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1、2022/7/221增員面談技巧講師：XXX2022/7/222一、面談前準(zhǔn)備1、注意細(xì)節(jié)：面談地點(diǎn)要干凈、舒適、隱密， 時(shí)間充足；2、準(zhǔn)備面談備忘錄，列出所要問的問題；3、提早15分鐘到面談地點(diǎn)；4、引導(dǎo)談話方向；5、讓面談?wù)吆翢o(wú)忌憚地暢所欲言，我們只需認(rèn) 同贊美，不加任何評(píng)論2022/7/223二、面談主題概述及熱身簡(jiǎn)要說(shuō)明業(yè)務(wù)員職涯增員對(duì)象所具備的特資說(shuō)明業(yè)務(wù)員須受的訓(xùn)練尋求對(duì)方意愿約定下次拜訪時(shí)間2022/7/224十個(gè)增員開門話術(shù)1、您感覺懷才不遇嗎？ 您能改變老板現(xiàn)有的想法嗎？ 您理想中的老板如何？2、你自覺有潛力嗎？ 充分發(fā)揮了嗎？ 為什么不能？3、你目前的行業(yè)受景氣影響嗎？ 影

2、響有多大？2022/7/2254、想轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)，你會(huì)擔(dān)心那些事？ 有勇氣采取行動(dòng)嗎？5、您目前的工作是家族企業(yè)嗎？ 晉升公平嗎？ 管道暢通嗎？6、您聽說(shuō)過裁員嗎？ 您聽說(shuō)過公司改組嗎？ 您聽說(shuō)過產(chǎn)業(yè)外移嗎？ 您聽說(shuō)過公司倒閉嗎？2022/7/2267、您滿意目前的待遇嗎？ 您滿意目前公司調(diào)薪的幅度嗎？ 您的努力與收入有成正比嗎？ 您覺得現(xiàn)在或未來(lái)有必要增加一份收入嗎？8、你覺得目前的工作有成就感嗎？ 你覺得目前的工作有被肯定嗎？ 您有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)嗎？ 您認(rèn)為它是你的終身事業(yè)嗎？2022/7/2279、您考慮到自己創(chuàng)業(yè)嗎？ 如果有，你會(huì)考慮那些行業(yè)？ 你擔(dān)心那些風(fēng)險(xiǎn)？10、你有夢(mèng)想嗎？ 想用什么方法實(shí)現(xiàn)？2022/7/228增員面談表

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