合生創(chuàng)展-江山帝景推廣傳播方案-81PPT

1、江山帝景推廣傳播方案目錄一、推廣策略二、媒介傳播三、階段計(jì)劃第一部分 推廣策略一、推廣總結(jié)品牌品牌主張廣告推廣語(yǔ)產(chǎn)品包裝合生 江山帝景全城唯一江山共享的豪宅生活江山極品，大氣天成洋房：臨江依山尊尚府邸品牌核心價(jià)值別墅：商居式純山林風(fēng)情別墅 定位屬性模糊：傳播信息模糊，記憶點(diǎn)不明確，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、 產(chǎn)品屬性認(rèn)知不足，削弱了項(xiàng)目傳播的有效性。 定位形象單?。涸谛蜗笏茉焐现攸c(diǎn)落在核心賣點(diǎn)“江”“山”作為自然環(huán)境優(yōu) 勢(shì)的單一訴求，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益點(diǎn)的轉(zhuǎn)化和項(xiàng)目整體形象的升華。 市場(chǎng)高度不足：檔次上未能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開明顯差距，未能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的超越，難以支撐區(qū)域同類產(chǎn)品的最高價(jià)格，項(xiàng)目傳播形象與

2、目標(biāo)群的心理期望之間存在一定落差。 市場(chǎng)關(guān)注率下降：隨著傳播力度的減弱，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目形象的新鮮感漸失。目前存在的問(wèn)題：在延續(xù)前期推廣的基礎(chǔ)上，重新進(jìn)行項(xiàng)目形象定位，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目居住價(jià)值 的深入挖掘升華項(xiàng)目整體形象，進(jìn)一步明確其區(qū)位、產(chǎn)品屬性及無(wú)可超越 的市場(chǎng)地位。市場(chǎng)目標(biāo)群項(xiàng)目重新審視二、對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目、目標(biāo)群的重新審視對(duì)市場(chǎng)的重新審視對(duì)市場(chǎng)的重新審視樓市現(xiàn)況從剛過(guò)去的“十一”黃金周成交數(shù)據(jù)來(lái)看，全市共98個(gè)在售樓盤，總供應(yīng)量為22400套，同比“五一”下降7個(gè)百分點(diǎn)，成交量更下降10個(gè)百分點(diǎn)以上整個(gè)大市在新政之下呈現(xiàn)疲軟，消費(fèi)者持幣觀望比例增加整個(gè)樓市處于市場(chǎng)推廣的淡靜期，消費(fèi)者強(qiáng)大購(gòu)買力蓄勢(shì)待

3、發(fā)正是項(xiàng)目推廣的大好時(shí)機(jī)，強(qiáng)勢(shì)策動(dòng)必定事半功倍！新政之下中小戶型明年供應(yīng)量將大幅增加50%以上，大戶型驟成稀缺產(chǎn)品豪宅市場(chǎng)趨向高端化，面積增大漸成趨勢(shì)主打面積300平方米/總價(jià)350萬(wàn)的同檔次項(xiàng)目不斷增加除凱旋會(huì)、金海灣、譽(yù)峰等，即將推出的利亞灣南區(qū)同樣主打300方的戶型豪宅市場(chǎng)發(fā)育成熟，產(chǎn)品趨向高端化，買家理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，項(xiàng)目推廣必須應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、強(qiáng)力出擊才能占領(lǐng)制高點(diǎn)！對(duì)市場(chǎng)的重新審視豪宅市場(chǎng)江山帝景13000元/m雅居樂(lè).天域9500元/m錦繡香江11000元/m錦繡銀灣10000元/m星河灣.星座11000元/m對(duì)市場(chǎng)的重新審視華南板塊華南板塊樓價(jià)升幅高于全市平均值，區(qū)域居住

