的運(yùn)輸方式等內(nèi)容。 任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】 二、國際貿(mào)易術(shù)語的種類第一組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語七種：EXW、FC

22、A CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 EXW 工廠交貨 FCA 貨交承運(yùn)人 CPT 運(yùn)費(fèi)付至目的地 CIP 運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地 DAT 目的地或目的港的集散站交貨 DAP 目的地交貨 DDP 完稅后交貨任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】 二、國際貿(mào)易術(shù)語的種類第二組：適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語四種： FAS、FOB CFR、CIF。 FAS 裝運(yùn)港船邊交貨 FOB 裝運(yùn)港船上交貨 CFR 成本加運(yùn)費(fèi) CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】 三、常見的貿(mào)易術(shù)語1.FOB裝運(yùn)港船上交貨 FOB 也稱“離岸價(jià)”。按FOB成交,由買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)

23、定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只,并及時(shí)通知買方。貨物在裝上船后，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。（1）FOB術(shù)語條件下，風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是裝上船，裝上船后，賣方責(zé)任即告終止，后面所有的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)；（2）FOB術(shù)語條件下，主要運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由買方承擔(dān)，買方租船訂艙，買方上保險(xiǎn)；（3）FOB術(shù)語條件下，如果買方租船訂艙不方便可請賣方代辦，但賣方不承擔(dān)能否訂到的風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣方裝完船后，必須發(fā)出書面的裝船通知給買方，才算完成賣方義務(wù)。（5）FOB術(shù)語只適合于水運(yùn)，術(shù)語后接裝運(yùn)港。任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】 三、常見的貿(mào)易術(shù)語2.CFR成本加運(yùn)費(fèi) 此術(shù)語是指賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至約定

24、目的港所需的成本和運(yùn)費(fèi)。這里所指的成本相當(dāng)于FOB價(jià)，故CFR術(shù)語是在FOB價(jià)的基礎(chǔ)上加上裝運(yùn)港至目的港的通常運(yùn)費(fèi)。（1）CFR術(shù)語條件下，風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是裝上船，裝上船后，賣方責(zé)任即告終止，后面所有的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)；（2）CFR術(shù)語條件下，主要運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)，保費(fèi)買方承擔(dān)，賣方租船訂艙，買方上保險(xiǎn)；（3）CFR術(shù)語條件下，賣方裝完船后，必須發(fā)出書面的裝船通知給買方，才算完成賣方義務(wù)。（4）CFR術(shù)語只適合于水運(yùn)，術(shù)語后接目的港。任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】 三、常見的貿(mào)易術(shù)語3.CIF成本加運(yùn)費(fèi)加保費(fèi) 按此術(shù)語成交，貨價(jià)的構(gòu)成因素中包括從裝運(yùn)港至約定目的港的通常運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)，故賣

25、方除具有與CFR術(shù)語的相同的義務(wù)外，還就為買方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，交付保險(xiǎn)費(fèi)。按一般國際貿(mào)易慣例，賣方投保的保險(xiǎn)金額應(yīng)按CIF價(jià)加成10%。（1）CIF術(shù)語條件下，風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是裝上船，裝上船后，賣方責(zé)任即告終止，后面所有的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)；（2）CIF術(shù)語條件下，主要運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)均由賣方承擔(dān)，賣方租船訂艙上保險(xiǎn)；（3）CIF術(shù)語條件下，賣方上保險(xiǎn)只上最低險(xiǎn)，即平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)其中一種，如果買方需要加保險(xiǎn)，賣方可以代加，但由此產(chǎn)生的費(fèi)用由買方承擔(dān)。（4）CIF術(shù)語只適合于水運(yùn)，術(shù)語后接目的港。（5）CIF術(shù)語是一種象征性交貨。任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】 三、常見的貿(mào)易術(shù)語4.FCA貨交承

26、運(yùn)人 指賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將其移交的貨物，辦理出關(guān)后，在指定的地點(diǎn)交付給買方指定的承運(yùn)入照管。根據(jù)商業(yè)慣例，當(dāng)賣方被要求與承運(yùn)人通過簽訂合同進(jìn)行協(xié)作時(shí)，在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方可以照此辦理。FCA適用于各種運(yùn)輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運(yùn)輸以及多式聯(lián)運(yùn)。（1）FCA術(shù)語條件下，風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是貨物交給買方指定承運(yùn)人；（2）FCA術(shù)語條件下，主要運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)均由買方承擔(dān)，買方租船訂艙上保險(xiǎn)；（3）FCA術(shù)語條件下，若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。若買方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物，當(dāng)賣方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)。（4）FC

