地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀及未來方向

1、地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀及未來方向摘要隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展、房地產(chǎn)市場的完善，地產(chǎn)營銷已成為房地產(chǎn)企業(yè)增加利 潤、擴大規(guī)模、提高競爭力的又一重視環(huán)節(jié)。本文通過對地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀的表述， 指出其弊端；通過對地產(chǎn)營銷的新生力地產(chǎn)跨界營銷的分析，預(yù)測其未來。關(guān)鍵詞 地產(chǎn)營銷跨界宣傳客戶群當(dāng)我們留意快速路、主十道、樓宇、出租車、地鐵、雜志、報紙、網(wǎng)站、公 交站牌、路標(biāo)等廣告牌時，不難發(fā)現(xiàn)，一大半的信息都是地產(chǎn)、樓盤的宣傳。地 產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)行業(yè)的后期工作，其在流通渠道上的運行好壞直接影響到資金 的回收，對資金鏈的影響可想而知。房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展使得房地產(chǎn)企業(yè)間的 競爭越來越激烈，房地產(chǎn)企業(yè)已充分認(rèn)識到營銷的成功

2、是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的關(guān) 鍵環(huán)節(jié)。面對消費者的不同需求，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略就展現(xiàn)出百花齊放的局 面。一、地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀粗放型的房地產(chǎn)現(xiàn)狀造就了粗放型的地產(chǎn)營銷。目前，大多數(shù)地產(chǎn)營銷手法 老套、方式老土、創(chuàng)新不強、技術(shù)含量低，尤其是對于小型房地產(chǎn)企業(yè)來說，更 是以賣出房子作為唯一目標(biāo)而不擇手段。由于房地產(chǎn)市場的特殊性，使得買賣雙 方獲取的信息不完全對稱，而房地產(chǎn)企業(yè)則在這種情形下采取各種方式，以達(dá)到 營銷的目的。（1）宣傳方式老套房地產(chǎn)以其區(qū)位固定性的特點，使得交易場地受到嚴(yán)重限制，房地產(chǎn)企業(yè)無 法像出售其他產(chǎn)品一樣將產(chǎn)品隨意移動，因此宣傳工作就成為房地產(chǎn)企業(yè)將信息 傳遞給需求者的重要環(huán)節(jié)。目前房

3、地產(chǎn)企業(yè)的宣傳方式多為廣告宣傳，通過廣告牌、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 等途徑發(fā)布到社會上。這種漁網(wǎng)捕魚的宣傳方式與其他商品無異，無法吸引到消 費者眼球，反而因這種宣傳方式的過多出現(xiàn)而引起消費者的反感與排斥。（2）目標(biāo)對象不明確因其宣傳方式的特點，使得目標(biāo)對象沒有針對性。不同的房地產(chǎn)產(chǎn)品，類型 與價位不同，因此需求對象也不相同，而向社會公布房屋、樓盤信息，雖然能夠 最大限度地進(jìn)行宣傳，但是效率不高，投入了大量物力人力，收效卻甚微。潛在 客戶是有一定共同點的，只有抓住這些共同點，尋找到真正有意購買的群體，才 能夠高效率地完成交易。（3）重量不重質(zhì)由于目前售樓小姐、售樓先生的薪水與成交量掛鉤，使得交易質(zhì)量沒

4、有受到 重視，而交易數(shù)量被擺在最重位置。售樓小姐、售樓先生服務(wù)態(tài)度差，已是普遍 現(xiàn)象，顧客全上的原則在房地產(chǎn)業(yè)仿佛不再重要。城市規(guī)模的擴大、人口的增加， 家庭結(jié)構(gòu)的變化，新增就業(yè)人口以及舊房的更新使得房地產(chǎn)需求增加，房地產(chǎn)市 場的異常火爆，使得搶房成為風(fēng)尚，自然那些售樓小姐、售樓先生高姿態(tài)地等待 需求者的搶購。然而，這種現(xiàn)象終究會影響到銷售質(zhì)量，進(jìn)而影響到成交量。不可否認(rèn)，地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀也有很多值得稱贊與褒揚的地方，但是就整體而 言，確實有待改善。作為資金回籠的重要環(huán)節(jié)，地產(chǎn)營銷的成功與否關(guān)系到企業(yè) 的整個運作流程，其作用不可小覷。二、地產(chǎn)新生力一一地產(chǎn)跨界營銷（1）地產(chǎn)跨界營銷的歷史在了解了

5、一些有實力的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷方式后，我總結(jié)出了地產(chǎn)營銷的新 生力跨界營銷?；蛟S這是在對其他領(lǐng)域跨界營銷的研究后的借鑒與發(fā)展。追 溯其歷史，二十一世紀(jì)初，就有一些房地產(chǎn)商與家電企業(yè)聯(lián)姻，發(fā)起了“新家居 生活”之類的活動。之后，汽車行業(yè)熱衷于與紅酒、房地產(chǎn)、高爾夫頂級私人會 所與俱樂部等合作?？缃鐮I銷已在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)漸漸醞釀、萌芽。地產(chǎn)跨界營銷其實就是客戶資源共享。在這個及其陽剛的行業(yè)，以前乃至現(xiàn) 在的營銷方式都是直接的和粗線條的，而在地產(chǎn)行業(yè)的跨界營銷中，為賣房子而 賣房子，為營銷而營銷，找到與自己產(chǎn)品相對應(yīng)的客戶群體，但卻不會產(chǎn)生品牌、 購買力抵消的產(chǎn)品或品牌，二者取合作，共享客戶，共同滿足客