4、價(jià)值顯著上升，產(chǎn)品趨向高端化推廣上幾個(gè)現(xiàn)售豪宅項(xiàng)目各領(lǐng)風(fēng)騷，但整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)缺乏鮮明亮點(diǎn)江山帝景13000元/m的洋房售價(jià)為區(qū)域最高售價(jià)甚至超過(guò)同區(qū)不少別墅產(chǎn)品的售價(jià)區(qū)域高端市場(chǎng)未形成一盤獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)格局，首席豪宅品牌存在市場(chǎng)空位江山帝景實(shí)力獨(dú)占鰲頭，華南板塊豪宅領(lǐng)軍地位呼之欲出！對(duì)市場(chǎng)的重新審視華南板塊對(duì)項(xiàng)目的重新審視關(guān)鍵詞：江山共享 稀缺資源前攬珠江三支香水道無(wú)敵江景，后擁2萬(wàn)平方米私家山林。八大極致打造豪宅標(biāo)桿景觀關(guān)鍵詞：風(fēng)水寶地 龍脈焦點(diǎn) 左青龍右白虎，前朱雀后玄武的至佳風(fēng)水格局，宅臨福地。八大極致打造豪宅標(biāo)桿風(fēng)水關(guān)鍵詞：城市中軸 CLD核心南拓焦點(diǎn)，10分鐘直駁珠江新城，大學(xué)城隔江相望。

5、八大極致打造豪宅標(biāo)桿區(qū)位關(guān)鍵詞：歐陸風(fēng)情 經(jīng)典永恒傳世建筑，顯赫奢華，貴族氣質(zhì)自然流露。八大極致打造豪宅標(biāo)桿建筑關(guān)鍵詞：御品大宅 豪門府邸300平米闊綽空間，三梯兩戶，戶戶望江，南北對(duì)流。八大極致打造豪宅標(biāo)桿戶型關(guān)鍵詞：星級(jí)配套 貴族享受私家高爾夫，純私人會(huì)所，五星級(jí)物管，華師附中精英教育。八大極致打造豪宅標(biāo)桿社區(qū)關(guān)鍵詞：王者領(lǐng)地 名流匯聚與同一層次的頂尖高端人群為鄰，一個(gè)名士與名士的盛會(huì)！八大極致打造豪宅標(biāo)桿人群關(guān)鍵詞：合生鉅獻(xiàn)、帝景血統(tǒng) 高端居住品牌的象征、地位和身份的象征。八大極致打造豪宅標(biāo)桿品牌江山帝景 八大極致打造華南板塊豪宅標(biāo)桿，無(wú)可超越的市場(chǎng)高度珍稀罕有 典藏價(jià)值 歷代傳承傳 世

6、 豪 宅對(duì)目標(biāo)群的重新審視購(gòu)買力主要構(gòu)成富商海歸派高官尤其注重住宅的風(fēng)水格局，認(rèn)為宅旺，財(cái)富便可以代代相傳，選擇與富為鄰，視住宅為財(cái)富的彰顯留戀國(guó)外寧?kù)o安逸、寬敞舒適的生活環(huán)境，置業(yè)偏好帶有海外生活印記，注重居住環(huán)境的自然資源優(yōu)勢(shì) 選擇與其權(quán)力、地位相匹配的住宅，注重住宅的風(fēng)水格局，注重居住的私密性，視住宅為身份的加冕按照350萬(wàn)元/套的均價(jià)，我們的目標(biāo)群是身家過(guò)千萬(wàn)的人，我們稱之為“富豪”！他們購(gòu)買房子：追求一種顯赫身份的印證，一種無(wú)上榮耀的加冕金字塔匹配頂峰人仕頂峰豪宅我們的目標(biāo)群是處于社會(huì)金字塔結(jié)構(gòu)頂尖地位的頂峰人仕他們追求的住宅是定位于豪宅市場(chǎng)最高端的頂峰產(chǎn)品八大極致打造華南板塊豪宅標(biāo)