27、A術(shù)語適合各種運(yùn)輸方式。任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】 三、常見的貿(mào)易術(shù)語5.CPT運(yùn)費(fèi)付至 指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。（1）CPT術(shù)語條件下，風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是貨物交給買方指定承運(yùn)人；（2）CPT術(shù)語條件下，主要運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)，保費(fèi)由買方承擔(dān)，賣方租船訂艙買方上保險(xiǎn)；（3）CPT術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運(yùn)輸以及多式聯(lián)運(yùn)。（4）賣方將貨物交給承運(yùn)人之后，應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出貨以交付的通知，以便買方能及時(shí)辦理保險(xiǎn)及在目的地領(lǐng)取貨物。（5）在CPT后面要注明雙方約定的目的地的名稱，它可以是兩國的邊境，也可以是進(jìn)口國的港口，還可

28、以是進(jìn)口國的內(nèi)陸地點(diǎn)，如：CPTBeijing。任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【知識(shí)鏈接】 三、常見的貿(mào)易術(shù)語6.CIP運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)付至 指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。但是，按照CIP術(shù)語，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)。（1）CIP術(shù)語條件下，風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是貨物交給買方指定承運(yùn)人；（2）CIP術(shù)語條件下，主要運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)由賣方承擔(dān)，賣方租船訂艙上保險(xiǎn)；（3）CIP術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，包括公路、鐵路、江河、海洋、航空運(yùn)輸以及多式聯(lián)運(yùn)。（4）CIP術(shù)語只要求賣方投保最低限度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別。如買方需要更

29、高的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，則需要與賣方明確地達(dá)成協(xié)議，或者自行做出額外的保險(xiǎn)安排。（5）在CIP后面要注明雙方約定的目的地的名稱，它可以是兩國的邊境，也可以是進(jìn)口國的港口，還可以是進(jìn)口國的內(nèi)陸地點(diǎn)。【任務(wù)實(shí)施】 貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵分析與應(yīng)用步驟一：填寫下列表格，分析貿(mào)易術(shù)語的不同價(jià)格條件中文全稱風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移交貨地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)適用的運(yùn)輸方式EXWFCAFASFOBCFR CIFCPTCIPDATDAPDDP任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【任務(wù)實(shí)施】 分別從適合的運(yùn)輸形式、承擔(dān)的責(zé)任、責(zé)任劃分范圍、費(fèi)用承擔(dān)情況、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)負(fù)責(zé)情況等方面進(jìn)行對比。步驟二：分別對比FOB/CFR/CIF與FCA/CPT/CIP的異同任

30、務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【任務(wù)實(shí)施】 1.某公司以CIF出口一批罐頭。合同簽訂后，接到買方來函，聲稱合同規(guī)定的目的港最近發(fā)生暴亂，要求我方在辦理保險(xiǎn)時(shí)加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)，我公司該如何處理？這批貨物運(yùn)抵后我方接到買方支付貨款的通知，聲明：因貨物在運(yùn)輸途中躲避風(fēng)暴而增加的運(yùn)費(fèi)已代我公司支付給船公司，所以所付款項(xiàng)中已扣除此項(xiàng)費(fèi)用，對此，我公司該如何處理？步驟三：分析案例任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【任務(wù)實(shí)施】2.某出口公司按CIF向倫敦英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證貨運(yùn)船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合

31、同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。試分析合同中有關(guān)條款存在的問題。步驟三：分析案例任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語【任務(wù)實(shí)施】 各組演示作業(yè)情況，教師組織學(xué)生進(jìn)行互評和自評，并根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評，綜合分析國際物流發(fā)展的特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢。步驟四：展示與評定任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語 請分析，如果榮信公司有一批貨物想走海運(yùn)，王天是選擇FOB還是FCA術(shù)語成交呢？這兩個(gè)術(shù)語的應(yīng)用有沒有區(qū)別？區(qū)別在哪里？ 【應(yīng)用訓(xùn)練】任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)目一 進(jìn)出口合同履行任務(wù)四 洽談及訂立合同任務(wù)三 了解國際貿(mào)易術(shù)語任務(wù)二 掌握國際貿(mào)易方式任務(wù)一 走進(jìn)國際物流 外貿(mào)洽談，又稱外貿(mào)交易磋商，是指買賣雙方采用函

32、電或者口頭商洽方式，對某種商品涉及的主要交易條件進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，最后取得一致，達(dá)成交易的過程。任務(wù)四 洽談及訂立合同【知識(shí)目標(biāo)】1. 了解外貿(mào)洽談的步驟；2. 掌握外貿(mào)洽談的方法；3. 熟悉進(jìn)出口合同內(nèi)容及結(jié)構(gòu)； 任務(wù)目標(biāo)任務(wù)四 洽談及訂立合同【能力目標(biāo)】1. 能夠書寫往外貿(mào)往來函電；2. 能夠組織進(jìn)行國際商貿(mào)談判；3. 熟悉合同條款，可以分析合同內(nèi)容，找出潛在問題；4. 能組織簽訂合同； 王天在榮信公司工作盡管時(shí)間不長，但是還是很細(xì)心的。在做好了充分的準(zhǔn)備工作后，王天準(zhǔn)備與澳大利亞雅夫有限公司的MARY小姐聯(lián)系，開始洽談業(yè)務(wù)。請問，王天應(yīng)該選擇什么樣的方式與MARY聯(lián)系呢？雙方地處兩個(gè)國家，相