6、戶的復(fù)合需求， 達(dá)到最終的供應(yīng)，這就是成功的地產(chǎn)跨界營銷。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地 產(chǎn)商品越來越多遠(yuǎn)、差異和細(xì)分了，跨界營銷勢必會在房地產(chǎn)行業(yè)中產(chǎn)生與發(fā)展。（2）地產(chǎn)跨界營銷的實例不少地產(chǎn)跨界營銷的實例告訴我們地產(chǎn)營銷中這個新生力有著極其旺盛的 生命力。2008年奧運會在北京舉辦期間安家為半山半島策劃制作的100萬手搖 旗、10萬把絹扇，被安家發(fā)行人員和發(fā)行渠道派發(fā)到北京城人氣最旺的地 帶，出現(xiàn)在中外各國人民的手中。半山半島的知名度與美譽度急劇上升。打著奧 運的牌子，半山半島的宣傳取得了巨大的成功。同在2008年，首位奧斯卡金像獎得主葉錦添與東莞塘廈廣東地王項目“萬 科棠樾”達(dá)成合作協(xié)議，前

7、者做為后者的營銷支持。兩種不同的品牌，從多個 角度詮釋了一個目標(biāo)用戶的特征。不論是財富公館的“情人結(jié)”，還是任志強的奔馳秀，還是Naga多場奪人眼 球的演出都能說在某些點上抓住了跨界營銷的一部分?？墒沁@些盡管是不成系 統(tǒng)的，卻足以讓項目賺足大眾的關(guān)注度，引發(fā)輿論，所以越來越多的房地產(chǎn)企業(yè) 看到了地產(chǎn)跨界營銷的巨大力量。（3）地產(chǎn)跨界營銷的優(yōu)勢吸引大眾眼球地產(chǎn)跨界營銷的新穎性、時尚性以及形式的多元性吸引了無數(shù)人的眼球。新 生的東西本來就容易引起大眾的關(guān)注，再加上地產(chǎn)跨營銷多采取舉辦晚會、演出， 組建俱樂部，輕松娛樂的氛圍為整天奔波的人們提供了休閑享受的機會與場所， 迎合了大眾的口味，自然會吸引大

8、眾的參與。有了注意的目光，有了參加的行動， 客戶也就不請自來了?？蛻羧汗蚕聿煌I(lǐng)域的聯(lián)合，將各自領(lǐng)域已有的客戶群體整合到一起。客戶群的共享使 得房地產(chǎn)企業(yè)在已有的客戶群的基礎(chǔ)了，增加了其他領(lǐng)域的客戶群，這就為房地 產(chǎn)商品的交易提供了更多了對象。目標(biāo)對象明確由于地產(chǎn)跨界營銷中不同領(lǐng)域的產(chǎn)品有共同點，比如在價值、品味上，這就 決定了這些領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)有共同水平的客戶群體，所以，房地產(chǎn)因地產(chǎn)跨界營銷 共享到的群體也是有實際購買需求的消費者，即潛在購買者，這種客戶群體的增 加是有效的，能很大程度上增加成交數(shù)量。為客戶提供平臺地產(chǎn)跨界營銷進(jìn)行的活動實際上為這些客戶群體提供了一個平臺，在這個平 臺上，相同經(jīng)

9、濟水平、相同興趣愛好的客戶有了結(jié)識及溝通交流的機會。而且在 休閑娛樂的場合能夠與同行或者是志同道合的人進(jìn)行深層次的交流，能夠增加彼 此合作的機會，這就為客戶的工作、生活帶來了益處。也會帶來連鎖反應(yīng)，客戶 的鐘情于此，必然會增加該房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，客戶群自然就會增加。（4）地產(chǎn)跨界營銷成為一種趨勢傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷在這種新生力的營銷形式下顯得蒼白無力，而地產(chǎn)跨界營銷 作為地產(chǎn)營銷的新生力，起產(chǎn)生與發(fā)展表明其存在的合理性，它更適應(yīng)房地產(chǎn)行 業(yè)的日新月異的變化。地產(chǎn)跨界營銷彌補了很多傳統(tǒng)營銷的缺點，其強大的生命 力成為地產(chǎn)營銷勢不可擋的趨勢。三、地產(chǎn)營銷的未來之路傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷方式在地產(chǎn)跨界營銷的發(fā)展下勢必會逐漸衰落，這是新事物 代替舊事物的必然規(guī)律。地產(chǎn)跨界營銷雖然尚不成熟，現(xiàn)在還表現(xiàn)得比較弱小， 但這絕不是說由于其不夠成熟完善而不能代表地產(chǎn)營銷的發(fā)展趨勢。被稱為地產(chǎn) 跨界營銷鼻祖的星河灣正在朝著完善地產(chǎn)跨界營銷的道路邁進(jìn)，在這些房地產(chǎn)企 業(yè)領(lǐng)頭羊的帶領(lǐng)下，地產(chǎn)跨界營銷將會以快速的發(fā)展來迎接房地產(chǎn)業(yè)的日新月日 的變化。（1）更深層次的挖掘地產(chǎn)跨界營銷不僅僅是舉辦幾場演出、請幾個名人等這些淺層次的作秀， 而是要往更深層次的挖掘，將表面的形式轉(zhuǎn)化為內(nèi)層次的交融，真正將地產(chǎn)跨界 營銷優(yōu)勢發(fā)揮出來。（2）更廣范圍的拓展地產(chǎn)跨界營銷不應(yīng)只局限在高檔別墅的范圍，各種檔次的房地產(chǎn)商