7、桿強(qiáng)勢(shì)推廣、樹立標(biāo)桿，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存金字塔頂峰人仕，尋求與之匹配的頂峰豪宅市場(chǎng)目標(biāo)群產(chǎn)品力推廣方向以一種無(wú)可超越的姿態(tài)，樹立華南板塊豪宅標(biāo)桿的市場(chǎng)地位小結(jié)：三、2007年推廣策略項(xiàng)目定位策略體系產(chǎn)品包裝傳播推廣語(yǔ)形象定位商居別墅高層洋房分形象、賣點(diǎn)兩條主線分洋房、別墅兩條主線整體形象升華，統(tǒng)領(lǐng)全年推廣硬賣點(diǎn)闡述，輔助推廣項(xiàng)目主推產(chǎn)品，華南首席豪宅07年開篇之作，全新別墅模式打造華南板塊豪宅標(biāo)桿虛線實(shí)線項(xiàng) 目 定 位虛線形象定位傳世豪宅 御領(lǐng)華南高度凝煉項(xiàng)目景觀、風(fēng)水、品質(zhì)等綜合優(yōu)勢(shì)，標(biāo)榜項(xiàng)目珍稀罕有，具有歷代相傳的收藏價(jià)值明確項(xiàng)目屬性，清晰傳播產(chǎn)品定位，號(hào)召目標(biāo)群駕御、統(tǒng)領(lǐng)，以王者的姿態(tài)出現(xiàn)，

8、樹立無(wú)可超越的市場(chǎng)高度延續(xù)06年形象推廣07年推廣重點(diǎn)：樹立“豪宅標(biāo)桿”明確項(xiàng)目華南板塊的區(qū)位，并具有引申至廣州乃至華南地區(qū)的相關(guān)含義自然景觀駕山御水，山水同享上流財(cái)富的彰顯風(fēng)水格局背山面水，藏風(fēng)聚氣傳統(tǒng)福宅的首選貴族氣質(zhì)私家六洞高爾夫球場(chǎng)貴族階層的象征最具價(jià)值的支持點(diǎn)：江 + 山 + 高爾夫?qū)ふ覅^(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、最具殺傷力的項(xiàng)目賣點(diǎn)自然景觀 + 風(fēng)水格局 + 貴族氣質(zhì)實(shí)線傳播廣告語(yǔ)領(lǐng)江 鑒山 高爾夫御領(lǐng)，領(lǐng)江而出，恢宏壯闊，氣勢(shì)磅礴鑒賞，以山為鑒，集天地之靈氣，沐日月之精華硬賣點(diǎn)闡述，在自然資源核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上融入了貴族生活形態(tài)訴求高爾夫，體現(xiàn)身份的貴族運(yùn)動(dòng)，上流生活形態(tài)，優(yōu)雅從容實(shí)線傳播廣

9、告語(yǔ)從三江匯流的2000米壯闊江景，到碧草如茵的高爾夫球場(chǎng)，再到林木蒼翠的私家山林，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景由北至南的景觀過(guò)渡躍然紙上！產(chǎn) 品 包 裝山 海 首 府高層洋房形象包裝命名前攬珠江三支香水道兩千米開闊無(wú)敵江景，波瀾壯闊，如海納百川后擁2萬(wàn)平方米私家山林，遠(yuǎn)眺華南板塊綿延群山，氣勢(shì)恢宏首席，華南板塊首席豪宅地位，無(wú)可超越的市場(chǎng)高度引入整體形象府邸，一品大宅，彰顯闊綽氣派、方正大氣的豪宅戶型特點(diǎn)江山共享的核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品特征山海首府臨江依山 尊貴府邸高層洋房形象包裝產(chǎn)品屬性定位Logo整體造型穩(wěn)重大方，字體結(jié)構(gòu)有力、大氣，彰顯豪宅氣派利用咖啡色的深淺對(duì)比營(yíng)造出明暗過(guò)渡的立體效果和金屬般的 質(zhì)感，顯得豪邁、