33、隔甚遠(yuǎn)，又要如何進(jìn)行充分的溝通與交流呢？【任務(wù)描述】任務(wù)四 洽談及訂立合同一、外貿(mào)洽談1.洽談方式（1）口頭洽談：交易雙方利用電話、面談等方式進(jìn)行口頭磋商，達(dá)成協(xié)議。（2）書面洽談：因地處兩地，見面或通話不太方便，交易雙方會(huì)選擇書信、傳真、電郵等形式進(jìn)行書面交易磋商，達(dá)成協(xié)議?！局R(shí)鏈接】任務(wù)四 洽談及訂立合同2.洽談內(nèi)容交易雙方會(huì)根據(jù)各自需要就交易商品的品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨期、交貨地點(diǎn)、支付方式、風(fēng)險(xiǎn)劃分、辦理保險(xiǎn)等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)協(xié)商?！局R(shí)鏈接】任務(wù)四 洽談及訂立合同3.洽談程序 在國際貨物買賣合同洽談過程中，洽談程序主要包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成

34、交易必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。 【知識(shí)鏈接】任務(wù)四 洽談及訂立合同任務(wù)四 洽談及訂立合同【知識(shí)鏈接】二、訂立合同 1.合同成立 在國際貿(mào)易中當(dāng)買賣雙方就交易條件經(jīng)過磋商達(dá)成協(xié)議后，合同即告訂立。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，接受生效的時(shí)間，實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間，合同一經(jīng)訂立買賣雙方即存在合同關(guān)系，彼此就應(yīng)受合同的約束。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間，以簽約時(shí)合同上所寫明日期為準(zhǔn)，或以收到對方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)，在這兩種情況下，雙方的合同關(guān)系即在簽訂正式合同時(shí)成立。任務(wù)四 洽談及訂立合同【知識(shí)鏈接】二、訂立合同 2.合同的結(jié)構(gòu)（1）合同

35、首部：是合同的開始部分，也是合同的重要組成部分之一，其內(nèi)容通常易被忽視，然而當(dāng)爭議發(fā)生時(shí)，這部分內(nèi)容將起重大法律作用。合同首部包括：合同的名稱與編號(hào)、簽約的時(shí)間與地點(diǎn)、合同雙方當(dāng)事人的身份、簽約意圖、有關(guān)文件與事項(xiàng)、詞語注釋等六項(xiàng)內(nèi)容。（2）合同正文：主要是品名、品質(zhì)、數(shù)量、付款方式、交易條件、交貨期等條款。（3）合同結(jié)尾：一部分內(nèi)容是寫明合同是以何種文字寫成的，并注明不同文本的效力。另一部分要在合同末尾應(yīng)有簽署欄，雙方當(dāng)事人或法定代表人須在簽署欄內(nèi)本企業(yè)名下依法簽署，并書寫上日期，隨后合同即宣告成立。任務(wù)四 洽談及訂立合同【知識(shí)鏈接】二、訂立合同3.合同的主要條款（1）商品名稱條款商品名稱條

36、款要注意一般出口商品的名稱應(yīng)與進(jìn)口國家海關(guān)提供的通用商品名稱相吻合。（2）商品品質(zhì)條款 商品品質(zhì)條款注意在憑標(biāo)準(zhǔn)交易時(shí)，應(yīng)當(dāng)寫明所采用的標(biāo)準(zhǔn)名稱、制定年份；憑規(guī)格交易時(shí)，應(yīng)當(dāng)寫明公差或一定的機(jī)動(dòng)幅度。（3）商品數(shù)量條款商品數(shù)量條款對于重量應(yīng)說明是按毛重還是凈重。對于實(shí)際交貨數(shù)量與合同數(shù)量難于完全相符的商品，應(yīng)列明交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度、這部分如何計(jì)價(jià)，以及由誰來判定這部分的數(shù)量等內(nèi)容。任務(wù)四 洽談及訂立合同【知識(shí)鏈接】二、訂立合同（4）商品包裝條款商品包裝條款應(yīng)包括貨物包裝的式樣、材料、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)和運(yùn)輸標(biāo)志。如合同規(guī)定由買方提供包裝材料，則應(yīng)規(guī)定買方提供的時(shí)間和到達(dá)賣方的最遲時(shí)限。特別對于“定牌”

