[江蘇]大型房地產(chǎn)項目秋季房展會概況分析報告（PPT格式 附圖豐富 ）1

1、2012 秋季房展會概況分析10.8房展會現(xiàn)場照片：旺江壹品主入口 本次參展共有42家樓盤，冠名單位是中天翡麗灣，贊助費20萬，營銷動作較大的有紅豆置業(yè)、綠地、城開等，展位布置在1015萬之間，總體上來看參展樓盤數(shù)量與去年持平。時間：2012年9月30日10月1日 地點：淮安會展中心房展會參展樓盤分析：項目大牌 從區(qū)屬看，開發(fā)區(qū)有20個樓盤參展，清河區(qū)有9個，清浦區(qū)有4個樓盤參展，淮陰區(qū)有5個，淮安區(qū)有2個，生態(tài)新城有2個樓盤參展。此外，物業(yè)類型較為全面，參展的房源達(dá)千套，住宅占84%，商業(yè)占9%，別墅占7%。，開發(fā)區(qū)的剛需樓盤依然是展會的重要組成部分，別墅項目參與的較少，主要以展示項目形象為

2、主。房展會參展樓盤分析：旺江壹品本次展會的幾大亮點：1、在布展方面，為了與其它多數(shù)樓盤注重展位的形狀進(jìn)行區(qū)隔，我們加大了對樓盤質(zhì)感的投入，大面積采用真石漆，沿襲售樓處外立面的格調(diào)，這是其它展位所沒有的，形成了與其它展位相區(qū)隔的展位形象。2、本次旺江壹品是唯一采用三D互動投影的，增強(qiáng)了展位與客戶的互動，吸引媒體的關(guān)注，形成焦點。3、利用項目展位位置的便利，違規(guī)樹立全場唯一的巨幅大牌，雖然只堅持了一天，但較小的投入?yún)s換來了轟動的宣傳效果，由于冠名單位的不滿與投訴，被迫拆除。4、在人流密集處派發(fā)印有旺江壹壹品項目LOGO的礦泉水，無論是中央舞臺表演聚集人流還是其它樓盤定時活動，都有我們項目的信息與形

3、象出現(xiàn)。5、將有質(zhì)感的手拎帶與鑰匙扣結(jié)合，配合燈光，提升了禮品的檔次，吸引了大量人群。主入口別墅樓盤：房策網(wǎng) 中國最大的房地產(chǎn)知識分享平臺房策網(wǎng)包括各類最新方案、報告、提案等專業(yè)文檔約100萬份，包含萬科、龍湖、世聯(lián)、中原、易居、風(fēng)火等數(shù)百家品牌房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資料。房策網(wǎng)包括房地產(chǎn)企業(yè)管理、房地產(chǎn)管理工具、房地產(chǎn)研究報告、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)廣告推廣、房地產(chǎn)銷售、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、住宅操盤、工程管理、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識等多個欄?！?012-2013房地產(chǎn)營銷策劃大全】暢銷9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量資料全新呈現(xiàn)！中國唯一9年來每月更新最新資料！中國唯一提

4、供在線預(yù)覽閱讀的房地產(chǎn)知識產(chǎn)品！全國統(tǒng)一客服熱線：400-675-1587 企業(yè)QQ:800018087 VIP會員超值送！地產(chǎn)人必備資料庫名企樓盤：登記客戶102組： 別墅： 27組，高層：75組來訪意向客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計：高層需求： 96 占30 130140 占32 186 占9 數(shù)據(jù)統(tǒng)計上看，別墅需求260居多，普遍認(rèn)為別墅面積較大，地段偏遠(yuǎn)，周圍環(huán)境、配套一般，與項目比較最多的是清河新區(qū)板塊，認(rèn)為其板塊已形成淮安純別墅區(qū)。別墅類型豐富，周邊環(huán)境優(yōu)美，整體居住人群素質(zhì)較高。價格方面：客戶對大學(xué)城板塊價格普遍認(rèn)為較低，別墅價格區(qū)間每平米在70008000元，高層價格每平米在35004500元，

5、經(jīng)過置業(yè)顧問詳細(xì)介紹小區(qū)多個亮點后，大多數(shù)客戶表示要看小區(qū)建成后的品質(zhì)和內(nèi)部景觀是否與介紹一致，對價格也無太大抗性。房展會對我們項目的啟示：1、項目認(rèn)知度不夠 在與房展會客戶接觸過程中，客戶普遍反映項目認(rèn)知度較低，甚至對項目名、地理位置都不太了解，后期需要加強(qiáng)對項目整體的宣傳，增加客戶對項目的認(rèn)知度。2、項目的宣傳推廣與現(xiàn)階段工程進(jìn)度產(chǎn)生落差 較多房展會客戶到訪售樓處后，覺得項目現(xiàn)場與宣傳形象落差較大，并沒有宣傳中的那么好，因此建議加快工程進(jìn)度，并將精裝樣板花園與清水樣板房盡快落成，讓客戶有物可看。3、意向客戶期望價格較低 受周邊樓盤低價格的影響以及對于項目板塊的既有認(rèn)識，客戶對本項目的期望別墅價格