10、貴氣，檔次感十足曲線造型的字體變化，仿似水波的變形，即巧妙地結(jié)合了項(xiàng)目 江景親水賣點(diǎn)，又靈動(dòng)地帶出優(yōu)雅高尚的項(xiàng)目氣質(zhì)商居別墅形象包裝首創(chuàng)“上居下商”新型別墅模式，引入國(guó)外高尚街區(qū)全新生活理念產(chǎn)品分析首層商鋪破壞了居住的私密性，造成銷售難點(diǎn)巧妙地對(duì)商業(yè)街進(jìn)行包裝，是關(guān)系到商居別墅產(chǎn)品銷售成敗的關(guān)鍵尋找令商鋪與別墅共存的對(duì)策商鋪的受眾必須、也只能是高端人群的小眾市場(chǎng)， 如何對(duì)商鋪的使用性質(zhì)和范疇作合理的定位？如何將商鋪的使用功能和別墅的居住功能有機(jī)結(jié)合， 令兩者能夠相輔相成？如何利用風(fēng)情商業(yè)街營(yíng)造出獨(dú)特鮮明的項(xiàng)目風(fēng)格， 進(jìn)行推廣造勢(shì)，打造推廣亮點(diǎn)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)？商居別墅形象包裝將商業(yè)街打造成以經(jīng)營(yíng)

11、書畫、古玩、藝術(shù)品、典藏品為主的藝術(shù)風(fēng)情走廊避免傳統(tǒng)商業(yè)街經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的喧囂煩擾，也符合周邊 的商業(yè)氛圍和消費(fèi)人群特征別墅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群一般具有對(duì)書畫、古玩等藝術(shù)典藏品的喜好，克服了消費(fèi)群對(duì)商鋪的反感心理獨(dú)具特色的私家藝術(shù)風(fēng)情走廊，提升樓盤品味和檔次， 形成推廣亮點(diǎn)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)商居別墅形象包裝對(duì)策商居別墅形象包裝特殊目標(biāo)群搜索1、美術(shù)行業(yè)畫廊經(jīng)營(yíng)商、書畫投資者各類收藏家個(gè)人或協(xié)會(huì)拍賣行的高端會(huì)員美院教授及相關(guān)畫院書畫家2、音樂(lè)行業(yè)歌唱家、演奏家、作曲家星海學(xué)院教授大型樂(lè)團(tuán)成員、流行音樂(lè)歌手、著名DJ、音樂(lè)監(jiān)制出品等高級(jí)從業(yè)人員3、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)演投資商（制片）演藝界人士、著名主持人4、外商及各大領(lǐng)

12、事館開發(fā)區(qū)管委會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)跨國(guó)企業(yè)CEO及高層英、美、日等領(lǐng)事館官員臺(tái)、港商會(huì)會(huì)員文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)（國(guó)外街區(qū)生活模式偏好）（藝術(shù)偏好）御 林 館商居別墅形象包裝命名遠(yuǎn)看為山，近看為林，依山而居，林海為伴御山駕水，大氣天成，王者之氣商居別墅，私人藝術(shù)館藏，別致典雅，風(fēng)情獨(dú)特引入整體形象核心景觀優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品特征御林館番伯利風(fēng)情商居別墅商居別墅形象包裝產(chǎn)品屬性定位闡釋：番伯利莊園出自英國(guó)古典小說(shuō)傲慢與偏見(jiàn) 小說(shuō)描繪了一個(gè)坐落于山光水色之中，充滿貴族生活氣息和優(yōu)雅藝術(shù)風(fēng)情的美麗小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)以民間藝術(shù)藏品著稱于世。 引入“番伯利”異域風(fēng)情對(duì)獨(dú)特的商居別墅進(jìn)行包裝，主張一種和諧優(yōu)雅、充滿藝術(shù)風(fēng)情的新形態(tài)貴族生活模式。