37、包裝必須明確規(guī)定：如買方所提供的商標(biāo)、牌號(hào)侵害了任何第三者的利益，賣方不負(fù)侵權(quán)、冒牌之責(zé)。（5）商品檢驗(yàn)條款商品檢驗(yàn)條款應(yīng)包括檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、時(shí)間、地點(diǎn)、方法以及檢驗(yàn)證書的效力。（6）產(chǎn)權(quán)條款產(chǎn)權(quán)條款對于交易商品的產(chǎn)權(quán)，賣方應(yīng)在合同中給出明確的擔(dān)保。（7）價(jià)格條款價(jià)格條款對價(jià)格的規(guī)定有固定價(jià)、暫定價(jià)、滑動(dòng)價(jià)、暫不定價(jià)四種方法，一般多數(shù)合同采用固定價(jià)的方式。在國際貿(mào)易中，若使用的計(jì)價(jià)貨幣幣值不穩(wěn)，應(yīng)在合同中訂立匯率保值條款。任務(wù)四 洽談及訂立合同【知識(shí)鏈接】二、訂立合同（8）買賣雙方義務(wù)條款與貿(mào)易術(shù)語買賣雙方義務(wù)條款，通常賣方的義務(wù)主要是交付貨物，移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)3項(xiàng)。買方的義務(wù)主

38、要是收取貨物和支付貨物價(jià)款 。在國際貿(mào)易中，通常采用貿(mào)易術(shù)語，此時(shí)可以省略買賣雙方義務(wù)的條款。（9）交貨與裝運(yùn)條款交貨與裝運(yùn)條款應(yīng)包括交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、方式，裝運(yùn)的時(shí)間、方式、通知、裝運(yùn)港和目的港等事項(xiàng)。注意在國際貿(mào)易中，常用貿(mào)易術(shù)語FOB術(shù)語、CIF術(shù)語、CFR術(shù)語都是以裝運(yùn)時(shí)間作為交貨時(shí)間，不需分別做出規(guī)定。（10）支付條款支付條款要規(guī)定支付的金額和方式，使用信用證時(shí)，應(yīng)規(guī)定是何種信用證，并明確開證和送達(dá)時(shí)間，開證行必須為賣方接受的銀行。任務(wù)四 洽談及訂立合同【知識(shí)鏈接】二、訂立合同（11）異議與索賠條款異議與索賠條款應(yīng)規(guī)定對貨物不符或違約提出異議或索賠時(shí)，必須具備的證據(jù)以及出證的機(jī)構(gòu)、索

39、賠的期限、方法和金額。（12）不可抗力與免責(zé)條款不可抗力與免責(zé)條款包括：不可抗力的事故范圍、后果；出具事故證明的機(jī)構(gòu)；發(fā)生事故后的通知期限等，最好訂明不可抗力事故的種類。（13）仲裁條款仲裁條款應(yīng)包括仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、仲裁程序和費(fèi)用，以及裁決效力等。在國際貿(mào)易中，若雙方國家政府間簽訂的貿(mào)易協(xié)定中有仲裁條款，則貿(mào)易合同中的仲裁條款可以省略。（14）合同終止條款合同終止條款可訂明在雙方認(rèn)可的情況下合同終止的條件，或有效期滿自動(dòng)終止。（15）特約條款或備注特約條款或備注是雙方達(dá)成的一些特殊協(xié)議和一些必要的備忘注釋?！救蝿?wù)實(shí)施】 榮信公司貿(mào)易磋商流程步驟一：王天收到澳大利益雅夫有限公司MAYR小姐詢盤信

40、任務(wù)四 洽談及訂立合同詢盤信親愛的王先生： 您好！我從朋友處得悉貴公司有吊燈銷售，現(xiàn)預(yù)購500件，請報(bào)實(shí)盤。 請于5日內(nèi)回復(fù)有效。MARY，YAFU CO., LTD. 2012年11月2日【任務(wù)實(shí)施】 榮信公司貿(mào)易磋商流程步驟二：王天在做好充分的準(zhǔn)備后，給MARY小姐報(bào)盤任務(wù)四 洽談及訂立合同發(fā)盤信親愛的MARY小姐： 您好！貴公司2日函詢問我公司吊燈價(jià)格，現(xiàn)報(bào)價(jià)如下，吊燈（DROPLIGHT），500件，每件110美元。 請于3日內(nèi)回復(fù)有效。 榮信公司 王天 2012年11月5日【任務(wù)實(shí)施】 榮信公司貿(mào)易磋商流程步驟三：雅夫公司MARY小姐收到王天發(fā)盤后，覺得條件難以接受，于是又致函給王天進(jìn)行還盤。任務(wù)四 洽談及訂立合同還盤信親愛的王先生： 您好！貴公司5日函吊燈價(jià)格偏貴，希望成交條件為：吊燈（DROPLIGHT），500件，每件100美元，C