13、Logo整體造型穩(wěn)重大方，字體結(jié)構(gòu)剛勁有力，彰顯王者氣派利用咖啡色的深淺對(duì)比營(yíng)造出明暗過(guò)渡的立體效果和金屬般的 質(zhì)感，顯得豪邁、貴氣，檔次感十足樹葉造型的字體變化，即巧妙地結(jié)合了項(xiàng)目坐擁私家山林的核 心賣點(diǎn)，又十分貼切地襯托出產(chǎn)品卓爾不凡的高雅形象，蘊(yùn)含 藝術(shù)氣質(zhì)，與產(chǎn)品定位吻合得天衣無(wú)縫藝 蘊(yùn) 沙 龍藝韻點(diǎn)出商業(yè)街典藏品、藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)特色沙龍西方文藝團(tuán)體的稱謂，渲染充滿優(yōu)雅藝 術(shù)氣質(zhì)的居住氛圍，彰顯居住人群為品 味高尚的文化圈層風(fēng)情商業(yè)走廊形象包裝小結(jié)：07年推廣策略核心品牌形象定位傳播推廣語(yǔ)產(chǎn)品包裝合生 江山帝景傳世豪宅 御領(lǐng)華南領(lǐng)江 鑒山 高爾夫洋房：山海首府品牌核心價(jià)值別墅：御林館（風(fēng)

14、情商業(yè)走廊：藝蘊(yùn)沙龍）第二部分 媒介傳播媒介策略：1、在推廣費(fèi)用有限的前提下，針對(duì)目標(biāo)群的特殊性，充分把握非常規(guī)傳播手段，在節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)效果最大化。2、傳統(tǒng)大眾媒體傳播與非傳統(tǒng)小眾渠道傳播同時(shí)進(jìn)行，整合運(yùn)用。推廣渠道整合大眾媒體1、報(bào)紙廣告:以廣日為主，羊晚、南都等為輔，硬廣加軟文的形式，大面積傳播項(xiàng)目信息，廣泛建立項(xiàng)目形象2、電臺(tái)廣告：以交通臺(tái)為主，針對(duì)自駕人士，采取整點(diǎn)報(bào)時(shí)/特約贊助等形式，有選擇地對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行傳播，形成記憶點(diǎn)4、戶外廣告：天河城樓體廣告、在番禺大橋出口收費(fèi)處等地段發(fā)布形象廣告。在人流密集的區(qū)域和流經(jīng)頻繁的地段全面截流消費(fèi)群，搶奪消費(fèi)群眼球，提高關(guān)注率，傳播項(xiàng)目信息

15、3、分眾傳媒：豪宅社區(qū)內(nèi)的框架廣告，針對(duì)高端目標(biāo)群進(jìn)行集中傳播(高端買家有購(gòu)置多套物業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣)大 眾 媒 體面向整個(gè)市場(chǎng)的廣撒網(wǎng)式立體傳播，采用多種媒介推廣形式，全面樹立嶄新的項(xiàng)目形象推廣渠道整合小眾傳播1、各類高檔食肆，頂級(jí)購(gòu)物/娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所（國(guó)會(huì)等）:賬單背面廣告，單張定點(diǎn)派發(fā)，樓盤形象宣傳大使2、星級(jí)酒店：外展、新聞發(fā)布會(huì)、高峰論壇、酒會(huì)等6、高爾夫俱樂(lè)部：與各大知名高爾夫俱樂(lè)部合作，向其VIP會(huì)員定期郵寄樓盤資料。4、寶馬會(huì)等（頂級(jí)汽車銷售場(chǎng)所）：車友會(huì)雜志定點(diǎn)派發(fā)，外展5、專業(yè)市場(chǎng)（吉盛偉邦等）：外展、單張定點(diǎn)派發(fā)，聯(lián)合舉辦相關(guān)主題活動(dòng)。3、車友會(huì)（雜志）：雜志廣告，定點(diǎn)派發(fā)/D

16、M，吸引自駕人士（潛在高端買家）小 眾 傳 播針對(duì)目標(biāo)客戶群有的放矢，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播在上流階層經(jīng)常出入的場(chǎng)所對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行全面圍追堵截7、銀行對(duì)賬單：DM，針對(duì)VIP用戶或信用卡/儲(chǔ)蓄卡使用額度超過(guò)一定金額的用戶第三部分 階段計(jì)劃07年銷售安排：06年1207年2月：主推御宏軒高層洋房3月：主推 御和苑聯(lián)排別墅，輔推御宏軒4-9月：全新推出御華軒、御榮軒高層洋房（封頂-開售-交樓） 10-12月：全面銷售， 消化余貨時(shí)間：06年12月一07年2月第一階段：全新形象導(dǎo)入期（導(dǎo)入全新項(xiàng)目形象、產(chǎn)品形象，海歸促銷、新年促銷）階段背景： 1、針對(duì)“海歸人士”這個(gè)主要目標(biāo)群之一，每年12月底的圣誕假期正

17、是他們回國(guó)探親度假的時(shí)候，所以我們即將迎來(lái) “海歸”新一輪 的歸潮！ 2、元旦前后會(huì)迎來(lái)銷售的小高潮，但隨著春節(jié)臨近，市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)淡。 推廣重點(diǎn)： 1、項(xiàng)目整體形象 2、山海首府、御林館產(chǎn)品形象主推產(chǎn)品： 主推山海首府一期（御宏軒）高層洋房 次推產(chǎn)品： 為3月份聯(lián)排別墅的公開發(fā)售作前期儲(chǔ)客準(zhǔn)備主推產(chǎn)品分析： 準(zhǔn)現(xiàn)樓，余貨階段（1）推售產(chǎn)品06年1207年2月：主推御宏軒高層洋房，開始3月份聯(lián)排別墅公開發(fā)售的前期儲(chǔ)客工作新聞炒作思路：主題：華南板塊房產(chǎn)新浪潮廣州新一代高端豪宅聚落漸成型2001年華南板塊“七雄爭(zhēng)霸” 廣州新CLD的崛起 2004年在普通住宅平穩(wěn)發(fā)展基礎(chǔ)上，產(chǎn)品高端化初現(xiàn)端倪 200

18、6年江山帝景橫空出世，與峰會(huì)、星座形成三足鼎立之勢(shì) 三者對(duì)比：峰會(huì)（有山無(wú)江，勝在獨(dú)立）、星座（有江無(wú)山，勝在品質(zhì)），江山帝景（江山共享，勝在綜合質(zhì)素）華南板塊房產(chǎn)新浪潮廣州新一代高端豪宅聚落漸成型軟文思路： 主題：江山帝景，八大極致，打造華南板塊豪宅新標(biāo)高（1）極致品牌：合生、帝景品牌（2）極致江山：江山、環(huán)境（3）極致產(chǎn)品：洋房、別墅、戶型（4）極致裝修：2800元/裝修標(biāo)準(zhǔn)（5）極致配套：會(huì)所、園林（6）極致服務(wù)：五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（7）極致生活：生態(tài)、私密、風(fēng)水（8）極致社區(qū)：王者之地、龍盤虎踞報(bào)廣主題：1、（引題）傳世豪宅，御領(lǐng)華南 （主標(biāo)）江山共享，乃大成者境界 （信息）海歸派人士的江畔桃

19、源領(lǐng)地2、（引題）傳世豪宅，御領(lǐng)華南 （主標(biāo)）江山共享，乃大成者境界 報(bào)廣方案一（大形象篇）報(bào)廣方案一（海歸篇）戶外廣告：戶外廣告牌：1、傳世豪宅，御領(lǐng)華南 2、領(lǐng)江 鑒山 高爾夫燈柱旗：1、傳世豪宅，御領(lǐng)華南 2、臥虎藏龍，江山氣度燈柱旗公關(guān)活動(dòng)： 1、2007廣東商業(yè)地產(chǎn)投資論壇 與今日地產(chǎn)聯(lián)合舉辦，邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商業(yè)地產(chǎn)專家、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以及部分目標(biāo)消費(fèi)群，與多家媒體與會(huì)，做相關(guān)報(bào)道，擴(kuò)大影響力。2、廣東開發(fā)區(qū)外商迎圣誕聯(lián)誼會(huì)（借節(jié)日聯(lián)歡，博取外商或富商好感）3、“豬年運(yùn)勢(shì)”風(fēng)水大師講座 邀請(qǐng)香港知名風(fēng)水大師舉行貴賓專場(chǎng)講座，給市場(chǎng)一個(gè)認(rèn)知：項(xiàng)目是一個(gè)上風(fēng)上水、命脈、氣脈、財(cái)脈百年難

20、遇的樓盤。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群相信風(fēng)水的特點(diǎn)，理性打動(dòng)。時(shí)間：07年3月份第二階段：聯(lián)排別墅“御林館”公開發(fā)售期（07年首推新品，開篇之作）階段背景： 春節(jié)淡季后迎來(lái)07年第一個(gè)銷售高峰，隨即強(qiáng)勢(shì)推出首創(chuàng)別墅新品“御林館”，作為07年度的開篇之作，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)！ 推廣重點(diǎn)： 御林館產(chǎn)品形象主推產(chǎn)品： 主推聯(lián)排別墅“御林館” 次推產(chǎn)品： 山海首府一期（御宏軒）余貨主推產(chǎn)品分析： 準(zhǔn)現(xiàn)樓，公開發(fā)售階段07年3月：全力推售聯(lián)排別墅“御林館” ，輔推“山海首府”一期余貨新聞炒作：主題： “上居下商”新別墅時(shí)代（既享受自然清新，又坐擁江山帝景社區(qū)優(yōu)勢(shì)） 報(bào)廣主題：1、（引題）傳世豪宅，御領(lǐng)華南 （主標(biāo)）藏

21、龍臥虎，是江山的氣度 （信息）江山帝景 典藏珍品“御林館”大氣盛啟報(bào)廣方案一報(bào)廣方案二排版創(chuàng)意點(diǎn)：手繪式區(qū)位示意圖公關(guān)活動(dòng)： 名家藏品鑒寶及拍賣會(huì) 針對(duì)聯(lián)排別墅“御林館”首層商鋪的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)舉辦珍稀藏品展覽、鑒賞及拍賣活動(dòng)，推廣風(fēng)情商業(yè)走廊“藝蘊(yùn)沙龍”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)手法，形成推廣亮點(diǎn)，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。邀請(qǐng)部分目標(biāo)消費(fèi)群，與多家媒體與會(huì)，做相關(guān)報(bào)道，擴(kuò)大影響力。時(shí)間： 07年4月一9月第三階段：山海首府二期發(fā)售期（年度主打產(chǎn)品出場(chǎng)，從封頂?shù)焦_發(fā)售到交樓的全過(guò)程）階段背景： 隨著聯(lián)排別墅3月的公開發(fā)售告一段落，5.1前后迎來(lái)下一個(gè)推廣亮點(diǎn)，借助黃金周的銷售熱潮，推出我們年度主打產(chǎn)品山海首府二期（御華軒/御榮軒）推廣重點(diǎn)： 1、山海首府二期形象及銷售信息(封頂/公開發(fā)售/交樓) 2、“五一”促銷活動(dòng)主推產(chǎn)品： 主推山海首府二期（御華軒/御宏軒）高層洋房 次推產(chǎn)品： 聯(lián)排別墅余貨，山海首府一期（御榮軒）余貨主推產(chǎn)